Menemukan Inspirasi Dalam Influencer Digital

Anda ingin situs web klien Anda menjadi tujuan utama bagi audiens target mereka. Jadi, Anda mendesainnya agar tampak hebat, bekerja dengan sempurna, dan mendapat peringkat yang baik dalam pencarian. Apa itu cukup? Bisa jadi, meskipun saya memiliki kecurigaan menyelinap bahwa basis konsumen milenium dan Gen Z yang berkembang akan memperumitnya dengan cara mereka yang mencintai ponsel.

Laporan eMarketer dari tahun 2018 mengungkapkan bahwa waktu yang dihabiskan konsumen di perangkat seluler akan melampaui waktu yang dihabiskan untuk menonton TV:

Dan inilah mengapa itu sangat penting:

TV dipenuhi dengan selebriti. Saat konsumen menghabiskan lebih banyak waktu dengan ponsel cerdas mereka, akan ada perubahan mendasar dari memercayai dan mengagumi selebritas menjadi memercayai dan mengagumi influencer digital.

Pada postingan kali ini saya akan menjelaskan :

• Apa itu influencer digital (berlawanan dengan selebriti atau influencer gaya hidup).
• Mengapa mereka begitu sukses dalam membangun kepercayaan dengan audiens target mereka.
• Bagaimana memanfaatkan kualitas seperti influencer tertentu untuk menarik tingkat lalu lintas yang lebih tinggi (dan bisnis) yang konsisten untuk situs web yang Anda bangun.

Agar jelas, posting ini tidak ada hubungannya dengan mengubah situs web klien Anda menjadi mesin penghasil uang yang digerakkan oleh sponsor. Ini tentang memberi situs web Anda pengaruh yang sama seperti influencer digital — dan menggunakan status pakar yang dirasakan itu untuk secara konsisten mempertahankan tingkat lalu lintas, keterlibatan, dan rujukan yang tinggi.

Apa Itu Influencer?

Di masa lalu, selebriti adalah orang-orang yang menjadi sasaran utama perusahaan untuk mempromosikan produk atau layanan mereka. Meskipun hal itu masih terjadi hari ini, Anda lebih cenderung melihat influencer selebriti mendorong produk mewah.

Berkat Internet dan media sosial, bisnis tidak lagi harus membayar mahal untuk mendapatkan dukungan selebriti. Sebaliknya, kita sekarang melihat munculnya pemasaran influencer digital.

Influencer digital adalah orang yang membangun merek berdasarkan keahlian atau pengetahuan mereka. Ada berbagai cara untuk menjadi influencer juga:

• Pembuat konten
• Pakar industri
• Mikro-influencer (ini adalah rata-rata joe yang telah mengumpulkan lebih dari 500 pengikut)
• Pemimpin pemikiran.

Pada kenyataannya, Anda akan menemukan bahwa sebagian besar influencer digital mencakup masing-masing kategori ini. Misalnya, Anda memiliki Neil Patel:

Dia seorang pengusaha, pembuat konten, pemimpin pemikiran, pakar tepercaya dalam pemasaran konten dan memiliki lebih dari 500 pengikut di mana pun Anda bertemu dengannya secara online.

Itu jelas merupakan contoh ekstrem dari influencer digital. Bagaimana kalau kita melihat pengembang web yang memantapkan dirinya sebagai otoritas di ruangnya?

Ini adalah akun Twitter Iain Poulson:

Meskipun jumlah pengikut dan tingkat keterlibatannya tidak mencapai makro-influencer seperti Patel, itu tidak membuat kata-katanya kurang berdampak dengan audiens targetnya (di dalam atau di luar Twitter). Intinya adalah dia membuat konten berkualitas tinggi dan menarik yang dikenali oleh audiensnya.

Terlepas dari ukuran influencer dan ruang di mana mereka bekerja, kata-kata mereka memerintahkan begitu banyak otoritas sehingga konsumen tidak bisa tidak mempercayai mereka. Inilah kekuatan influencer digital.

