Memahami Nilai Anda sebagai Freelancer

Memiliki karir yang sukses sebagai desainer web lepas membutuhkan kerja keras dan dedikasi untuk keahlian Anda. Tetapi di atas segalanya, Anda harus benar-benar pandai dalam apa yang Anda lakukan. Di pasar dunia yang begitu kompetitif, bakat Anda adalah salah satu bidang yang akan membantu Anda menonjol dari yang lain. Ini adalah bagian dari apa yang membuat Anda tetap dalam permintaan dan dengan demikian membuat Anda tetap dalam bisnis.

Namun, tetap sibuk tidak selalu berarti kesuksesan finansial. Itu sering kali karena kami tidak selalu menetapkan harga layanan kami relatif terhadap tingkat layanan yang kami berikan. Dalam pekerjaan ini, terlalu banyak dari kita yang menjual diri kita sendiri dalam hal menghasilkan uang.

Cukup sering, menjadi pekerja lepas berarti bekerja sendiri. Kamilah yang menentukan bisnis kami. Dan, karena titik kuat kita cenderung pada desain (dan bukan bisnis), mungkin sulit untuk mengukur dengan tepat nilai sebenarnya dari apa yang kita lakukan. Tidak ada CFO untuk mengarahkan kita ke jalur yang benar. Itu semua terserah kita.

Dengan mengingat hal itu, mari kita bicara tentang jebakan penetapan harga dan beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk memastikan bahwa Anda tidak akan menjual kerja keras Anda dengan harga yang lebih rendah.

Sebuah Perspektif Miring

Ketika Anda melihat-lihat berapa biaya sebuah situs web, Anda menemukan jumlah perbedaan yang luar biasa. Banyak agensi mengenakan biaya tinggi (mereka memiliki karyawan yang harus dibayar), sementara pekerja lepas adalah campuran dari harga yang terlalu rendah hingga mungkin agak terlalu mahal. Menemukan di mana Anda cocok dapat membingungkan.

Sebagai contoh dari karir saya sendiri, saya sering mengaitkan harga dengan rasa harga diri saya sendiri. Karena saya bekerja sendiri dan kebanyakan otodidak, saya menganggap diri saya hanya sebagai pemain kecil. Ini tidak ada hubungannya dengan hasil sebenarnya dari pekerjaan saya – lebih merupakan gambaran mental tentang siapa saya. Akibatnya, saya sering meremehkan layanan saya.

Dalam retrospeksi, ini adalah kesalahan. Nilai pekerjaan Anda adalah cerminan dari kualitas apa yang Anda hasilkan dan kemampuan Anda untuk memuaskan klien. Rasa harga diri Anda tidak ada hubungannya dengan itu. Tapi itu masalah yang cukup unik untuk freelancer. Lebih baik untuk melihat secara objektif kekuatan Anda dan semua hal positif yang Anda tawarkan.

Faktor-Faktor Yang Menentukan Biaya (Di Luar Persyaratan Proyek)

Sekarang setelah kita menghilangkan perasaan pribadi, inilah saatnya untuk memikirkan hal-hal yang benar-benar penting dalam hal mencari tahu berapa nilai waktu dan usaha Anda. Tentu saja, kita tahu bahwa persyaratan sebenarnya dari sebuah proyek harus menjadi faktor utama. Tetapi ada hal lain yang perlu dipertimbangkan, termasuk:

Pengalaman dan Keahlian
Pendidikan formal mungkin memiliki peran dalam menentukan harga, tetapi pengalaman juga harus diperhitungkan. Pikirkan tentang jenis proyek yang telah Anda kerjakan dan bagaimana hal itu membantu Anda menemukan solusi terbaik untuk klien Anda. Dan jika Anda berspesialisasi dalam sesuatu – apakah itu PHP atau desain ujung depan – Anda harus menganggap diri Anda paling tidak ahli di bidang itu. Waktu seorang ahli seharusnya tidak murah.

