Ini Membangun Hubungan, Bukan Jaringan

Jaringan adalah kata yang canggung. Ini berkonotasi terhubung dengan orang-orang dengan cara yang impersonal untuk mendapatkan sesuatu dari koneksi. Di permukaan, tidak apa-apa, tetapi ada lebih banyak jaringan daripada menemukan orang yang akan membantu memajukan karier Anda.

Itu sebabnya saya lebih menyukai " membangun hubungan " daripada "jaringan." Ya, ini masalah semantik, tetapi juga merupakan perbedaan penting. Membangun hubungan berarti Anda bertemu dengan orang-orang yang berpotensi dapat membantu karier Anda, tetapi juga menarik.

Anda bersedia untuk mengenal mereka dan membantu ketika Anda bisa, bahkan jika Anda tidak pernah mendapatkan apa pun dari hubungan itu. Anda mungkin akan melakukannya, tapi bukan itu intinya. Intinya adalah bertemu orang baru dan kemudian melihat apakah ada cara untuk saling membantu di masa depan.

Jadi saya lebih suka berbicara tentang membangun hubungan daripada membangun jaringan, tetapi apa pun sebutannya, membangun jaringan atau hubungan penting bagi setiap desainer lepas.

Mengapa? Karena siapa yang Anda kenal sangat menentukan untuk siapa Anda akan bekerja. Ketika orang yang Anda kenal membutuhkan pekerjaan desain, mereka cenderung bekerja dengan orang yang sudah mereka kenal, dan ketika teman mereka perlu menyelesaikan pekerjaan desain, mereka cenderung merekomendasikan orang yang mereka kenal.

Jadi freelancer mendapat manfaat dari mengenal lebih banyak orang. Semakin banyak orang yang mereka kenal, semakin banyak pekerjaan yang mungkin mereka dapatkan, dan semakin sering mereka dirujuk. Ini sesederhana itu.

Tetapi ada lebih banyak hal untuk membangun hubungan daripada hanya membagikan kartu nama. Itu jenis jaringan yang mengganggu. Ya, lebih banyak orang akan tahu bahwa Anda ada, yang merupakan hal yang baik, tetapi hubungan tidak dibangun, dan kemungkinan besar kartu itu akan dibuang ke tempat sampah terdekat.

Alih-alih melakukan spam kartu nama, pekerja lepas harus fokus membangun hubungan. Mereka harus fokus pada pertemuan orang-orang yang berpotensi mempekerjakan mereka untuk bekerja dan merujuk mereka ke orang lain untuk menghasilkan lebih banyak pekerjaan. Mereka harus fokus untuk mengenal sekelompok kecil orang yang akan menjadi bagian aktif dari klien dan jaringan rujukan mereka.

Namun ada hal lain yang perlu dipertimbangkan: bagaimana terhubung dengan orang-orang secara online. Dengan begitu banyak pekerja lepas yang bekerja dari jarak jauh, tidak mudah untuk bertemu orang baru dan menjalin koneksi baru. Anda mungkin bekerja dari rumah hampir sepanjang minggu dengan sedikit kesempatan untuk bertemu orang baru.

Itu sebabnya pekerja lepas saat ini perlu menyempurnakan seni membangun hubungan secara online. Anehnya, itu bisa dilakukan.

Jika Anda merasa perlu membangun hubungan online, berikut adalah tujuh hal yang perlu diingat.

Kiat #1: Ucapkan Hai

Langkah pertama adalah memperkenalkan diri. Jika Anda tidak mengatakan "hai", orang tidak akan tahu bahwa Anda ada. Dan dengan cara yang sama Anda mengatakan "hai" untuk memperkenalkan diri di kedai kopi atau di konferensi, Anda dapat mengatakan "hai" kepada orang-orang secara online dengan mengirim email atau tweet. Berikut tampilannya:

Pertama, Anda mulai membaca blog pengusaha populer. Dia tampak sangat sibuk, tetapi dia akan menjadi orang yang baik untuk dikenal. Setelah Anda menghilangkan pikiran bahwa dia tidak ingin mendengar kabar dari Anda, Anda menghubungi dan mengiriminya email.

Yang pertama adalah pengantar sederhana untuk memberi tahu dia bahwa Anda mengagumi karyanya. Sekarang dia tahu bahwa Anda ada dan Anda menyukai hal-hal yang dia lakukan. Dia juga dapat memeriksa situs web Anda yang dilampirkan pada tanda tangan Anda atau melihat profil Twitter Anda untuk mengetahui lebih lanjut tentang apa yang Anda lakukan.

Selama Anda tidak mengganggu dan tidak meminta apa pun di email pertama, kebanyakan orang tidak akan keberatan Anda menyapa dan menghubungi. Bahkan, mereka mungkin tersanjung, yang membawa kita ke poin berikutnya…

Tip #2: Kirim Pujian

Hal berikutnya yang ingin Anda lakukan adalah tetap berhubungan dengan memuji mereka atas hal-hal yang mereka lakukan. Jika Anda benar-benar menyukai pembaruan yang mereka buat di situs web mereka, beri tahu mereka. Jika menurut Anda proyek baru yang sedang mereka kerjakan luar biasa, sekali lagi, beri tahu mereka.

Anda tidak pernah ingin menjadi patuh dengan terlalu memuji, tetapi Anda ingin menjangkau dan memuji mereka atas pekerjaan yang baik dan hal-hal yang membuat Anda terkesan. Intinya adalah menemukan cara untuk tetap berhubungan tanpa mengganggu. Jika Anda menghubungi untuk meminta sesuatu, itu menjengkelkan. Jika Anda menghubungi untuk memberikan pujian, itu akan dihargai.

