11 Lead Magnet yang Menarik untuk Memaksimalkan Pembuatan Lead Website Anda

Magnet timbal adalah bagian penting dari strategi digital yang efektif, karena dapat menciptakan keterlibatan tingkat tinggi dan menangkap prospek berkualitas.

Magnet utama biasanya merupakan tawaran gratis yang memberi pengunjung situs web sesuatu yang berharga sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Ini mendorong pengunjung Anda untuk kembali dan, pada gilirannya, ini memberi bisnis Anda lebih banyak pengetahuan tentang minat mereka serta alamat email mereka.

Ini adalah salah satu metode pemasaran digital termudah dan paling efektif yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan informasi dari pengunjung Anda, hanya karena Anda akan menawarkan sesuatu yang berharga sebagai imbalannya.

Jenis situs web yang Anda jalankan akan menentukan jenis penawaran yang Anda berikan kepada pengunjung Anda. Misalnya, dapat berupa laporan industri gratis, webinar, daftar sumber daya, atau diskon/kupon.

Magnet timbal juga dapat digunakan untuk mendorong pengunjung lebih jauh di sepanjang saluran pemasaran. Anda akan dapat lebih mempengaruhi mereka untuk membeli produk Anda atau menggunakan layanan Anda melalui pemasaran email. Anda tidak hanya dapat mengubah prospek Anda menjadi pelanggan, Anda juga dapat mengubahnya menjadi pelanggan tetap.

Mari kita lihat 11 ide magnet timbal unik yang akan berhasil di industri apa pun:

1. Pelatihan video yang direkam

Anda dapat memperoleh prospek dan meningkatkan penjualan dengan membuat rekaman video yang melatih pengguna tentang cara menggunakan produk, perangkat lunak, atau alat online Anda.

Apa yang membuat video menjadi cara yang efektif untuk menyampaikan magnet utama Anda adalah bahwa video itu menyertakan komponen visual dan juga komponen audio. Anda juga dapat menempatkan orang sungguhan di depan kamera untuk meningkatkan merek Anda. Terlebih lagi, video memiliki nilai persepsi yang lebih tinggi, membuatnya jauh lebih menarik daripada jenis magnet timah lainnya.

Pastikan rekaman video pelatihan Anda singkat, jelas, menarik dan membuat orang ingin mencoba produk Anda atau menonton lebih banyak video Anda. Yang terpenting, video Anda harus gratis untuk ditonton.

Misalnya, seperti yang ditunjukkan di bawah ini, Pepper It Marketing memposting video YouTube gratis yang menunjukkan kepada orang-orang cara menggunakan Basecamp , Sistem Manajemen Proyek, dalam waktu kurang dari 15 menit. Mereka juga menyebutkan manfaat menggunakan Basecamp untuk memikat calon klien dan mendorong pemirsa untuk menghubungi mereka jika mereka memiliki pertanyaan.

Di sisi lain, Marketo menggunakan video demonstrasi produk berdurasi 4 menit sebagai magnet utama di situs mereka. Tujuannya adalah untuk menarik pengunjung agar mendaftar jika mereka ingin menonton semua video pemasaran mereka. Videonya juga gratis dan formulir pendaftarannya sederhana, hanya dengan lima bidang yang harus diisi.

Jika Anda memiliki keterampilan, membuat rekaman video pelatihan seharusnya mudah. Jika tidak, Anda selalu bisa mendapatkan seorang profesional untuk melakukannya untuk Anda.

2. Pelatihan langsung/webinar

Webinar atau acara “Pelatihan Langsung” adalah tren panas dalam pemasaran digital saat ini.

Pakar seperti Amy Porterfield dan Neil Patel menggunakan saluran pemasaran webinar berulang sebagai taktik penjualan utama mereka.

Beginilah cara kerjanya – mereka menyelenggarakan webinar mingguan atau dua minggu sekali, dan kemudian menghabiskan sisa waktu mereka mencoba mendorong orang untuk menghadiri webinar tersebut.

