Gaji Sales Executive di India pada tahun 2022

Sales Executive adalah profil pekerjaan yang menantang namun menarik dengan peran penting dalam perusahaan, mendorong penjualan produk dan layanan yang ditawarkan. Mereka menggunakan berbagai taktik dan strategi untuk meningkatkan penjualan dan berkontribusi pada bisnis. Bekerja di bawah bimbingan manajer penjualan, seorang eksekutif penjualan mengidentifikasi dan mengejar prospek dan mengarah untuk meningkatkan penjualan perusahaan.

Seorang eksekutif penjualan adalah perwakilan langsung dari perusahaan. Menjadi wajah depan departemen penjualan, eksekutif penjualan mahir dengan keterampilan persuasif dan berpengalaman dengan ideologi perusahaan untuk dapat dipertahankan dalam menyampaikan pesan yang tepat kepada calon pembeli.

Tugas seorang eksekutif penjualan dimulai dari menemukan prospek baru hingga menegosiasikan kesepakatan dan mengubah penjualan sambil memastikan kepuasan pelanggan pasca-penjualan. Membangun hubungan dengan pelanggan menjadi salah satu peran kunci untuk meningkatkan ukuran saluran penjualan. Keterampilan komunikasi dan interpersonal berkontribusi besar pada peran seorang eksekutif penjualan.

Setiap organisasi mengharapkan eksekutif penjualannya menjadi individu yang menginspirasi diri sendiri, bercita-cita tinggi dengan kemampuan demonstratif yang luar biasa. Selain itu, mereka selalu mencari kepribadian yang menginspirasi, memotivasi, dan memengaruhi audiens untuk pertumbuhan yang berkelanjutan, dan mereka sering mencoba menemukannya di tim penjualan mereka.

Apa yang Sebenarnya Dilakukan Sales Executive?

Eksekutif penjualan membangun bisnis untuk perusahaan mereka dengan menemukan calon pembeli dan memulai hubungan dengan mereka melalui pengenalan perusahaan, produk, atau layanan, atau menyentuh prospek tentang kebutuhan mereka yang tidak terpenuhi.

Pekerjaan inti eksekutif penjualan adalah berkontribusi pada perolehan pendapatan perusahaan, dan mungkin ada berbagai cara dan sarana untuk mencapai tujuan ini. Di bawah ini adalah beberapa peran dan tanggung jawab seorang eksekutif penjualan sesuai harapan perusahaan atau organisasi.

Identifikasi Prospek dan Analisis Opsi Penjualan

Seorang eksekutif penjualan menemukan prospek baru dan menganalisis cakupan konversi penjualan. Pengalaman, wawasan, dan pengetahuan sebelumnya dari personel penjualan membantu mereka mengidentifikasi prospek yang tepat dan memberikan analisis yang benar tentang ruang lingkup dan kapasitas.

Analisis Kesenjangan Penjualan

Analisis kesenjangan penjualan pada dasarnya adalah alat untuk menilai kepemilikan bisnis perusahaan dan volume target yang perlu dikejar. Ini melibatkan identifikasi perbedaan antara kinerja dan persyaratan bisnis. Ini adalah langkah awal untuk menetapkan target penjualan dan mencari cara untuk memenuhi target tersebut.

Pengelolaan hubungan pelanggan

Mendekati prospek, mengidentifikasi kebutuhan mereka, dan merekomendasikan solusi/produk/layanan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan – semuanya berada di bawah payung manajemen hubungan pelanggan. Sebagai seorang eksekutif penjualan, Anda perlu membangun hubungan baik dengan prospek untuk memastikan Anda dapat meyakinkan mereka untuk melakukan pembelian. Ini juga termasuk menginformasikan, mendukung, dan membimbing klien dan calon pembeli melalui proses pembelian. Di sebagian besar pekerjaan, CRM juga diperluas pasca-penjualan.

Perundingan

Eksekutif penjualan bernegosiasi dengan prospek sampai penjualan diubah, dengan tetap mengingat tujuan akhir, yaitu untuk menutup kesepakatan. Biasanya, eksekutif penjualan dilengkapi dengan tingkat kebebasan tertentu dengan menawarkan penawaran menarik kepada pelanggan yang ulet untuk memastikan tidak ada petunjuk yang hilang.

Analisis dan Pelaporan Penjualan

Analisis penjualan, perkiraan, dan pelaporan semuanya sama-sama berkontribusi pada penggunaan data yang menguntungkan untuk wawasan yang lebih baik untuk penjualan & pemasaran. Seorang eksekutif penjualan yang kompeten mempelajari data dengan cermat untuk mengembangkan analisis, perkiraan, dan pelaporan penjualannya sendiri. Ini membantu dalam merancang strategi untuk pemasaran serta peningkatan produk.

