Promosi Penjualan dalam Pemasaran – 10 Jenis Promosi Penjualan Teratas Dijelaskan

Apa itu Promosi Penjualan?

Promosi penjualan adalah teknik pemasaran yang menggunakan hadiah atau penawaran eksklusif untuk meningkatkan pendapatan, menarik klien baru, dan meningkatkan pengenalan merek. Strategi jangka pendek yang digunakan perusahaan untuk mendorong permintaan instan atas barang atau jasa mereka adalah promosi penjualan.

Diskon, kupon, sampel gratis, kompetisi, program loyalitas, penawaran tukar tambah, dan insentif lainnya adalah promosi penjualan. Statistik mengklaim bahwa suatu produk dapat terjual hingga 73% jika ada penawaran promosi yang diterapkan , menyiratkan pentingnya promosi penjualan dalam menarik pelanggan.

Tujuannya adalah untuk menawarkan nilai ekstra kepada klien untuk membujuk mereka membeli sesuatu atau mengambil tindakan lain seperti berlangganan layanan atau merekomendasikan perusahaan kepada orang lain.

Promosi penjualan mungkin merupakan teknik yang berharga untuk membedakan bisnis dari pesaing dan meningkatkan kesadaran tentang memperkenalkan produk atau layanan revolusioner. Ini juga dapat digunakan untuk memindahkan produk yang bergerak lambat atau menghilangkan kelebihan persediaan. Namun, perusahaan harus berhati-hati untuk hanya mengandalkan sedikit pada promosi penjualan karena hal itu mungkin mahal dan pada akhirnya tidak mengarah pada retensi klien dalam jangka panjang.

Mengapa Promosi Penjualan Penting dalam Pemasaran?

Promosi penjualan adalah strategi pemasaran penting yang dapat membantu perusahaan dalam meningkatkan pendapatan jangka pendek dan keuntungan lainnya. Berikut adalah beberapa poin yang menunjukkan pentingnya promosi penjualan dalam pemasaran:

• Promosi penjualan dapat menghasilkan prospek baru dengan memberikan diskon, gratis, uji coba, dan insentif lainnya. Hal ini meningkatkan perolehan konsumen dan membantu dalam menciptakan fondasi klien yang setia.
• Insentif penjualan dapat memengaruhi perilaku konsumen atau meningkatkan pembelian dalam waktu dekat, yang dapat membantu perusahaan dalam memenuhi target penjualannya.
• Promosi penjualan membantu menangani beberapa tujuan perusahaan dan membuat klien saat ini tertarik pada penawaran.
• Promosi penjualan membantu perusahaan menonjol dari persaingan dan mendapatkan konsumen. Dengan promosi, pelanggan memperoleh nilai lebih, yang menurunkan biaya untuk mengambil kesempatan pada merek atau produk baru.
• Karena orang lebih cenderung berbicara tentang perusahaan yang menawarkan keuntungan dan menghemat uang mereka, promosi penjualan menciptakan prospek baru, melibatkan kembali audiens yang ada, meningkatkan pendapatan, meningkatkan pengenalan merek, dan menetapkan nama untuk merek Anda.

Singkatnya, tujuan akhir dan pentingnya promosi penjualan secara keseluruhan adalah untuk memberikan kesan kepada pembeli bahwa mereka mendapatkan keuntungan sehingga bisnis dapat terus menjual lebih banyak barang.

Kelebihan Promosi Penjualan

Keuntungan dari promosi penjualan meliputi:

• Menghasilkan prospek baru
• Memperkenalkan produk, layanan, atau fitur baru
• Menjual persediaan ekstra
• Memperoleh wawasan yang berharga
• Memelihara hubungan dengan konsumen melalui retensi dan keterlibatan
• Membedakan dari pesaing
• Promosi dari mulut ke mulut
• Kesepakatan untuk penjualan silang produk dan layanan

Kontra Promosi Penjualan

Berikut ini adalah kelemahan dari promosi penjualan:

• Ini dapat menyebabkan hilangnya peluang pendapatan
• Konsumen mungkin mempertanyakan keabsahan bisnis dan menduga bahwa produk atau jasa tersebut belum laku dengan baik
• Promosi penjualan bisa mahal untuk diimplementasikan
• Penggunaan promosi penjualan yang berlebihan dapat menyebabkan penurunan loyalitas merek dan kepercayaan pelanggan

Pelanggan mungkin percaya bahwa bisnis yang sangat mengandalkan promosi penjualan akan kesulitan menjual produk dan layanannya tanpa penawaran dan diskon. Persepsi ini dapat merusak citra perusahaan dan meragukan kegunaan barang atau jasa yang ditawarkan. Namun, dampak dari upaya penjualan pada persepsi konsumen dapat bervariasi tergantung pada keadaan dan sifat manfaat yang ditawarkan.

