Bagaimana memilih strategi monetisasi aplikasi terbaik untuk Anda?

Sangat bagus bahwa Anda memiliki aplikasi yang membantu orang. Tapi bagaimana Anda akan memonetisasinya?

Dengan hampir dua juta aplikasi di Google Play, ada lusinan kategori aplikasi yang berbeda juga. Sama seperti sifat dan penggunaan aplikasi yang berbeda, memonetisasi aplikasi tergantung pada kategorinya mungkin berbeda.

Cara Anda memonetisasi aplikasi Anda akan bergantung pada bagaimana Anda ingin mendekati bisnis Anda. Apakah Anda ingin memonetisasi jangka pendek atau jangka panjang? Apakah Anda memiliki dana awal yang cukup besar atau tidak?

Berikut adalah berbagai cara Anda dapat memonetisasi aplikasi Anda.

1. Iklan Dalam Aplikasi

Memonetisasi aplikasi Anda melalui iklan dalam aplikasi melibatkan menghasilkan pendapatan melalui iklan pihak ketiga. Pengiklan akan membayar Anda untuk menampilkan iklan mereka di aplikasi Anda. Aplikasi yang menggunakan metode ini adalah salah satu aplikasi yang paling disukai oleh pengguna karena alasan berikut:

• Mereka biasanya gratis
• Mereka bermain seperti pengalaman premium
• Model ini berpusat pada keterlibatan masyarakat.
• Aplikasi ini memerlukan pembaruan yang konsisten untuk melibatkan penggunanya.

Namun, dengan kurangnya biaya di muka dan pembelian dalam aplikasi, model ini bergantung pada basis pengguna yang luas untuk sepenuhnya mengoptimalkan pendapatan melalui pendapatan iklan.

Sumber: Phoneia

Untuk memonetisasi melalui iklan dalam aplikasi, pengembang perlu mengalokasikan sumber daya untuk mendorong komunitas besar yang terlibat secara konsisten. Untuk itu, mereka perlu banyak berinvestasi dalam keterlibatan masyarakat dan riset pasar. Manfaatkan platform survei online untuk mengumpulkan data dan memelihara basis pengguna Anda.

Akan membantu jika Anda juga memberi insentif pada undangan teman dan tindakan membangun komunitas seperti berbagi tangkapan layar.

Untuk alasan ini, game multipemain online dapat memanfaatkan metode monetisasi ini dengan paling efektif. Efisiensi ini karena kemampuan mereka untuk mendorong keterlibatan, bersama dengan sifat membangun komunitas mereka.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah karena pendapatan aplikasi bergantung pada iklan dan basis pengguna aktif, iklan tidak boleh merusak pengalaman pengguna. Menghormati pengalaman dalam aplikasi pengguna Anda dengan memanfaatkan format iklan yang berbeda memastikan bahwa mereka bertahan lebih lama.

Namun, kelemahan model ini adalah Anda tidak dapat langsung memonetisasi. Karena keuntungan yang signifikan hanya akan datang ketika Anda telah membangun basis pengguna Anda, memulai akan sulit dan membutuhkan dana.

2. Model Bisnis Freemium dan Pembelian Dalam Aplikasi

Perangkat lunak 'Freemium' adalah versi gratis dari perangkat lunak berbayar. Perangkat lunak ini adalah metode akuisisi pelanggan yang memberikan pengalaman gratis kepada pengguna, menghangatkan mereka untuk membeli.

Mirip dengan model Periklanan Dalam Aplikasi, aplikasi freemium gratis di muka. Namun, mereka dimonetisasi oleh pengguna yang membayar biaya berlangganan, membeli item dalam aplikasi, atau membayar biaya satu kali untuk membuka kunci semua fitur.

Pengalaman gratis Anda harus berfungsi sebagai bagian dari corong agar pelanggan Anda membeli untuk memonetisasi dari metode ini, sama seperti corong penjualan lainnya. Ini termasuk memanfaatkan ruang dalam pengalaman gratis Anda sebagai ruang iklan Anda sendiri. Berikan penawaran waktu terbatas dan item waktu terbatas, berikan hadiah kepada pengguna dengan diskon untuk pengguna yang terlibat, dan banyak lagi.

Tidak seperti metode monetisasi Periklanan Dalam Aplikasi, komunitas besar yang terlibat tidak penting untuk model bisnis freemium. Dengan asumsi rasio konversi yang sehat, pendapatan Anda akan meningkat seiring pertumbuhan komunitas Anda. Berarti Anda masih bisa memonetisasi dari sekitar 1.000 hingga 10.000 pengguna.

Pastikan bahwa pengalaman premium dan item berbayar Anda membuat pelanggan Anda senang.

3. Model Download Berbayar

Tidak seperti contoh sebelumnya, model unduhan berbayar memerlukan pembelian awal dari pengguna bahkan sebelum menikmati aplikasi. Koneksi ini berarti bahwa unduhan berbanding lurus dengan pendapatan.