Manajemen rantai persediaan

Meskipun inventaris dan logistik bukan merupakan tanggung jawab eksekutif penjualan, pelacakan yang cermat ini membuat proses manajemen rantai pasokan menjadi lancar dan juga membantu eksekutif penjualan dalam memperbarui klien tentang pengiriman.

Berkontribusi pada R&D

Baik itu produk baru, yang sudah ada atau terkait, seorang eksekutif penjualan yang telah berada di lapangan secara nyata maupun virtual berada dalam posisi yang lebih baik untuk meningkatkan persyaratan dan menyarankan perubahan. Dengan berkontribusi pada penelitian dan pengembangan, seorang eksekutif penjualan menyampaikan umpan balik dari pelanggan.

Apa Keterampilan dan Persyaratan Kualifikasi untuk Menjadi Eksekutif Penjualan?

Untuk mendapatkan posisi eksekutif penjualan di perusahaan terkenal dan untuk melakukan keadilan terhadap profil pekerjaan Anda, Anda memerlukan Gelar Wisuda atau Pasca Kelulusan lebih disukai dengan Pemasaran-Penjualan atau Administrasi Bisnis sebagai mata pelajaran. Meskipun kualifikasi pendidikan untuk pekerjaan ini tidak ketat dan mungkin berbeda antara industri dan perusahaan yang berbeda, konsentrasi tetap pada strategi penjualan, keterampilan, dan pengalaman.

Namun, kandidat dengan latar belakang administrasi bisnis dan pemasaran selalu lebih disukai daripada kandidat dari bidang yang tidak terkait. Mendapatkan pengalaman dalam penjualan bukanlah tugas yang menantang. Setelah Anda memiliki 3-5 tahun pengalaman kerja dalam penjualan dan pemasaran dan catatan kinerja yang baik, mendapatkan pekerjaan sebagai eksekutif penjualan di perusahaan terkenal menjadi tujuan yang realistis.

Baik itu soft skill atau keahlian teknis, gaji eksekutif penjualan di India ditentukan oleh bakat dan kompetensi seorang kandidat. Akibatnya, memiliki keterampilan dan kemampuan yang disebutkan di bawah ini berkontribusi besar tidak hanya untuk mendapatkan pekerjaan tetapi juga bernegosiasi untuk gaji yang terhormat.

• Kemampuan dan Keinginan Menjual
• Keterampilan Motivasi dan Persuasi
• Kreativitas, Kepositifan, dan Keyakinan
• Tekad, Tingkat Energi, dan Perhatian terhadap Detail
• Keterampilan Manajemen Hubungan Klien dan Layanan Pelanggan
• Keterampilan Komunikasi yang Sangat Baik
• Ketahanan, Motivasi Diri dan Daya Saing
• Kemampuan Berhitung dan Kemampuan Bernalar yang Kuat
• Pemikiran Terstruktur dan Pemecahan Masalah
• Penciptaan dan Prospeksi Pemimpin
• Adaptasi, Kepemimpinan, dan Kerja Sama Tim

Mengapa Anda ingin Karir di Penjualan?

Anda dibuat untuk berkarir di bidang penjualan jika Anda menemukan diri Anda termotivasi untuk bekerja di lingkungan yang menantang namun bermanfaat, terikat oleh berhitung, logika, dan keterampilan untuk mengubah penjualan. Ini adalah cara untuk memanfaatkan potensi Anda dengan kesempatan belajar yang berkelanjutan dan meningkatkan nilai profesional Anda.

Peluang Untuk Go-Getter

Banyak profesional bersemangat tentang pilihan karir yang didorong oleh kinerja di mana setiap usaha Anda diakui dan dihargai. Penjualan adalah salah satu bidang pekerjaan di mana seorang individu bekerja tanpa ukuran untuk menemukan jalan mereka sendiri dan secara profesional meningkat tanpa batas. Baik itu tangga perusahaan yang Anda naiki atau kepuasan instan dalam bentuk bonus dan komisi – penjualan adalah pilihan karir yang menguntungkan.

Medan Perang yang Menyenangkan

Ini adalah tempat kerja yang sangat menggembirakan di mana setiap penjualan sangat berarti. Hal ini menimbulkan persaingan yang agresif di antara para eksekutif penjualan dari persaingan maupun dalam organisasi. Jika tetap berada di atas dan tidak meninggalkan peluang yang tidak tersentuh merangsang Anda dan memberi Anda dorongan adrenalin, Anda tidak akan membutuhkan video game dalam hidup selama Anda tetap berpegang pada portofolio penjualan Anda.

