Cara Mendapatkan Klien Desain Web dengan Cepat (Bagian 2)

Diterbitkan: 2022-03-10

Ringkasan cepat Penjualan adalah kunci untuk mengembangkan bisnis desain web Anda, tetapi tidak harus rumit! Dengan tujuan yang jelas, riset pelanggan, dan teknik penutupan yang terbukti, siapa pun dapat menemukan klien baru.

Di bagian 1, kami menjelaskan cara menggunakan model pendapatan berulang bulanan (MRR) untuk mengembangkan bisnis desain web Anda. Di bagian kedua ini, kami akan menjelaskan cara menggunakan teknik penjualan yang telah terbukti untuk terus meningkatkan skala bisnis Anda secara menguntungkan.

Jika Anda adalah pemilik agensi, Anda tahu bahwa Anda membutuhkan pelanggan untuk berkembang. Tidak peduli seberapa besar impian Anda, pelanggan adalah sumber kehidupan bisnis Anda. Tetapi Anda mungkin bertanya-tanya — bagaimana Anda menarik klien yang berkualitas dan bergaji tinggi?

Kami memulai agensi desain kami dari nol. Dua setengah tahun kemudian, bisnis yang sama itu menghasilkan $50.000 USD dalam pendapatan bulanan, dan hari ini, berkali-kali lipat dari ukuran itu dan masih terus berkembang — semua berkat teknik penjualan yang akan Anda baca.

Rahasia setiap perusahaan yang sukses adalah penjualan, dan itu juga berlaku untuk bisnis desain. Beberapa orang khawatir tentang kurangnya pengalaman mereka, terutama karena teknik penjualan dunia nyata tidak diajarkan di sekolah. Tapi jangan khawatir. Kecerdasan penjualan sama seperti hal lain — keterampilan yang dapat Anda pelajari. Jika Anda siap mempelajari cara mendapatkan klien desain web dengan cepat, teruslah membaca.

Cara Menetapkan (dan Mencapai) Sasaran Penjualan yang Ambisius

Untuk menetapkan tujuan penjualan, pilih target pendapatan berulang bulanan dan tenggat waktu. Anda dapat mendasarkan ini pada pendapatan ideal Anda atau apa yang saat ini Anda hasilkan dengan klien satu kali. Misalnya, sasaran Anda dapat menghasilkan $7.000 USD per bulan dalam waktu 24 bulan setelah Anda memulai. Kemudian bagi angka itu dengan harga rata-rata Anda. Jadi, jika Anda mengenakan biaya $100 per bulan, Anda membutuhkan 70 pelanggan.

Saat memulai, Anda mungkin akan mengonversi sekitar 2-3% dari prospek Anda, jadi Anda harus menghubungi 33 orang untuk setiap pelanggan baru. Jadi, sasaran 70 pelanggan untuk $7.000 USD per bulan berarti mencapai 2.300–4.600 prospek. (Jumlah ini mungkin lebih tinggi atau lebih rendah tergantung pada keterampilan penjualan dan kualitas prospek Anda.)

Ribuan prospek mungkin terdengar sangat banyak! Tapi itu bisa diatur jika Anda memecahnya. Setiap bulan, Anda harus menghubungi sekitar 100–200 prospek. Jika Anda bekerja Senin–Jumat, itu hanya 5-10 lead sehari. Tetap pada tujuan itu dan miliki sistem akuntabilitas untuk melacak seberapa baik kinerja Anda.

Berfokuslah untuk mencapai sasaran utama tersebut setiap hari atau minggu, bahkan jika Anda tidak melihat hasil langsung. Kadang-kadang Anda akan menutup prospek pada hari yang sama, tetapi kemungkinan besar akan memakan waktu beberapa hari atau bahkan berminggu-minggu untuk tindak lanjut, penjelasan, dan demo sebelum Anda akhirnya memenangkannya.

