Bagaimana Pemasaran Influencer Mempengaruhi SEO

Seorang ibu muda yang menyukai DIY dan pertukangan menyukai 2 wanita Instagram yang membuat furnitur dan mendekorasi dan segera mengikuti.

Seorang ibu muda menemukan Instagram Home Depot dan… tidak langsung mengikutinya. Maksudku, kenapa harus dia? Itu ... hal yang dude.

Tapi dia terhubung dengan 2 duo juga-muda, juga-ibu. Yang kebetulan bermitra dengan Home Depot. Yang bekerja dengan Home Depot dan terkadang mempromosikan alat mereka. Jadi sekarang ibu muda yang tidak terlalu mencintai korporat berbelanja di Home Depot.

Dan itulah kekuatan pemasaran influencer . Mari kita bicara tentang definisi yang lebih konkret, mengapa itu penting, dan bagaimana memulainya.

(Btw, duo pertukangan keren di Instagram: shanty2chic. Saya tidak yakin apakah mereka memiliki kemitraan dengan Home Depot, tetapi mereka pasti memiliki acara HGTV mereka sendiri, jadi mereka sekarang sedang hot.)

Mendapatkan Definisi Influencer Marketing Lurus

Ini dapat mengambil banyak bentuk yang berbeda. Itu bisa terlihat seperti kemitraan, dengan kontrak dan semua jazz itu, atau hanya penghargaan timbal balik informal yang sering melibatkan berbagi pos satu sama lain.

Secara sederhana, pemasaran influencer adalah strategi yang berfokus pada penargetan sekelompok kecil influencer industri daripada target pasar yang besar.

Siapa?

Jadi cewek makeup di Instagram dengan sejuta pengikut? Dia seorang influencer dalam kosmetik. Orang yang memotret botol Laphroaig di sebelah tokoh aksi Stormtrooper? (YA. Saya tahu . Bukankah orang-orang luar biasa?) Influencer wiski.

Secara harfiah setiap hobi atau profesi memiliki sudut Instagram, dan setiap sudut memiliki pemain besarnya. Mereka adalah influencer Anda. (Oh, tapi mari kita perjelas: ini bukan hanya di Instagram, meskipun mereka sangat populer di Instagram. Kami berbicara tentang segala jenis kehadiran online, di sini.)

Bagaimana cara kerjanya?

Kekuatan terbesar influencer terletak pada kenyataan bahwa mereka adalah orang yang nyata. Dengan wajah, nama, gaya mereka sendiri, ide-ide keren, dan kecintaan pada industri. Mereka merek mereka sendiri.

Dan orang-orang lebih mempercayai orang lain di kehidupan nyata daripada iklan tradisional dari merek korporat.

Jadi ini adalah perdagangan yang baik: kemitraan antara biz dan influencer (yang akan kita bahas lebih lanjut di bawah) melibatkan biz yang diuntungkan dari kerja keras yang telah dilakukan influencer untuk mendapatkan pengikut dan membangun merek pribadi, sementara influencer diuntungkan dengan dibayar oleh biz (atau dipromosikan dan didukung oleh mereka).

Ini adalah hal yang saling menguntungkan: kedua orang didukung, terkadang ada pembayaran yang terlibat, dan terkadang itu hanya kesepakatan untuk berbagi konten satu sama lain dan saling membantu untuk mendapatkan lebih banyak pengikut.

5 Cara Pemasaran Influencer Meningkatkan SEO

5 cara yang benar-benar baik . Sangat bagus sehingga Anda ingin memastikan Anda memasukkannya ke dalam anggaran pemasaran Anda pada kuartal berikutnya.

1. Influencer lebih dipercaya lebih luas daripada merek korporat.

92% orang mengatakan bahwa mereka mempercayai rekomendasi dari orang-orang daripada merek, bahkan jika mereka tidak mengenal orang yang membuat rekomendasi secara pribadi.

Jadi mengapa menghabiskan begitu banyak uang untuk iklan video atau tempat TV itu ketika apa yang benar-benar membuat calon pelanggan pergi adalah mendengar orang yang sebenarnya menceritakan tentang Anda? Bagaimana kalau kita habiskan uang untuk menciptakan kata-kata dari mulut ke mulut yang asli.

Mari kita ambil orang Scotch Trooper kita; mari kita asumsikan dia memiliki kemitraan dengan Laphroaig. Katakanlah Scotch Trooper memiliki kesepakatan dengan Laphroaig di mana mereka akan mengiriminya beberapa botol dan dia akan menulis ulasan dan mengambil beberapa foto yang bagus untuk Instagram-nya.

Sekarang mari kita buat seorang pria bernama Dan, yang bukan pria pecinta gambut dan telah mendengar beberapa hal aneh tentang rasa Laphroaig. Tapi Dan MENCINTAI Scotch Trooper. Dia percaya padanya. Dan Dan berkata pada dirinya sendiri, jika Scotch Trooper cukup menyukai Laphroaig untuk mengungkapkannya di blognya, kurasa aku bisa mencobanya juga.

