Ceritakan Kisah Menarik: Komponen Pitch Deck yang Membujuk

Diterbitkan: 2022-07-22

Mengembangkan pitch deck yang menarik bisa menjadi salah satu bagian tersulit dari menjadi seorang wirausahawan. Meskipun pada akhirnya Anda ingin mengumpulkan uang, tujuan presentasi awal Anda hanyalah untuk membujuk calon investor agar memberi Anda pertemuan lanjutan. Menyusun dan mengurutkan komponen pitch deck Anda sehingga menceritakan kisah yang efektif sangat penting untuk membangun hubungan itu.

Industri modal ventura mencapai ketinggian baru pada tahun 2021, memberikan sejumlah uang kepada perusahaan rintisan sambil melihat arus masuk yang belum pernah terjadi sebelumnya dari investor. Tapi itu tidak berarti semakin mudah bagi pengusaha untuk menggalang dana. Kebalikannya seringkali benar, dengan euforia pasar dan persaingan modal membuat banyak perusahaan sulit untuk menonjol. Sekarang, lebih dari sebelumnya, startup perlu menyempurnakan upaya penggalangan dana mereka.

Sejak saya beralih dari eksekutif keuangan perusahaan ke peran konsultan, saya telah membantu banyak perusahaan rintisan di Amerika Utara, Eropa, dan di tempat lain mengembangkan strategi penggalangan dana. Saya selalu memberi tahu klien saya bahwa ada seni untuk membuat pitch deck yang membuat kasus bisnis yang menarik sekaligus menghasilkan respons emosional pada calon pendukung.

Secara naratif, pitch deck mirip dengan trailer film karena memperkenalkan ketukan kunci untuk membangun minat dan kegembiraan tanpa memberikan cerita lengkapnya. Untuk dek pitch, ada 10 ketukan berbeda untuk disertakan.

  • Masalah: Perkenalkan cerita dengan mempersonalisasi masalah, menciptakan ketegangan di benak audiens Anda.
  • Solusi: Tawarkan secercah harapan, menjanjikan untuk menyelesaikan masalah.
  • Fitur Produk: Pamerkan fitur utama yang memungkinkan solusi tersebut, membangun kepercayaan calon investor Anda terhadap solusi Anda.
  • Market: Perkenalkan setting dan karakter Anda. Tampilkan investor yang berdiri untuk mendapatkan keuntungan. Mulailah membangun gambaran pelanggan di benak investor Anda.
  • Lanskap Kompetitif dan Potensi Risiko: Tingkatkan ketegangan lagi dengan mengungkapkan risiko dan peluang ke depan.
  • Model Pendapatan dan Operasi: Yakinkan investor Anda dengan menunjukkan rencana persuasif untuk sukses.
  • Daya Tarik: Tingkatkan kepercayaan calon investor terhadap kemampuan Anda untuk mengeksekusi dengan membagikan catatan kesuksesan Anda.
  • Proyeksi: Bangun kegembiraan dengan menunjukkan apa yang Anda harapkan dalam lima tahun.
  • Tim: Perkenalkan mitra Anda. Bantu investor berhubungan dengan perusahaan Anda. Tunjukkan mengapa barisan Anda memenuhi syarat untuk melaksanakan apa yang telah Anda janjikan.
  • Penggalangan Dana: Jelaskan peran yang Anda minta untuk dimainkan oleh para investor ini dalam menghidupkan produk ini, dan ciptakan urgensi dengan menunjukkan mengapa Anda membutuhkannya sekarang.

Untuk membantu mengilustrasikan bagaimana konsep-konsep ini dimainkan, secara individu dan bersama-sama, saya telah membuat contoh dek untuk perusahaan startup fiktif, OfficeFlex, platform pemesanan online untuk pekerja jarak jauh yang mencari ruang kerja bersama. Ini mencari pendanaan awal untuk menyiapkan produk untuk diluncurkan. Dek yang disederhanakan ini hanya untuk tujuan ilustrasi; tergantung pada kerumitan bisnis Anda atau permintaan penggalangan dana Anda, Anda mungkin memerlukan lebih dari satu slide per topik. Hanya mencoba untuk menjaga total di bawah 20.

