Berikut adalah Beberapa Tips Berguna Untuk Menemukan Klien Desain Web Baru

Banyak pekerja lepas memulai karir mereka tanpa rencana pemasaran formal untuk bisnis desain web mereka. Yang benar adalah bahwa penjualan dan pemasaran adalah bagian penting dari semua bisnis, dan itulah sebabnya klien Anda mempekerjakan Anda.

Pemilik bisnis saat ini tahu bahwa situs web yang hebat adalah bagian penting dari perangkat pemasaran mereka, dan karena ini adalah karier Anda, Anda sendiri harus memiliki situs web yang luar biasa. Meskipun situs yang bagus sangat penting bagi seorang desainer web, jangan bergantung padanya sebagai satu-satunya alat pemasaran Anda.

Apakah Anda seorang desainer pemula atau sudah memiliki buku klien yang bagus, mendapatkan klien baru sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda yang berkelanjutan. Gunakan tip dan trik offline dan online ini untuk menemukan klien dengan cara yang tidak biasa dan menjaga bisnis desain web freelance Anda terus berkembang.

Penafian : Ya, metode ini memerlukan komunikasi tatap muka yang kuno. Namun, mereka efektif, terutama bila digabungkan dengan beberapa trik teknologi ketinggalan zaman.

Buatlah Daftar Pusat Pengaruh Anda

"Apa saya?" kamu bilang. Pusat pengaruh adalah orang-orang yang Anda kenal yang kedudukan atau keberhasilannya dalam komunitas dapat memengaruhi keputusan orang lain. Mereka sering dimintai rekomendasi kepada profesional lain. Misalnya, dokter, dokter gigi, agen real estate, akuntan, dan pengacara.

Lain kali Anda melihat salah satu dari orang-orang baik ini, beri mereka kartu nama dan beri tahu mereka bahwa Anda dapat membantu mereka membuat situs web baru atau merapikan situs web yang sudah mereka miliki. Pusat pengaruh dapat menjadi sumber rujukan yang luar biasa bagi orang lain yang membutuhkan layanan Anda.

Targetkan Bisnis di Kawasan Industri

Berkendaralah ke kawasan industri dan lihat bisnis atau tokonya. Bisnis baru dan mereka yang menjalani renovasi menjadi klien desain web yang hebat karena mereka antusias dengan usaha baru mereka dan ingin mempromosikannya. Bisnis yang lebih tua dan lebih mapan bahkan mungkin tidak memiliki situs web, terutama jika mereka memulai sebelum internet! Buatlah daftar lima sampai sepuluh bisnis dan hubungi mereka melalui email, telepon atau secara langsung untuk menawarkan layanan Anda.

Bergabunglah dengan Organisasi Jaringan Bisnis

Bergabunglah dengan klub sarapan di mana pemilik usaha kecil lainnya mendiskusikan kegembiraan dan kesulitan menjalankan bisnis. Membaur. Buat obrolan ringan. (Jangan bergidik.) Tawarkan untuk melihat situs web, dan jika Anda punya waktu, gunakan perangkat seluler Anda untuk melihat sekilas di sana. Berikan satu atau dua saran dan kartu Anda.

Sumber Daya Penelitian Katering untuk Usaha Kecil

Carilah kelas, lokakarya, atau seminar untuk pebisnis baru. Tanyakan tentang berbicara di depan kelas tentang menyiapkan situs web untuk bisnis baru. Lebih baik lagi, tawarkan untuk mendesain situs web untuk sumber daya itu sendiri. Jika mereka senang dengan pekerjaan Anda, kemungkinan besar mereka akan mempromosikan layanan desain web Anda kepada siswa.

Cari juga program yang menawarkan pendanaan kota atau federal untuk bisnis baru. Pemilik usaha kecil yang baru saja menerima hibah dari pemerintah memiliki uang untuk dibelanjakan untuk pemasaran, termasuk situs yang dirancang secara profesional.

Restoran Lokal atau Kedai Kopi

Dengan serius. Menargetkan perusahaan di kawasan bisnis. Mulailah dengan melihat situs web restoran itu sendiri, dan hubungi pemiliknya untuk menawarkan layanan Anda guna memperbarui atau mendesain situs web restoran. Mintalah untuk memasang poster, brosur, atau tinggalkan tatakan gelas dengan logo atau kode QR Anda.