Jika Anda tidak bekerja secara konsisten pada tujuan Anda, itu akan membuat frustrasi di telepon. Jika Anda menawarkan 40 prospek pada minggu pertama, lalu 5 pada minggu berikutnya, lalu 15, lalu 40 lagi, Anda akan memiliki saluran yang tidak merata dan pertumbuhan yang tidak konsisten. Lakukan pekerjaan yang konsisten , dan Anda akan melihat kemajuan berkelanjutan yang akan semakin membesar seiring waktu.

Setelah Anda menetapkan tujuan, di mana Anda harus mencari klien MRR tersebut? Berikut adalah strategi terbaik yang kami pelajari.

Sembilan Tempat Untuk Menemukan Klien Desain Web

Saat Anda baru memulai, Anda harus mencoba berbagai metode untuk mendapatkan klien. Saat Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman, Anda akan belajar di mana harus memfokuskan upaya Anda, dan Anda akan menjadi lebih baik dalam mengonversi klien tersebut. Melakukan cold pitching terhadap klien potensial mungkin paling cocok untuk Anda, sementara pemasaran digital berhasil dengan baik untuk orang lain.

1. Gunakan Koneksi Pribadi

Kemungkinannya adalah, Anda sudah mengenal seseorang yang bisa menjadi klien desain web baru—atau Anda mengenal seseorang yang mengenal seseorang. Bagikan apa yang Anda lakukan dengan teman, keluarga, tetangga, dan terutama pemilik bisnis lokal yang Anda kenal.

Anda tidak pernah tahu rujukan mana yang mungkin membuat Anda mendapatkan klien lain.

2. Jual Dengan Situs Web Anda

Apakah Anda menginginkan tenaga penjual yang selalu bekerja, tidak pernah lelah, dan bisa menjual ke ribuan klien sekaligus? Maka Anda pasti ingin memastikan situs web Anda saat ini dalam kondisi terbaiknya. Jika Anda menggunakan tema dasar, beralihlah ke desain kustom modern. Klien desain web akan menilai keterampilan desain Anda berdasarkan kualitas situs Anda sendiri, jadi pastikan situs selalu terlihat bagus.

Untuk agensi kami, kami terus meningkatkan situs web kami agar tetap mutakhir dan modern. Kami juga menyertakan portofolio situs yang telah kami rancang sehingga prospek dapat melihat jenis kualitas yang kami tawarkan.

3. Minta Referensi

Anda telah bekerja sangat keras untuk mendapatkan pelanggan yang Anda miliki. Mengapa tidak memanfaatkan kepercayaan Anda dengan mereka untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan dan penjualan? Minta klien yang bahagia untuk memberi tahu penata rambut, restoran favorit, tukang ledeng, dokter gigi, pengacara, dan bisnis lokal lainnya. Kemudian periksa prospek tersebut dan yakinkan mereka untuk mempekerjakan Anda sebagai desainer web.

Ingat, merujuk teman adalah cara terbaik yang dapat dilakukan klien sebelumnya untuk berterima kasih. Untuk mendapatkan referensi , Anda harus bertanya! Sebagai bonus, terima kasih kepada pelanggan atau teman Anda untuk referensi. Hadiah kejutan untuk referensi sangat membantu.

Beberapa hadiah referral yang kami rekomendasikan adalah:

Diskon 10% untuk pembaruan situs Anda berikutnya,
Cek kesehatan website gratis,
Gratis satu bulan,
Voucher Amazon $100.

4. Bermitra Dengan Bisnis Lain

Strategi lain untuk mengembangkan daftar klien Anda adalah bermitra dengan bisnis terkait, seperti perusahaan SEO atau agensi iklan. Ketika Anda dapat menemukan perusahaan hebat di ceruk yang terkait tetapi tidak kompetitif, jangkau dan bentuk kemitraan. Anda merekomendasikan klien kepada mereka, dan mereka akan merekomendasikan klien kepada Anda.

Semua orang menang. Pelanggan Anda mendapatkan layanan yang bermanfaat, dan Anda berdua akan mendapat manfaat dari rujukan yang Anda bagikan.