Dengan membingkai acara ini sebagai "Pelatihan Langsung" dan menawarkannya kepada prospek secara gratis (sebagai imbalan atas detailnya), ini menciptakan situasi yang saling menguntungkan. Untuk prospek, mereka mendapatkan pelatihan gratis dari ahli tatap muka dalam kenyamanan rumah mereka. Untuk bisnis, Anda memiliki satu jam perhatian penuh dengan prospek yang secara eksplisit memberi tahu Anda bahwa mereka memiliki masalah yang tepat yang diselesaikan bisnis Anda untuk mereka.

Bagi mereka yang benar-benar menghadiri pelatihan langsung, Anda dapat menggunakan 10% terakhir dari presentasi untuk "menjual" mereka pada produk atau layanan Anda (itu jika Anda telah melakukan pekerjaan yang baik untuk mengembangkan kepercayaan dan memberikan nilai sebelum fakta). Dan bagi mereka yang mendaftar tetapi tidak hadir, Anda dapat terus berkomunikasi dengan mereka melalui email.

Bahkan jika Anda tidak dapat berkomitmen untuk menjalankan webinar langsung secara teratur, rekam acara tersebut dan sediakan untuk orang-orang di kemudian hari – tentu saja dengan imbalan detail kontak mereka!

KISSmetrics , misalnya, menawarkan perpustakaan rekaman webinar berbeda yang tersedia untuk prospek, seperti ini:

Dan ini adalah contoh dari industri yang sama sekali berbeda, Best Buy :

3. Diskon/kupon

Jika perusahaan Anda menjual produk fisik, baik online, offline, atau keduanya, Anda dapat menawarkan diskon atau kupon kepada calon pelanggan.

Diskon dan kupon berfungsi sangat baik di bagian bawah corong Anda, karena kebanyakan orang suka berbelanja untuk mendapatkan penawaran murah. Sebagai ganti alamat email mereka, merek Anda harus memberikan apa yang mereka cari.

Misalnya, mereka yang bergabung dengan People for Plants akan mendapatkan diskon 10% untuk pembelian berikutnya, dengan minimum order $50. Dan seperti yang ditunjukkan di sini, yang harus Anda lakukan adalah memasukkan alamat email Anda dan klik tombol "Gabung Sekarang". Magnet timah ini muncul di sudut kanan bawah halaman saat Anda memasuki situs.

Dalam contoh kedua ini, NewEgg mendapatkan prospek baru dengan menawarkan untuk mengirim Kode Promo ke kotak masuk pelanggan. Sekali lagi, yang perlu Anda lakukan adalah memasukkan alamat email Anda dan kemudian tekan tombol “Sign Up!” tombol. Dengan menjadi pelanggan, Anda bisa mendapatkan penghematan eksklusif. NewEgg juga memungkinkan orang melihat "Penawaran Email Terbaru" untuk lebih mendorong mereka untuk mendaftar.

Dalam contoh ketiga ini, Southwest Airlines menawarkan kupon dan penawaran khusus kepada pelanggan buletin email mereka. Saat Anda mengunjungi situs web mereka, Anda akan melihat iklan di bagian tengah atas yang mempromosikan penawaran "Klik 'n Simpan".

Dan ketika Anda mengklik iklan tersebut, Anda akan diarahkan ke formulir pendaftaran, seperti yang Anda lihat di sini:

Magnet timah ini efektif karena pendek, cepat, mudah, dan menarik.
Jadi, jika Anda seorang pengecer atau bisnis lokal yang menjual produk fisik, menggunakan diskon dan kupon sebagai magnet utama adalah cara yang bagus untuk menarik pelanggan baru.

4. Studi kasus transformasi

Prospek Anda mungkin ingin membaca studi kasus seseorang yang pernah berada di posisi mereka sebelumnya. Itu juga bisa memberi mereka satu dorongan terakhir yang mereka butuhkan untuk mempertimbangkan apakah mereka harus membeli produk Anda atau menggunakan layanan Anda.