1. Masalahnya

Ketegangan adalah inti dari setiap narasi yang menarik, menciptakan antisipasi yang membangkitkan respons emosional dari pendengar. Pernyataan masalah memperkenalkan ketegangan itu.

Pernyataan masalah—deskripsi masalah yang akan ditangani oleh produk atau layanan Anda—harus spesifik, pribadi, dan terfokus pada titik nyeri terbesar (meskipun Anda dapat mendiskusikan poin nyeri lain dalam presentasi Anda). Terus terang tentang konsekuensi dari masalah yang tidak terpecahkan, yang menciptakan empati bagi pelanggan dan urgensi untuk solusi di benak investor Anda.

Ini dan semua gambar berikutnya menyampaikan teks pada slide yang digunakan untuk mengilustrasikan komponen dek pitch naratif yang dijelaskan dalam cerita ini. Salinan telah sedikit dimodifikasi agar mudah dibaca. Judul: Masalahnya: Pasar untuk solusi rekan kerja rusak. Salinan utama: Temui Tim. Tim adalah salah satu dari jutaan orang di seluruh dunia yang bekerja dari jarak jauh, tetapi dia berjuang untuk menemukan ruang kerja bersama yang menawarkan perpaduan yang tepat antara lokasi, harga, fasilitas, dan keamanan. Akibatnya, perjalanannya lebih buruk, produktivitasnya turun, dia membuang-buang uang untuk berbelanja, dan dia kehilangan peluang jaringan. Laptopnya bahkan telah dicuri. Sidebar: 89% pengguna rekan kerja melaporkan menjadi lebih bahagia sejak bergabung dengan ruang kerja bersama. 95% karyawan ingin mengontrol bagaimana, kapan, dan di mana mereka bekerja. 76% eksekutif C-suite ingin mensubsidi ruang kerja bersama untuk karyawan jarak jauh.

Pendiri OfficeFlex telah mengidentifikasi tantangan inti yang dihadapi pekerja jarak jauh: Terlepas dari menjamurnya situs rekan kerja, menemukan yang paling cocok bisa jadi sulit. Pekerja jarak jauh membutuhkan cara mudah untuk menemukan coworking space yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

2. Solusinya

Segera tindak lanjuti solusinya—jangan membuat investor menunggu pengungkapan besar. Untuk menjaga narasi Anda tetap rapat dan koheren, penting bahwa slide ini membahas poin-poin menyakitkan yang diangkat di slide pertama secara langsung. Jika tidak, Anda hanya memiliki solusi mencari masalah.

Membuat solusi yang ringkas sulit bagi banyak pengusaha karena mereka sering kali begitu dekat dengan produk atau layanan sehingga sulit bagi mereka untuk mundur dan menjelaskannya dengan cara yang jelas dan objektif. Lawan keinginan untuk mendiskusikan setiap aspek produk Anda. Alih-alih, fokuslah pada apa yang membuat pengguna paling bersemangat.

Judul: Solusinya: Mesin rekomendasi rekan kerja pertama. Salinan utama: Menggunakan algoritme yang menunggu paten, OfficeFlex menemukan opsi rekan kerja yang sempurna untuk Tim berdasarkan gaya kerja, lokasi, fasilitas, dan anggaran yang disukainya. OfficeFlex menangani semua pemesanan dan pembayaran, dan menghubungkannya ke komunitas. Sidebar: Produktivitas Tim meningkat ketika preferensinya terpenuhi. Dia lebih menikmati rekan kerja dan menjadi pengguna setia. Majikan Tim memberinya kredit OfficeFlex bulanan. Subsidi membuat dia merasa dihargai, dan dia menjadi karyawan yang setia. OfficeFlex membantu Tim menemukan ruang kerja kedua di dekat sekolah anak-anaknya untuk digunakan pada hari-hari carpool. Dia merasa seperti ayah yang lebih baik dan tetap menjadi pengguna setia.

