Tip Terbukti dan Bermanfaat untuk Menjual Usaha Kecil

Menjual bisnis kecil dengan nilai yang paling ekstrem kepada pembeli yang tepat dengan posisi yang benar dapat menjadi ujian besar, dalam hal apa pun, bagi pemilik bisnis yang berpengalaman.

Membeli dan menjual bisnis kecil adalah interaksi yang tidak terduga, namun harus diungkap. Pada tingkat yang paling mendasar, interaksinya jelas, sangat mirip dengan perolehan sesuatu yang soliter.

Pengusaha menjual barang tersebut (untuk situasi ini, bisnis mereka sendiri) kepada calon pembeli dengan biaya yang telah ditentukan dan persyaratan yang umumnya memuaskan. Namun, seperti biasa, detail yang diabaikan adalah masalah utama – untuk situasi ini bagaimana pengaturannya diatur.

Berikut adalah Tips Terbukti dan Bermanfaat yang harus Anda ingat ketika bisnis Anda yang sedang dijual.

Jangan Meminta Terlalu Banyak atau Terlalu Sedikit untuk Bisnis

Menetapkan harga stiker yang tinggi atau konyol pada bisnis dapat menyebabkan jalan buntu. Berharap untuk mendapatkan sebanyak mungkin untuk bisnis yang hampir tidak menghasilkan keuntungan hanyalah memanfaatkan naluri bisnis yang buruk. Pikirkan tentang industri Anda, bisnis yang sebanding, ekonomi, dan pusat komersial Anda saat memperkirakan bisnis Anda akan terjual. Kemudian lagi, bisnis yang tidak menghasilkan keuntungan mungkin berhasil dengan kesepakatan bisnis yang keluar. Penawaran semacam ini dapat menghasilkan pendapatan sesaat dan perputaran cepat. Sejumlah besar pemilik bisnis yang belum menghasilkan uang, atau memiliki masalah pendapatan, melewatkan kesempatan luar biasa ini. Beberapa alasan mereka melewatkan kesempatan besar adalah karena kehilangan energi serta inspirasi atau karena mereka mungkin tidak memiliki keinginan untuk mengakui kekalahan atau kekecewaan.

Dipersiapkan

Salah satu langkah yang lebih luas dari kesepakatan bisnis adalah ketekunan yang diharapkan. Ini adalah langkah di mana pembeli yang akan datang menganalisis bisnis Anda untuk memastikan mereka memahami semuanya bersama-sama. Untuk melakukan ini, mereka mengeksplorasi pekerjaan moneter, legal, dan administratif. Selama keteguhan hati, Anda diandalkan untuk memberikan cakupan arsip yang luas, termasuk penjelasan manfaat dan kemalangan, artikulasi pembayaran, laporan akuntansi, pengaturan sewa, dan perjanjian dengan penyedia, pelanggan, dan staf. Untuk mempercepat seluruh siklus, kumpulkan setiap arsip dan pastikan arsipnya mudah dan layak untuk diserahkan. Ini harus dilakukan sebelum memulai interaksi bisnis, tetapi sangat penting jika Anda ingin menjual bisnis Anda dengan cepat. Semakin cepat pembeli — atau penasihat hukum dan pemegang buku mereka — dapat mengonfirmasi data ini, semakin cepat kesepakatan dapat diselesaikan.

Cari Alternatif

Menempatkan bisnis Anda di situs "bisnis yang tersedia untuk dibeli" dan di koran adalah salah satu jalan untuk menemukan pembeli. Kedua alternatif ini dapat mengumpulkan banyak minat, tetapi untuk kesepakatan cepat, waspada bisa bermanfaat. Pikirkan tentang lingkaran kontak Anda. Apakah Anda memiliki sepupu, tetangga, atau teman, atau rekan yang mungkin tertarik untuk membeli bisnis Anda? Apa yang mungkin dikatakan tentang pekerja bintang Anda atau murid yang Anda dorong? Anda mungkin menemukan seseorang yang Anda kenal yang siap menghadapi ujian mempertahankan bisnis mereka sendiri.

Pahami seluruh siklus

Meskipun setiap kesepakatan bisnis memiliki sorotan yang menarik, kita dapat membuat diagram siklus secara keseluruhan. Sebagai masalah mendasar, Anda memutuskan nilai bisnis Anda. Ini membangun ruang lingkup biaya yang masuk akal bagi organisasi. Kemudian, penjual (atau, lebih sering lagi, dealer penjual) berhubungan dengan calon pembeli. Mereka membuat pemberitahuan kontribusi, atau arsip kasual yang menggambarkan bisnis dan apa yang diingat untuk kesepakatan tersebut. Ketika pesaing sejati muncul, perilaku individu yang diinvestasikan karena kecerdikan untuk memastikan apa yang dijamin dalam laporan kontribusi berkoordinasi dengan dunia organisasi. Jika pemeriksaan itu melihat kepuasan pembeli, pertemuan mengatur persyaratan utama, termasuk tetapi tidak terbatas pada biaya. Akhirnya, setelah Anda setuju, Anda menjalankan semua legalitas penting. Ini berarti Anda membuat perjanjian, kemudian memeriksa dan menandatanganinya. Interaksi ini dapat disangkal lebih membingungkan, seperti yang sering terjadi pada perdagangan di organisasi pasar terbuka.

