Bagaimana cara melakukan Analisis Pesaing? Panduan Langkah demi Langkah

Persaingan di pasar tidak bisa dihindari. Padahal, persaingan yang sehat di antara berbagai bisnis diperlukan untuk pertumbuhan ekonomi. Namun, untuk tumbuh dan tetap menjadi yang terdepan, setiap perusahaan perlu mengetahui bagaimana kemajuan para pesaingnya. Bahkan sebelum seseorang mendirikan bisnis, penting untuk meneliti persaingan di industri. Selain itu, organisasi juga perlu memahami dan menganalisis berbagai strategi manajemen yang diadopsi oleh pesaing mereka. Ini disebut analisis pesaing.

Blog ini memberikan panduan langkah demi langkah untuk melakukan analisis pesaing dan memberi tahu Anda beberapa strategi analisis persaingan yang efektif.

Apa itu Analisis Pesaing?

Analisis pesaing merupakan bagian dari manajemen strategis. Ini adalah teknik defensif dan ofensif yang memungkinkan bisnis untuk mengetahui ancaman dan peluang di pasar. Dengan kata sederhana, analisis pesaing adalah proses, strategi, atau teknik yang melibatkan analisis elemen persaingan di pasar. Ini berfokus pada mencari tahu pesaing di industri, menganalisis produk dan layanan mereka, teknik pemasaran dan penjualan, kekuatan dan kelemahan, dan memanfaatkan yang sama untuk menyusun strategi bisnis untuk mendapatkan keuntungan.

Mengapa Analisis Pesaing Penting?

Analisis pesaing telah menjadi kegiatan penting bagi hampir semua bisnis karena persaingan yang ketat di pasar. Berikut adalah beberapa alasan mengapa analisis pesaing sangat penting untuk bisnis Anda:

1. Mengidentifikasi Pesaing Utama

Analisis kompetitif membantu bisnis mengetahui pesaing yang ada dan potensial di pasar. Seseorang juga dapat mengidentifikasi berbagai faktor yang mengatur persaingan dalam industri dengan bantuan analisis persaingan.

2. Kerjakan USP Anda

Tujuan utama dari analisis pesaing adalah untuk tetap berada di depan pesaing Anda dan mendapatkan keuntungan maksimal. Karena banyak perusahaan berurusan dengan barang dan jasa serupa, USP sangat penting untuk bisnis Anda. Ketika Anda memiliki daftar kekuatan dan kelemahan pesaing Anda, Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda untuk membangun USP untuk merek Anda. Anda perlu mencari tahu apa yang kurang pada merek lain yang dapat Anda tingkatkan.

3. Belajar dari kesalahan

Salah satu keuntungan signifikan dari analisis pesaing adalah Anda dapat belajar dari kesalahan yang dibuat oleh pesaing Anda, terutama jika Anda adalah bisnis yang baru didirikan atau sedang membangun produk untuk sektor yang tidak konvensional. Sebuah studi komprehensif tentang strategi pesaing Anda akan membantu Anda memahami kesalahan yang perlu Anda hindari dan bagaimana Anda dapat meningkatkan kualitas produk atau layanan.

4. Menilai kekuatan dan kelemahan diri sendiri

Analisis pesaing melibatkan penilaian kekuatan dan kelemahan pesaing. Bisnis memanfaatkan riset pasar untuk membandingkan titik kuat dan lemah pesaing mereka. Ini membantu mereka memahami area yang perlu mereka kerjakan dan menyiapkan strategi yang sesuai.

5. Menetapkan tolok ukur

Sesuai artikel di situs Forbes , analisis pesaing sangat penting untuk menetapkan berbagai tolok ukur. Ini berarti menemukan titik referensi yang melaluinya Anda dapat mengukur pertumbuhan Anda. Menyiapkan benchmark akan sangat bermanfaat jika Anda memulai bisnis dan ingin meneliti atau belajar dari pesaing atau merek terkemuka. Ketika Anda menetapkan target untuk bisnis Anda dan membandingkannya dengan titik referensi, kemungkinan akan meningkatkan pertumbuhan bisnis Anda.

Langkah-langkah Melakukan Analisis Pesaing.

Sebelum melakukan analisis pesaing, penting untuk mengetahui faktor-faktor penting yang mengatur persaingan. Salah satu konsep paling kritis dari analisis pesaing adalah lima kekuatan Porter. Ini membahas persaingan kompetitif sebagai elemen penting dari analisis pesaing. Menurut Harvard Business Review, persaingan di pasar disebabkan oleh kehadiran bisnis serupa lainnya dan ekonomi yang mendasarinya. Berikut ini adalah lima kekuatan yang mengendalikan persaingan di pasar.

1. Kekuatan Pemasok

Hal ini menunjukkan potensi pemasok untuk menaikkan harga tenaga kerja, bahan baku, dan input lainnya yang pada akhirnya menyebabkan kenaikan biaya produksi bagi para pelaku usaha.

2. Kekuatan Pembeli

Daya tawar pelanggan atau kekuatan pembeli mengacu pada kemampuan pelanggan untuk menaikkan atau menurunkan harga produk melalui perubahan permintaan.

3. Rivalitas Kompetitif

Ini memberi Anda pemahaman tentang persaingan di pasar. Persaingan kompetitif mengacu pada jumlah pesaing di pasar, di mana produk Anda berdiri dibandingkan dengan pesaing Anda, dan bagaimana bisnis lain mencoba menghilangkan persaingan untuk mendapatkan bagian yang lebih signifikan dari keuntungan pasar.