Siapa pun dapat menggunakan ruang kerja bersama Google untuk menemukannya di sekitar, tetapi OfficeFlex menambah nilai dengan membantu pengguna mengidentifikasi ruang yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka dan memfasilitasi pemesanan yang mudah.

3. Fitur Produk

Mendemonstrasikan fitur-fitur produk adalah poin utama—bagaimanapun juga, ini adalah kunci yang akan membuka solusi yang baru saja Anda sajikan. Tujuan Anda di sini adalah untuk fokus pada mengapa produk Anda menonjol dan bagaimana mengatasi akar masalah yang Anda buat. Anggap saja sebagai daftar properti yang menampung fitur-fitur paling istimewa dari sebuah rumah.

Investor juga ingin tahu betapa sulitnya bagi pesaing untuk meniru solusi Anda. Ini adalah "parit kompetitif" Anda, keuntungan berkelanjutan yang Anda miliki di pasar. Pastikan Anda menyoroti ini. Pada saat yang sama, gunakan pengekangan dan hindari deskripsi teknis dan jargon yang berat tentang cara kerja produk. Bersikap optimis tapi membumi karena antusiasme yang berlebihan bisa menjadi bumerang dan membuat investor curiga.

Judul: Fitur produk. Salinan utama: Mesin Rekomendasi Patent-Pending: Untuk mencocokkan pengguna dengan ruang terbaik berdasarkan kebutuhan mereka yang berbeda. Pemesanan instan: Fitur pemesanan ultra-sederhana dua klik untuk akses instan. Cari rekan kerja terdekat: Cari rekan kerja atau teman menggunakan opsi "Dekat Saya". Manfaat rujukan dan loyalitas: Manfaat yang dikuratori dan bonus rujukan untuk pengguna berulang. Portal manfaat pemberi kerja: Panel admin memungkinkan pemberi kerja dengan mudah melacak dan memberikan kredit.

OfficeFlex bekerja melalui mesin rekomendasi yang menunggu paten yang tidak hanya mencocokkan pengguna dengan ruang kerja ideal mereka, tetapi juga menghasilkan wawasan pengguna yang dapat dimonetisasi.

4. Pasar

Sekarang setelah Anda mengatur adegan untuk cerita Anda dan memikat pendengar Anda, inilah saatnya untuk menunjukkan kepada siapa produk ini akan membantu. Investor ingin tahu bahwa banyak orang mengalami masalah yang akan Anda pecahkan, yang menunjukkan potensi kuat untuk pertumbuhan pendapatan.

Slide ini adalah tempat Anda akan menentukan ukuran pasar. Anda harus siap untuk menggambarkan segmen pelanggan Anda sehingga investor dapat memahami strategi Anda. Perusahaan bisnis-ke-bisnis biasanya melakukan segmentasi menurut jumlah karyawan, teknologi yang digunakan, atau lokasi, sementara perusahaan bisnis-ke-konsumen fokus pada ciri-ciri individu seperti usia, tahap kehidupan, atau pendapatan rumah tangga.

Judul: Kesesuaian Pasar. Salinan utama: Menurut Gensler, sekitar 1 dari 7 pekerja jarak jauh menggunakan ruang kerja bersama di AS. Kami mengantisipasi bahwa kolam ini akan menyediakan pelanggan pertama kami. Masing-masing ukuran pasar berikut muncul dalam lingkaran terpisah. Total Pasar Beralamat: 12 juta pekerja jarak jauh atau hibrida di AS. Pasar Tersedia yang Dapat Diservis: 750.000 pekerja jarak jauh atau fleksibel di New York, Boston, dan Charlotte, NC. Pasar yang Dapat Diperoleh Layanan: 107.000 pelanggan OfficeFlex diperkirakan di New York, Boston, dan Charlotte, NC.