Namun, tidak seperti industri game arus utama, semakin populernya aplikasi gratis di pasar seluler. Unduhan berbayar mungkin bukan pendekatan terbaik saat ini kecuali:

• Anda memiliki saluran pemasaran dan penjualan yang efektif
• Anda telah mengembangkan waralaba yang sukses (yaitu, Star Wars, Lord of the Rings, Asphalt)
• Anda adalah nama rumah tangga dalam game (yaitu, Minecraft, Grand Theft Auto)
• Anda adalah aplikasi mapan dalam kategori yang Anda berikan
• Harga masuk Anda hampir gratis

Unduhan berbayar sangat bagus untuk pendapatan jangka pendek. Alasan untuk ini adalah bahwa setelah pengguna mengunduh, pengembang langsung mendapatkan penjualan. Namun, dengan tidak adanya pengalaman awal, pengguna akan sangat enggan untuk membeli aplikasi tersebut. Pengembang harus mengandalkan pemasaran dan penjualan jika mereka belum memiliki nama yang mapan.

Itu juga tidak berarti pengembang dapat mengendur dalam pemeliharaan dan pembaruan aplikasi setelah berinvestasi dalam pemasaran. Memastikan kualitas dan bentuk aplikasi yang terbaik juga berarti ulasan yang lebih baik. Kesaksian ini akan membuat pengguna enggan membayar aplikasi Anda dan memberi peringkat aplikasi Anda lebih tinggi pada daftar kategori berbayar.

4. Model Berlangganan

Model langganan memonetisasi bukan dari unduhan pengguna tetapi dari langganan pengguna. Oleh karena itu, model ini membutuhkan komitmen yang lebih signifikan dari pengguna daripada unduhan berbayar.

Model ini sering digunakan bersama dengan percobaan gratis atau model freemium. Layanan seperti Netflix dan Canva memberi penggunanya uji coba gratis untuk semua fitur mereka yang tidak terkunci. Uji coba gratis menghangatkan pengguna hingga berlangganan. Perusahaan-perusahaan ini sering mengirim email dingin massal untuk memfasilitasi konversi ini. Pengembang juga menawarkan langganan tahunan, selain langganan bulanan, untuk menghemat uang pengguna.

Manfaat dari unduhan berbayar model berlangganan adalah bahwa pengguna biasanya memiliki nilai seumur hidup yang lebih tinggi untuk layanan berlangganan daripada pembayaran satu kali. Ini juga memungkinkan pengembang untuk hanya fokus pada inovasi platform berlangganan mereka daripada membuat produk baru.

Monetisasi langganan paling baik digunakan untuk terus berinovasi dalam layanan seperti VPN, perangkat lunak antivirus, aplikasi kencan, dan layanan streaming.

Game tidak akan mendapat banyak manfaat dari bentuk monetisasi ini. Ini karena semakin banyak persaingan yang memanfaatkan metode monetisasi yang membuat pengalaman gratis bagi pengguna. Selain itu, pasar game biasanya memiliki kelompok usia yang lebih rendah, mendorong pembelian dalam aplikasi untuk penggunaan yang lebih praktis.

5. Model Fasilitasi

Aplikasi yang menggunakan model fasilitasi memfasilitasi transaksi antar pihak. Mereka memonetisasi dengan membebankan persentase dari penjualan pedagang di platform mereka.

Untuk aplikasi yang menggunakan model ini, pengguna terdiri dari dua pihak-- penjual dan pelanggan.

Mirip dengan pasar, aplikasi yang menggunakan model ini menghubungkan pelanggan ke layanan pihak ketiga. Ini mungkin termasuk makanan, barang dagangan, layanan carpool, penulis gaya ap, karya seni yang ditugaskan, dan banyak lagi. Meskipun mereka memfasilitasi interaksi antara dua pihak yang tidak terkait, aplikasi kencan bukanlah aplikasi fasilitasi karena mereka tidak menghasilkan uang dari pertukaran dua tanggal.

Aplikasi fasilitasi yang efisien adalah:

• Berbasis komunitas
• Berkembang seiring masyarakat berkembang
• Hasilkan lebih banyak pendapatan dari peningkatan volume pengguna
• Ini adalah solusi efisien bagi klien untuk menyelesaikan pekerjaan
• Menyediakan platform untuk perdagangan/pedagang untuk memonetisasi
• Memfasilitasi ekosistem yang meningkatkan ekonomi industri tertentu.

Aplikasi fasilitasi memberikan beberapa solusi paling efisien untuk suatu industri dan membutuhkan dana besar untuk membuat pedagang awal tertarik dan bergabung. Aplikasi ini juga merupakan beberapa aplikasi yang paling membutuhkan perawatan karena transaksi dilakukan secara eksklusif secara online.