Semakin banyak Anda menghubungi mereka, semakin mereka akan diingatkan bahwa Anda ada, dan semakin lebar pintu akan terbuka untuk saat Anda benar-benar meminta bantuan, nasihat, atau pekerjaan.

Tip #3: Dapatkan “Kopi”

Hal berikutnya yang dapat Anda lakukan adalah meminta untuk pergi keluar untuk kopi digital yang setara. Di dunia nyata, Anda benar-benar bisa keluar dan minum kopi; di dunia digital, kemungkinan besar Anda akan nongkrong di Zoom.

Kecuali orang itu benar-benar sibuk, ada kemungkinan besar mereka akan punya waktu untuk berbicara, terutama jika mereka adalah teman sebaya. Banyak orang hanya mencoba berjejaring dengan orang-orang terkenal, tetapi mereka jelas tidak akan punya banyak waktu luang. Jika Anda menjangkau rekan-rekan berbakat yang tidak begitu terkenal, ada kemungkinan besar mereka akan punya waktu untuk menelepon dan akan tertarik untuk "nongkrong".

Tapi jangan biarkan ini menghalangi Anda untuk menelepon seseorang yang terkenal atau sangat sibuk (dan yang saya maksud adalah pengusaha online yang agak terkenal dan bukan Tom Cruise). Saya telah berhasil menghubungi CEO dan pengusaha yang benar-benar sibuk tetapi senang membantu pengusaha muda dan pemilik bisnis.

Namun, jika Anda memutuskan untuk meminta minum kopi dengan seseorang dalam kategori ini, sebaiknya pikirkan pertanyaan spesifik. Mungkin Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang bisnis mereka, atau Anda ingin saran tentang cara mengembangkan bisnis Anda. Either way, orang terkenal cenderung berkomitmen jika Anda memiliki sesuatu yang spesifik yang Anda tanyakan.

Tip #4: Tawarkan Bantuan

Hal yang jelas untuk dikatakan pada titik ini adalah bahwa Anda perlu menindaklanjuti. Tapi sekali lagi, itu sudah jelas. Anda pasti perlu menindaklanjuti dan mengatakan betapa Anda menghargai panggilan itu, tetapi Anda juga harus terus berhubungan. Salah satu caranya adalah dengan menawarkan bantuan.

Mungkin Anda melihat ada yang tidak berfungsi di situs mereka, jadi beri tahu mereka. Mungkin Anda menyadari bahwa mereka salah ketik di beranda mereka, jadi Anda menghubungi mereka untuk memperbaikinya. Atau mungkin Anda membaca artikel yang cocok untuk mereka dan akan membantu bisnis mereka. Semua ini adalah cara yang bagus untuk tetap berhubungan dan memberi tahu mereka bahwa Anda masih menghargai apa yang mereka lakukan dan bahwa Anda ingin membantu mereka sukses.

Garis halus di sini adalah Anda perlu memastikan apa yang Anda lakukan tidak mengganggu. Mengoreksi hal-hal terlalu sering atau terlalu kuat akan menjengkelkan. Anda tidak ingin menggunakan ini secara berlebihan sebagai cara untuk tetap berhubungan, tetapi jika sesuatu yang besar atau jelas muncul, pastikan untuk menjangkau dan memberi tahu mereka bahwa Anda mendukung mereka dan Anda dengan senang hati membantu.

Tip #5: Kirim Referensi

Cara hebat lainnya untuk tetap berhubungan adalah dengan mengirim referensi. Anda tidak hanya berharap orang yang Anda temui akan dapat mengirim bisnis dengan cara Anda, tetapi Anda juga ingin menjadi kontributor hubungan dan mengirim bisnis dengan cara mereka juga. Anda dapat mengirim email kepada mereka secara langsung tentang peluang bisnis atau merujuk orang dan meminta mereka untuk menyebutkan Anda ketika mereka berhubungan.

Berbagi konten adalah cara lain untuk mengirim referensi. Setiap kali Anda membagikan sesuatu, Anda akan menyebarkan konten yang dibuat dengan susah payah dan mengirim lebih banyak pengunjung ke situs teman Anda. Pada akhirnya, orang yang menjalin hubungan dengan Anda belum tentu berutang budi kepada Anda, tetapi mereka akan menghargai dukungan Anda dan kemungkinan besar akan membantu di masa depan.

Kesimpulan

Tidak peduli apa yang akhirnya Anda putuskan untuk dilakukan, hal terpenting untuk diingat adalah bahwa inti dari jaringan adalah untuk bertemu orang, mengenal mereka, dan membangun hubungan. Setelah Anda menyukai mereka dan mereka menyukai Anda, ada kemungkinan lebih besar Anda akan menemukan cara untuk saling membantu dengan cara yang saling menguntungkan.

Penting juga untuk menyadari bahwa orang hanya dapat mengetahui dan membantu begitu banyak orang dalam satu waktu. Jumlah hubungan yang dapat dikelola oleh satu orang terbatas. Jadi, jika Anda menjangkau orang-orang yang benar-benar sibuk, mereka mungkin sebenarnya tidak punya waktu untuk mengenal Anda dan mengirimkan bisnis dengan cara Anda, tetapi jika Anda menjangkau seseorang yang tidak sibuk, mereka cenderung tersanjung dan tersanjung. tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda.

Bagi sebagian besar desainer lepas, lebih berharga untuk membangun jaringan kecil orang-orang yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda lakukan dan berinvestasi dalam kesuksesan Anda daripada mengejar ribuan pengikut Twitter. Anda akan terkejut apa yang dapat dilakukan mengembangkan hubungan nyata dengan 15 hingga 25 orang untuk bisnis Anda.