Cara Mengoptimalkan Halaman Arahan untuk Pemasaran Multisaluran

Didefinisikan secara ketat, halaman arahan adalah halaman web tunggal yang dibuat untuk menerima pengunjung dari subset target audiens yang ditentukan. Halaman ini bertanggung jawab untuk membujuk pengunjung agar memperhatikan ajakan bertindak yang akan memenuhi sasaran konversi pemasar.

Rata-rata orang mungkin berpikir bahwa semua halaman arahan lakukan adalah menangkap alamat email, tapi bukan itu masalahnya. Halaman arahan juga dapat digunakan untuk memfasilitasi unduhan, membujuk pengunjung untuk berlangganan buletin, menampilkan video, mempromosikan penjualan, meningkatkan penjualan kepada pelanggan yang sudah ada, atau menawarkan opsi navigasi lainnya.

Secara teknis, halaman web apa pun yang digunakan sebagai tujuan utama untuk periklanan dan SEO dapat diklasifikasikan sebagai halaman arahan. Hal ini terutama berlaku dalam pemasaran multi-saluran di mana jalan promosi yang berbeda mungkin memerlukan konfigurasi dan gaya halaman arahan yang berbeda yang paling sesuai untuk menerima jenis lalu lintas yang didorong oleh setiap saluran.

Mengoptimalkan Halaman Arahan

Iklan dan SEO tidak cukup untuk mengubah kunjungan menjadi prospek yang berkualitas. Sebagian besar waktu, pemasar harus melakukan berbagai tingkat pengoptimalan untuk memastikan halaman mendapatkan visibilitas yang baik sambil menyajikan pengalaman pengguna yang baik yang mendorong konversi. Berikut adalah sembilan langkah untuk mengoptimalkan halaman arahan untuk berbagai saluran promosi:

1. Tentukan Tujuan Halaman Arahan

Langkah pertama dalam membuat halaman arahan fungsional adalah memutuskan untuk apa. Apakah Anda menggunakannya untuk menghasilkan prospek? Mungkin untuk melakukan penjualan? Apa pun itu, tujuannya harus menyendiri dan terfokus. Mencoba membuat pengunjung melakukan lebih dari satu hal biasanya menyebabkan kebingungan dan kegagalan.

Tujuan halaman arahan menetapkan nada untuk semuanya, mulai dari judul hingga teks isi dan sampai ke ajakan bertindak. Perlu diingat bahwa rentang perhatian penjelajahan Internet pendek dan mudah berubah. Jika Anda membosankan atau membingungkan audiens Anda, tingkat konversi Anda akan menurun. Jaga agar pesan tetap sederhana dan terpadu setiap saat.

2. Identifikasi dan Tetapkan Proposisi Nilai

Dalam pemasaran, ini bukan tentang Anda dan apa yang Anda inginkan. Itu selalu tentang apa yang ada di dalamnya untuk audiens target dan bagaimana Anda dapat memanfaatkannya untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dalam prosesnya. Prinsip itu berlaku kuat untuk halaman arahan. Ini tidak pernah tentang Anda, milis Anda atau angka penjualan Anda. Ini selalu tentang nilai yang dirasakan audiens Anda akan mendapatkan dari menyerap konten Anda dan mengindahkan ajakan Anda untuk bertindak.

Saat menulis salinan, buat janji itu eksplisit di setiap langkah. Beri tahu pembaca bagaimana penawaran Anda meningkatkan kesenangan mereka atau menghilangkan rasa sakit mereka. Tulis tentang itu di paragraf pembuka dan buat itu mengarah dengan baik ke pernyataan manfaat. Garis bawahi penawaran Anda manfaat lain dengan menyebutkannya dalam poin-poin singkat namun berdampak. Terakhir, jelaskan bahwa audiens Anda hanya dapat membantu Anda memenuhi janji Anda dengan melakukan ajakan bertindak.

3. Buat Setidaknya Dua dari Setiap Elemen

Desain halaman arahan dan copywriting bukanlah ilmu yang paling tepat. Anda mungkin memiliki banyak alasan untuk berpikir bahwa satu judul atau skema warna lebih baik daripada yang lain, tetapi mayoritas audiens Anda bisa berpikir sebaliknya. Untuk alasan itu, pengujian merupakan bagian penting dari optimasi halaman arahan. Ini memberikan data empiris langsung dari lapangan yang membantu Anda menilai bagian mana dari halaman arahan Anda yang berfungsi dan mana yang perlu ditingkatkan.

Praktis apa pun di halaman arahan dapat diuji. Judul, tombol, ajakan bertindak, dan palet warna dapat ditampilkan ke kumpulan sampel audiens untuk mengukur respons pengunjung. Alat seperti Google Analytics dapat menyederhanakan proses dan membantu Anda menghitung angka untuk analisis hasil yang akurat.

Ada dua jenis pengujian utama yang digunakan dalam pengoptimalan laman landas: pengujian A/B dan pengujian multivarian. Pengujian A/B, juga dikenal sebagai pengujian terpisah, adalah jenis yang mengganti elemen laman landas tunggal untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Tes multivariat, di sisi lain, adalah eksperimen yang mengukur kombinasi elemen mana yang berkinerja terbaik.

4. Tentukan Di Mana Lipatan Halamannya

Dalam bahasa surat kabar, lipatan adalah garis yang tidak terlalu imajiner yang memisahkan bagian atas dari bagian bawah lembar lebar. Judul utama, gambar, dan berita terpenting ditempatkan di paro atas, sementara yang lainnya ditempatkan di bawahnya.