Studi kasus transformasi memberi tahu orang-orang bagaimana sebuah perusahaan membantu perusahaan lain tumbuh dan menjadi sukses. Anda dapat membangun kepercayaan di perusahaan Anda dan mendapatkan lebih banyak prospek dengan memberi tahu orang-orang teknik apa yang berhasil membantu Anda mendapatkan hasil bagi orang lain dan bagaimana Anda mencapainya, dalam format langkah demi langkah.

Laba Web , misalnya, memiliki magnet utama yang disebut "Bagaimana kami meningkatkan pendaftaran super bulanan Australian Ethical sebesar 255%". Artikel tersebut menjelaskan bagaimana mereka menggunakan Fluid Online Marketing untuk meningkatkan pendaftaran super klien, termasuk gambar untuk menunjukkan kampanye sedang beraksi dan untuk menunjukkan hasil.

Bisnis yang ingin bekerja dengan Laba Web dapat menghubungi dengan mengklik tautan yang relevan di akhir artikel. Pembaca juga bisa mendapatkan lebih banyak artikel seperti ini yang dikirim ke email mereka dengan mengklik tautan di bawah judul.

Berikut adalah contoh dari James T. Noble , sebuah konsultan/agen pemasaran, yang membantu agensi lain berkembang. Di bawah ini adalah magnet utama yang memberi pelanggan email studi kasus gratis sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Studi kasusnya adalah tentang strategi konten yang digunakan SalesForce.com untuk mendapatkan 10.000 prospek baru dalam sebulan. Terlepas dari apakah mereka klien James T. Noble yang sebenarnya, magnet utama ini masih berfungsi.

oDesk (sekarang disebut Upwork) juga menggunakan studi kasus sebagai magnet utama, yang disebut “Make It Work: Saran Cerdas dari Klien Kehidupan Nyata yang Menemukan Kesuksesan Menggunakan Pekerjaan Online”. Ini adalah kompilasi studi kasus dari orang-orang yang menggunakan layanan mereka dan ditawarkan sebagai unduhan PDF.

5. Tes atau alat gratis

Tes atau penilaian dapat menjadi magnet timbal yang sangat kuat, terutama jika Anda mengirimkannya secara online dengan tujuan meningkatkan kecepatan konsumsi dan kepuasan.

Menawarkan tes atau penilaian gratis dan kemudian mengirimkan hasilnya hanya setelah prospek mendaftar untuk layanan Anda adalah cara yang efektif untuk meningkatkan prospek. Juga, orang ingin tahu lebih banyak tentang diri mereka sendiri dan membandingkan diri mereka dengan orang lain, dan tes atau penilaian adalah salah satu cara mereka dapat mengukur diri mereka sendiri dalam hal ini.

Selama bertahun-tahun, HubSpot menggunakan Marketing Grader untuk menghasilkan prospek. Seperti yang Anda lihat di bawah, Anda hanya perlu memasukkan URL situs web dan alamat email Anda dan klik "Grade Me". Kemudian HubSpot akan membuat laporan tentang bagaimana Anda melakukan pemasaran online Anda, berdasarkan penilaian situs web Anda, dan mengirimkannya ke email Anda. Setelah Anda mendapatkan laporan, Anda dapat menemukan cara untuk membuat pemasaran Anda lebih baik dan melampaui pesaing Anda.

Tes IQ Pemasaran di bawah ini oleh Infusionsoft ditampilkan pada halaman arahan di situs mereka. Ini memberikan gambaran tentang manfaat mengikuti tes 5 menit, dan di akhir tes, pengunjung diminta untuk memberikan alamat email mereka jika mereka ingin melihat hasilnya.

Ingatlah bahwa tes harus singkat, cepat dan mudah dipahami, sedangkan penilaian harus memberikan hasil dan solusi yang jelas dan terperinci. Mereka berdua juga harus membuat seseorang bersedia memasukkan alamat email mereka untuk melihat hasilnya.

VWO (Visual Website Optimizer) menggunakan berbagai alat kalkulator gratis sebagai magnet utama di situs mereka dan salah satunya adalah Kalkulator Signifikansi Uji A/B Split .