Sementara pendiri OfficeFlex berharap untuk memperluas secara nasional, mereka memfokuskan peluncuran mereka di tiga metro AS dengan populasi pekerja jarak jauh yang substansial: New York, San Francisco, dan Charlotte, NC. Dari total pasar yang dapat dialamatkan (TAM) dari 12 juta pekerja jarak jauh di AS, 750.000 di antaranya tinggal di tiga kota tersebut dan membentuk pasar yang dapat diurus yang dapat diservis (SAM). Sekitar 1 dari 7 pekerja jarak jauh AS menggunakan ruang kerja bersama, yang berarti pasar yang dapat diperoleh (SOM) adalah sekitar 107.000 orang.

5. Lanskap Kompetitif dan Potensi Risiko

Selanjutnya, Anda harus membangun kepercayaan investor pada kemampuan Anda untuk memenuhi janji Anda. Cara efektif untuk melakukannya adalah dengan menaikkan ketegangan lagi—sehingga Anda bisa meredakannya nanti, tentu saja.

Mengetahui pesaing Anda sama pentingnya dengan mengetahui produk dan pelanggan Anda. Menyajikan analisis kompetitif yang kuat menunjukkan bahwa Anda tahu di mana Anda berdiri di industri Anda dan bagaimana Anda berencana untuk mengungguli pemain yang ada.

Tampilan visual analisis persaingan yang paling populer, terutama untuk perusahaan teknologi, dikenal sebagai Gartner Magic Quadrant, yang mengklasifikasikan pesaing dalam empat kategori: pemimpin, visioner, penantang, dan pemain khusus. Namun, itu bukan satu-satunya pilihan. Pendiri OfficeFlex telah memilih untuk menampilkan persaingan mereka di dua sumbu yang menangkap apa yang paling dihargai oleh pelanggan mereka.

Judul: Lanskap Kompetitif. Salinan utama: Pasar untuk ruang kerja bersama dilayani oleh perusahaan yang mengelola dan melayani hanya ruang lantai mereka sendiri. Akibatnya, mereka tidak dapat menawarkan: Berbagai macam konfigurasi ruang kerja; penetapan harga berbasis skala yang kompetitif; beberapa lokasi yang nyaman. OfficeFlex bisa. Slide ini menunjukkan bagan dengan OfficeFlex dan tiga pesaing utamanya yang dipetakan di dua sumbu: lokasi dan harga. OfficeFlex disorot sebagai opsi yang paling murah dan melayani sebagian besar lokasi. Juga di bagan adalah WeWork, Regus, dan BE Offices.

Tambahan yang berlawanan tetapi efektif untuk analisis kompetitif Anda adalah slide yang secara terbuka mengakui tantangan yang Anda hadapi. Eric Lagier, Mitra Pendiri byFounders, menjuluki penilaian risiko yang jujur ​​​​ini sebagai "pergeseran jelek." Analisis ini dimaksudkan untuk menawarkan wawasan tentang apa yang membuat Anda terjaga di malam hari sambil menunjukkan bahwa Anda tidak naif, dan bahwa Anda menganggap serius waktu dan uang pemodal ventura.

Judul: Potensi Risiko. Salinan utama: RISIKO: Karyawan menggunakan OfficeFlex untuk berbelanja, bukan membeli. OfficeFlex akan: Memberikan manfaat keanggotaan yang menarik, seperti diskon mitra dan peluang jaringan, dan menargetkan pelancong bisnis. RISIKO: Pengusaha mengurangi pekerjaan jarak jauh. OfficeFlex akan: Meningkatkan manfaat retensi anggota, seperti diskon loyalitas dan hadiah, dan menargetkan pekerja kantoran dan kedai kopi. RISIKO: Operator menolak untuk berpartisipasi. OfficeFlex akan: Membuktikan peningkatan penggunaan kapasitas cadangan secara substansial, dan menawarkan wawasan pembandingan berdasarkan data pengguna.