Inilah sebabnya mengapa bisnis berduyun-duyun ke influencer untuk mendapatkan bantuan dalam menyebarkan berita tentang merek mereka. Jika sebuah bisnis dapat memanfaatkan otoritas bawaan itu, ia dapat menumbuhkan pengikut dan basis pelanggannya dengan rekomendasi yang kuat dari influencer itu. Influencer Marketing Hub melaporkan bahwa mereka yang telah menggunakan pemasaran influencer mendapatkan rata-rata $7,65, untuk setiap $1,00 yang dibayarkan ke influencer digital.

Tak perlu dikatakan, influencer digital adalah entitas yang kuat dan berharga di dunia tempat kita tinggal. Sekarang, kita perlu melihat bagaimana Anda dapat mengilhami situs web Anda dengan kualitas seperti influencer digital untuk meningkatkan nilai mereka sendiri di web.

Cara Mengubah Situs Web Menjadi Bintang Digital

Untuk mengubah situs web menjadi entitas seperti influencer digital, Anda harus membuatnya mewujudkan kualitas-kualitas yang membuat influencer digital begitu tepercaya dan kuat sejak awal.

Untuk tujuan menunjukkan kualitas-kualitas ini, saya akan menggunakan situs web yang mewakili influencer digital teratas dan/atau bisnis mereka saat ini.

Baik Anda sedang dalam proses membangun situs baru untuk klien atau sedang mencari cara untuk mengubah citra atau meningkatkan situs yang sudah ada, gunakan tip berikut untuk meningkatkan faktor pemberi pengaruh:

1. Biarkan Navigasi Menceritakan Kisah Anda

Secara umum, navigasi (dan peta situs) situs web adalah alat yang sangat berguna baik bagi pengunjung maupun mesin pencari Anda.

Satu-satunya hal adalah, banyak situs web menggunakan navigasi yang terstruktur dan berlabel serupa. Tidak apa-apa jika penawaran situs webnya sederhana dan sederhana:

• Ini adalah produk yang kami jual (“Produk” atau “Layanan”).
• Inilah kami (“Tentang” atau “Tim”).
• Hubungi kami atau beli produk (“Hubungi Kami” atau “Beli Sekarang”).

Apa yang membuat banyak influencer digital menonjol adalah bahwa mereka telah membuat merek yang kuat untuk diri mereka sendiri, yang berarti mereka biasanya merupakan ancaman ganda atau tiga kali lipat. Dan mereka memastikan navigasi menyoroti setiap kekuatan atau penawaran ini.

Social Media Examiner, misalnya, menunjukkan bahwa bukan hanya blog yang memuat postingan terkait media sosial. Pemeriksa Media Sosial melakukan semuanya:

Seperti yang Anda lihat, navigasi menunjukkan kepada Anda semua usaha berbeda yang telah dilakukan oleh Pemeriksa Media Sosial:

• ngeblog
• Podcasting
• Keanggotaan
• Sebuah konferensi langsung.

Ini adalah daftar yang mengesankan dan yang akan langsung menunjukkan kepada pengunjung bahwa mereka adalah otoritas di media sosial.

Marketing Nutz mengambil pendekatan serupa dengan navigasinya:

Navigasi ini, bagaimanapun, kurang fokus pada konten pembangunan otoritas. Sebaliknya, ini menyoroti semua cara yang memberdayakan pengikutnya untuk mendapatkan lebih banyak dari upaya media sosial mereka dengan:

• Pelatihan media sosial
• Informasi tentang Pam Moore sebagai pembicara utama
• Alat dan ebook manajemen media sosial gratis
• Sebuah blog yang diperbarui secara berkala.

Singkatnya, navigasi Anda harus dapat menunjukkan keahlian dan nilai situs web/merek dalam hitungan detik. Itu juga harus menjadi salah satu yang membuat pengunjung berpikir, “Wow! Mereka melakukan semua itu?”

2. Pimpin dengan Visual yang Kuat

Cara lain untuk segera membangun otoritas adalah dengan visual yang kuat dan unik. Ini mengirimkan sinyal bahwa situs web ini tidak hanya akan menjadi tempat untuk mendapatkan informasi. Ini adalah tempat untuk benar-benar mengalami sesuatu.

Kunjungi situs Youpreneur:

Apa yang tidak bisa Anda lihat pada screenshot di atas adalah animasi yang berada tepat di bawah gambar dan tagline yang tentunya membutuhkan waktu lama untuk mendesainnya.

