Cara Mendapatkan Lebih Banyak Lalu Lintas dari Kata Kunci yang Tidak Terbantahkan

Jika Anda telah mencoba untuk menentukan peringkat untuk istilah pencarian yang sangat diperebutkan untuk sementara waktu – Anda akan tahu betapa sulitnya itu.

Secara pribadi, saya berjuang selama bertahun-tahun untuk mencoba menentukan peringkat untuk istilah-istilah tertentu yang menurut saya penting untuk bisnis saya. Bahkan setelah saya akhirnya sampai di tempat yang saya inginkan – kesuksesan berlalu begitu saja. Istilah pencarian besar itu sangat kompetitif, selalu ada seseorang yang mencoba menggantikan Anda.

Saya tidak memiliki anggaran besar untuk dibelanjakan pada layanan SEO pihak ketiga untuk mencoba dan membuat saya tetap peringkat (atau membawa saya ke sana di tempat pertama). Aku harus melakukan semuanya sendiri. Setelah beberapa saat, saya mulai bertanya-tanya apakah ada cara lain.

Masalahnya adalah, saya mencoba memberi peringkat untuk istilah yang memiliki lebih dari 100.000 pencarian bulanan di Google. Saya telah menghitungnya, dan saya tahu bahwa jika saya bisa mendapatkan sepotong kue yang bagus – saya akan berbisnis. Masalahnya adalah, terkadang saya tidak mendapatkan kue sama sekali.

Kemudian saya mulai bereksperimen dengan kata kunci ekor panjang untuk mencoba dan memberi peringkat dengan cara yang sama sekali berbeda. Saya tidak mencoba untuk mendapatkan satu peringkat besar itu – saya melakukan diversifikasi dan bekerja berdasarkan prinsip bahwa banyak irisan besar kue kecil lebih baik daripada tidak ada sepotong kue besar. Inilah yang saya temukan…

Mengapa halaman pertama atau tidak sama sekali di Google

Penelitian mengatakan bahwa jika Anda tidak berada di halaman pertama Google, Anda mungkin tidak akan kemana-mana. Jelas, tempat pertama adalah apa yang diperebutkan semua orang – dengan sekitar 34% klik untuk istilah pencarian tersebut. Itu berarti jika Anda mendapatkan tempat nomor 1 di halaman pertama untuk sebuah istilah dengan 10.000 pencarian bulanan – Anda harus mendapatkan sekitar 3.400 klik per bulan.

Sangat mudah untuk memperkirakan dari sana untuk mengetahui berapa banyak klik yang benar-benar Anda perlukan untuk menghasilkan uang, dan jenis istilah pencarian apa yang mungkin Anda perlukan untuk menentukan peringkat. Jika Anda mengetahui tingkat konversi Anda, itu lebih baik lagi. Tingkat konversi 2% dengan lalu lintas semacam ini dapat menghasilkan sekitar 68 penjualan per bulan. Setelah Anda mengetahui berapa banyak yang Anda hasilkan dari setiap penjualan – Anda akan berada dalam posisi yang lebih terinformasi.

Anda akan terkejut betapa banyak orang mengabaikan perhitungan sederhana seperti itu sebelum mereka memulai industri ini. Jangan menjadi salah satu dari mereka. Anda perlu tahu persis berapa banyak klik yang harus dituju, dan berapa banyak yang Anda butuhkan untuk mencapai titik impas.

Jika Anda tidak bisa berada di halaman pertama Google – Anda hanya bisa mendapatkan 1% dari klik untuk istilah itu. Jika kita menggunakan statistik yang sama sebagai contoh, itu hanya 100 klik sebulan, atau hanya dua penjualan.

Apa artinya ini bagi Anda?

Jika Anda telah mencoba memberi peringkat untuk salah satu istilah yang sangat kompetitif ini untuk sementara waktu – mungkin sebenarnya ada cara yang lebih baik. Pikirkan analisis biaya-manfaat sederhana. Untuk sampai ke halaman pertama di Google untuk istilah itu dengan 10.000 pencarian bulanan bisa memakan waktu berbulan-bulan. Dan Anda mungkin tidak tinggal di sana selama itu, karena pesaing Anda akan mencoba mengungguli Anda. Ini bisa membuang-buang waktu.

Inilah jawabannya: beri peringkat banyak halaman untuk kata kunci yang kurang diperebutkan. Ini mungkin benar-benar memberi Anda lebih banyak lalu lintas dalam jangka panjang dan jauh lebih berkelanjutan. Dalam waktu yang Anda perlukan untuk mencoba memberi peringkat untuk istilah yang luas dan kompetitif itu – Anda dapat membuat 10 halaman arahan mikro dan memberi peringkat untuk beberapa istilah “lebih kecil”.

