Anda memiliki tujuh detik untuk menjual rumah Anda

Hari -hari ketika Anda menaruh tanda di halaman depan Anda dengan harapan menjual rumah Anda sudah lama hilang. Tentu, Anda mungkin masih mengeluarkan tanda dan mengedarkan selebaran, tetapi sebagian besar lalu lintas Anda akan berasal dari tampilan online di situs web seperti Zillow dan Realtor.

Ini bisa bermanfaat dan hambatan untuk menjual rumah Anda. Di satu sisi, daftar Anda tersedia untuk seluruh dunia; Di sisi lain, begitu juga orang lain.

Sekali waktu, menjual rumah Anda adalah cobaan lokal. Saat ini, tidak jarang menerima pertanyaan dari calon pembeli yang belum pernah ke kota Anda.

Aturan kita semua istirahat

Kita semua pernah mendengar ungkapan "Jangan menilai buku dari sampulnya." Semua orang memahami hal ini, tetapi kita juga tahu bahwa di zaman sapuan layar kanan atau kiri, ketika orang-orang menelusuri artikel untuk akses yang hampir instan ke apa pun, kita semua menilai semuanya segera dengan apa yang bisa kita lihat.

Penelitian telah menunjukkan bahwa secara umum, manusia memiliki rentang perhatian tujuh detik. Jika minat mereka tidak terperangkap dalam kerangka waktu itu, mereka pergi.

Itu sebenarnya lebih pendek dari rentang perhatian ikan mas. Mereka berlama -lama selama delapan detik.

Jadi manusia sangat buruk tentang tidak menilai buku dari sampulnya - atau daftar rumah dengan gambar unggulannya. Oleh karena itu tujuh detik itu sangat penting untuk meraih dan memegang mata; Dan jika kita jujur, kita bahkan memiliki lebih sedikit waktu untuk mendaratkan lalu lintas yang diinginkan.

Temukan seorang profesional

Anda mungkin berharap untuk mendapatkan puluhan jika tidak ratusan ribu dolar dari penjualan rumah Anda, atau setidaknya cukup untuk uang muka yang substansial di masa mendatang. Memiliki daftar profesional, rumah Anda mungkin memerlukan beberapa biaya di muka, tetapi jika menghasilkan waktu untuk memperpendek waktu rumah Anda di pasaran, dan menghindari harus menurunkan harga, Anda bisa menghemat uang.

Para profesional tahu apa yang mereka lakukan. Mereka tahu kata -kata mana yang menimbulkan peringkat SEO dan lalu lintas tinggi. Mereka menyadari gambar dan deskripsi mana yang akan mengaitkan pembeli dalam tujuh detik pertama.

Profesional juga tahu cara menggambarkan properti Anda dengan cara yang paling menarik. Mungkin Anda percaya tangga marmer adalah puncak rumah Anda, setidaknya menurut Anda.

Tetapi pro mungkin menyadari bahwa, sebagai aturan umum, pembeli lebih tertarik pada ukuran halaman, atau apakah Anda memiliki garasi dua mobil atau tidak. Keahlian mereka bisa menjadi investasi yang layak untuk menarik uang paling banyak untuk rumah Anda, dan secepat mungkin.

Mengedarkan informasi

Jika Anda memutuskan untuk mengatasi ini sendiri, kirimkan informasi sebanyak mungkin dalam jumlah kecil yang Anda bisa. Ini kembali ke masalah rentang perhatian.

Tidak, ini tidak berarti Anda harus melemparkan banyak data ke dinding dan berharap ada sesuatu yang menempel. Anda ingin mendistribusikan serangkaian informasi strategis yang akan memastikan rumah Anda terdaftar (SEO) dan menangkap minat pembeli potensial.

Pernahkah Anda berbelanja online untuk pakaian dan perlu menemukan pengukuran yang tepat dari sepasang celana panjang ("sedang" menjadi istilah yang sangat relatif), dan Anda menelusuri tumpukan konten sebelum Anda menemukan apa yang Anda cari?