5. Gunakan Pemasaran Konten

Anda juga dapat menggunakan pemasaran masuk untuk menarik pelanggan kepada Anda dengan konten alih-alih mengunjungi mereka. Blogging di situs Anda sendiri memberi Anda kredibilitas, terutama jika Anda fokus menulis tentang solusi untuk masalah terbesar yang dimiliki klien Anda. Pelanggan baru sudah melihat Anda sebagai ahli karena mereka telah membaca posting blog. Tulis artikel yang mencakup prinsip dasar membangun kehadiran online dan menumbuhkan basis pelanggan.

Strategi kedua adalah posting tamu. Misalnya, Anda dapat menulis tentang praktik terbaik untuk situs web restoran dan mempostingnya di blog tempat pemilik restoran mendapatkan berita terbaru untuk bisnis mereka. Konten pendidikan menetapkan Anda sebagai otoritas dan membuka Anda kepada audiens baru yang ingin belajar tentang industri mereka. Menulis untuk situs lain telah banyak membantu kami — Anda sedang membaca salah satu artikel itu sekarang!

Catatan : Kami membahas lebih detail tentang penggunaan pemasaran konten dalam panduan gratis kami untuk menemukan klien desain web.

6. Posting di Media Sosial

Kami telah melihat keberhasilan mempromosikan konten kami di media sosial. Dua yang paling berhasil bagi kami adalah Facebook dan LinkedIn, tetapi jangan ragu untuk bereksperimen dengan yang lain. Berbagai industri akan memiliki platform media sosial yang disukai, jadi pelajari tentang ini untuk niche Anda dan targetkan dengan tepat.

Media sosial organik bekerja paling baik sebagai bagian dari strategi Anda bersama dengan metode lain. Itu mungkin tidak membawa prospek itu sendiri, tetapi kehadiran media sosial yang kuat membantu mengubah klien potensial yang membutuhkan alasan bagus untuk memilih Anda. Jika Anda melakukannya dengan baik di jejaring sosial, ini dapat membantu proses pengambilan keputusan dan menyelesaikan kesepakatan.

Konten terpenting yang dapat Anda bagikan memecahkan masalah pelanggan Anda. Dan ini bukan hanya tentang menjual — pikirkan cara mengajari pelanggan Anda untuk memanfaatkan teknologi digital baru. Misalnya, Anda dapat mengajari restoran cara mengatur kode QR untuk menu digital. Selain konten yang bermanfaat, kami menyarankan untuk membagikan situs yang telah Anda rancang dan menggunakan tagar yang akan dikenali oleh pelanggan target Anda. Tetapi pastikan untuk menjaga feed Anda tetap profesional — jangan memposting gambar apa yang Anda makan untuk sarapan!

7. Uji Iklan Berbayar

Kenyataannya adalah Anda tidak akan terus berkembang dengan metode gratis setelah titik tertentu. Itulah mengapa kami menyarankan Anda untuk menggunakan iklan berbayar seiring pertumbuhan Anda. Kami telah menggunakan berbagai platform, dari Google Ads hingga papan pekerjaan. Kami juga telah melihat banyak keberhasilan dalam menawarkan buletin email dengan banyak pilihan.

Anda juga dapat mencoba Iklan Facebook dan sistem saluran penjualan yang lebih kompleks, lengkap dengan halaman arahan untuk mengumpulkan arahan desain web. Iklan berbayar telah mendatangkan banyak pelanggan baru bagi kami.

8. Bangun Jaringan

Cara efektif untuk mendapatkan klien baru adalah dengan membangun jaringan profesional Anda. Pertama, terhubung dengan pendiri lain secara langsung. Jika Anda belum terlibat dalam komunitas pemimpin bisnis lokal Anda, mulailah sesegera mungkin. Anda akan mendapatkan saran berharga dan kontak bisnis yang dapat menghasilkan lebih banyak penjualan di masa mendatang.