Pedagang adalah Sumber yang Baik

Karena semakin banyak orang beralih ke internet untuk menemukan pedagang lokal, para profesional ini membutuhkan situs web. Tinggalkan materi pemasaran di toko perlengkapan bangunan, tempat penyimpanan kayu, outlet pasokan pipa ledeng, dan tempat lain yang menurut Anda akan mereka tempati – bahkan pub di lingkungan Anda.

Masuk Sekolah Tua & Cetak Tumpukan Pemberitahuan atau Poster

Sertakan kode QR yang mengarah ke situs web Anda atau kupon diskon untuk layanan desain web Anda. Tempelkan pemberitahuan ini di papan buletin di kantor pos setempat dan toko perlengkapan bisnis Anda, di mana semua pengusaha lokal cepat atau lambat akan berakhir.

Perpustakaan Sering Menawarkan Pembicaraan Gratis tentang Berbagai Mata Pelajaran

Hubungi meja informasi di perpustakaan setempat Anda dan tawarkan presentasi setengah jam di situs web untuk bisnis. Ini adalah kesempatan Anda untuk berbicara dengan keras di perpustakaan tanpa diusir.

Rujukan Pre-Emptive

Saat klien menyebutkan masalah – misalnya keran bocor di ruang makan, sarankan nama tukang ledeng area yang Anda sukai dan percayai. Tulis nama dan nomor telepon di belakang kartu nama Anda sendiri. Anda lebih mungkin untuk mendapatkan rujukan kembali atau bahkan mendapatkan pekerjaan dari tukang ledeng itu sendiri.

Pemasaran Online Berkelanjutan untuk Desainer Web

Tidak semua dari kita adalah pemasar yang sangat proaktif dan ramah di dunia nyata. Dalam hal ini, jadilah proaktif online, terutama jika Anda lebih suka menghindari atau membatasi teknik pemasaran offline Anda.

Perkenalkan Bisnis Anda ke Organisasi Online

Misalnya, insinyur, dokter, pengacara, atau dokter hewan tergabung dalam organisasi profesional nasional atau regional yang memberi mereka lisensi atau penunjukan untuk praktik. Mereka membayar biaya kepada organisasi-organisasi ini yang sering memiliki situs web, buletin, dan blog untuk pembaca online mereka.

Tulis posting tamu untuk blog organisasi yang ditujukan untuk keanggotaan – sesuatu di sepanjang baris “5 Hal yang Perlu Diingat Saat Mendesain Situs Web Dokter Hewan Anda.”

Banyak pengusaha mengatakan "Saya akan membuat situs web saya sendiri, terima kasih banyak," tanpa menyadari pekerjaan yang terlibat dan keahlian yang dibutuhkan. Segera mereka menemukan bahwa mereka terlalu sibuk merancang jembatan atau mengebiri kucing untuk khawatir tentang menjalankan dan menjalankan situs web mereka. Mereka akan membaca postingan itu, berpikir “ya ampun, aku harus mengingat semua itu?” dan memutuskan bahwa mereka membutuhkan perancang situs web profesional.

Kirim Email Hangat ke Bisnis yang Sering Anda Kunjungi

Personalisasi email agar menonjol, dan mulailah dengan menunjukkan produk atau layanan yang Anda sukai. Misalnya, "Saya hanya ingin memberi tahu Anda bahwa latte pecan mentega baru Anda luar biasa." Sebutkan bahwa Anda mencarinya secara online untuk menemukan sesuatu – (jam, lokasi lain, apa pun) dan tawarkan satu atau dua tip untuk meningkatkan situs mereka.

Saya perhatikan xyz – saya bisa membuatnya lebih baik. Jika Anda mengubah a dan b Anda akan meningkatkan lalu lintas Anda. Saya dapat membantu Anda dengan ini. Biarkan aku tahu. Bersikap baiklah, dan jangan beri tahu mereka bahwa situs web mereka buruk, meskipun memang demikian. Alih-alih, fokuslah pada apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu mereka meningkatkan situs. Jaga agar email Anda tetap pendek dan ramah.