Setelah lima detik mencari, Anda masih termotivasi. Setelah sepuluh detik, Anda mulai bertanya -tanya apakah celana itu bahkan akan terlihat bagus untuk Anda.

Akhirnya, setelah lima belas detik mencari makan, Anda mungkin melihat opsi lain. Hal yang sama berlaku untuk membeli rumah.

Jika Anda mencari rumah dengan ruang bonus di atas lantai dasar, Anda mungkin tidak akan menghabiskan lebih dari sepuluh detik mencarinya. Bahkan suatu struktur memiliki satu, itu tidak masalah bagi pembeli potensial yang telah pindah.

Jadi saat Anda menjual, Anda memiliki tujuh hingga sepuluh detik paling banyak untuk membuat orang tertarik. Menjadi profesional namun juga singkat bisa menjadi keseimbangan yang sulit.

Format yang efektif mungkin terlihat seperti ini:

• Jumlah tempat tidur/kamar mandi
• Jumlah lantai
• Jumlah kendaraan yang akan dipegang garasi
• Fitur Menarik 1 (Kantor, Ruang Rek, Dapur Kedua)
• Fitur Menarik 2
• Ukuran halaman atau fitur menarik 3
• Sekarang Anda dapat masuk ke detailnya; Kami telah selamat dari tujuh detik pada saat ini, jadi Anda bisa membual tentang rumah

Dalam daftar awal ini, hindari kata sifat seperti kamar tidur "besar" atau pintu masuk "indah". Simpan itu untuk bagian detail di akhir.

Ingat, Anda ingin mereka tertarik terlebih dahulu, maka mereka akan memberi Anda waktu untuk menjelaskan mengapa semuanya begitu ______.

Juga, beranda sudah akan memberikan beberapa informasi dasar tentang rumah, seperti rekaman persegi, alamat, dan harga. Beberapa halaman menyertakan informasi lebih lanjut yang harus Anda perhatikan.

Namun, tempat tidur/mandi bermanfaat untuk dikutip, bahkan dalam info dasar, karena itulah informasi paling vital yang dicari sebagian besar prospek dalam tujuh detik awal.

Ambil foto profesional

Sebuah gambar bernilai $ 10.000 - maksud saya, kata -kata. Bidikan profesional dapat sangat membantu menyegel kesepakatan, terutama di pasar yang kompetitif.

Pada saat yang sama, Anda tidak harus menginvestasikan setumpuk uang untuk gambar profesional. Pencarian sederhana rumah kelas atas (yang mempekerjakan profesional) akan memberi Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang terlihat baik secara online bersenjata dengan ponsel yang memiliki kamera yang layak.

Cari pola dalam sudut dan subjek yang menurut para profesional dan ikuti jejak mereka. Tembak foto Anda sendiri dan kemudian dapatkan pendapat seseorang tentang mereka.

Paling buruk, Anda akan belajar bahwa Anda tidak dapat melakukannya dan akan cenderung membawa pro. Tetapi Anda mungkin menghasilkan bidikan yang bersemangat dan menarik, dan menghemat uang.

Dalam hal foto, Anda biasanya akan menampilkan total antara 15 dan 20, dan menempatkannya di salah satu dari dua pesanan berikut.

• Tur rumah : Mulailah di luar dan berjalan melalui rumah. Setiap foto membawa Anda ke ruang berikutnya. Ini memungkinkan pengunjung untuk berjalan melalui rumah tanpa harus mampir. Dengan "tur" semacam ini, bidikan gambar lorong panjang sangat penting karena memberi orang rasa di mana kamar -kamar itu berada.
• Foto Waktu : Strategi ini kurang umum, tetapi bisa efektif untuk menjerat pengunjung yang memiliki rentang perhatian yang pendek. Pilihannya didasarkan pada jumlah waktu yang biasanya dihabiskan seseorang di setiap kamar. Misalnya, gambar pertama kemungkinan adalah beberapa bidikan ruang tamu, dapur, dan kamar tidur. Yang terakhir adalah single dari ruang cuci atau garasi.