Lihat kursor setelah kata "speaker"? Ini adalah animasi teks yang mengetik dan menghapus judul kewirausahaan yang berbeda. Pembicara. Blogger. Konsultan. Jika gambar spanduk tidak menarik perhatian mereka, ini pasti akan terjadi.

Situs web pribadi Jay Baer adalah contoh lain yang indah untuk membuat kesan yang kuat dengan visual.

Dia tidak hanya menyertakan foto pribadinya yang unik di bagian pahlawan di halaman beranda, tetapi dia juga telah menerapkan filter warna yang kuat di atasnya. Selanjutnya, ia memimpin dengan ajakan bertindak bagi pengunjung untuk menonton video lima menitnya.

Meskipun pesan menempatkan fokus pada pelanggan, visual yang kuat ini secara bersamaan menyampaikan bahwa Jay Baer adalah seseorang yang harus mereka hentikan dan dengarkan.

Anda ingin mencapai keseimbangan yang sama dengan visual dan pesan entri Anda sendiri. Pastikan teks memberi tahu pengunjung bahwa ada sesuatu yang sangat berharga di sini untuk dipertahankan. Tapi pahamilah bagaimana Anda mendesain visual yang mengelilingi pesan itu. Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk meyakinkan pengunjung bahwa mereka telah memasuki situs web otoritas, bukan hanya penyedia layanan atau penjual.

Bacaan yang disarankan : Alasan Tingkat Retensi Aplikasi Seluler Anda Mungkin Sangat Rendah

3. Jadilah Matang dengan Konten

Saya menyentuh titik ini sedikit di titik navigasi, meskipun saya pikir perlu melihat lebih dekat sehingga Anda dapat melihat cara situs web influencer memproduksi dan menyebarkan berbagai konten.

Berikut adalah blog Single Grain:

Blog Single Grain penuh dengan posting baru dan mutakhir tentang masalah pemasaran digital. Saat Anda menggulir halaman ke bawah, Anda akan segera melihat bahwa setiap gambar unggulan dirancang dengan cara yang sama. Semua diilustrasikan secara khusus dan berisi campuran visual dan teks ringan.

Ini tidak hanya memberikan blog tampilan yang konsisten dan mudah dikenali, tetapi juga memberi konten keunggulan saat dibagikan di media sosial. Bayangkan Anda sedang melihat-lihat umpan media sosial Anda dan menemukan sebuah posting pendek dengan gambar deskriptif yang menyertainya. Di lautan posting tanpa gambar atau yang menggunakan gambar stok yang tidak berarti, konten visual semacam ini pasti akan menonjol.

Nah, yang menarik dari Single Grain adalah halaman podcast-nya memiliki gaya yang berbeda dari blog:

Anda dapat langsung mengetahui bahwa desain ringan dan ilustrasi khusus untuk posting blog tidak memiliki tempat di sini. Sebagai gantinya, Single Grain menggunakan desain dan tata letak yang lebih tradisional untuk podcast Growth Everywhere-nya.

Itu tidak berarti apa-apa tentang jenis konten yang dibahas di sini dibandingkan dengan blog; itu tidak lebih serius di alam juga tidak dibuat oleh seseorang dengan kecenderungan yang lebih tradisional. Ini hanya masalah mendesain saluran. Dalam hal ini, lebih sederhana dan kurang disesuaikan lebih masuk akal untuk podcast.

Saat Anda menyatukan bagian-bagian situs web klien Anda, jangan merasa seolah-olah semua konten mereka perlu dimasukkan ke dalam satu tab "Sumber Daya" dan dirancang dengan cara yang sama.

Sebagai gantinya, berikan setiap saluran konten (misalnya posting blog, episode podcast, pelatihan video, dll.) tab terpisah dan rancang dengan cara yang paling masuk akal. Misalnya, Anda ingin pengunjung menghabiskan banyak waktu untuk melihat-lihat postingan blog, jadi Anda dapat mendesain grafis yang dibuat khusus namun tetap konsisten untuk masing-masing postingan. Dengan sesuatu seperti ebook, Anda akan membuatnya tetap sederhana: tunjukkan gambar buku yang dijilid (bahkan jika itu buku digital saja) dan pasangkan dengan beberapa teks intro.

Influencer memperlakukan saluran mereka yang berbeda seperti sub-merek dengan identitas unik. Anda harus melakukan hal yang sama.