Pemasar dapat menggunakannya untuk melihat apakah mereka memiliki lalu lintas yang cukup (misalnya pengunjung dan konversi) untuk mengumpulkan data yang signifikan.

Tujuan kalkulator ini adalah untuk menarik calon pelanggan agar mendaftar uji coba 30 hari gratis VWO dan mulai mengoptimalkan situs web mereka untuk meningkatkan tingkat konversi dan penjualan.

Apa pun industri Anda, pengujian, alat, dan penilaian adalah magnet utama yang efektif.

6. Daftar sumber daya

Daftar sumber daya sangat berharga karena menghemat banyak waktu. Dengan kata lain, ketika Anda menggabungkan semua hal terbaik, Anda akan menghemat banyak waktu penelitian pengguna Anda.

Menawarkan daftar sumber daya dengan imbalan informasi kontak adalah cara hebat lainnya untuk meningkatkan jumlah prospek Anda. Bergantung pada bisnis dan pasar Anda, Anda dapat menawarkan daftar sumber daya dari pekerja lepas terbaik, pertunjukan Fiverr, atau alat pemasaran online.

Magnet utama Mary Fernandez yang disebut " Indeks Blogging Tamu Raksasa ", seperti yang ditunjukkan di sini, sangat populer karena menyelamatkan penulis posting tamu dari keharusan mencari blog terbaik untuk menulis. Situs blogging tamu terbaik dikumpulkan di satu tempat dan Anda dapat mengaksesnya secara gratis dengan memasukkan alamat email Anda.

DesignersList adalah daftar sumber daya lain dan dibuat untuk desainer web. Orang-orang dapat mengirimkan situs web desain web favorit mereka untuk ditambahkan ke daftar dan perancang web dapat berlangganan buletin email untuk menerima tautan terbaru, serta menerima berita dan kiat desain web yang bermanfaat.

Semakin lengkap daftarnya, semakin baik. Dan ingat, daftar sumber daya Anda harus terkait dengan industri Anda dan dibuat dengan mempertimbangkan target pasar Anda untuk Memaksimalkan perolehan prospek. Tujuannya adalah untuk membantu target pasar Anda menemukan sumber daya yang relevan dengan cepat.

7. Laporan industri

Laporan adalah salah satu jenis magnet timbal yang paling umum, dan laporan industri adalah magnet timbal yang sangat baik untuk bisnis B2B. Namun, itu juga dapat bekerja di industri apa pun yang bergantung pada penelitian, data, atau statistik.

Laporan industri berfokus pada tren industri baru yang segar. Anda memiliki dua pilihan saat membuat laporan industri: 1) Anda dapat melakukan penelitian dan mengumpulkan data sendiri, atau 2) Anda dapat mengumpulkan data dari berbagai sumber dan memasukkan semuanya ke dalam satu laporan yang komprehensif.

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan laporan industri sebagai magnet utama, Anda harus membuat versi laporan baru atau yang diperbarui secara berkala.

Sama seperti dalam contoh berikut, Marketo telah memperbarui laporan industri mereka untuk 2016. Halaman arahan mereka menawarkan kepada pengunjung laporan gratis tentang "2016 Gartner Magic Quadrant for CRM Lead Management", dengan evaluasi pasar dan analisis dari 17 vendor manajemen prospek CRM. Laporan tersebut mengungkapkan mengapa Marketo dinobatkan sebagai pemimpin, dan Anda dapat mengetahui lebih lanjut dengan memasukkan informasi kontak Anda di sebelah kanan untuk mendapatkan laporan yang dikirim ke kotak masuk email Anda.

Di sisi lain, Laporan Lalu Lintas YouTube di bawah ini dibuat menggunakan statistik lalu lintas YouTube, bukan pengumpulan data internal. Banyak orang menggunakan YouTube untuk menemukan jawaban atas pertanyaan mereka dan tujuan laporan ini adalah untuk mendorong lebih banyak orang menggunakan YouTube. Ketika Anda mengklik tautan di bawah ini, sebuah pop-up akan muncul di mana Anda dapat memasukkan alamat email Anda dan kemudian mengunduh laporannya secara gratis.