Salah satu tempat terbaik untuk melakukan ini adalah acara networking, seperti pertemuan pemimpin bisnis komunitas lokal. Anda akan bertemu banyak klien potensial dan mendapatkan prospek untuk lebih banyak lagi. Jangan promosikan kontak ini, bangun saja hubungan. Peduli dengan bisnis mereka dan pelajari apa yang mereka cari. Ketika mereka membutuhkan situs web, mereka akan tahu kepada siapa mereka harus berpaling.

Saat dunia menjadi jauh, cari juga acara virtual. Lihat grup Facebook pemimpin bisnis lokal, pertemuan puncak digital, dan peluang lain untuk terhubung dari jarak jauh.

9. Lakukan Penjangkauan Dingin

Terakhir namun tidak kalah pentingnya adalah penjangkauan dingin. Anda harus meneliti audiens target, menemukan klien potensial, dan menjangkau dengan panggilan telepon yang memperkenalkan diri Anda. Penjangkauan dingin telah menjadi cara utama kami membangun agensi kami. Ini banyak kerja keras, tetapi hasilnya berbicara sendiri!

Cara terbaik untuk melakukan penjualan adalah dengan memposisikan situs web bisnis sebagai solusi untuk tantangan yang dihadapi prospek Anda, seperti restoran yang menginginkan pelanggan baru atau kehilangan kunjungan ke pesaing rantai nasional.

Kita akan membahas lebih dalam di bagian selanjutnya, tetapi tiga prinsip ini adalah titik awal yang bagus:

Bangun hubungan baik dengan prospek Anda.
Ketahui nama mereka dan pahami bisnis mereka, dan selalu cari koneksi pribadi. Jujur peduli dengan kesuksesan mereka.
Jadilah ahli.
Mengajukan pertanyaan yang berwawasan luas adalah cara yang bagus untuk menjadi berpengetahuan tanpa pamer. Bantu prospek Anda mempertimbangkan peluang baru dalam bisnis mereka yang tidak akan mereka pikirkan jika bukan karena Anda.
Dapatkan komitmen.
Sebelum Anda menutup telepon, cobalah yang terbaik untuk membuat prospek menutup atau setuju untuk berbicara nanti.

Dengan mengingat poin-poin ini, Anda dapat menggunakan skrip berikut untuk melakukan penjualan.

Strategi Penjualan Kami yang Paling Efektif

Kami akan menelusuri template yang telah kami gunakan untuk mengubah ratusan prospek dingin menjadi pelanggan yang puas. Teknik penjualan yang sukses ini bermuara pada lima langkah kunci.

Langkah 1: Bangun Hubungan dan Pemahaman

Sebelum Anda terjun ke promosi penjualan, tunjukkan bahwa Anda peduli dengan pemilik bisnis dan ingin mereka berhasil. Mulailah dengan memperkenalkan diri Anda dengan nama Anda. Pastikan Anda berbicara dengan pemilik atau pembuat keputusan sebelum melanjutkan.

Selanjutnya, buat hubungan dengan bisnis mereka—semakin pribadi, semakin baik. Mungkin Anda makan di restoran klien baru-baru ini, melihat salah satu van pengiriman mereka, atau menemukannya di internet (intro netral ini selalu berfungsi jika Anda tidak memiliki sesuatu yang spesifik untuk ditunjukkan).

Berikut adalah versi skrip yang mungkin kami gunakan:

Hai, ini Dave Smith yang berbicara!

Apakah saya berbicara dengan Lisa Samuelson? Besar!

Beberapa teman makan malam di Lisa's Diner beberapa minggu yang lalu dan memberi Anda pujian yang sangat tinggi.

Langkah 2: Buat Permintaan Dengan Menunjukkan Bagaimana Anda Dapat Membantu

Tujuan Anda di sini adalah menawarkan cara untuk mendatangkan pelanggan baru yang membayar tanpa kerja ekstra. Siapa yang tidak mau menerima Anda dalam kesepakatan itu? Sering kali, pemilik bisnis tidak menginginkan situs web—mereka menginginkan hasil yang akan diberikan situs web, seperti visibilitas yang lebih baik, peringkat pencarian yang tinggi, lebih banyak pelanggan, lebih banyak pelamar kerja, dan seterusnya.