Siapkan bantuan yang tepat

Sangat penting untuk menyesuaikan diri dengan perwakilan atau agen penjual yang tepat untuk mendapatkan bantuan dan bimbingan sebelum membuat langkah pertama, terutama jika Anda belum pernah menjual bisnis. Di dunia yang sempurna, ini adalah individu dengan penguasaan dan pengetahuan yang ditunjukkan tentang status industri organisasi Anda saat ini. Perwakilan penjual Anda menunjukkan kesejahteraan organisasi Anda dalam melacak pembeli yang tepat. Mereka dapat membantu Anda dengan nasihat dan penggambaran sepanjang interaksi. Seorang spesialis yang baik juga akan membantu Anda mengamankan rekan-rekan berharga lainnya. Ini mungkin termasuk master penilaian bisnis yang ulung dan pengacara ahli atau CPA yang dapat membantu mendidik Anda tentang saran biaya terkait kesepakatan Anda. Terlepas dari apakah Anda menjual usaha independen, itu cenderung menjadi usaha yang signifikan.

Tunjukkan uang tunai kepada pembeli Anda yang akan datang

Sama sekali tidak seperti menjual sepeda Anda melalui iklan berkarakter terdekat, kesepakatan bisnis Anda memerlukan penilaian yang tepat tentang berapa nilai organisasi Anda. Pembeli mendatang yang memenuhi syarat akan membutuhkan penghiburan bahwa organisasi Anda sesuai dengan biaya yang Anda minta. Penilaian yang tepat dari bisnis Anda dan sumber dayanya memastikan Anda dan pembeli Anda, jadi mendapatkan hak istimewa ini adalah keuntungan terbesar Anda. Di dunia yang sempurna, Anda akan memerlukan cakupan kualitas potensial yang melekat pada pasar eksplisit atau faktor kesepakatan. Pendapatan, inovasi berlisensi, laporan fiskal, basis klien, dan kru pengawas semuanya dapat berperan dalam pertukaran. Jika kondisi berubah atau transaksi tercipta dengan cara baru, Anda akan memiliki pemikiran yang lebih baik tentang apa arti peningkatan tersebut untuk biaya transaksi. Dengan menunjukkan nilai asli perusahaan Anda dengan cara yang biasanya langsung, Anda juga akan memiliki peluang yang lebih baik untuk meningkatkan biaya transaksi terakhir untuk perusahaan Anda dan kemudian mendapatkan hasil terbaik.

Kepercayaan adalah Kebijakan Terbaik

Ketika Anda ingin menjual bisnis Anda, mungkin menarik untuk mencoba menyembunyikan masalah apa pun yang dimiliki bisnis Anda. Ini hanya akan merugikan Anda dalam jangka panjang, namun: setiap pembeli yang pantas setidaknya mendapatkan rasa hormat akan sepenuhnya menjelajahi perusahaan Anda dan jika mereka menemukan kekurangan yang belum Anda terangkan, itu dapat menyebabkan kerusakan besar dalam kepercayaan. Menjual bisnis Anda dengan cepat dan berterus terang jauh dari kata tidak berhubungan sama sekali. Satu dapat membantu yang lain: memberi pembeli Anda yang akan datang kebenaran yang dingin dan keras tentang bisnis Anda akan memungkinkan mereka untuk menentukan pilihan yang terdidik dalam waktu yang lebih singkat dan juga akan meningkatkan lingkungan kepercayaan dan penghargaan bersama yang berharga.

Perjanjian Kerahasiaan (NDA)

Arahkan pembeli ke tahap berikutnya, yaitu menandatangani NDA Anda. Masukkan duplikat iklan Anda, dengan tujuan agar pembeli mengingat apa yang mereka reaksikan. Email Anda harus singkat dan sederhana, dengan baris yang menyatakan bahwa Anda memiliki Ringkasan Bisnis total yang dapat diakses oleh pembeli yang tertarik yang menandatangani NDA. Metode ini akan dengan cepat menghapus orang-orang yang tidak jujur ​​dalam membeli bisnis. Pembeli yang tidak cukup terinspirasi tidak akan menandatangani NDA Anda. NDA Anda harus dasar. Cobalah untuk tidak secara tragis meminta seseorang menandatangani banyak catatan dan melengkapi struktur panjang sebelum mereka setiap saat melihat data masalah Anda. Sekarang, tujuannya adalah untuk mengevaluasi pembeli untuk inspirasi dan uang tunai.

Ajukan dua pertanyaan kunci kepada pembeli tentang NDA Anda:

• Berapa banyak uang cair yang Anda miliki saat ini?
• Berapa total aset Anda?

Jika pemilik bisnis baru membutuhkan pengalaman di industri Anda, tambahkan juga data itu. Hemat waktu Anda dan pembeli dan soroti model yang benar-benar penting.