Saya sangat menyarankan agar para pendiri menyertakan slide jelek di samping evaluasi kompetitif mereka, seperti yang telah dilakukan OfficeFlex di sini. Di dalamnya, para pendiri mengakui risiko utama mereka dan menunjukkan bagaimana mereka siap menghadapinya.

6. Pendapatan dan Model Operasi

Sekarang setelah Anda menunjukkan bahwa Anda memahami wilayah di depan, saatnya untuk menunjukkan bagaimana Anda akan mengeksekusi. Model pendapatan dan operasi Anda harus memberikan gambaran rinci tentang rencana bisnis Anda, dan menanggapi ketegangan yang dibuat di bagian sebelumnya.

Ini mungkin bagian terpenting dari pitch deck Anda karena pendapatan adalah fokus tunggal bagi pemodal ventura. Namun, itu juga bisa menjadi bagian yang paling berbahaya, karena riset pasar mungkin satu-satunya cara bagi perusahaan tahap awal dan pra-pendapatan untuk menentukan model bisnis yang optimal—dan kenyataan mungkin berjalan dengan sangat berbeda. Untungnya, VC berpengalaman memahami hal ini.

Anda harus siap untuk membagikan perkiraan pendapatan kotor, margin, dan keuntungan, serta poin harga Anda, dan siap untuk menjelaskan bagaimana Anda sampai pada mereka. Anda juga ingin membagikan detail rencana pemasaran dan ekonomi unit Anda, bahkan jika Anda masih mengoptimalkannya.

Judul: Proyeksi Target: 12 bulan. Statistik bilah sisi: 4,5 hingga 1: Nilai seumur hidup pelanggan terhadap rasio biaya akuisisi pelanggan. 150+ lokasi ruang kerja. 3.900+ pengunjung unik harian rata-rata. Salinan utama: Algoritme kami memahami pengguna kami yang beragam: Akiko, pekerja lepas dengan teman sekamar yang cerewet. Pengguna yang jarang, biasanya memesan pada menit terakhir, tidak memerlukan ruang rapat. CLV: ~$250, CAC: $55. Tim, ayah ekstrovert dengan tugas carpool. Pengguna yang sering, terkadang bekerja di dekat sekolah anak-anaknya, terkadang memesan ruang pertemuan. CLV: ~$1.000, CAC: $225. Daniela, CEO pejuang jalanan. Pengguna harian, menggunakan beberapa lokasi saat bepergian, sering memesan ruang rapat. CLV: ~$2.500, CAC: $550.

Ini banyak sekali untuk dikemas ke dalam satu slide, jadi Anda dapat memilih untuk membagi materi Anda menjadi dua slide atau menyampaikan beberapa informasi ini secara lisan. OfficeFlex telah menyebutkan poin harganya di slide kompetisi dan telah memilih untuk menyoroti model operasinya di sini. Persona pelanggan membantu investor merasa lebih terhubung dengan pengguna OfficeFlex.

7. Traksi

Mungkin tidak ada cara yang lebih baik untuk meyakinkan investor agar percaya pada Anda selain menunjukkan catatan kesuksesan. Gunakan bagian ini untuk menunjukkan apa yang telah Anda capai dan tujuan Anda di bidang-bidang seperti:

  • Pendapatan
  • Pelanggan, termasuk penawaran bertinta atau statistik pengguna aktif bulanan
  • Tim, termasuk konsultan dan penasihat yang disewa
  • Kapasitas operasi, termasuk pembukaan kantor penjualan atau pengamanan ruang ritel