Anda dapat mengembangkan versi berikut dan menyertakan studi kasus yang relevan dari klien sebelumnya. Misalnya, seorang pelukis yang berspesialisasi dalam eksterior rumah lengkap mungkin bosan dengan permintaan pekerjaan interior kecil. Sebuah situs web khusus dapat menyaring prospek mereka dan membawa mereka bisnis yang lebih baik.

Berikut skrip dasar yang dikembangkan tim kami:

Nah, Lisa, saya menjalankan perusahaan di CITY yang membantu pemilik bisnis menjadi lebih sukses di dunia digital dengan situs web layanan lengkap berkualitas tinggi.

Kami menyadari sebagian besar pemilik bisnis tidak memiliki waktu atau keterampilan teknologi untuk membangun dan memelihara situs web mereka sendiri. Akibatnya, mereka memiliki situs yang ketinggalan zaman atau tidak ada situs dan kehilangan pelanggan potensial setiap hari.

Kami percaya pemilik bisnis harus fokus pada bisnis mereka. Kami menangani setiap bagian situs Anda, mulai dari pembaruan hingga domain, hosting, email, dan bahkan pengoptimalan mesin telusur jika Anda mau.

Langkah 3: Tunjukkan Mengapa Anda Pilihan Terbaik

Selanjutnya, Anda harus menunjukkan mengapa prospek harus memilih Anda. Tutupi keuntungan dari model pendapatan berulang di sini dan jelaskan biaya Anda. Jelaskan bahwa Anda memberikan situs web modern berkualitas tinggi yang dipadukan dengan layanan luar biasa, semuanya dengan harga terjangkau.

Berikut adalah poin pembicaraan terbaik yang dapat Anda gunakan:

Kami menjalankan teknologi yang memungkinkan kami menghadirkan situs web modern berkualitas tinggi yang dipadukan dengan layanan luar biasa, semuanya dengan harga terjangkau.

Tidak seperti agen tradisional atau desainer web, Anda tidak membayar kami ribuan di muka, hanya untuk mendapatkan situs web yang dikelola sendiri yang secara teknis akan usang dalam dua tahun.

Dengan biaya penyiapan satu kali sebesar $499 USD dan biaya bulanan hanya $99 USD, kami akan membuat situs profesional, memperbarui konten, melakukan pemeliharaan teknis, memperbarui nama domain Anda, menghosting situs, dan menjaga akun email Anda berlari.

Kami memiliki diskon 20% untuk biaya bulanan bila ditagih setiap tahun.

Langkah 4: Sesuaikan Pitch Anda dengan Bisnis Mereka

Langkah selanjutnya adalah memahami bisnis mereka dan menunjukkan bahwa Anda peduli tentangnya. Semakin banyak Anda mengetahui tentang bisnis dan masalah klien, semakin baik Anda dapat menyesuaikan promosi penjualan Anda!

Berikut adalah jenis pertanyaan terbaik untuk digunakan dan cara menunjukkan bagaimana situs web akan membantu:

Apa tantangan terbesar dalam industri/bisnis Anda?
Bagaimanapun mereka merespons, jelaskan bagaimana sebuah situs web akan membantu! Anda dapat membantu mereka menemukan karyawan, mendapatkan pelanggan, dan menonjol dari pesaing.
Siapa yang saat ini bertanggung jawab atas kehadiran situs web/web Anda?
Sebagian besar waktu, itu bukan di tangan seorang profesional. Ajukan pertanyaan untuk menunjukkan mengapa ini menjadi masalah, seperti menanyakan apa rencana pencadangan mereka jika server mogok atau bagaimana mereka menjaga situs diperbarui untuk perangkat, standar, dan praktik terbaik yang lebih baru. Jelaskan bagaimana tim Anda memiliki pengalaman menangani masalah situs web dan akan selalu memperlakukan mereka seperti profesional.
Tahukah Anda berapa banyak kunjungan yang dimiliki situs web Anda saat ini?
Jika ya, tunjukkan apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkannya. Jika tidak, jelaskan bagaimana situs Anda akan memberi mereka data berharga untuk menemukan lebih banyak pelanggan dan mengembangkan bisnis mereka.
Tahukah Anda berapa persentase pelanggan di industri Anda yang menggunakan perangkat seluler?
Cari tahu nomor ini sebelumnya. Jika situs web calon pelanggan tidak responsif seluler, tunjukkan bahwa mereka kehilangan banyak pelanggan.