Minta Rujukan sebagai Bagian dari Tanda Tangan Email Anda

“Kami menghargai bisnis Anda. Pujian terbesar yang dapat Anda berikan kepada ABC Design adalah memberi tahu teman, keluarga, dan rekan bisnis Anda tentang layanan yang kami tawarkan. Terima kasih telah mempercayakan kami untuk kebutuhan desain web Anda!

Tulis Blog Tamu yang Menargetkan Grup Tertentu

Anda mungkin muak disuruh menulis blog tamu, tapi tahukah Anda? Ini berhasil, dan bekerja lebih baik untuk berspesialisasi dalam ceruk tertentu dan memasarkan diri Anda sebagai ahli dalam merancang situs pipa ledeng, atau situs resep, atau situs lansekap.

Lebih baik lagi, targetkan ceruk profesional tertentu dari individu yang mungkin terlalu sibuk untuk membayar Anda dan membayar Anda untuk biaya Anda, seperti arsitek, insinyur, dokter, pengacara, dokter gigi, profesional investasi, dan agen real estat.

Menjadi Otoritas Online

Orang ingin berurusan dengan seorang ahli. Bangun reputasi Anda sebagai pakar online dan offline. Menjadi aktif dalam forum dan diskusi seputar pemasaran dan bisnis kecil dan masalah pengusaha. Buka akun Quora dan jawab pertanyaan tentang masalah desain web.

Tulis di Koran Lokal Anda

Oke, ini mungkin offline, tetapi membutuhkan interaksi tatap muka yang minimal. Sediakan kolom mingguan atau dua mingguan gratis. Ini menetapkan Anda sebagai bisnis desain web lokal, dan sebagai profesional yang andal.

Baca koran lokal Anda (online atau offline) untuk pengumuman tentang bisnis baru atau tempat lain yang mungkin memerlukan perubahan situs web.

Bergabunglah dengan Grup Bisnis LinkedIn untuk Prospek Penjualan B2B

Mereka dapat berbasis lokasi atau mewakili ceruk atau demografi yang ingin Anda jadikan spesialisasi. Bergabunglah dalam percakapan, berikan informasi yang bijaksana dan berwawasan serta tautan ke situs web yang telah Anda buat (atau situs web Anda sendiri) bila sesuai.

Terhubung Dengan Bisnis Terkait Teknologi Lainnya

Penyedia hosting web, bisnis pendukung TI, seniman grafis, dan profesional penulisan konten semuanya melayani pelanggan yang mungkin membutuhkan layanan desain web. Sangat layak untuk mengembangkan hubungan dengan para profesional di bidang ini karena mereka dapat menjadi sumber rujukan yang sangat baik untuk klien baru, serta memberikan kesempatan bagi Anda untuk berkembang ke bidang lain jika Anda ingin melebarkan sayap di luar karier sebagai desainer web lepas.

Berikan Layanan Hebat kepada Pelanggan yang Ada

Berapa banyak klien Anda yang merupakan pengusaha serial, tipe orang yang selalu punya ide baru? Lebih banyak bisnis berarti lebih banyak situs web. Lakukan pekerjaan yang luar biasa pada yang pertama dan Anda akan memiliki lebih banyak pekerjaan yang akan datang. Tanyakan kepada klien apa yang sedang mereka kerjakan, dan beri tahu mereka tentang teknik, teknologi, atau tip baru lainnya yang sesuai dengan proyek baru mereka – Mobility First, siapa saja?

Mintalah Referensi Dari Pelanggan yang Ada

di akhir setiap pertemuan atau interaksi. Berikan insentif untuk rujukan yang menghasilkan klien baru, seperti diskon untuk peningkatan situs di masa mendatang.

Selesai!

Ini hanyalah beberapa teknik yang digunakan oleh freelancer yang sukses untuk menemukan klien baru dan pekerjaan baru. Gunakan mereka untuk menginspirasi teknik pemasaran dan jaringan Anda. Jika Anda memiliki kisah yang benar-benar fantastis tentang apa yang berhasil untuk Anda, jangan ragu untuk membagikannya di bagian komentar!