Kita mungkin berada di zaman di mana publikasi berita telah online dan lipatan tidak lagi ada seperti yang kita kenal, tetapi mereka berjalan dalam bentuk yang berbeda. Sejauh halaman web pergi, "paro atas" berkaitan dengan area yang langsung terlihat saat halaman dimuat sepenuhnya. Area ini adalah real estat online utama dan akan menentukan apakah mayoritas audiens Anda akan tetap tinggal dan menggulir ke bawah.

Karena itu, penting bagi halaman arahan untuk memposisikan elemen penting seperti judul dan gambar penting di paro atas. Janji nilai harus dirasakan oleh audiens dalam beberapa detik dan tanpa menggulir ke bawah.

Memang, pengguna akan bervariasi dalam perangkat dan preferensi resolusi layar yang berarti flip dapat bervariasi dari orang ke orang. Namun, Anda dapat mengimbanginya dengan merencanakan apa yang akan digunakan mayoritas. Untuk perangkat desktop, ini adalah taruhan yang aman untuk mengasumsikan bahwa resolusi layar rata-rata adalah 1600x900 atau varian yang mirip dengan itu.

Ponsel cerdas dan tablet mungkin memiliki spesifikasi tampilan yang sama sekali berbeda dan Anda akan ingin memenuhinya dengan rekan halaman arahan Anda yang ramah seluler atau halaman web responsif yang terencana dengan baik yang menurunkan skala secara akurat ke perangkat yang melihatnya.

5. Terapkan SEO Dasar

Lalu lintas mesin pencari masih merupakan pendorong terbaik pengunjung yang memenuhi syarat ke halaman arahan. Pastikan untuk menggunakan kata kunci dalam elemen penting seperti tag judul, tag header, teks alternatif gambar dan body copy. Pastikan Anda menggunakan URL kanonik dan jika Anda dapat mengarahkan beberapa tautan internal dan eksternal ke halaman arahan, lakukanlah.

Bahkan ketika Anda tidak mengandalkan lalu lintas pencarian organik untuk memberi makan pengunjung ke halaman arahan Anda, Anda tetap harus menerapkan pengoptimalan ini. Tag judul dan deskripsi meta ditampilkan dengan jelas saat URL halaman arahan Anda dibagikan di media sosial. Bot PPC juga merayapi halaman arahan dan memberikan poin relevansi ketika elemen SEO penting ini diisi secara akurat. SEO dasar tidak memerlukan banyak usaha tetapi akan menghargai halaman arahan Anda dengan lebih dari satu cara.

6. Pastikan Ini Ramah Seluler

Pada akhir tahun 2014, dilaporkan bahwa penggunaan Internet seluler secara resmi telah melampaui penggunaan desktop. Ini adalah perkembangan besar dan tren tampaknya baru akan dimulai.

Web seluler adalah pasar yang besar dan terbuka, dan pengguna awal pasti akan diberi imbalan. Jika Anda ingin memanfaatkan evolusi terbaru Internet seperti yang kita ketahui, sebaiknya Anda membuat halaman arahan Anda mobile-friendly.

7. Hapus Tautan yang Tidak Perlu

Pikirkan tautan dalam halaman arahan Anda sebagai rute keluar. Semakin banyak yang Anda miliki, semakin besar kemungkinan pengunjung akan berkeliaran di suatu tempat dan tidak pernah kembali. Untuk memaksimalkan rasio konversi Anda, biasanya yang terbaik adalah hanya memiliki satu item yang dapat diklik: tombol ajakan bertindak. Ini membantu Anda menyalurkan lalu lintas dengan lebih mudah ke jenis tindakan pengguna yang menghasilkan pemenuhan sasaran konversi Anda.

Tautan tidak buruk, tetapi pastikan Anda benar-benar harus memilikinya sebelum Anda menempatkannya di halaman arahan. Contoh tautan ini adalah tautan yang mengarah ke kebijakan privasi dan persyaratan penggunaan Anda. Pastikan mereka diatur untuk dibuka di tab atau jendela baru sehingga Anda tidak menarik pengunjung keluar dari halaman arahan itu sendiri.

8. Tambahkan Bukti Sosial

Bukti sosial adalah fenomena psikologis di mana orang menganggap bahwa tindakan dan pikiran orang lain adalah benar. Lebih sering daripada tidak, menambahkan elemen bukti sosial ke halaman arahan membantu meningkatkan tingkat konversi dengan mengurangi persepsi risiko audiens.

Dengan cara itu, lencana, testimonial, dan statistik membantu Anda membangun kasus yang lebih baik untuk ajakan bertindak Anda. Widget bukti sosial biasanya ditempatkan di bilah sisi atau bagian bawah halaman arahan. Mereka sepenuhnya opsional tetapi bagus untuk dimiliki kapan pun Anda bisa mendapatkannya.

9. Lacak Semuanya dengan Analytics

Tidak peduli seberapa bagus halaman arahan Anda ketika Anda meluncurkannya, selalu ada ruang bagi Anda untuk memperbaikinya dalam perjalanan ke tingkat konversi yang lebih baik. Lacak dengan Google Analytics atau platform analisis web lainnya dan pantau metrik utama seperti rasio pentalan, waktu rata-rata pada halaman, dan rasio konversi.

Ini akan membantu Anda mengukur keterlibatan pengguna dan memahami perilaku pengunjung. Ini juga akan memberikan wawasan tentang apakah Anda perlu melakukan penyesuaian atau tidak untuk mendapatkan hasil maksimal dari halaman dan promosi yang Anda lakukan.

Selesai

Menggunakan halaman arahan untuk pemasaran multisaluran bukanlah ilmu yang paling tepat dan perlu pengujian terus-menerus dengan penyesuaian yang sesuai untuk menghasilkan hasil terbaik. Terus perbaiki keahlian Anda dan traksi yang lebih baik tidak akan ketinggalan.