Mengumpulkan data di muka dari pelanggan Anda dan mengajukan pertanyaan yang tepat akan menunjukkan bahwa Anda adalah seorang profesional. Anda akan menunjukkan bahwa Anda benar-benar peduli dan dengan demikian membangun kepercayaan.

Langkah 5: Tutup Penjualan

Bagian terpenting dari proses penjualan adalah penutupan. Pindahkan prospek untuk membuat komitmen yang kuat untuk mulai bekerja dengan Anda. Jika mereka belum siap untuk segera memulai, tawarkan langkah berikutnya yang lebih kecil, seperti menjadwalkan rapat nanti atau membagikan kesaksian. Selalu pastikan pembuat keputusan berpartisipasi dalam pertemuan berikutnya!

Selanjutnya, kita akan melihat beberapa strategi penutupan yang dapat membantu Anda menyegel kesepakatan dengan klien.

Strategi Penutupan Terbukti Untuk Menyelesaikan Penjualan

Saat Anda mencapai akhir panggilan dengan klien potensial, pekerjaan Anda sederhana—membuat mereka membayar layanan desain web Anda. Tetapi meskipun idenya sederhana, mendapatkan prospek untuk mendaftar bisa sangat sulit dalam praktiknya. Untuk membantu, berikut adalah beberapa teknik yang kami gunakan untuk menutup lebih banyak transaksi dengan lebih cepat.

Bagikan Referensi Dan Potongan Portofolio

Salah satu cara terbaik untuk meyakinkan prospek adalah dengan menunjukkan kepada mereka situs sebelumnya yang telah Anda rancang untuk klien serupa atau membiarkan mereka berbicara dengan klien Anda saat ini. Simpan situs portofolio untuk berbagai vertikal yang Anda targetkan, seperti salon, restoran, kantor dokter gigi, dan sejenisnya. Dengan izin, Anda juga dapat membagikan informasi kontak pelanggan yang senang saat ini.

Desain Dulu, Charge Nanti

Salah satu teknik yang berhasil bagi kami di awal adalah melakukan desain web terlebih dahulu, lalu mengisi daya kemudian. Pengisian nanti bekerja paling baik jika Anda tidak memiliki portofolio yang luas atau bercabang ke ceruk desain web baru tanpa sampel pekerjaan yang relevan. (Misalnya, jika Anda memiliki selusin situs web restoran tetapi ingin mendapatkan klien penata rambut baru.)

Untuk menggunakan strategi ini, pertama-tama Anda akan mendesain draf situs web baru. Kemudian jika klien menyukainya, mereka akan membayar biaya desain di muka dan bergerak maju. Strategi ini melibatkan lebih banyak pekerjaan untuk Anda di muka, tetapi ini membuktikan kepada klien bahwa Anda dapat membangun situs yang hebat dan memahami bisnis mereka. Dan jika mereka tidak menyukai situs webnya? Tidak perlu khawatir—Anda telah membuat bagian portofolio yang dapat Anda gunakan untuk pelanggan lain di kemudian hari.

Bebaskan Biaya Pengaturan

Strategi lain yang dapat Anda gunakan adalah membebaskan biaya setup. Biaya ini dapat menjadi penghalang yang signifikan bagi banyak klien baru karena mereka harus membayar $500 USD (atau berapa pun biaya penyiapan Anda) sebelum melihat hasilnya. Sebagai gantinya, cukup tagih pembayaran rutin bulanan Anda. Anda akan menghasilkan lebih sedikit uang dalam jangka pendek, tetapi kemungkinan besar Anda akan memenangkan klien yang ideal untuk tinggal bersama Anda untuk sementara waktu.