8. Uji coba atau demo produk

Demo atau uji coba produk adalah magnet utama yang efektif untuk bisnis yang menjual alat atau produk perangkat lunak online.

Planscope , misalnya, adalah alat SaaS untuk pengembang dan perancang web. Anda hanya perlu memasukkan alamat email Anda untuk memulai uji coba gratis 14 hari dan melihat produk beraksi. Anda akan dibawa melalui demo interaktif yang menunjukkan cara kerja alat ini untuk membantu Anda mengelola dan menyelesaikan proyek serta mengembangkan bisnis Anda.

GrooveHQ , di sisi lain, adalah alat perangkat lunak meja bantuan yang dapat membantu Anda melacak dan menanggapi permintaan dukungan pelanggan. Anda hanya perlu mengisi empat bidang untuk memulai uji coba gratis 60 hari Anda. Magnet timah juga memiliki bukti sosial, seperti logo perusahaan lain yang menggunakan GrooveHQ.

9. Autoresponder (menyamar sebagai email saja)

Ini biasanya dilakukan dalam bentuk kursus singkat gratis, yang menjanjikan pengiriman serangkaian email yang berisi pelajaran selama beberapa hari atau minggu.

Ada nilai yang dirasakan tinggi dengan kursus email, menjadikannya magnet utama yang sangat efektif.

Kursus email mudah dibuat karena Anda tidak perlu membuat sesuatu yang mewah atau dapat diunduh. Ini hanyalah rangkaian penjawab otomatis email sederhana di mana Anda dapat mengajari pengguna Anda cara mencapai sesuatu yang spesifik.

Hal terbaik tentang kursus email adalah Anda dapat menggunakannya untuk mengubah prospek Anda menjadi pelanggan.

Misalnya, Rick Mulready menawarkan kursus email gratis yang disebut "4 Kesalahan Iklan Facebook yang Membuat Anda Kehilangan Uang" dan dia menggunakannya untuk mengubah prospek menjadi pelanggan untuk kursusnya yang lain bernama "Iklan FB untuk Pemula".

Berikut contoh lain: kali ini adalah halaman pendaftaran Mary Fernandez untuk kursus mini gratisnya tentang cara menggunakan iklan Facebook murah untuk mendapatkan 500+ pelanggan pertama Anda. Cukup masukkan alamat email Anda dan kursus akan dikirimkan kepada Anda melalui urutan autoresponder yang terdiri dari 7 email selama 18 hari.

10. Survei atau kuis

Sebuah survei atau kuis dapat menjadi magnet utama yang menghibur, dan itulah mengapa hal itu berubah dengan sangat baik.

Survei dan kuis meminta pengguna menjawab serangkaian pertanyaan dan kemudian mengungkapkan hasilnya hanya jika mereka memasukkan alamat email mereka, yang akan dikirimkan.

Apa pun industri Anda, Anda dapat menggunakan survei atau kuis sebagai magnet utama, dengan pertanyaan yang ditargetkan dan terkait dengan industri.

Misalnya, kuis BuzzFeed oleh RadioShack mengajukan pertanyaan kepada pengunjung tentang proyek teknologi mereka berikutnya. RadioShack menjual produk elektronik sehingga pertanyaannya relevan dengan industri mereka.

Ketika saya mendapatkan hasil saya, saya diberi tautan ke posting blog di Instructables tentang cara membuat selimut berpemanas karbon DIY. Tautan ke situs web RadioShack juga disediakan di bawah hasil. Jadi seperti RadioShack, Anda dapat membuat kuis BuzzFeed untuk membantu situs web Anda menghasilkan lebih banyak prospek.

