12 Cara Membuat Beranda B2B Anda Lebih Menarik

Beranda situs Anda adalah wajah organisasi Anda bagi dunia. Kami menyadari bahwa sebagian besar klien potensial Anda melihat keberadaan online organisasi Anda sebelum melakukan bisnis apa pun.

Jika terlalu rumit atau membingungkan, kemungkinan besar akan membuat orang menjauh. Pengunjung menilai keterampilan organisasi dengan kehadiran online-nya. Situs yang terkoordinasi, dapat digunakan, dan masuk akal dapat menambah keandalan dan keterampilan untuk posisi organisasi Anda. Situs web yang dibangun dengan baik sama pentingnya dengan memiliki citra merek atau reputasi pasar yang baik. Konsumen memeriksa situs web sebelum membeli produk Anda dan sangat penting bahwa mereka menyukai apa yang mereka lihat di web.

Memang, apakah Anda menyadari bahwa pengunjung normal membutuhkan beberapa detik di situs untuk memutuskan apakah akan tetap berada di sana atau menghilang? Ini adalah dasar untuk beranda situs agar bergoyang dan cukup memikat untuk membuat pengunjung tetap tinggal.

Pengaruh kesan awal pada perilaku pengunjung sangat besar: penelitian menunjukkan bahwa beberapa detik awal penting bagi pilihan pengunjung Anda untuk tetap tinggal atau pergi.

Jadi, bagaimana Anda dapat menjamin bahwa Anda membuat kesan positif dan mempertahankan sebagian besar pengunjung Anda untuk melihat produk dan layanan yang Anda tawarkan?

Memiliki di bagian atas daftar prioritas yang membangun koneksi pertama yang layak dengan beranda Anda, namun di keseluruhan halaman situs Anda, karena pada umumnya orang-orang mendarat langsung di sana. Kami akan membidik beranda di sini, namun sebagian besar kiat kami sesuai untuk seluruh situs.

Berikut 12 Cara Membuat Beranda B2B Anda Lebih Menarik

1. Beri tahu tentang situs Anda

Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menjaga perhatian pengunjung di beranda Anda, dan hal utama yang harus diketahui setiap pengunjung baru adalah apa yang terjadi dengan situs tersebut. Secara keseluruhan, “siapa”, “apa” dan “siapa” adalah hal-hal yang dicari pengunjung pertama kali sejak awal. Jika mereka tidak bisa mendapatkannya, kemungkinan besar mereka tidak akan menginvestasikan banyak energi di situs Anda.

Jika Anda adalah merek atau organisasi terkenal mungkin Anda tidak akan bergantung pada faktor mendesak ini, namun, sebagian besar organisasi perlu menjawab pertanyaan mendasar ini sehingga pengunjung tahu di mana mereka berada dan mengapa mereka ada di sana. Beranda Anda adalah tempat yang ideal untuk mengekspresikan insentif Anda dengan jelas—pasti pelanggan dapat mengantisipasi dari Anda, dan mengapa mereka harus mempercayai dan memilih Anda daripada keseluruhan pesaing Anda.

2. Tulis Artikel yang Berbicara dengan Target Audiens Anda

Artikel yang bagus adalah aset yang luar biasa untuk menarik dan pada akhirnya mendapatkan kepercayaan pengunjung Anda. Sebuah homepage perlu membahas individu-individu yang sempurna dalam bahasa mereka. Anda tidak merakit situs untuk Anda; Anda membangunnya untuk klien Anda. Klien harus menjadi titik fokus Tata Surya situs Anda. Kata beranda Anda sesuai dengan perspektif mereka, atasi kebutuhan mereka dan selesaikan perjuangan mereka. Pastikan konten Anda dapat ditelusuri, objektif, dan terus terang. Bantu pengunjung Anda mempercayai Anda dengan menjauhi klise dan menjaganya tetap mendasar. Artikel web dapat diterima jika tidak berlebihan.