Bertemu dengan pembeli yang memenuhi syarat

Email Ringkasan Bisnis Anda kepada pembeli yang Anda putuskan memenuhi syarat. Kami menyarankan untuk menghubungi pembeli bersamaan dengan mengirim email; buatlah panggilan yang cepat dan tepat untuk mengungkapkan kepada mereka bahwa mereka dapat menghubungi Anda, kapan saja, dengan pertanyaan. Percaya bahwa pembeli yang tertarik akan menelepon. Cobalah untuk tidak mengejar pembeli. Jika pembeli menyukai bisnis Anda dan tidak bercanda, mereka akan kembali kepada Anda. Dengan asumsi pembeli mengirimi Anda beberapa pertanyaan lanjutan, tanggapi mereka. Jika pembeli mengirimi Anda banyak pertanyaan, buat pertemuan. Cobalah untuk tidak mengirim email ke sana kemari. Pertukaran kesepakatan adalah demonstrasi yang mengharukan, dengan spekulasi antusias yang berbobot, seperti halnya usaha moneter. Jika pembeli tidak akan bertemu dengan Anda, tatap muka, setelah melihat Ringkasan Bisnis Anda, kami sarankan Anda tidak menghabiskan waktu tambahan. Jika pembeli meminta untuk menerima data tambahan tanpa bertemu (memberikan reaksi, misalnya, saya terlalu jauh, atau saya terlalu sibuk, atau saya hanya membutuhkan sedikit informasi lebih lanjut), maka mintalah pembeli untuk memberikan informasi tambahan kepada Anda, seperti resume, ringkasan anggaran, atau laporan kredit. Sekarang, interaksinya adalah memberi-dan-menerima, dan jika mereka meminta sesuatu dari Anda, pertahankan bahkan dengan meminta sesuatu dari mereka.

Mengakhiri kesepakatan bisnis

Mengakhiri kesepakatan juga harus menjadi interaksi standar. Cara untuk maju, sekali lagi, adalah perencanaan. Bersiaplah untuk akhir jauh hari sebelumnya. Jaga energi tetap bergerak dan jaga agar semua pertemuan terkoordinasi dengan agenda dan jadwal. Lakukan gerakan setiap hari menjelang akhir. Kami dengan penuh semangat menyarankan agar setiap pemilik bisnis yang belum pernah berurusan dengan cara menutup bisnis sebelum menggunakan bantuan profesional.

Berurusan dengan ukuran ketekunan karena

Karena ketekunan harus menjadi siklus standar jika Anda diatur dengan baik. Tetap fokus, terkoordinasi, jaga agenda, dan buat perbedaan besar bagi kekuatan. Akhirnya, kekuatan akan berada di tangan pembeli. Membeli bisnis bukan tanpa bahaya. Seorang pembeli hanya dapat membatasi bahaya; bahaya tidak bisa 100% ditiadakan. Menawarkan pembiayaan untuk kesepakatan dapat memberi Anda beberapa pengaruh selama ketekunan karena Anda dapat menjamin pembeli bahwa Anda biasanya benar-benar mudah. Akhirnya, setiap distorsi yang Anda buat akan muncul, dan pembeli mungkin memiliki opsi untuk menggunakannya untuk melawan Anda. Perwakilan yang mahir mengaudit bisnis dan mengenali potensi 'masalah utama'. Spesialis juga membuat kebiasaan karena agenda ketekunan untuk Anda gunakan untuk mendirikan bisnis Anda untuk ketekunan selama pertukaran penawaran.

Siapkan Ringkasan Bisnis

Ringkasan Bisnis berkurang dengan pembeli lebih dari 90%, mengingat pengalaman kami menjual banyak bisnis. Ringkasan Bisnis menjamin ukuran transaksi yang lancar dan mahir, dapat membangun nilai bisnis Anda dan dapat menurunkan setelan pasca-kesepakatan. Anda mengirimkannya melalui email kepada pembeli yang tertarik setelah mereka menyetujui perjanjian non-wahyu (NDA) lebih dari sekadar laporan sederhana, Ringkasan Bisnis sangat penting untuk metodologi transaksi bisnis umum. Sebaiknya, perwakilan ahli, yang memahami apa yang dicari pembeli saat membeli bisnis, harus membuat Ringkasan Bisnis. Seorang ahli menawarkan sudut pandang dan pengalaman. Sebagai pemilik, Ringkasan Bisnis sulit untuk Anda buat – Anda ADALAH bisnis Anda – dan mungkin sulit bagi beberapa pemilik bisnis untuk mensurvei bisnis mereka secara objektif. Menyiapkan Ringkasan Bisnis adalah pembentukan seluruh interaksi penjualan bisnis Anda.

Garis besar:

Mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin adalah prioritas utama setiap orang dalam bisnis. Menjual usaha kecil mungkin merupakan hal yang sulit dilakukan jika seseorang tidak mengikuti pedoman yang tepat. Tips yang diberikan di atas dapat sangat membantu untuk menjual usaha kecil.