4. Ancaman Pergantian

Ketakutan akan bisnis atau produk lain yang menggantikan Anda di pasar adalah konstan. Oleh karena itu, strategi analisis pesaing Anda harus melihat produk serupa yang tersedia di pasar yang berfungsi sebagai pengganti dan strategi penetapan harga mereka.

5. Entri Baru di Pasar

Sama seperti substitusi produk, ada juga ancaman masuknya industri baru yang menciptakan persaingan. Masuk dengan mudah ke pasar dapat menimbulkan ancaman penggantian oleh bisnis saingan.

Oleh karena itu, untuk melakukan analisis persaingan, sangat penting untuk mempertimbangkan semua faktor di atas.

Bersamaan dengan ini, Anda dapat mengikuti langkah-langkah yang diberikan di bawah ini untuk analisis kompetitif.

1. Mencari tahu pesaing dan membuat profil mereka

Langkah pertama untuk melakukan analisis persaingan adalah mencari tahu pesaing langsung dan tidak langsung perusahaan. Pesaing langsung Anda memanjakan diri dalam menyediakan produk atau layanan serupa dan melayani target audiens yang sama. Di sisi lain, pesaing tidak langsung melakukan bisnis di ceruk yang sama tetapi memiliki basis pelanggan yang berbeda. Cara termudah untuk mengidentifikasi pesaing CV Anda adalah dengan menjalankan pencarian Google dengan kata kunci yang relevan. Anda juga dapat menggunakan berbagai alat seperti SpyFy, Google Trends, dan SEMrush untuk menemukan pesaing Anda.

2. Teliti Situs Web dan Halaman Media Sosial Pesaing Anda

Setelah Anda mengetahui siapa pesaing Anda, langkah selanjutnya adalah menentukan kekuatan dan kelemahan mereka dan menggunakannya untuk keuntungan Anda. Anda dapat mengamati strategi pemasaran dan penjualan mereka, kampanye media sosial, interaksi dengan pelanggan untuk mendapatkan gambaran tentang bagaimana tim mereka berfungsi. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membaca ulasan pelanggan yang tersedia di situs web mereka, halaman media sosial, YouTube, atau Google.

3. Menentukan peluang dan ancaman dan di pasar

Langkah selanjutnya adalah menentukan peluang dan ancaman yang berdampak pada persaingan pasar. Anda dapat mempertimbangkan lima kekuatan Porter untuk mengetahui peluang di pasar.

Berbagai Strategi untuk Analisis Pesaing

Berikut adalah tiga strategi yang paling menguntungkan untuk analisis pesaing:

1. Pendekatan Industri

Analisis persaingan berbasis industri mempertimbangkan perusahaan yang terlibat dalam produk atau layanan serupa yang bertindak sebagai pengganti satu sama lain. Ini juga berfokus pada faktor-faktor seperti hambatan masuk dan integrasi vertikal. Namun, bisnis yang merupakan bagian dari industri biasanya memberi harga produk atau layanan mereka dengan harga yang sama. Dalam kasus seperti itu, mendapatkan keuntungan sebagian besar tergantung pada loyalitas pelanggan. Pendekatan industri dalam analisis pesaing membantu perusahaan mengidentifikasi area di mana mereka dapat menurunkan harga produk atau layanan mereka dengan mengurangi biaya produksi.

2. Pendekatan Pasar

Analisis berbasis pasar hanya mempertimbangkan pesaing langsung di pasar. Itu tidak memperhitungkan elemen kompetitif lainnya. Penelitian berbasis pasar berfokus pada menganalisis strategi dan mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing langsung.

3. Analisis SWOT

SWOT adalah singkatan dari Strength, Weakness, Opportunity, dan Threats. Analisis SWOT adalah strategi yang berfokus pada faktor internal seperti kekuatan dan kelemahan perusahaan dan faktor eksternal seperti peluang dan ancaman.

Bagaimana Anda Bisa Belajar Melakukan Analisis Pesaing?

Analisis pesaing atau analisis pasar adalah salah satu pekerjaan yang paling dicari di AS. Menurut peringkat US News and World Report , analis riset pasar adalah pekerjaan bisnis terbaik ke-9 di AS pada tahun 2019. Selain itu, gaji rata-rata seorang analis riset pasar di AS adalah $63.500 per tahun. Namun, peran seorang analis riset pasar tidak mudah karena membutuhkan banyak riset dan pengalaman. Pertumbuhan bisnis sering didasarkan pada analisis pesaing. Oleh karena itu, analis riset harus memiliki pemahaman yang baik tentang industri bisnis. Mereka juga harus mewaspadai berbagai tren dan strategi bisnis. Salah satu cara terbaik untuk mempelajari analisis kompetitif adalah dengan mengikuti program MBA.

Anda dapat mengikuti kursus MBA (Global) oleh Deakin Business School ditawarkan oleh upGrad. Ini akan membantu Anda mempelajari dasar-dasar strategi bisnis dan dasar-dasar pemasaran. Selain itu, Anda juga akan mendapatkan kesempatan untuk mengerjakan tugas praktis dan menerima bimbingan 360 derajat dari para profesional industri.

Bisnis terus-menerus berusaha untuk meningkatkan strategi pemasaran dan penjualan mereka untuk tetap di depan pesaing mereka dan memaksimalkan keuntungan. Mengejar gelar MBA dapat menjadi pilihan terbaik Anda untuk mempelajari pasar secara mendalam dan melakukan analisis pesaing dengan sukses.