3. Menjamin kecepatan pemuatan yang tinggi

Saat ini kecepatan pemuatan halaman adalah masalah yang tidak umum untuk menyiapkan organisasi B2B, namun masih layak untuk diperhatikan. Sejujurnya, bahkan sebelum pengunjung Anda melihat sekilas beranda Anda, Anda sudah dapat memengaruhi perasaan awal mereka. Namun, ini cukup masuk akal, pastikan bahwa jika beranda Anda (atau halaman presentasi lain) menumpuk secara bertahap; Anda akan memulai hubungan dengan pengunjung Anda dengan cara yang buruk. Untuk menyelesaikan semuanya, kecepatan pemuatan yang lambat pada dasarnya memiliki konsekuensi yang merugikan pada peringkat SEO Anda.

4. Beranda Harus Memudar

Merakit desain data yang jelas dengan rute yang wajar dan alami. Berikan cara mudah untuk barang atau administrasi dan data perusahaan Anda. Jangan lupa untuk memasukkan cara ke halaman paling penting di situs B2B seperti:

• Informasi Kontak— Ini bisa sangat mengecewakan ketika Anda mencoba untuk terhubung dengan organisasi namun berjuang untuk menemukan data kontak mereka. Sebagian besar klien B2B menggunakan web selama tahap pemeriksaan awal untuk memeriksa calon pedagang, kemudian, kemudian kembali ke panggilan atau dengan mengisi struktur kontak.
• Hubungan investor keuangan— Untuk organisasi B2B yang tercatat secara publik, hubungan dengan investor mereka saat ini atau calon investor pada dasarnya signifikan.
• Profesi— Setiap organisasi B2B yang sedang berkembang atau didirikan ingin mengisi sumber daya manusianya dengan talenta baru.

Renungkan bagaimana arus informasi di seluruh beranda. Jika itu cair dan masuk akal, itu akan membuat orang tetap di halaman. Jika itu membingungkan atau bergejolak, itu akan mengusir pengunjung.

5. Berikan arah yang jelas

Pastikan Anda memberi pengunjung Anda arahan yang jelas tentang apa yang harus mereka lakukan segera. Tombol ajakan bertindak adalah salah satu instrumen yang paling banyak digunakan untuk mengoordinasikan pengunjung Anda di seluruh beranda Anda. Berikut ini adalah beberapa tip cepat untuk membuat tombol CTA yang bagus:

• Gunakan konten yang tegas— Nyatakan dengan jelas apa yang akan didapatkan tamu Anda jika mereka mengkliknya. Hindari menggunakan "Cari tahu lebih lanjut," "Baca lebih lanjut" dan komparatif.
• Cobalah untuk tidak menentang CTA—Orang cenderung tidak bergerak ketika mereka diberi berbagai keputusan "sama". Analis menyebut keputusan ini terlalu membebani. Jika Anda perlu menawarkan CTA yang berbeda, fokuslah pada mereka secara lahiriah—misalnya, buat yang lain mencolok secara lahiriah.
• Uji dan perbarui secara rutin—Pengujian A/B mungkin merupakan cara terbaik untuk menangani pengujian dengan tombol CTA yang berfungsi paling baik.

Mengenai CTA, Anda juga dapat menggunakan standar paket yang berbeda untuk mendorong klien. Lihat artikel luar biasa di blog kami tentang kemampuan luar biasa dari fringe vision dalam mendorong pertimbangan klien.

6. Pilih Warna Dengan Sengaja

Ada psikologi dalam warna yang Anda pilih untuk situs web Anda.

Ketika individu melihat warna, mereka mempertimbangkan atau merasakan hal-hal tertentu. Ini adalah alasan mengapa sebagian besar restoran drive-through menggunakan warna merah dan kuning dalam rencana mereka. Warna-warna tersebut dapat menyebabkan individu merasa lapar.

Ini juga alasan di balik mengapa banyak organisasi berbasis Internet dan situs media online menggunakan warna biru (misalnya Facebook dan Twitter) karena biru adalah warna yang tenang dan santai.

Gunakan warna dengan baik untuk membuat situs web yang menyenangkan.