Bagaimana jika Anda dapat memberi peringkat untuk sepuluh istilah dengan masing-masing sekitar seribu pencarian, dalam waktu yang jauh lebih sedikit daripada yang Anda perlukan untuk menentukan peringkat untuk satu kata kunci itu. Anda akan mendapatkan hasil yang serupa, tetapi tersebar di sejumlah kata kunci. Ini juga lebih berkelanjutan karena jika salah satu kata kunci Anda turun peringkat, itu tidak akan melumpuhkan upaya Anda dengan meninggalkan semua telur Anda dalam satu keranjang.

Jadi sekarang Anda berpikir, bagaimana cara menemukan kata kunci yang terkait dengan niche saya tetapi lebih mudah untuk menentukan peringkat? Salah satu cara terbaik adalah dengan kata kunci ekor panjang.

Apa itu kata kunci ekor panjang?

Alih-alih menargetkan kata kunci yang luas (dan kompetitif) – ekor panjang menyempurnakan pengoptimalan Anda sehingga Anda mendapatkan grup yang lebih selektif. Orang yang telah menelusuri sesuatu yang sangat spesifik.

Tidak hanya kata kunci ekor panjang yang umumnya kurang kompetitif – Anda juga memisahkan diri dari lapangan dengan menawarkan solusi untuk permintaan tertentu, daripada mencoba pendekatan yang mencakup semua. Ini secara otomatis memberikan Anda sekumpulan pengunjung yang lebih aktif dan setia.

Kata kunci ekor panjang cenderung menambahkan sesuatu yang menyaring hasil di awal atau akhir kata kunci. Mari kita lihat beberapa contoh.

Alih-alih hanya "ponsel", bagaimana dengan: "ponsel yang diperbaharui". Anda tidak harus berhenti di situ. “ponsel Sony rekondisi”, atau “ponsel Sony rekondisi merah”. Anda dapat mengambil ini sejauh yang Anda suka. “ponsel sony rekondisi merah murah”. Bisakah kamu melihat? Pilih contoh di niche Anda dan jalankan dengan itu. Anda perlu menemukan keseimbangan yang tepat antara volume pencarian dan persaingan.

Ya, ekor yang lebih panjang ini akan mendapatkan lebih sedikit pencarian – itu jelas. Tetapi tidak hanya mereka akan jauh, jauh lebih mudah untuk diperingkat – Anda juga akan mendapatkan sepotong pasar yang benar-benar menginginkan solusi yang dapat Anda tawarkan.

Ketika orang mencari istilah yang luas, banyak dari mereka mencari sesuatu selain apa yang mereka temukan ketika mereka mengklik salah satu dari beberapa hasil pertama di Google. Itu berarti mereka biasanya pergi tanpa membeli, mendaftar, atau melakukan apa pun yang Anda inginkan. Tetapi ketika mereka tiba di situs Anda untuk mencari hal yang spesifik – Anda sudah mendapatkan lebih banyak pemirsa yang terikat.

Mengapa kata kunci ekor panjang lebih efektif?

Seperti yang baru saja kita lihat, long-tails menawarkan lebih banyak pengunjung yang Anda inginkan – dan mereka lebih mudah diurutkan. Mari kita ambil contoh kita. Anda hanya akan mendapatkan orang yang mengunjungi situs Anda yang mencari "ponsel pintar Sony yang diperbarui". Peringkat untuk istilah luas, "ponsel pintar" akan memberi Anda lebih banyak hits – tetapi banyak dari mereka akan mencari sesuatu yang sama sekali berbeda. Mereka akan menjadi pengunjung yang terbuang. Itulah masalah dengan peringkat untuk jangka yang luas – banyak bandwidth akan terbuang dengan orang-orang yang hanya mengklik dan kemudian pergi.

Meskipun ada kemungkinan beberapa manfaat sisa dari memiliki sejumlah besar pengunjung. Itu sebabnya beberapa profesional pemasaran internet akan berpendapat bahwa lebih banyak selalu lebih baik dalam hal jumlah pengunjung. Tapi itu tidak memperhitungkan betapa sulitnya menentukan peringkat untuk istilah luas ini – dan itulah yang benar-benar membuat perbedaan.

