6 Pilihan Karir Teratas dalam Penjualan

Penjualan membentuk fungsi bisnis inti untuk organisasi mana pun – di berbagai industri dan domain. Orang yang bekerja dalam fungsi ini sering menjangkau audiens target untuk mempromosikan layanan atau produk mereka. Ini melibatkan banyak strategi, bepergian, bertemu orang baru, dan menutup kesepakatan untuk mencapai tujuan perusahaan yang penting. Karena alasan ini, pekerjaan penjualan benar-benar serba cepat. Selalu ada kesibukan untuk menemukan prospek, membuat penawaran, dan mengonversi kesepakatan.

Bekerja dalam penjualan adalah tentang memiliki keterampilan membangun hubungan, berkomunikasi, dan bernegosiasi, ditambah dengan banyak keahlian materi pelajaran dan pengetahuan khusus domain.

Melalui panduan ini, mari kita lihat berbagai pilihan karir yang tersedia untuk orang-orang di domain penjualan.

Perwakilan Pengembangan Penjualan (SDR)

Perwakilan pengembangan penjualan, juga dikenal sebagai perwakilan pengembangan bisnis, sering kali bertanggung jawab atas langkah pertama dalam saluran penjualan – mendatangkan prospek yang berkualitas. Untuk melakukan ini, mereka diharuskan melakukan riset pasar yang menyeluruh, menemukan calon klien, menjangkau orang-orang dan membuat promosi, dan memutuskan apakah prospek siap untuk turun ke saluran penjualan atau tidak.

Karena peran ini membutuhkan banyak keterampilan interpersonal, SDR harus memiliki keterampilan komunikasi dan negosiasi yang kuat dan kemampuan untuk memahami berbagai nuansa produk apa pun dan meninggalkan kesan abadi pada audiens mereka.

Setelah SDR menentukan apakah seorang calon pelanggan siap untuk dihubungi oleh tim penjualan, orang tersebut dikirim ke perwakilan penutupan yang mengambil semua langkah lebih lanjut yang diperlukan untuk menutup kesepakatan yang dibawa oleh SDR dengan sukses.

Tergantung pada perusahaan tempat Anda bekerja, gaji SDR dapat berupa gaji pokok, komisi, atau kombinasi keduanya. Sesuai Glassdoor , gaji pokok rata-rata untuk SDR adalah $ 50.936, dan menurut PayScale , kisaran rata-rata adalah dari $ 5.000 hingga $ 30.000.

Peran SDR sangat cocok untuk pemula dalam penjualan yang ingin mendapatkan lebih banyak pengalaman dan menaiki tangga. Karena peran pekerjaan ini hanya membutuhkan keterampilan awal, ini adalah pilihan yang baik untuk membangun karir penjualan yang berkelanjutan. Saat bekerja dalam peran ini, Anda akan memperoleh keterampilan seperti meneliti, berkomunikasi melalui panggilan dan email, memahami produk, dan mengatur prospek, yang akan membantu Anda melintasi berbagai peran dalam perjalanan Penjualan Anda.

Manajer Akuntansi

Manajer akun mengambil peran yang lebih bertanggung jawab dalam membangun dan memelihara hubungan klien. Ini dengan mudah merupakan salah satu aspek terpenting dari bisnis yang sedang berkembang – hubungan klien yang tidak tepat sering kali menjadi alasan di balik kegagalan banyak bisnis.

Orang yang bekerja sebagai Manajer Akun bekerja dengan pelanggan setelah mereka melakukan pembelian pertama dan bertindak sebagai satu-satunya titik kontak atas nama perusahaan. Dalam pengertian itu, mereka bertindak sebagai jembatan yang sempurna antara pelanggan dan perusahaan. Sepanjang peran pekerjaan mereka, Manajer Akun memelihara hubungan, memahami kebutuhan, bertindak sebagai advokat untuk klien, dan tetap mendapatkan informasi terbaru tentang produk atau industri.

AM dievaluasi berdasarkan kemampuannya untuk mempertahankan pelanggan dan memenuhi metrik kepuasan. Tujuan utama Manajer Akun adalah membantu bisnis meningkatkan keuntungannya dengan mendukung pelanggan untuk meningkatkan ROI mereka dalam pembelian. Akibatnya, manajer akun sering menghubungi tenaga penjualan jika ada peluang untuk meningkatkan penjualan. Pada tahun 2021, gaji pokok rata-rata untuk manajer akun adalah $60,090 , dan komisi rata-rata berkisar dari $3.000 hingga $40.000 .

Eksekutif Akun

Setelah Anda mendapatkan beberapa pengalaman dalam penjualan, peran berikutnya adalah sebagai eksekutif akun. Ini adalah peran yang sangat bertanggung jawab yang berfokus pada menemukan kebutuhan calon klien, memberi mereka demo yang diperlukan, dan memberi mereka pendidikan yang dibutuhkan untuk mengubah dan menyelesaikan penjualan.