Tuntutan pada Waktu Anda
Jika Anda terus-menerus sibuk, itu mungkin berarti Anda melakukan sesuatu dengan benar. Semakin sibuk Anda, semakin banyak biaya yang harus dikeluarkan untuk mengambil sebagian dari waktu Anda. Di sisi lain, ketika segala sesuatunya tidak berjalan dengan baik, Anda mungkin lebih terbuka untuk menentukan harga layanan Anda untuk dijual. Meski begitu, Anda tidak boleh terlalu merendahkan diri. Anda masih memiliki pengalaman dan keahlian untuk bersandar – dan itu sesuatu yang berharga.

Garis Waktu Proyek
Jika Anda menetapkan harga pada basis per proyek, maka masuk akal bahwa harga harus naik karena garis waktu klien menyusut. Ketika klien sedang terburu-buru, itu memberi lebih banyak tekanan pada Anda untuk menyelesaikan pekerjaan dalam jangka waktu yang ketat. Pastikan Anda mendapat kompensasi untuk sakit kepala ekstra itu.

Tidak apa-apa untuk Mengatakan "Tidak"

Dalam beberapa hal, tampaknya agak berlawanan dengan intuisi untuk menolak suatu proyek dengan sopan. Bagaimanapun juga, kami berbisnis untuk menghasilkan uang. Tetapi mengatakan tidak terkadang bisa menjadi yang terbaik.

Sepanjang perjalanan freelance Anda, Anda akan ditawari proyek yang tidak cocok. Anggaran klien mungkin terlalu rendah, konsep mereka mungkin cacat, atau mereka mungkin tampak sangat tidak teratur dan berantakan. Dalam situasi seperti ini, Anda tidak perlu merasa bersalah karena menolak pekerjaan tersebut.

Terkadang dalam upaya kita untuk menyenangkan klien, kita cenderung berusaha sekuat tenaga untuk mereka. Meskipun bagus untuk memiliki pelanggan yang puas, Anda tidak pernah ingin melakukan ini sehubungan dengan harga. Itu tidak berarti Anda seharusnya tidak pernah mau menegosiasikan sesuatu yang berharga. Tetapi itu juga berarti bahwa Anda tidak boleh sepenuhnya menjual diri Anda sendiri.

Ingatlah bahwa bukan tanggung jawab Anda untuk mengambil sebuah proyek hanya karena seseorang menginginkan Anda. Pada kenyataannya, Anda harus memilih dan memilih apa yang terbaik untuk Anda.

Mendapatkan Hasil Maksimal dari Apa yang Anda Lakukan

Menemukan representasi realistis dari nilai Anda kepada klien bisa jadi tidak nyaman. Dalam kasus saya, saya menyukai apa yang saya lakukan – terlepas dari uang yang terlibat. Jadi rasanya aneh untuk duduk di sana dan membuat alasan mengapa saya perlu menagih lebih banyak. Tapi ini adalah dialog batin yang berharga di banyak tingkatan.

Pertama, pertumbuhan dalam arti apa pun sangat sulit dicapai ketika Anda secara konsisten mengenakan biaya terlalu sedikit untuk kerja keras Anda. Bahkan jika Anda menghasilkan setiap saat dalam hari kerja, Anda masih bisa berjuang untuk membayar tagihan. Untuk menjaga karir Anda pada lintasan ke atas, Anda harus menentukan apa layanan Anda benar-benar layak.

Plus, harga diri Anda terlalu rendah dapat menyebabkan bekerja dengan klien yang akan nikel dan sepeser pun Anda untuk semuanya. Pengalaman itu sepertinya tidak sepadan. Alih-alih, fokuslah untuk menghadirkan pertunjukan kelas atas yang membayar lebih baik dan memperkuat portofolio Anda. Ini akan membuat Anda merasa lebih percaya diri dan juga akan menarik perhatian klien lain di kelas ini.

Tujuan Anda seharusnya tidak menjadi freelancer terkaya dalam sejarah. Sebaliknya, itu harus menempatkan diri Anda pada posisi untuk tumbuh sambil menghasilkan cukup uang untuk menjalani kehidupan yang Anda inginkan. Menyadari betapa berharganya Anda adalah langkah pertama di jalan itu.