Judul: Traksi. Sidebar: Hari ini: Pertumbuhan triwulanan 85% dalam Pendapatan Berulang Tahunan. 900 pengguna bulanan unik. Validasi B2B pertama dengan tiga kontrak pemberi kerja besar. 12 Bulan: Proyeksi didasarkan pada program penghasil prospek yang signifikan untuk menghasilkan permintaan dari individu. 13 kontrak majikan baru sudah dalam negosiasi. Slide ini menggambarkan tabel berdampingan yang membandingkan traksi saat ini dengan proyeksi tahun depan. Hari ini: ARR $1,1 juta, Pendapatan Bulanan $39 per Pengguna, 900 Pengguna Unik Bulanan. 12 Bulan: ARR $3,4 juta (+209%), Pendapatan Bulanan $75 per Pengguna (+92%), 5.000 Pengguna Bulanan Unik (+456%)

Pendekatan lain adalah menunjukkan pencapaian produk, yang dapat dibagi menjadi peta jalan yang menguraikan rencana untuk fitur dan peningkatan tambahan.

8. Proyeksi

Ini adalah kesempatan Anda untuk meyakinkan calon pendukung bahwa usaha ini akan sepadan dengan usaha.

Banyak pendiri terkejut mengetahui bahwa investor jauh lebih tertarik pada seberapa kuat asumsi bisnis daripada proyeksi pendapatan dan laba mentah. Itu karena proyeksi biasanya memiliki sedikit data di belakangnya, sementara asumsi bisnis adalah dugaan umum dan mudah dipahami.

Tujuan menyiapkan prakiraan terperinci adalah untuk menunjukkan dengan jelas asumsi-asumsi ini dan mengujinya untuk memahami bagaimana pengaruhnya terhadap kinerja. Jelaskan mengapa Anda yakin bahwa input yang dipilih dapat dipercaya. Pembenaran ini adalah perbedaan antara menebak dan memperkirakan, dan akan menunjukkan bahwa Anda memahami apa yang perlu terjadi untuk menciptakan bisnis yang menguntungkan.

Judul: Proyeksi. Sidebar: Salinan utama: Wawasan dari mesin analitik kami akan memperkuat peluang pendapatan tambahan: Kemitraan dengan penyedia layanan bisnis yang sesuai dengan kebutuhan pengguna, seperti pembuatan prototipe atau penyimpanan cloud, keanggotaan jaringan premium yang cocok dengan pengguna dengan minat atau afinitas bisnis yang sama, dan analitik benchmarking untuk ruang kerja bersama yang berpartisipasi. Bagan batang di sebelah kanan menggambarkan kenaikan geometris yang tajam di seluruh penyewaan ruang kerja, add-on, dan monetisasi data selama lima tahun.

Selain dari angka pendapatan berulang tahunan yang ditargetkan untuk Tahun 1, proyeksi OfficeFlex tidak menyentuh keuangan sama sekali. Sebaliknya, mereka melihat input yang paling berpengaruh: ekspansi geografis, pertumbuhan produk, dan akuisisi data.

9. Tim

Setiap hubungan bisnis didasarkan pada orang-orang, dan investor menginginkan keyakinan bahwa kelompok yang terlibat dalam usaha Anda memiliki keterampilan dan pengalaman untuk membawa proyek tersebut membuahkan hasil. Inilah sebabnya mengapa lebih mudah bagi pendiri yang sukses untuk mengumpulkan modal. Jika Anda tidak berhasil keluar di masa lalu, pertimbangkan untuk menampilkan hal berikut di dek Anda:

  • Komitmen waktu dari para pendiri
  • Tahun pengalaman industri dari tim inti
  • Latar belakang bisnis dan manajerial dari tim inti
  • Keterampilan teknis tim inti

Judul: Tim. Kedua pendiri dihadirkan berdampingan. Pendiri satu: Celia Khoury, CEO. #pendiri #MBA #techfocus. MBA dalam Inovasi Perusahaan dari MIT. 11 tahun dalam peran pengembangan produk di perusahaan dengan pertumbuhan tinggi, termasuk Shopify dan DocuSign. Salah satu pendiri dan keluar dari DiagSys, bisnis teknologi medis tahap akhir pada tahun 2019. Pendiri dua: Ben Ramirez, COO. #big4 #techfocus #CPA. MAC dari Universitas Michigan. BPA yang memenuhi syarat. 15 tahun pengalaman bekerja di Deloitte, KPMG, dan Allianz. Sebelumnya: CFO untuk Aviatr, sebuah startup penerbangan.

