Anda Memiliki Tujuh Detik untuk Menjual Rumah Anda

Hari-hari ketika Anda memasang tanda di halaman depan Anda dengan harapan menjual rumah Anda sudah lama berlalu. Tentu, Anda mungkin masih memasang tanda dan mengedarkan brosur, tetapi sebagian besar lalu lintas Anda akan berasal dari tampilan online di situs web seperti Zillow dan Realtor.

Ini bisa bermanfaat sekaligus menjadi hambatan untuk menjual rumah Anda. Di satu sisi, cantuman Anda tersedia untuk seluruh dunia; di sisi lain, begitu juga orang lain.

Sekali waktu, menjual rumah Anda adalah cobaan lokal. Saat ini, tidak jarang menerima pertanyaan dari calon pembeli yang belum pernah ke kota Anda.

Aturan yang Kita Semua Hancurkan

Kita semua pernah mendengar ungkapan "Jangan menilai buku dari sampulnya." Semua orang memahami hal ini, tetapi kita juga tahu bahwa di zaman menggesek layar ke kanan atau ke kiri, ketika orang menggulir artikel untuk akses hampir instan ke apa pun, kita semua langsung menilai semuanya berdasarkan apa yang dapat kita lihat.

Penelitian telah menunjukkan bahwa secara umum, manusia memiliki rentang perhatian tujuh detik. Jika minat mereka tidak tertangkap dalam jangka waktu tersebut, mereka akan pergi.

Itu sebenarnya lebih pendek dari rentang perhatian ikan mas. Mereka berlama-lama selama delapan detik.

Jadi manusia sangat buruk karena tidak menilai buku dari sampulnya – atau daftar rumah dari gambar unggulannya. Oleh karena itu, tujuh detik itu sangat penting untuk meraih dan menahan mata; dan jika kita jujur, kita bahkan memiliki lebih sedikit waktu untuk mendapatkan lalu lintas yang diinginkan.

Temukan Profesional

Anda mungkin berharap untuk menuai puluhan jika tidak ratusan ribu dolar dari penjualan rumah Anda, atau setidaknya cukup untuk uang muka yang cukup besar di masa depan. Memiliki daftar profesional rumah Anda mungkin memerlukan beberapa biaya di muka, tetapi jika itu menghasilkan mempersingkat waktu rumah Anda di pasar, dan menghindari penurunan harga, Anda bisa menghemat uang.

Para profesional tahu apa yang mereka lakukan. Mereka tahu kata-kata mana yang menghasilkan SEO tinggi dan peringkat lalu lintas. Mereka menyadari gambar dan deskripsi mana yang akan memikat pembeli dalam tujuh detik pertama itu.

Para profesional juga tahu bagaimana menggambarkan properti Anda dengan cara yang paling menarik. Mungkin Anda percaya tangga marmer adalah sorotan rumah Anda, setidaknya menurut Anda.

Tetapi para profesional mungkin menyadari bahwa, sebagai aturan umum, pembeli lebih tertarik pada ukuran halaman, atau apakah Anda memiliki garasi dua mobil atau tidak. Keahlian mereka dapat menjadi investasi yang layak dalam menarik uang paling banyak untuk rumah Anda, dan secepat mungkin.

Informasi Sirkulasi

Jika Anda memutuskan untuk menanganinya sendiri, kirimkan informasi sebanyak mungkin dalam ruang sekecil mungkin. Ini kembali ke masalah rentang perhatian.

Tidak, ini tidak berarti Anda harus membuang banyak data ke dinding dan berharap ada sesuatu yang menempel. Anda ingin mendistribusikan serangkaian informasi strategis yang akan memastikan rumah Anda terdaftar (SEO) dan menarik minat pembeli potensial.

Pernahkah Anda berbelanja online untuk pakaian dan perlu menemukan ukuran yang tepat dari celana ("sedang" menjadi istilah yang sangat relatif), dan Anda menelusuri tumpukan konten sebelum Anda menemukan apa yang Anda cari?

