Menguji Upaya Pemasaran Anda sebagai Desainer Freelancer

Dalam iklim lepas saat ini, salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan dalam hal memasarkan diri sendiri adalah dengan memikirkan apa yang saya sebut sebagai “Ketentuan Tes”.

Apa artinya ini? Ketika sebuah perusahaan makanan sedang mengembangkan produk baru untuk diluncurkan ke pasar, mereka tidak hanya melakukan perjalanan dalam garis lurus dari resep ke manufaktur hingga menyimpan rak di toko kelontong. Apa yang terjadi adalah mereka melakukan serangkaian tes, yang memungkinkan mereka untuk mengubah produk mereka sampai mendapat respons yang tepat yang mereka cari.

Sebagai seorang desainer, sangatlah mungkin untuk merencanakan sebuah sistem yang memungkinkan Anda melakukan hal yang sama, dengan hasil yang serupa. Namun, banyak orang tetap terjebak pada satu metode promosi, percaya bahwa mereka terlalu sibuk bekerja untuk mencurahkan terlalu banyak waktu untuk memasarkan diri mereka sendiri.

Tetapi paradoks yang menyedihkan dari keyakinan itu adalah, dengan tidak menyesuaikan cara mereka memasarkan diri, para desainer lepas ini akan selalu terlalu sibuk mengorek-ngorek. Mereka tidak mendapatkan eksposur yang mereka butuhkan untuk lebih memilih tentang jenis pekerjaan yang dapat mereka ambil, karena satu-satunya pekerjaan yang tersedia adalah pekerjaan yang mereka dapatkan dengan eksposur terbatas.

Semua Orang Menguji Segalanya

Salah satu cara terbaik untuk menguji reaksi konsumen terhadap produk makanan baru adalah dengan mendapatkan umpan balik langsung mereka. Dimulai dengan hanya satu area lokal, sebuah perusahaan akan menguji berbagai pendekatan berbeda untuk segala hal tentang produk. Dan maksudku segalanya.

Apakah orang-orang di kota kecil ini menyukai rasa produk baru ini, atau apakah mereka membencinya? Jika mereka membencinya, itu kembali ke dapur uji untuk memperbaiki resepnya. Apakah mereka ditolak oleh kemasannya?

Dapatkan desainer itu kembali ke sini – saatnya untuk merevisi! Apakah iklan jatuh datar? Nah, Anda mendapatkan ide.

Setiap detail kecil dari produk baru ini diuji dan diuji ulang, disesuaikan, dan disempurnakan di mana pun dibutuhkan. Setelah mereka melakukan peningkatan yang cukup sehingga orang-orang sekarang merespons produk dengan baik, inilah saatnya untuk membawanya ke area baru. Proses ini akan berulang lagi dan lagi sampai ada respons yang sangat positif dan orang-orang menimbun makanan baru seperti mereka sedang mempersiapkan Armageddon.

Omong-omong, proses serupa terjadi di bisnis film, pemerintah (berpikir rambu-rambu jalan atau panggilan tugas juri tidak diuji? Pikirkan lagi), dan industri konsumen lainnya seperti mainan dan game.

Pengujian adalah strategi yang telah terbukti untuk meningkatkan peluang keberhasilan suatu produk, dan sebagai seorang desainer, Anda dapat dengan mudah mulai memanfaatkan beberapa metode pengujian canggih ini untuk menempatkan diri Anda secara praktis di pangkuan klien yang paling Anda inginkan. Tentu saja, Anda dapat dan memang menguji pendekatan Anda terhadap desain, tetapi mencoba cara pemasaran baru lebih mudah diterapkan dalam jadwal rutin Anda daripada yang mungkin Anda pikirkan.

Pertajam Pensil Anda

Mulailah dengan pendekatan pemasaran utama Anda, yang mungkin berupa situs web Anda, kartu nama Anda, surat lamaran Anda, atau resume Anda. Seberapa baik pendekatan ini bekerja untuk Anda? Apakah klien memukuli pintu Anda, atau ada sesuatu yang tidak berjalan sebagaimana mestinya?

Jika Anda secara teratur membagikan kartu nama di acara networking, apakah kartu nama itu benar-benar mutakhir? Apakah mereka menampilkan informasi penting dengan jelas? Apakah Anda memberikannya kepada orang yang tepat? Yang terakhir adalah detail penting yang dilewatkan oleh banyak freelancer kreatif.