Lihat hasil untuk istilah tertentu – sebagian besar situs di halaman pertama adalah perusahaan besar dengan anggaran pemasaran jutaan dolar. Bisakah Anda benar-benar bersaing dengan itu? Seperti yang sudah kita lihat – ini halaman pertama atau tidak sama sekali. Bisakah Anda benar-benar mencapai halaman pertama dengan kompetisi semacam itu? Bahkan jika Anda bisa, Anda mungkin tidak tinggal lama di sana dan Anda akan selalu khawatir kehilangan posisi Anda.

Apa saja kata kunci ekor panjang yang bagus?

Coba tambahkan tahun ke kata kunci Anda. Tahun ini. Dengan begitu banyak informasi usang di internet, semakin banyak orang menambahkan tahun untuk memastikan mereka mendapatkan materi yang paling relevan dan terkini yang dapat mereka temukan. Pastikan Anda memperbaruinya ketika tahun berganti.

Tambahan ekor panjang lain yang berguna adalah sesuatu seperti "ulasan" atau "diskon". Orang-orang menambahkan ini ketika mereka tertarik untuk membelanjakan uang dan pencarian semacam ini akan menghasilkan lebih banyak pengunjung aktif yang lebih dekat untuk melakukan pembelian. Bahkan sesuatu seperti "penipuan" bisa bermanfaat. Ya, ini memiliki konotasi negatif tetapi orang-orang mencarinya sebagai pemeriksaan menit terakhir pada suatu produk sebelum mereka menghabiskan uang.

Anda sebaiknya menghindari penambahan ekor panjang pasif seperti "gratis" atau "unduh". Kebanyakan orang yang menggunakan pencarian semacam itu mencari tumpangan gratis dan cenderung tidak menghabiskan uang. Mereka membuang-buang bandwidth.

Seperti yang telah kami sebutkan, "diskon" adalah salah satu tambahan ekor panjang terbaik karena orang yang mencarinya hampir melakukan pembelian – mereka hanya ingin melihat apakah mereka dapat menghemat sedikit sebelum melakukannya. Tentu saja. Jika Anda bisa berada di sana dengan diskon yang mereka cari – peluang penjualan Anda bisa jauh lebih tinggi.

Bagaimana kata kunci ini benar-benar dapat memberikan pembeli yang lebih termotivasi dan menyempurnakan pengunjung Anda?

Seperti yang baru saja kita lihat – beberapa kata kunci ekor panjang lebih baik daripada yang lain. Dengan memilih kata kunci ekor panjang “aktif” – Anda lebih menyempurnakan basis pengguna Anda. Itu mungkin berarti lalu lintas yang lebih rendah, karena orang yang tidak menginginkan apa yang Anda tawarkan dengan jelas tidak akan mengklik – tetapi dalam hal ini, itu hal yang BAIK.

Jika Anda menganggapnya seperti kampanye PPC – Anda tidak ingin “menipu” orang dengan clickbait saat Anda membayar per klik. Anda ingin iklan Anda sejelas mungkin (sambil tetap menarik dan berpromosi). Kemudian setiap pengunjung (yang Anda bayar) kemungkinan besar akan mengonversi menjadi penjualan. Itulah mengapa kata kunci ekor panjang yang tepat juga dapat menghemat bandwidth dan upaya pemasaran Anda agar tidak terbuang sia-sia pada orang-orang yang tidak tertarik dan tidak akan pernah tertarik. Targetkan upaya Anda pada orang-orang yang benar-benar menginginkan apa yang Anda tawarkan.

Begitulah cara saya membawa upaya peringkat saya ke level berikutnya

Ketika saya akhirnya membuat keputusan untuk mengubah upaya peringkat saya – saya benar-benar menyadari bahwa bisnis saya mulai tumbuh. Itu masuk akal. Dalam waktu yang saya perlukan untuk menentukan peringkat untuk satu istilah pencarian yang luas, saya dapat memunculkan 10 atau 20 situs ceruk mikro yang semuanya menargetkan pengunjung tertentu.

Istilah penelusuran ini mungkin tidak mendapatkan banyak lalu lintas satu per satu, tetapi mereka mendorong lebih banyak dalam jangka panjang. Tidak hanya di mana istilah-istilah ini lebih mudah untuk diperingkat, tetapi lalu lintas yang mereka berikan sebenarnya lebih setia dan lebih aktif ke apa yang ditawarkan situs. Kenyataannya, tingkat konversi saya jauh lebih tinggi.

Lihatlah diversifikasi upaya pengoptimalan Anda seperti ini. Jika itu berhasil untuk saya, itu bisa berhasil untuk Anda.