Setelah lima detik mencari, Anda masih termotivasi. Setelah sepuluh detik Anda mulai bertanya-tanya apakah celana itu akan terlihat bagus untuk Anda.

Akhirnya, setelah lima belas detik mencari makan, Anda mungkin mencari opsi lain. Hal yang sama berlaku untuk membeli rumah.

Jika Anda mencari rumah dengan kamar bonus di atas lantai dasar, Anda mungkin tidak akan menghabiskan lebih dari sepuluh detik untuk mencarinya. Bahkan sebuah struktur memilikinya, itu tidak masalah bagi calon pembeli yang telah pindah.

Jadi, saat Anda menjual, Anda memiliki waktu paling lama tujuh hingga sepuluh detik untuk membuat orang tertarik. Menjadi profesional namun juga singkat bisa menjadi keseimbangan yang sulit.

Format yang efektif mungkin terlihat seperti ini:

• Jumlah Tempat Tidur/Kamar Mandi
• Nomor lantai
• Jumlah Garasi Kendaraan yang Akan Ditampung
• Fitur Menarik 1 (Kantor, Ruang Rekreasi, Dapur Kedua)
• Fitur Menarik 2
• Ukuran Halaman atau Fitur Menarik 3
• Sekarang Anda dapat masuk ke detailnya; kami telah bertahan selama tujuh detik pada saat ini, sehingga Anda dapat membual tentang rumah

Dalam daftar awal ini, hindari kata sifat seperti kamar tidur "besar" atau pintu masuk "indah". Simpan itu untuk bagian detail di akhir.

Ingat, Anda ingin mereka tertarik terlebih dahulu, kemudian mereka akan memberi Anda waktu untuk menjelaskan mengapa semuanya begitu ______.

Juga, beranda sudah menyediakan beberapa informasi dasar tentang rumah, seperti luas persegi, alamat, dan harga. Beberapa halaman menyertakan informasi lebih lanjut yang harus Anda perhatikan.

Namun, tempat tidur/mandi layak untuk dikutip, bahkan dalam informasi dasar, karena itulah informasi paling penting yang dicari sebagian besar prospek dalam tujuh detik pertama.

Ambil Foto Profesional

Sebuah gambar bernilai $10.000–maksud saya, kata-kata. Tembakan profesional bisa sangat membantu untuk menyegel kesepakatan, terutama di pasar yang kompetitif.

Pada saat yang sama, Anda tidak perlu menginvestasikan banyak uang untuk gambar profesional. Pencarian sederhana rumah kelas atas (yang mempekerjakan profesional) akan memberi Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang terlihat bagus secara online dipersenjatai dengan telepon yang memiliki kamera yang layak.

Cari pola sudut dan subjek yang diambil oleh para profesional dan ikuti petunjuk mereka. Ambil foto Anda sendiri dan dapatkan pendapat seseorang tentangnya.

Paling buruk, Anda akan belajar bahwa Anda tidak bisa melakukannya dan akan cenderung membawa seorang profesional. Tetapi Anda mungkin mendapatkan bidikan yang hidup dan menarik, dan menghemat uang.

Dalam hal foto, Anda biasanya akan menampilkan total antara 15 dan 20, dan menempatkannya di salah satu dari dua urutan berikut.

• Tur Rumah : Mulailah dari luar dan berjalanlah melewati rumah. Setiap foto membawa Anda ke ruang berikutnya. Hal ini memungkinkan pengunjung untuk berjalan melalui rumah tanpa harus mampir. Dengan "tur" semacam ini, pengambilan gambar lorong yang panjang sangat penting karena memberi orang perasaan tentang di mana ruangan itu berada.
• Foto Waktu : Strategi ini kurang umum, tetapi bisa efektif untuk menjerat pengunjung yang memiliki rentang perhatian yang pendek. Pemilihan didasarkan pada jumlah waktu yang biasanya dihabiskan seseorang di setiap kamar. Misalnya, gambar pertama kemungkinan akan menjadi beberapa bidikan ruang tamu, dapur, dan kamar tidur. Yang terakhir adalah para lajang di ruang cuci atau garasi.