Jika Anda memiliki 2-5 tahun pengalaman dalam penjualan dan bersemangat untuk berkolaborasi dengan klien yang berbeda, peran Account Executive akan cocok untuk Anda. Kinerja Eksekutif Akun diukur dari jumlah prospek yang mereka tutup. Akibatnya, peran pekerjaan ini membutuhkan kerja keras dan komunikasi yang konstan untuk memastikan bahwa prospek dikonversi. Gaji pokok rata-rata untuk seorang eksekutif akun pada tahun 2021 adalah $60.000 , dan komisi dapat berkisar dari $5.000 hingga $50.000 .

Manajer Penjualan Regional

Manajer Penjualan Regional menempati posisi yang lebih tinggi dalam peran pekerjaan penjualan. Orang-orang ini bertanggung jawab untuk memantau dan mengelola SDR, perwakilan penjualan, dan manajer akun. Bersama dengan mereka, manajer regional membuat strategi yang didukung data untuk membantu perusahaan memenuhi tujuan bisnis mereka.

Orang-orang dalam peran ini harus hebat dalam memotivasi dan memantau tenaga penjualan. Ini membutuhkan keterampilan membangun tim dan manajemen orang. Plus, mereka harus tahu cara kerjanya. Manajer Penjualan Regional juga bertanggung jawab atas semua prosedur perekrutan dan pemecatan dan bahkan untuk penilaian dan tinjauan kinerja. Peran ini adalah salah satu membayar dengan baik.

Menurut Glassdoor , gaji pokok rata-rata untuk manajer penjualan regional adalah $85.600. Untuk komisi, PayScale melaporkan kisaran $5.000 hingga $60.000.

Direktur Penjualan

Direktur Penjualan bertanggung jawab untuk menjaga kualitas end-to-end tim penjualan. Untuk ini, mereka bekerja sama dengan manajer dan eksekutif untuk mengembangkan strategi, menetapkan tujuan, dan membuat peta jalan yang terperinci. Orang-orang ini menciptakan visi untuk diikuti dan dijalankan oleh tim penjualan.

Untuk menjadi direktur penjualan, Anda harus memiliki banyak pemahaman mendalam tentang cara kerja bisnis, bersama dengan beberapa pengalaman bekerja di posisi manajerial. Selain itu, Anda akan menjadi pemimpin yang bertanggung jawab untuk membimbing tim, sehingga persyaratan untuk posisi ini juga sama ketatnya.

Glassdoor menyarankan gaji rata-rata untuk peran Direktur Penjualan sekitar $125.306 , dengan kisaran komisi menjadi $8.000 hingga $73.000 .

Wakil Presiden Penjualan

Wakil Presiden Penjualan adalah langkah selanjutnya dalam tangga penjualan setelah Direktur Penjualan. Peran ini bekerja dalam skala nasional untuk mengelola dan mengawasi eksekutif penjualan dan memastikan bahwa target penjualan perusahaan terpenuhi dan strategi diluncurkan dengan tepat.

Untuk mencapai titik ini dalam karier Anda, Anda harus rajin menaiki tangga dengan bekerja di berbagai pekerjaan dan peran penjualan serta memahami nuansa cara kerja penjualan. Hanya dengan begitu Anda dapat mengawasi manajer di tingkat nasional. Namun, peningkatan tanggung jawab yang tiba-tiba ini tidak datang tanpa peningkatan kompensasi.

Sebagai Wakil Presiden Penjualan, gaji pokok rata-rata yang dapat Anda harapkan adalah sekitar $164.520 , dan komisi rata-rata berkisar antara $11.000 hingga $103.000 .

Chief Sales Officer

Chief Sales Officer berada di puncak tangga penjualan. Ini adalah peran yang langka dan sangat kompetitif yang biasanya ditemukan di perusahaan multinasional besar. Bagi siapa pun yang ingin mengembangkan karir penjualan jangka panjang, ini adalah puncak yang harus Anda targetkan. Peran ini menuntut keterampilan yang sangat terasah dalam kepemimpinan, pengembangan bisnis, taktik pertumbuhan pendapatan, dan keterampilan membuat strategi. Mereka bekerja untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan bisnis dan melakukan tugas-tugas penting seperti perkiraan penjualan, menetapkan target, mengelola eksekusi, melaporkan hasil, dan bekerja lintas fungsi dengan mulus.

Peran ini juga merupakan bayaran tertinggi di semua pekerjaan penjualan. Gaji pokok rata-rata untuk peran ini adalah $185.876 , dan komisi berkisar antara $16.000 hingga $186.000 per tahun.

Kesimpulannya

Penjualan benar-benar karir yang bermanfaat – baik dalam hal tanggung jawab yang Anda ambil dan kompensasi yang Anda bayarkan. Yang terbaik adalah bidang ini terbuka bagi siapa saja yang ingin belajar, bereksperimen, dan berkembang. Di upGrad, kami telah membimbing siswa dari seluruh dunia dan membantu mereka mencapai potensi penuh mereka. Kursus MBA kami dari Liverpool Business School dirancang untuk membantu Anda memulai perjalanan Anda di dunia penjualan dan mendaki tanpa henti dengan dukungan dan bimbingan kami.

Jika Anda memutuskan untuk memulai karir Anda di bidang Penjualan, Master of Business Administration (MBA) upGrad dapat menjadi program studi yang ideal untuk Anda.