Perubahan Pola Pikir Halus yang Akan Membuat Anda Dibayar Lebih Banyak oleh Klien
Diterbitkan: 2022-02-06Ingin dibayar lebih oleh klien? Tentu, kita semua akan menyukainya. Tapi Anda mungkin berpikir ada beberapa trik atau teknik yang perlu Anda gunakan untuk menghasilkan lebih banyak uang. Tidak: tidak ada trik atau rahasia untuk mendapatkan bayaran lebih sebagai desainer atau pekerja lepas. Itu pada akhirnya bermuara pada menjadi berharga dan dibutuhkan.
Seperti apa pun yang bernilai sementara, itu membutuhkan waktu, tetapi itu adalah jalan yang cukup sederhana untuk menjadi lebih berharga dan dibutuhkan. Ada 5 perubahan pola pikir yang akan membuat Anda dibayar lebih oleh klien.
Tidak seperti beberapa teknik, perubahan pola pikir membutuhkan latihan dan sedikit waktu untuk benar-benar diterapkan. Tidak ada peluru ajaib di sini (“hasilkan lebih banyak uang secara instan!” “buat klien meminta lebih banyak!” … ugh).
Tetapi jika perubahan pola pikir tertentu masuk akal bagi Anda, dan Anda berusaha untuk mulai berpikir dan bekerja seperti itu, maka Anda akan dibayar lebih banyak oleh klien selama sisa karir desain dan lepas Anda - tidak ada satu trik-poni teknik yang luntur di sini.
Terkadang perubahan pola pikir dan mendapatkan bayaran lebih bisa terjadi dengan sangat cepat jika Anda yakin dengan pola pikir baru dan nilai yang Anda berikan.
Bagaimanapun, ke hal-hal yang baik. Berikut adalah 5 perubahan pola pikir yang akan membuat Anda dibayar lebih banyak oleh klien:
Ini Tentang Mereka, Bukan Anda
Anda membantu mereka dengan menawarkan layanan Anda. Segera setelah Anda memikirkan klien Anda yang melempar Anda ketika mereka mempekerjakan Anda, Anda masuk ke mode putus asa.
Yakinlah dengan nilai Anda dan pertahankan posisi Anda. Buat mereka berpikir bahwa Anda tidak membutuhkan mereka, bahwa Anda sedang mencari klien yang tepat, bukan sebaliknya.
Saya telah kehilangan hitungan jumlah desainer dan pekerja lepas yang saya ajak bicara yang mengatakan ini adalah perubahan pola pikir terbesar mereka yang membuat mereka menghasilkan lebih banyak uang. Mereka akhirnya menetapkan tarif yang lebih tinggi karena mereka tidak putus asa, dan mereka juga menarik klien yang membayar lebih tinggi dengan cara ini.
Fokus pada Manfaat, bukan Fitur
Tidak ada yang peduli bahwa Anda dapat membuat widget X sebulan untuk klien Anda. Anda harus menjawab mengapa itu penting. Dengan kata lain, fokuslah pada manfaat yang dapat Anda berikan kepada klien Anda, bukan fitur.
Berapa banyak lagi tampilan halaman, atau prospek, atau anggota baru yang dapat dihasilkan oleh karya Anda? Dan terutama berapa banyak uang yang pada akhirnya dapat Anda hasilkan dari klien Anda?
Porsi uang mungkin tidak berlaku dalam setiap situasi, tetapi selalu dapat dikaitkan dengan keuntungan. “Saya dapat meningkatkan X dan Y Anda sebesar Z persen, yang akan menghasilkan lebih banyak uang untuk Anda di kemudian hari.”
Klien tidak tahu bagaimana widget X akan menguntungkan mereka, karena jalur untuk meningkatkan hasil yang diinginkan tidak jelas. Karena alasan ini, sulit bagi mereka untuk memberi harga tinggi pada layanan Anda, karena nilainya tidak jelas. Jadi jelaskan untuk mereka dan katakan bahwa widget X akan membantu mereka meningkatkan hasil yang diinginkan dengan melakukan ini dan itu.
Maka nilainya akan jelas , dan klien Anda akan dapat dengan lebih percaya diri menempatkan harga yang lebih tinggi untuknya.
Jangan Membuat Mereka Berpikir atau Bekerja
Klien tidak mau berpikir atau bekerja. Itu sebabnya mereka membayar Anda. Untuk mengurus semua tugas dan keputusan untuk mereka.