PelajariProgram MBAdari Universitas top Dunia.Dapatkan Master, PGP Eksekutif, atau Program Sertifikat Lanjutan untuk mempercepat karier Anda.

Dengan mematuhi pedoman berikut, bisnis dapat mengontrol bagaimana pelanggan memandang penggunaan promosi penjualan mereka:

• Pastikan kampanye penjualan mencerminkan citra dan nilai inti perusahaan.
• Komunikasikan keuntungan promosi dan bagaimana hal itu akan menguntungkan pelanggan.
• Untuk menumbuhkan loyalitas dan kepercayaan, berikan layanan pelanggan yang baik selama dan setelah penawaran.
• Bagikan kisah sukses pelanggan untuk menyoroti nilai produk atau layanan.
• Dorong klien untuk meninggalkan ulasan dan umpan balik positif tentang interaksi mereka dengan perusahaan.
• Periksa diri Anda untuk menemukan area di mana penyampaian layanan atau kualitas produk dapat ditingkatkan untuk meningkatkan kepuasan klien.

Dengan menerapkan strategi ini, bisnis dapat berhasil mengendalikan persepsi konsumen sambil memanfaatkan promosi penjualan.

Sekarang mari selami jenis promosi penjualan teratas.

Menjelajahi Jenis Promosi Penjualan

Kami akan membahas 10 jenis promosi penjualan teratas yang dapat digunakan bisnis untuk meningkatkan strategi pemasaran mereka.

Kupon Diskon

Pelanggan dapat menerima diskon untuk pembelian barang atau jasa menggunakan kupon diskon, metode promosi penjualan yang umum. Selain surat kabar dan majalah, kupon juga dapat disebarluaskan melalui media sosial, email, dan aplikasi seluler. Diskon telah muncul sebagai salah satu cara populer untuk mempromosikan suatu produk. Terutama di pasar yang sensitif terhadap harga, pelanggan selalu membandingkan diskon sebagai titik fokus sebelum membeli produk.

Mereka adalah strategi yang sangat baik untuk meningkatkan penjualan dan menarik konsumen baru karena mereka mungkin dibatasi pada periode, barang, atau layanan tertentu.

(BOGO) Beli Satu, Gratis Satu

Promosi penjualan BOGO mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak produk dengan menawarkan item gratis dengan pembelian lainnya. Strategi ini dapat digunakan untuk membuat pelanggan mencoba hal baru dan mengosongkan inventaris, yang biasanya menjadi tujuannya.

Sampel Gratis

Berkat sampel gratis, pelanggan dapat menguji produk sebelum membelinya, teknik pemasaran penjualan yang efektif. Taktik ini bekerja sangat baik untuk barang atau jasa baru yang mungkin enggan diuji oleh konsumen. Sampel gratis dapat diberikan melalui surat atau online.

Memberikan pengiriman gratis atau pengembalian gratis adalah strategi yang baik untuk menarik klien yang berhati-hati dalam melakukan pembelian online. Penjualan e-commerce diperkirakan akan meningkat sebesar 10,4% pada tahun 2023 , dengan 20,8% transaksi ritel diperkirakan akan online pada tahun 2023. Dengan menerapkan metode promosi penjualan ini, masa depan tampak cerah bagi situs web e-commerce untuk mendapatkan peluang akuisisi pelanggan.

Program Loyalitas

Program loyalitas pelanggan adalah strategi pemasaran yang menghormati dan memberi kompensasi kepada konsumen yang sering menggunakan merek atau melakukan pembelian dari merek tersebut. Saat konsumen melakukan pembelian tambahan, bisnis dapat memberikan poin atau manfaat yang memajukan mereka ke tingkat loyalitas yang lebih tinggi.