Kartu nama praktis tidak berguna jika Anda tidak menggunakannya dengan benar. Pada acara networking, orang yang biasanya Anda ajak mengobrol bukanlah orang yang dapat memberi Anda banyak pekerjaan berkualitas tinggi.

Mereka adalah orang-orang seperti Anda – pengusaha yang sedang berjuang yang membutuhkan layanan dengan harga murah. Itu tidak berarti Anda tidak boleh bekerja dengan orang-orang ini, tetapi penting untuk mengingat nilai keseluruhan klien saat Anda membagikan kartu nama yang mahal itu.

Seberapa baik pengembalian investasi yang akan Anda dapatkan? Cobalah memberikan kartu nama Anda kepada orang yang berbeda dari biasanya, dan lihat jenis respons yang Anda dapatkan.

Dengan cara yang sama, situs web Anda mungkin atau mungkin tidak memberi Anda aliran pekerjaan yang stabil. Anda mungkin desainer paling brilian dan multifaset yang pernah ada di dunia, namun jika tidak ada yang tahu tentang pekerjaan Anda, Anda mungkin juga tidak terlihat.

Kunci sebenarnya untuk mendapatkan klien dengan kualitas yang lebih baik bukanlah dengan menempatkan sebanyak mungkin pekerjaan Anda "di luar sana" sebanyak mungkin. Ini memastikan bahwa pekerjaan yang telah Anda lakukan dilihat oleh jumlah maksimum bola mata.

Dalam dunia desain, cara terbaik untuk melakukan ini, menurut saya, adalah dengan melakukan proyek sampingan pribadi yang sangat Anda sukai dan sukai.

Standar Makan Emas

Ternyata sebagai seorang desainer yang menjalankan bisnis sebagai pekerja lepas, Anda harus menyesuaikan semua yang Anda lakukan untuk memasarkan diri Anda – setiap saat.

Apa yang saya maksud dengan penyesuaian? Di banyak restoran, jauh sebelum serbuan pelanggan datang, koki menciptakan sesuatu yang disebut Standar Emas, satu piring yang menetapkan, yah, standar untuk semua piring yang akan diproduksi dapur untuk hari itu.

Ini adalah bagian penting dari proses kuliner sehingga piring yang digunakan di sebagian besar restoran – tempat Anda menyantap hidangan utama – dikenal sebagai Pelat Standar Emas.

Standar Emas asli adalah pelat uji - setiap perubahan pada piringan dicoba terlebih dahulu di sana. Jika ada sesuatu yang tidak beres tentang rasa, bahan, atau susunan item, Standar Emas akan menjadi laboratorium di mana hal-hal tersebut dapat diubah.

Sebagai seorang desainer, menggabungkan filosofi yang sama akan sangat membantu dalam merampingkan proses pemasaran Anda. Membuat promosi "Standar Emas" Anda sendiri akan memungkinkan Anda membuat penyesuaian cepat secara lokal, ke satu bagian dari kampanye pemasaran Anda, sebelum Anda meluncurkan perubahan itu ke yang lainnya.

Baik itu analitik situs web Anda, kartu nama Anda, atau resume Anda, perbesar satu materi pemasaran dan cari tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Biasanya informasi yang Anda pelajari dapat ditransfer ke bagian lain dari paket pemasaran Anda, dan Anda bahkan mungkin menemukan bahwa satu atau lebih materi pemasaran Anda tidak diperlukan.

Anda pasti perlu memiliki situs web jika Anda mendesainnya untuk mencari nafkah, tetapi bagaimana dengan kartu nama? CV? Media sosial? Seberapa baik hal-hal ini benar-benar berfungsi untuk secara langsung memberikan Anda klien yang Anda inginkan?

Berbagai jenis klien peduli tentang hal yang berbeda. Mungkin klien Anda tidak terlalu peduli dengan resume Anda, tetapi mereka akan sangat senang membaca blog pribadi atau pembaruan Twitter Anda. Klien lain mungkin kebalikannya – penting untuk mengetahui pasar Anda dan dapat memberi mereka bukti yang mereka cari yang memberi tahu mereka bahwa Anda adalah desainer untuk pekerjaan itu.