Warna yang bertentangan atau menguasai halaman dapat mengurangi pertemuan klien Anda dan mencegah komitmen di situs Anda. Cobalah untuk tetap menggunakan palet dua warna untuk situs Anda, tiga dan tidak lebih, dengan yang ketiga berfungsi sebagai bayangan penekanan.

Logo Anda adalah tempat yang luar biasa untuk memulai saat memilih skema warna. Jika Anda memiliki warna di logo Anda, gunakan yang ada di situs Anda. Jika sudah jelas, Anda dapat memilih satu nada tambahan untuk situs Anda.

7. Gunakan gaya tekstual yang sempurna dan mudah dipahami

Gaya teks perlu berkoordinasi dengan tujuan dan nuansa situs dan merek Anda. Tidak yakin gaya tekstual mana yang digunakan untuk membuat situs Anda menawan? Banyak tujuan menggunakan gaya teks san-serif untuk konten standar di halaman mereka karena kejelasannya yang bersih.

Gaya teks tanpa serif, seperti Arial atau Roboto, biasanya lebih mudah untuk dibaca dengan teliti, sedangkan gaya teks serif, mirip dengan Times New Roman, misalnya, secara umum akan lebih baik untuk dicetak. Saat digunakan di web, gaya teks serif berfungsi dengan baik sebagai aksen dan diferensiasi, memberikan nuansa yang menarik pada judul dan header.

Saat menggunakan gaya tekstual untuk web, gunakan ukuran yang tepat.

Untuk situs, dimensi teks 16 titik adalah ukuran dasar yang harus Anda miliki untuk teks isi, terutama pada serbaguna. Lebih sederhana dan kerangka kerja akan memperbesar, sehingga sulit untuk dibaca dengan teliti. Subtitle dan tanda bisa dua atau tiga fokus lebih sederhana, dan header harus berukuran sama atau lebih banyak fokus.

Coba periksa bagaimana gaya teks Anda terlihat di berbagai perangkat.

Ukuran teks Anda akan berubah bergantung pada gaya teks.

Dimensi teks 12 poin untuk Georgia, misalnya, tidak akan sama dengan ukuran 12 poin untuk Courier New.

8. Analisis dan Personalisasi

Klien B2B mencari data yang "berguna." Meskipun ini tidak mengejutkan, analis mengemukakan bahwa orang banyak ini condong ke personalisasi situs daripada campur tangan pesan. Untuk mendapatkan tingkat personalisasi ini, Anda perlu masuk ke informasi yang bagus.

Siapkan sistem di bagian belakang situs Anda untuk mengumpulkan sebanyak mungkin informasi yang dapat diharapkan secara wajar sambil tetap menyetujui keamanan informasi dan menggunakan pedoman seperti GDPR. Kumpulkan investigasi situs dan ajukan tujuan perubahan menggunakan Google Analytics.

Lacak saluran drive awal hingga akhir dan upaya menampilkan komputerisasi menggunakan program kampanye iklan seperti HubSpot, dan antarmuka itu ke basis informasi klien Anda di Salesforce. Gunakan perangkat seperti Leadfeeder untuk mendapatkan perspektif tingkat rekor tentang lalu lintas Anda, dan jalankan perangkat seperti Hotjar atau Hitsteps untuk melihat bagaimana kinerja halaman, konten, dan pesan Anda.

Demikian pula, karena Anda dapat menggunakan perangkat untuk mengumpulkan informasi, Anda dapat melakukan hal yang sama untuk personalisasi. Pengaturan seperti CliClap dan Kenshoo menggunakan AI untuk mendapatkan kemahiran dengan keuntungan dan kebutuhan tamu dan menyesuaikan keterlibatan mereka dalam substansi yang dapat diakses.

9. Mengadopsi Strategi Agile

Desain situs web konvensional akan menyampaikan halaman web B2B yang lengkap ke organisasi Anda pada tanggal penyelesaian terakhir; namun, itu bukan metodologi yang paling produktif. Dengan prototyping cepat dan kemajuan situs yang gesit, Anda merencanakan dan mengembangkan halaman web Anda dalam waktu singkat dibandingkan dengan pencapaian yang berkembang dengan sendirinya untuk menjadikan bagian penting dari situs terakhir Anda.