Terhubung dengan Orang

Karier dalam penjualan memungkinkan Anda terhubung dengan orang-orang, memahami psikologi mereka, dan terhubung secara emosional. Berlawanan dengan prasangka bahwa tenaga penjualan itu dingin dan kejam, hanya termotivasi untuk mengubah penjualan, profil pekerjaan ini juga memberi Anda kesempatan untuk benar-benar terhubung dengan orang-orang secara pribadi. Saat Anda menawarkan produk/layanan yang Anda yakini, Anda tidak hanya mendapatkan pelanggan dan komisi, tetapi juga orang yang memercayai Anda. Jika ini memberi Anda kedamaian dan kepuasan batin, Anda pasti akan unggul dalam penjualan.

Menyambut Karir

Selama Anda memiliki keterampilan untuk mengubah penjualan dan membawa bisnis, Anda akan disambut oleh semua perusahaan. Di departemen penjualan, latar belakang profesional Anda, kualifikasi, pengalaman, jenis kelamin, kelompok usia adalah parameter sekunder yang berhubungan dengan keahlian Anda untuk menjual. Jadi, jika Anda menginginkan pilihan karir tanpa pilih kasih, yang satu ini pasti untuk Anda!

Peluang Kerja untuk Sales Executive

Peran seorang eksekutif penjualan sangat diminati karena hampir setiap sektor atau domain memiliki departemen penjualan. Perusahaan mempekerjakan eksekutif penjualan untuk melipatgandakan penjualan mereka dan meningkatkan pendapatan. Sebagai eksekutif penjualan, Anda dapat mencari prospek pekerjaan di departemen penjualan dengan domain berikut:

• Keuangan dan Asuransi
• Periklanan
• Eceran
• DIA
• Keramahan
• Kesehatan
• Pendidikan
• Konstruksi
• Manufaktur
• Konsultasi
• Perusahaan Impor dan Ekspor

Gaji Eksekutif Penjualan di India berdasarkan Pengalaman

Pintu kaca

Gaji eksekutif penjualan di level awal untuk pekerjaan lapangan dimulai dari sekitar 196.332 per tahun, sementara pengalaman 2-9 tahun dapat memberi Anda paket gaji antara 226.266- 301.184. Karena ini adalah profil pekerjaan yang berpusat pada kinerja, pengalaman, keahlian, dan kinerja berkontribusi besar terhadap gaji eksekutif penjualan di India .

Saat Anda menyelesaikan target penjualan dan menaiki tangga, gaji Anda meningkat, begitu juga komisi dan bonus Anda. Dengan pengalaman penjualan sebelumnya dan sertifikasi PG, Anda dapat mengharapkan posisi eksekutif penjualan senior dengan kisaran gaji 239.942 hingga 398.619. Gaji ini sudah termasuk bonus, komisi, tip dan upah lembur. Di posisi senior dengan pengalaman 10+ tahun, Anda bisa mendapatkan total kompensasi 635.000 .

Sumber

Kursus Jangka Pendek Berorientasi Pekerjaan Terbaik untuk Calon Eksekutif Penjualan

Sertifikasi PG Tertaut Pekerjaan upGrad dalam Penjualan

Program sertifikasi PG yang dirancang untuk calon muda pekerjaan eksekutif penjualan sangat cocok untuk lulusan yang mencari karir yang cerah dan stabil dalam penjualan. Program pelatihan perusahaan dengan durasi 6 bulan ini mempersiapkan lulusan muda dengan konsep pemasaran, jaringan, keterampilan penjualan dan strategi penjualan dari pakar industri dan akademisi yang berpengalaman. Sesi langsung dengan pakar domain, bimbingan khusus, dan jaminan penempatan selama program; program jangka pendek ini sangat menguntungkan bagi kandidat yang ambisius.

Menjadi Profesional Penjualan Bersertifikat dalam waktu enam bulan dan pelajari keterampilan komunikasi, pemikiran terstruktur dan pemecahan masalah, produktivitas dan manajemen akun, perolehan prospek, pengembangan strategi pemasaran dan pertumbuhan bisnis, kepemimpinan, dan kerja tim. Semua keterampilan ini akan membantu Anda tidak hanya dalam mendapatkan pekerjaan di perusahaan terkenal tetapi juga menjadi profesional penjualan yang unggul.

Kesimpulan

Setelah membaca ini, jika Anda merasa memiliki keinginan untuk memasuki bidang penjualan, lanjutkan dan persiapkan diri Anda untuk perjalanan petualangan ke depan. Meskipun kurva pembelajaran awal akan menantang, Anda akan mempelajari hal-hal baru di tempat kerja saat Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman.

Saya harap panduan pamungkas dan daftar sumber daya yang komprehensif ini akan membantu Anda memulai karir Anda dalam penjualan dan pemasaran dan membantu Anda menjadi profesional yang memenuhi syarat dan pemain penting di domain Anda. Belajar tidak pernah berhenti. Jadi, jadikan itu bagian dari kepribadian Anda dan selalu berpikiran terbuka untuk belajar dan mengadopsi ide dan pengetahuan baru.