Sumber: Uber

Karena alasan inilah model fasilitasi membutuhkan komunitas yang berkembang agar berkelanjutan. Namun, pengembang harus memastikan bahwa pedagang dan pelanggan berada pada proporsi yang stabil. Terlalu banyak pelanggan dapat berarti layanan pelanggan yang buruk karena terbatasnya jumlah pedagang. Sebaliknya, terlalu banyak pedagang berarti ekosistem yang hampir tidak ada di aplikasi Anda.

Setelah jumlah pedagang-ke-pelanggan yang sehat tercapai, komunitasnya yang bersemangat dapat mempertahankan aplikasi fasilitasi.

Uber menghubungkan pengemudi dengan penumpang melalui aplikasi. Penumpang memesan carpool, dan Uber menghubungkan penumpang ke pengemudi terdekat yang tersedia. Uber mengambil potongan 25% dari pengemudi carpool-nya.

Beberapa situs eCommerce yang berfungsi sebagai pasar juga mengambil komisi dari pedagang mereka. Alibaba dan Amazon adalah contoh terkenal.

Jika Anda ingin memecahkan masalah industri dengan menghubungkan orang-orang dan menghasilkan uang darinya, lihat aplikasi fasilitasi.

6. Model Kombinasi

Model, seperti yang disebutkan sebelumnya, dapat digabungkan untuk membuat metode monetisasi yang mengatasi kelemahan metode utama. Menggabungkannya juga dapat mengatasi kompromi apa pun pada pengalaman pengguna yang dihasilkan oleh metode siapa pun.

Ambil, misalnya, aplikasi berlangganan. Karena langganan memerlukan komitmen besar dari pengguna karena pembayaran bulanan, pengembang dapat mengintegrasikan model freemium dengan layanan berlangganan. Melakukan hal ini dapat mengatasi masalah komitmen besar.

Kombinasi yang efektif adalah kombinasi iklan/freemium dalam aplikasi. Karena aplikasi freemium hanya menghasilkan pendapatan ketika pengguna membayar untuk fitur premium, pengembang menggunakan versi gratis dari perangkat lunak mereka sebagai ruang iklan. Melakukan hal ini memungkinkan versi gratis aplikasi mereka menghasilkan pendapatan sendiri.

Beberapa aplikasi bahkan akan menggabungkan iklan dalam aplikasi dan pembelian untuk mengingatkan pengguna gratis bahwa pengalaman mereka tidak premium. Apa yang akan dilakukan game adalah bahwa mereka akan menawarkan opsi pembelian satu kali untuk menghapus iklan, memungkinkan pengguna untuk membenamkan dirinya dalam apa yang ditawarkan game tersebut.

Jika Anda khawatir tentang kelemahan metode monetisasi apa pun atau ingin menciptakan pengalaman premium bagi pengguna gratis tanpa mengurangi pendapatan aplikasi Anda, cobalah untuk menggabungkannya.

Intinya

Metode monetisasi yang berbeda menuntut hal yang berbeda. Masing-masing paling cocok untuk kategori aplikasi yang berbeda, apakah Anda memiliki dana awal yang besar dan jika Anda mengejar pendapatan jangka pendek atau jangka panjang.

Iklan dalam Aplikasi dan model fasilitasi memerlukan basis pengguna yang berkembang yang sering mengunjungi aplikasi Anda. Iklan dalam Aplikasi dioptimalkan dengan basis pengguna yang besar, sementara model fasilitasi hanya dimungkinkan dengan ekosistem pedagang dan pelanggan yang sehat. Ini adalah kedua metode monetisasi jangka panjang. Jika Anda ingin membina dan terlibat dengan komunitas Anda, lakukan riset pasar yang tepat. Platform survei dapat membantu dengan itu.

Model bisnis freemium adalah versi gratis dari aplikasi premium berbayar, sedangkan pembelian dalam aplikasi adalah item dalam game berbayar dari game gratis. Ini dapat dimonetisasi dalam jangka pendek karena setiap pembelian yang dilakukan di aplikasi akan langsung diterjemahkan menjadi penjualan.

Unduhan berbayar adalah unduhan yang secara langsung diterjemahkan ke dalam penjualan, menjadikannya optimal untuk pendapatan jangka pendek. Corong pemasaran yang efektif harus dipasangkan dengan metode monetisasi unduhan berbayar. Di sisi lain, aplikasi berlangganan paling baik dikombinasikan dengan uji coba gratis. Mereka juga memberikan nilai seumur hidup pelanggan yang lebih tinggi kepada pengembang.

Pengembang dapat menggabungkan dua atau lebih metode ini untuk membuat metode monetisasi hibrida. Metode apa pun yang Anda pilih, selalu perhatikan bahwa pengalaman pengguna sama pentingnya dengan pendapatan Anda yang dioptimalkan.

Tentang penulis : David Campbell adalah spesialis pemasaran digital di Ramp Ventures. Dia membantu mengelola tim pemasaran konten di Right Inbox. Ketika dia tidak bekerja, dia suka bepergian dan mencoba belajar bahasa Spanyol.