Jika tidak, mereka akan berpikir: “Mengapa saya membayar orang ini lagi? Saya bisa saja melakukan ini sendiri. Jelas bukan cara untuk mendapatkan bayaran lebih dari klien itu, itu sudah pasti.
Coba pikirkan: jika Anda memanggil tukang ledeng, Anda mengharapkan tukang ledeng itu datang, melakukan semua pekerjaan, memiliki peralatan sendiri dan aksesori yang diperlukan, serta menganalisis dan membuat keputusan yang tepat. Itulah yang Anda bayar. Jika tukang ledeng mulai meminta bantuan Anda untuk membawa alat-alat ini ke sini, atau menarik kunci pas itu ke sana, atau meminta saran dan pemikiran Anda tentang masalah ini atau itu, Anda mulai merasa frustrasi dan bertanya: “Mengapa saya mempekerjakan tukang ledeng ini lagi? ?”
Seorang klien membayar untuk kenyamanan. Untuk itulah mereka benar-benar membayar Anda.
Lihat, klien bisa saja melakukan penelitian, mempelajari tekniknya, merancang sesuatu tanpa bantuan apa pun. Tapi itu semua membutuhkan waktu dan usaha, dan klien sibuk, terburu-buru atau tidak tertarik mempelajari semua itu. Atau klien hanya malas – kita semua berada dalam aspek tertentu.
Jadi buat hidup klien Anda mudah dan nyaman. Semakin mudah dan nyaman Anda membuat hidup klien Anda, semakin Anda berdiri untuk dibayar oleh klien itu.
Jadilah Cukup Fleksibel
Sekarang, jangan menjadi keset. Itu jelas. Tapi jangan tegas juga. Sebaliknya, bersikaplah cukup fleksibel.
Jika klien Anda meminta tugas tambahan tak terduga yang muncul, dan mudah bagi Anda untuk melakukannya, lakukan saja. Tentu saja, pastikan untuk menjelaskan bahwa akibatnya tarif akan naik. Tapi selama Anda jujur dan masuk akal, klien Anda seharusnya tidak punya alasan untuk tidak setuju.
Bam. Untuk tugas sederhana dan cepat yang tidak membuat Anda melakukan apa pun, Anda sekarang dibayar lebih. Dan ini biasanya jenis tugas yang tidak akan dibayar seseorang hanya untuk menyelesaikannya sendiri, terutama jika itu tidak terduga. Tetapi dengan menempelkannya ke proyek utama Anda, Anda bisa mendapatkan bayaran lebih banyak untuk pekerjaan ekstra yang relatif kecil.
Dan Anda juga tidak menipu klien Anda, karena mereka membayar untuk kenyamanan Anda melakukan tugas untuk mereka serta ketenangan pikiran yang mereka dapatkan karena mereka sudah mempercayai Anda.
Jangan Menahan Tawaran Lebih Banyak
Klien Anda sudah mempercayai Anda dan semoga menyukai pekerjaan Anda. Jadi mengapa tidak menawarkan lebih banyak?
Jangan menahan diri untuk menawarkan lebih banyak pekerjaan, bahkan saat Anda sedang menyelesaikan proyek saat ini. Sekali lagi, ini kembali ke # 1: Anda membantu mereka dengan menawarkan untuk memberikan lebih banyak nilai Anda kepada mereka.
Mereka menginginkan apa yang Anda miliki. Jadi berikan kepada mereka – dan dapatkan bayaran lebih dari klien sebagai hasilnya.
Jauh lebih mudah untuk melakukan lebih banyak pekerjaan dan dibayar lebih banyak oleh klien yang sudah ada daripada mencoba mencari yang baru.
Dapatkan Bayaran Lebih Banyak dari Klien
Tidak ada trik atau rahasia untuk mendapatkan bayaran lebih sebagai desainer, pekerja lepas, atau apa pun. Itu pada akhirnya bermuara pada menjadi berharga dan dibutuhkan. Sehingga dengan 5 perubahan pola pikir ini, Anda bisa menjadi lebih berharga dan dibutuhkan serta bisa mendapatkan bayaran lebih banyak oleh klien.
Sebagai rangkuman, berikut adalah 5 perubahan pola pikir:
- Ini tentang mereka, bukan kamu
- Fokus pada manfaat, bukan fitur
- Jangan membuat mereka berpikir atau bekerja
- Jadilah cukup fleksibel
- Jangan menahan diri untuk menawarkan lebih banyak
Kepada Anda: cara lain dan perubahan pola pikir apa yang telah membantu Anda dibayar lebih banyak oleh klien?