ImproveNet , sebuah perusahaan perbaikan rumah, juga menawarkan kuis sebagai magnet utama, seperti yang ditunjukkan di bawah ini:

Berikut salah satu pertanyaan dari kuis:

Setelah Anda menjawab semua pertanyaan, Anda akan disajikan dengan formulir keikutsertaan ini:

Survei atau kuis yang menarik dapat membantu Anda mendapatkan prospek baru, jadi cobalah. Anda juga dapat menggunakan Tryinteract atau Qzzr untuk membuat kuis dan menghasilkan prospek dengannya.

11. Komunitas yang terjaga keamanannya

Komunitas yang terjaga keamanannya adalah sekelompok pelanggan email yang memiliki akses tidak terbatas ke konten situs web, yang berarti konten tersebut terjaga keamanannya.

Untuk posting blog, hanya pelanggan yang dapat mengakses semua konten. Jadi untuk non-pelanggan, konten dilindungi oleh formulir keikutsertaan email. Magnet utama ini mudah dibuat karena menggunakan konten Anda yang sudah ada.

Dengan posting blog yang panjang, Anda dapat menutup paruh kedua konten. Anda dapat dengan mudah melakukan ini menggunakan templat formulir opt-in inline OptinMonster dan fitur Kunci Kontennya.

Inilah yang akan terlihat seperti magnet utama Anda untuk konten yang terjaga keamanannya:

Jika situs Anda memiliki banyak konten yang terjaga keamanannya, seperti laporan dan daftar periksa, Anda dapat mengubahnya menjadi “klub orang dalam” yang harus didaftarkan oleh pengunjung Anda untuk mendapatkan akses ke sana.

Berikut adalah contoh dari Quick Sprout yang memberikan akses VIP kepada audiens mereka ke konten mereka:

Australian Plus juga memiliki komunitas yang terjaga keamanannya yang dapat mengakses semua yang ada di situs mereka, termasuk manfaat dan penawaran khusus anggota seperti yang ditampilkan di sini:

Untuk menjadi bagian dari komunitas yang terjaga keamanannya, Anda harus memiliki langganan digital The Australian and Business Spectator. Berikut ini lebih banyak hal yang dapat Anda harapkan sebagai pelanggan:

Seperti yang Anda lihat, membuat komunitas yang terjaga keamanannya dapat membantu Anda meningkatkan prospek, karena orang perlu mendaftar untuk mengakses semua konten situs Anda.

Jadi, apa yang membuat magnet timah efektif?

Magnet timbal yang efektif meningkatkan perolehan prospek/tingkat pendaftaran email Anda. Ada banyak hal yang membuat magnet timah efektif, dan ini termasuk:

• Gratis dan relevan dengan industri Anda
• Penawarannya jelas, spesifik, dan berharga
• Ini dipasangkan dengan ajakan bertindak (CTA) yang baik, misalnya "Unduh Laporan" atau "Lihat Video"
• Formulir pendaftaran hanya memiliki satu atau beberapa bidang formulir untuk diisi (tetapi seseorang yang mengisi formulir yang panjang adalah prospek yang lebih berkualitas)
• Dikelilingi oleh bukti sosial, misalnya logo perusahaan lain yang menggunakan penawaran
• Ini menargetkan audiens yang tepat
• Ini sangat terlihat di situs web dan/atau digunakan di dekat konten terkait
• Ini memberikan kepuasan langsung dan konsumsi cepat misalnya menawarkan nilai dalam waktu 5 menit dari opt-in
• Itu bisa mengubah prospek menjadi pelanggan
• Ini memiliki nilai persepsi atau aktual yang tinggi
• Ini dalam format yang paling disukai audiens Anda, misalnya diskon/kupon.

Ingatlah bahwa setiap magnet timah berbeda, jadi tidak semua yang tercantum di sini akan berlaku untuk semuanya.

Anda tidak dapat memiliki strategi pemasaran digital yang sukses tanpa magnet timbal, karena mereka adalah bagian penting dari pengoptimalan situs web, penangkapan prospek, dan saluran penjualan yang efektif. Jadi, jika Anda belum memasang magnet timah, lakukan sekarang.

Dengan magnet timah, Anda dapat mengubah situs web Anda menjadi mesin penghasil timah.