Jika Anda tidak ingin mendesain situs secara gratis seperti saran sebelumnya, ini adalah opsi tengah yang bagus yang memberi klien situs hebat dengan risiko lebih kecil tetapi tetap memungkinkan Anda dibayar untuk pekerjaan Anda.

Tunjukkan Proses Anda

Anda juga dapat membangun kepercayaan dengan menunjukkan proses desain web Anda, mulai dari draf hingga desain hingga publikasi. Melakukan ini sebagai tahap terakhir sebelum Anda meminta penjualan dapat membantu menciptakan kepercayaan di benak calon pelanggan tentang apa yang Anda tawarkan. Orang tidak mempercayai apa yang tidak mereka pahami, jadi tunjukkan langkah-langkahnya dan bangun kepercayaan.

Pembayaran Otomatis

Tip ini berlaku setelah Anda menutup penjualan dan ingin memastikan Anda tetap dibayar setiap bulan: gunakan penagihan otomatis. Jika Anda harus meminta pembayaran setiap bulan, itu adalah pengingat konstan dari apa yang mereka bayar. Tetapi jika Anda memiliki kartu kredit yang tercatat atau menggunakan pemroses pembayaran yang menagih klien Anda secara otomatis setiap bulan, Anda dapat mengandalkan arus kas yang stabil dan teratur.

Ini juga merupakan penghemat waktu untuk semua orang—klien Anda tidak perlu menghabiskan waktu untuk membayar tagihan lagi, dan Anda dapat tenang mengetahui bahwa Anda tidak perlu menindaklanjuti pembayaran yang terlewat.

Ajarkan Dan Bangun Hubungan

Jika semuanya gagal dan prospek yang sempurna tidak mau mendaftar pada menit terakhir, jangan pernah membakar jembatan. Jangan biarkan penolakan menghampiri Anda, dan ingatlah bahwa Anda adalah seorang ahli situs web, tetapi juga ramah dan dapat diakses serta bersedia membantu klien Anda memahami apa yang sedang terjadi.

Ambil kesempatan untuk menjelaskan apa yang mungkin ingin dicari klien jika mereka memutuskan untuk meluncurkan situs web nanti. Jelaskan fitur apa yang paling penting berdasarkan pengetahuan Anda. Jika klien tidak menginginkan situs web sekarang, mungkin masih ada peluang di masa depan. Bangun kepercayaan, perkuat hubungan, dan mainkan permainan panjang.

Sekarang Giliran Anda Untuk Menemukan Klien Desain Web

Selama beberapa tahun terakhir, kami mendapat hak istimewa untuk bekerja dengan begitu banyak klien yang luar biasa—semuanya mengikuti ide dan saran yang diuraikan di atas. Rahasia sebenarnya adalah, tentu saja, bekerja keras dan fokus pada tujuan pertumbuhan. Teknik penjualan yang disebutkan di atas membantu kami kemudian mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan yang membayar.

Kami juga menggunakan perangkat lunak internal yang baru saja kami rilis Sitejet untuk mempercepat proses dan menjadi lebih menguntungkan. Kami merancang Sitejet untuk membantu biro iklan berkembang bersama klien MRR dengan memangkas waktu pembuatan situs sebanyak 70% dan merampingkan interaksi klien. Ini dibuat untuk membantu desainer mengembangkan bisnis mereka dan mengembalikan waktu untuk apa yang Anda sukai: menjadi kreatif.

Siapa pun dapat berhasil mengembangkan agensi desain mereka. Seperti yang kami jelaskan di bagian pertama seri ini, memulai membutuhkan motivasi dan model serta pola pikir penetapan harga yang efektif. Dan seperti yang kami bagikan di bagian kedua ini, pertumbuhan datang setelah Anda menggabungkan teknik yang telah terbukti dengan banyak kerja keras! Semoga berhasil—dan kami tidak sabar untuk mendengar cerita Anda di komentar artikel ini!