Salah satu dari strategi ini bisa efektif jika dilakukan dengan baik. Juga, pastikan rumahnya bersih dan hewan peliharaan Anda tidak muncul di foto - kecuali Anda memiliki ruang tertentu yang dikhususkan untuk hewan.

Perhatikan pasar

Perhatikan perubahan mendadak di pasar. Jika suku bunga naik, Anda dapat mempertimbangkan menurunkan harga. Jika tetangga Anda juga memutuskan untuk pindah, lihat berapa harga yang mereka tetapkan dan bersaing dengan mereka.

Selalu pelajari apa yang terjadi di pasar dan buat perubahan yang diperlukan. Di atas segalanya, jadilah fleksibel.

Banyak jika tidak sebagian besar pembeli akan mencoba bernegosiasi. Jika harga rumah Anda berada pada level yang ingin Anda jual, peluang penjualan Anda lebih rendah daripada jika Anda menaikkannya $ 10.000 dan siap untuk menyesuaikan ke bawah selama negosiasi. Itu membuat pembeli merasa dia mendapatkan kesepakatan, yang meningkatkan peluang penjualan Anda.

Namun, terlalu tinggi adalah risiko yang jelas. Banyak pembeli potensial akan menetapkan filter untuk hanya menampilkan properti dalam anggaran mereka. Jika nomor itu $ 350.000 dan rumah Anda terdaftar di $ 370.000, mereka tidak akan pernah melihatnya.

Bahkan jika Anda bersedia menjual rumah seharga $ 340.000, itu tidak masalah karena rumah telah melampaui banyak pembeli.

Tetap tenang

Ingat, Anda mencoba menjual rumah. Rata -rata, orang hanya membeli tiga rumah seumur hidup mereka. Dalam hal kehidupan orang dewasa, itu sekitar satu setiap dua puluh satu tahun.

Bandingkan dengan 9,4 mobil, 166 penerbangan, dan +/- 4.000 roti yang akan dibeli seseorang dalam masa hidup yang sama. Jika dilihat seperti itu, lebih mudah untuk menerima bahwa mungkin perlu waktu untuk menjual rumah.

Kuncinya adalah tetap sabar dan menghindari membuat pilihan emosional. Tempatkan diri Anda pada posisi pembeli potensial, yang bisa Anda lakukan karena Anda mungkin juga mencari rumah Anda berikutnya.

Membeli rumah bukanlah keputusan yang mungkin dianggap enteng. Di luar pekerjaan, di mana banyak orang tidak dapat mengendalikan lingkungan mereka, rumah adalah tempat kami menghabiskan lebih banyak waktu daripada tempat lain.

Hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah panik dan memangkas harga terlalu dini, atau mengacaukan daftar Anda. Jika Anda menyeluruh dan mengikuti langkah -langkah di atas, mengatur ulang semuanya bisa melukai daftar. Bergantung pada situs, itu juga bisa merusak SEO dan lalu lintas yang tiba di daftar Anda.

Rata -rata nasional untuk rumah di pasaran adalah 31 hari pada 1 Agustus 2022. Wilayah dan kisaran harga dapat mengubah jumlah itu, dan di masa lalu rata -rata telah lebih dekat dengan 60 hari.

Di kota -kota seperti Boise, Idaho, jumlahnya jauh lebih rendah daripada di bagian pedesaan Virginia Barat. Jika Anda memutuskan untuk mendaftar sendiri dan rumah tetap ada di pasaran lebih lama dari rata -rata nasional, mungkin sudah waktunya untuk berkonsultasi dengan seorang profesional.

Tidak peduli apa yang terjadi, ingat tujuan Anda adalah membuat daftar Anda semenarik mungkin. Dua puluh tahun yang lalu, jika seseorang melihat rumah Anda, Anda mungkin akan menjualnya.

Hari ini, ini lebih tentang mendapatkan perhatian seseorang selama lebih dari tujuh detik.