Imbalan dan insentif ini sering membuat klien menjadi pelanggan yang lebih loyal atau promotor merek yang sempurna. Manfaatnya termasuk barang gratis, hadiah, diskon, atau hak istimewa seperti akses pertama ke item baru.

Jelajahi Program MBA Populer kami

Kupon dan Penawaran Cashback

Pelanggan yang menggunakan penawaran cashback menerima diskon untuk pembelian mereka saat mereka melakukannya. Kampanye ini membujuk pelanggan untuk membeli produk tertentu atau melakukan pembelian yang lebih besar. Penawaran cashback dapat dibatasi untuk periode atau jenis barang atau jasa tertentu.

Kupon adalah token diskon untuk barang atau jasa tertentu. Ini dapat dikirim melalui surat pos, media sosial, atau email.

Kontes dan Undian

Dengan kontes dan undian, bisnis dapat meningkatkan pengenalan merek dan menarik pelanggan baru secara menghibur. Pelanggan mendapatkan kesempatan untuk mengambil bagian dan mendapatkan hadiah seperti produk gratis, diskon, atau uang tunai. Kontes dapat dipromosikan di media sosial, melalui email, atau di dalam toko.

Bundel Produk

Ketika banyak item dibeli bersamaan, pembeli dapat memperolehnya dengan harga diskon melalui bundel produk. Taktik promosi penjualan yang disebut bundling memberi klien diskon saat membeli beberapa barang atau jasa secara bersamaan. Taktik ini dapat diterapkan untuk memasarkan barang dan jasa yang terhubung dan meningkatkan penjualan. Pembersihan inventaris juga bisa mendapatkan keuntungan dari bundling.

Lihatkursus gratis kami yang terkait dengan peningkatan keterampilan Anda sendiri.

Penawaran Waktu Terbatas

Pelanggan dapat memanfaatkan penawaran atau diskon khusus dengan penawaran waktu terbatas, suatu bentuk promosi penjualan. Menggunakan promosi ini dapat membuat pembeli merasa terdorong untuk membeli sebelum kesepakatan hilang. Penjualan kilat adalah promosi singkat yang memotivasi orang untuk segera membeli dengan menciptakan rasa urgensi.

Keterampilan MBA Teratas

Program Rujukan

Imbalan rujukan mendorong klien untuk merekomendasikan perusahaan Anda kepada teman dan keluarga mereka. Diskon, barang gratis, atau bentuk dorongan lain dapat melakukannya. Konsumen dapat menerima insentif untuk setiap rekomendasi yang mereka buat, seperti diskon atau barang gratis. Program rujukan dapat membantu meningkatkan loyalitas pelanggan dan eksposur perusahaan.

Penawaran Tukar Tambah

Pelanggan dapat menukar produk bekas mereka dengan diskon barang baru melalui penawaran tukar tambah. Penjualan ini dapat membantu membersihkan inventaris sambil menarik pembeli untuk meningkatkan barang mereka.

Kesimpulannya, bisnis dapat memanfaatkan berbagai promosi penjualan untuk meningkatkan pendapatan dan menarik klien baru. Rahasianya adalah memilih bentuk periklanan yang tepat untuk merek, target pasar, dan batasan keuangan Anda sambil mempertimbangkan tujuan perusahaan Anda.

Baca Artikel Populer Kami Terkait MBA

Tingkatkan Permainan Pemasaran Anda dengan upGrad

Kursus Magister Administrasi Bisnis upGrad , yang ditawarkan di bawah bimbingan Universitas Golden Gate, adalah pilihan yang sangat baik untuk mendorong karier pemasaran dan penjualan Anda.

Program ini bertujuan untuk membekali siswa dengan informasi dan kemampuan yang diperlukan untuk sukses di bidang penjualan dan pemasaran. Kurikulum untuk spesialisasi pemasaran di bawah program ini dibuat untuk membekali siswa dengan pengetahuan mendalam tentang ' apa itu promosi penjualan ' dan kemampuan yang mereka butuhkan untuk berhasil sebagai pemimpin penjualan di dunia komersial yang bergerak cepat saat ini.