Daripada pendekatan kaskade panjang yang mengirimkan situs web Anda yang sudah selesai menjelang akhir proyek, kirimkan beranda atau halaman produk lainnya dengan cepat dan lanjutkan untuk meningkatkan dan menambah rencana dengan setiap pembaruan. Menjelang awal usaha, buat panduan sehingga pembaruan dan halaman tambahan sesuai dengan teknik umum Anda.

Cara cerdas untuk menangani komposisi web B2B memungkinkan Anda untuk mengetahui apa yang berhasil dan membuat perubahan pada prosedur Anda seiring kemajuan bisnis Anda. Jika Anda mengikuti cara-cara ini, situs Anda akan meningkatkan keterlibatan pengunjung dan mendapatkan pelanggan baru lebih dari sebelumnya.

10. Situs Web Anda Harus Responsif Seluler

Responsivitas seluler adalah dasar agar situs menjadi kuat. Orang dewasa Amerika menghabiskan lebih dari lima jam di ponsel mereka setiap hari, sementara lebih dari 33% melakukan keseluruhan belanja mereka di web melalui ponsel. Situs seluler bisnis Anda harus menawarkan pengalaman klien yang positif.

Jika klien potensial mendarat di situs Anda namun berpikir bahwa sulit untuk membaca dengan teliti atau menjelajahi di ponsel, mereka mungkin pada dasarnya meninggalkan Anda untuk pesaing. Selain itu, pengalaman pengguna seluler yang negatif memengaruhi situs Anda dalam peringkat alat pencarian web, sehingga menyulitkan klien untuk menemukan melalui pencarian Google.

11. Penggunaan multimedia

Individu memproses gambar beberapa kali lebih cepat daripada teks yang disusun, dan mereka 65% terikat untuk mengingat gambar setelah mereka meninggalkan halaman Anda. Klien juga beberapa kali terikat untuk berkolaborasi dengan video daripada dengan teks.

Multimedia juga merupakan cara khas untuk berbagi melalui media sosial dan situs web lainnya. Dengan mengingat penglihatan dan suara untuk konten Anda untuk media sosial, Anda akan mendukung kehadiran media online Anda dan meningkatkan lalu lintas ke halaman web Anda.

Gunakan gambar dan infografis untuk membantu memperjelas model dan pengukuran. Gunakan rekaman untuk memandu pengamat melalui panduan cara dan siklus.

Pastikan bahwa setiap bagian dari media campuran yang Anda hasilkan sesuai dengan substansi Anda dan disesuaikan dengan kerumunan Anda.

12. Selalu Uji Situs Web Anda

Menguji situs Anda memungkinkan Anda memperbaiki bagian apa pun yang tidak terhubung seperti yang diharapkan.

Jalankan pengujian di situs Anda.

Instrumen seperti Hotjar (yang dapat Anda ikuti sebagai pendahuluan gratis) atau Smartlook (Anda dapat membuat rekaman gratis) membantu Anda melihat bagaimana klien Anda melihat situs Anda. Gunakan mereka untuk membuat perubahan pada situs Anda dan lihat apa yang terhubung dan apa yang tidak.

Fokus pada kritik dari klien. Mereka akan membantu Anda membedakan masalah dengan situs Anda. Ketika Anda memperhatikan apa yang mereka katakan, Anda akan lebih mengembangkan pengalaman klien halaman web Anda, dan Anda akan memajukan situs Anda untuk audiens Anda.

Lihat apa yang mereka katakan tentang pengalaman mereka di situs Anda dalam survei. Dapatkan beberapa informasi tentang pengalaman mereka setelah membeli. Sampaikan kajian melalui email dan melalui media sosial.

Kesimpulan

Ikuti tips luar biasa ini untuk membuat situs web B2B Anda lebih menarik bagi pelanggan Anda dan amati kehadiran online Anda tumbuh sepuluh kali lipat.