Ini adalah kesempatan terakhir Anda untuk membangun kepercayaan investor pada Anda dan produk Anda sebelum Anda tiba di permintaan pendanaan.

10. Penggalangan Dana

Pada titik ini, Anda menjelaskan peran yang akan dimainkan investor dalam membangun produk Anda. Minimal, Anda perlu merinci berapa banyak dana yang Anda butuhkan, untuk apa sebenarnya Anda membutuhkannya, dan apa dampak investasi terhadap nilai bisnis. Pastikan untuk menjelaskan penggunaan dana dalam konteks pencapaian yang Anda rencanakan, seperti titik impas Anda, beberapa daya tarik yang berarti dalam pertumbuhan, atau pengembangan produk Anda.

Jika diinginkan, Anda juga dapat merinci panduan penilaian dan/atau ekuitas yang Anda tawarkan. Penasihat investasi dapat menambahkan banyak nilai di sini bagi para pendiri yang belum pernah melakukan promosi sebelumnya.

Judul: Penggalangan dana. Slide ini menyajikan permintaan penggalangan dana OfficeFlex dalam daftar, membandingkannya dengan putaran pendahuluan dan Seri A, yang berwarna abu-abu. Salinan utama: Tahap benih. Nilai: $5.000.000. Jumlah yang Dikumpulkan: $500,000. Penggunaan Hasil: Skalakan tim, tambahkan fitur baru, perdalam riset pasar. Waktu: Mei 2022. Cap Table: Angel A $100K.

OfficeFlex meminta $500.000 untuk menambah lebih banyak anggota tim, mengembangkan produk minimum yang layak (MVP) menjadi aplikasi yang lebih lengkap fiturnya, dan meningkatkan riset pasarnya untuk memposisikan diri dengan lebih baik agar sukses saat peluncuran. Dengan membandingkan permintaan ini dengan putaran lainnya, ini menciptakan rasa kelangkaan yang halus, yang memaksa investor untuk bergabung.

Kata Penutup

Tidak ada template pitch deck universal yang berfungsi untuk setiap startup, tetapi ada ketukan naratif penting yang dapat membantu Anda menangkap esensi dari kisah unik perusahaan Anda, membujuk investor untuk membantu Anda menyelesaikannya sampai akhir.

Ironisnya, kebanyakan pemodal ventura membenci pitch deck karena mereka menjadi sangat berulang. Ingatlah bahwa audiens Anda dibombardir dengan semakin banyak presentasi ini, jadi jangan takut untuk menunjukkan kreativitas dan kepanikan untuk membuat presentasi Anda mudah diingat. Pada saat yang sama, pastikan Anda dipersenjatai dengan semua data dan wawasan yang Anda perlukan untuk menjawab pertanyaan yang akan dihasilkan presentasi Anda.

Komitmen modal ventura adalah beberapa keputusan investasi yang paling manusiawi, memanfaatkan emosi dan firasat sebanyak analisis keuangan. Tidak seperti alokasi obligasi atau bobot portofolio atau lindung nilai, setiap pilihan pendanaan mewakili keyakinan bahwa perusahaan tertentu dan tim tertentu memiliki visi dan sarana untuk tumbuh dengan cepat, menentang peluang, dan memberikan nilai luar biasa bagi para pendukungnya. Untuk mendapatkan keyakinan ini membutuhkan cerita yang hebat – dan cara yang menarik untuk menceritakannya.