Bacaan yang disarankan : Mendesain Untuk Momen Mikro

4. Kumpulkan Prospek dengan Percaya Diri

Baru-baru ini, saya menulis tentang cara mendesain halaman arahan gen prospek untuk seluler. Ada contoh berbeda yang disertakan (perusahaan SaaS, majalah digital, perusahaan kotak langganan bulanan, dll.), yang tidak mengejutkan mengingat betapa berharganya perolehan prospek untuk bisnis online.

Karena itu, Anda akan kesulitan menemukan influencer digital yang tidak memiliki penawaran magnet utama di situs webnya. Ini hampir menjadi jaminan.

Perbedaan utama antara bagaimana beberapa situs web mempromosikan penawaran gen utama mereka dan bagaimana influencer digital melakukannya adalah kekuatan pesan dan desainnya.

Ini adalah blog Tim Ferriss:

Semua ini adalah spanduk promosi yang meminta pengunjung untuk berlangganan blog. Perhatikan, bagaimanapun, bahwa ini tidak diajukan sebagai permintaan. Ini adalah undangan untuk sesuatu yang istimewa. Dan itu intens. Ini karena cara khusus di mana spanduk dirancang:

• Latar belakang hitam pekat;
• Kata-kata “KONTEN EKSKLUSIF”;
• Huruf merah semua-kapital;
• Panggilan untuk "DAPATKAN AKSES".

Ini sama sekali bukan jenis hal yang akan Anda lihat di sebagian besar situs web dan itu karena banyak dari mereka tidak memancarkan kepercayaan dan otoritas langsung seperti yang dilakukan oleh para influencer digital.

Kim Garst adalah influencer lain dengan spanduk gen utama yang menarik:

Jelas, palet warna adalah salah satu yang Anda tidak bisa tidak berhenti dan lihat. Warna teal dan ungu adalah pilihan yang cukup aman, tetapi kontras dari keterangan merah yang memberikan keunggulan ini.

Juga, periksa kata-kata yang dia gunakan — ini sangat mirip dengan bagaimana Ferriss memberi pemimpinnya suasana eksklusivitas. Dengan promo gen utama Kim, dia menggunakan kata-kata yang kuat seperti "Top Secret", "Discover" dan "A Matter of Minutes". Jika pengunjung tidak merasa harus membaca lagi konten di situs webnya, ini pasti akan membuat mereka mempertimbangkan kembali.

Intinya: untuk menunjukkan otoritas Anda, Anda tidak dapat mengabaikan dan juga tidak dapat memberikan penjualan lunak (misalnya "Berlangganan di sini") saat mempromosikan magnet utama. Sebaliknya, pesan dan desain Anda harus menyampaikan kepercayaan dan otoritas yang memberi tahu pengunjung:

“Jangan lewatkan kesempatan istimewa ini untuk mengintip ke dalam otak saya dan mendapatkan lebih banyak pengetahuan dan keterampilan yang berharga daripada yang bisa Anda minta!”

Membungkus

Influencer digital adalah jenis khusus, itu sudah pasti. Tapi itu tidak berarti Anda tidak bisa mengambil pelajaran dari bagaimana mereka berhasil menyampaikan dan memperkuat otoritas melalui situs web mereka.

Apa yang baik tentang situs web influencer digital adalah mereka menunjukkan kepada Anda bahwa fitur ambil tunai yang jelas (seperti iklan afiliasi dan konten yang terjaga keamanannya) tidak diperlukan untuk meningkatkan konversi. Dengan mendesain situs web Anda sebagai otoritas, Anda akan melihat peningkatan lalu lintas, dapat lebih mudah mengumpulkan prospek, dan membangun kepercayaan jangka panjang dengan audiens.

Peningkatan pendapatan akan datang secara alami karena pengunjung sangat ingin berbagi berita tentang apa yang mereka temukan.

Bacaan Lebih Lanjut tentang SmashingMag:

• Panduan Seorang Desainer Untuk Keputusan yang Lebih Baik
• Merancang Pengalaman Untuk Meningkatkan Kesehatan Mental
• CSS Pertama Generik: Pemikiran Baru Di Ponsel Pertama
• Pola Gelap Dan Tidak Ada Desain Lainnya Untuk Seluler