Salah satu dari strategi ini bisa efektif jika dilakukan dengan baik. Selain itu, pastikan rumahnya bersih dan hewan peliharaan Anda tidak muncul di foto—kecuali jika Anda memiliki ruangan khusus untuk hewan.

Perhatikan Pasar

Perhatikan perubahan mendadak di pasar. Jika suku bunga naik, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menurunkan harga. Jika tetangga Anda juga memutuskan untuk pindah, lihat berapa harga yang mereka tetapkan dan bersainglah dengan mereka.

Selalu pelajari apa yang terjadi di pasar dan buat perubahan yang diperlukan. Di atas segalanya, bersikaplah fleksibel.

Banyak jika tidak sebagian besar pembeli akan mencoba bernegosiasi. Jika harga rumah Anda berada pada tingkat yang ingin Anda jual, peluang Anda untuk menjual lebih rendah daripada jika Anda menaikkannya $10.000 dan siap untuk menyesuaikan ke bawah selama negosiasi. Itu membuat pembeli merasa dia mendapatkan kesepakatan, yang meningkatkan peluang penjualan Anda.

Namun, terlalu tinggi adalah risiko yang jelas. Banyak calon pembeli akan menetapkan filter untuk hanya menampilkan properti sesuai anggaran mereka. Jika angka itu adalah $350.000 dan rumah Anda terdaftar pada $370.000, mereka tidak akan pernah melihatnya.

Bahkan jika Anda bersedia menjual rumah seharga $340.000, itu tidak masalah karena rumah itu telah melampaui harga banyak pembeli.

Tetap tenang

Ingat, Anda mencoba menjual rumah. Rata-rata, orang hanya membeli tiga rumah dalam hidup mereka. Dalam hal kehidupan dewasa, itu sekitar satu setiap dua puluh satu tahun.

Bandingkan dengan 9,4 mobil, 166 penerbangan, dan +/- 4.000 roti yang akan dibeli seseorang dalam masa hidup yang sama. Jika dilihat seperti itu, lebih mudah untuk menerima bahwa mungkin perlu beberapa saat untuk menjual rumah.

Kuncinya adalah tetap sabar dan hindari membuat pilihan emosional. Tempatkan diri Anda pada posisi pembeli potensial, di mana Anda mungkin berada di dalamnya karena Anda mungkin juga sedang mencari rumah Anda berikutnya.

Membeli rumah bukanlah keputusan yang bisa dianggap enteng. Di luar pekerjaan, di mana banyak orang tidak dapat mengendalikan lingkungan mereka, rumah adalah tempat kita menghabiskan lebih banyak waktu daripada tempat lain.

Hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah panik dan memangkas harga terlalu dini, atau mengacaukan daftar Anda. Jika Anda teliti dan mengikuti langkah-langkah di atas, mengatur ulang semuanya dapat merusak daftar. Bergantung pada situsnya, itu juga dapat merusak SEO dan lalu lintas yang tiba di cantuman Anda.

Rata-rata nasional untuk rumah di pasar adalah 31 hari per 1 Agustus 2022. Wilayah dan kisaran harga dapat mengubah angka itu, dan di masa lalu rata-rata mendekati 60 hari.

Di kota-kota seperti Boise, Idaho, jumlahnya jauh lebih rendah daripada di bagian pedesaan Virginia Barat. Jika Anda memutuskan untuk mendaftar sendiri dan rumah tetap berada di pasar lebih lama dari rata-rata nasional, mungkin sudah waktunya untuk berkonsultasi dengan profesional.

Apa pun yang terjadi, ingatlah bahwa tujuan Anda adalah membuat cantuman Anda semenarik mungkin. Dua puluh tahun yang lalu, jika seseorang melihat rumah Anda, kemungkinan besar Anda akan menjualnya.

Hari ini, ini lebih tentang mendapatkan perhatian seseorang selama lebih dari tujuh detik.