Dan kemudian Dan jatuh cinta pada Laphroaig karena Laphroaig adalah scotch Islay terbaik di pasaran, dan—ayolah, Dan—siapa yang tidak suka wiski gambut enak yang rasanya seperti sekantong pupuk yang menyala? Dapatkan bersama-sama, Dan.

2. Pemasaran influencer meningkatkan jangkauan dan keterlibatan.

Bagaimana cara menonjol dari lautan kesamaan? Dari mil SERPs? Mintalah bantuan seseorang dengan pengikut mereka sendiri.

Menurut definisi, influencer memiliki banyak pengikut. Seorang influencer yang membagikan konten Anda = lebih banyak keterlibatan, karena ini adalah kumpulan pengikut baru yang membuat konten Anda terekspos.

Dan lebih banyak keterlibatan, dalam bentuk lebih banyak suka, komentar, dan berbagi sosial, berarti lebih banyak lalu lintas kembali ke situs Anda, dan semakin besar kemungkinan bahwa hal-hal baik Anda akan menjangkau lebih banyak orang. Seperti riak di kolam, sayang.

3. Pemasaran influencer memberi Anda perspektif baru.

Ada praktik terbaik untuk membeli tempat iklan di situs web dan TV serta media sosial. Tetapi karena iklan tersebut kemungkinan besar akan dilihat oleh sekelompok orang yang lebih luas—sekelompok orang yang belum diatur menjadi pengikut Anda oleh seorang influencer—Anda akan menyebarkan jaring yang lebih luas dan kurang fokus.

Jadi pemasaran influencer melakukan 2 hal untuk Anda: 1) memberi Anda ceruk pasar yang sangat terfokus, jadi langkah besar yang rumit bahkan hanya untuk menemukan orang yang tepat sudah dilakukan untuk Anda.

Tetapi 2) sedikit lebih rumit: karena Anda sekarang dapat membuat jaring yang lebih kecil dan lebih fokus, Anda harus kreatif tentang apa yang akan Anda katakan ketika Anda mendapatkan perhatian mereka.

Ini sedikit tantangan karena Anda harus bekerja lebih keras untuk mencari tahu bagaimana Anda bisa berguna bagi orang tunggal. Ada sedikit lebih banyak strategi yang terlibat. Tapi lakukan dengan benar dan Anda akan berhasil. Dan karena influencer Anda mungkin memiliki perspektif yang lebih membumi dan mendalam daripada Anda, merupakan ide bagus untuk meminta bantuan mereka dalam mencari tahu jenis konten apa yang menghasilkan perhatian dan keterlibatan. Bagaimanapun, mereka paling tahu pengikut dan industri mereka.

4. Pemasaran influencer mendapatkan tautan masuk yang lebih otoritatif.

Strategi backlinking tetap penting. Perubahan algoritma Google hanya berarti bahwa jenis backlink menjadi lebih penting, dan salah satu faktor yang digunakan Google untuk mengukur kualitas backlink adalah otoritas.

Influencer memiliki otoritas tinggi di mesin pencari, dan memiliki tautan masuk Anda di situs mereka adalah emas bagi Anda. Minta mereka membagikan postingan Anda, mengulas produk Anda, atau memberikan dukungan umum di media sosial. Semua ini memberi Anda tautan masuk yang lebih otoritatif ke situs Anda.

5. Pemasaran influencer melahirkan peluang kolaborasi.

Ini adalah sesuatu yang tidak akan terjadi segera, tetapi membangun hubungan influencer Anda dengan benar dan proyek kolaboratif bisa menjadi tujuan jangka panjang untuk Anda.

Perspektif penjual (itulah Anda) dan perspektif pembeli kehidupan nyata (itulah influencer Anda) yang bersatu bisa menjadi hal yang kuat. Mereka mendapat wawasan dari pengguna kehidupan nyata tentang apa yang bisa lebih baik dan bagaimana terhubung dengan pelanggan potensial lainnya dengan lebih baik. Mereka berbagi wawasan mereka yang sangat berharga, maka tugas Anda adalah mencari tahu cara menggunakannya.

Atau—jika Anda mendapatkan kemitraan yang benar-benar baik—influencer Anda mungkin cenderung bekerja dengan Anda untuk mencari tahu semuanya. Bayangkan brainstorming ide konten bersama, mengerjakan kampanye bersama, atau bahkan berkolaborasi dalam produk baru bersama. Itu semua bisa terjadi dengan influencer yang tepat dan hubungan yang hebat.

Memulai Pemasaran Influencer

Saya tahu ini kedengarannya seperti usaha besar, tapi mari kita lakukan selangkah demi selangkah. Hubungan merek-influencer terbaik tidak terburu-buru, tetapi direncanakan dan dilakukan secara perlahan, seperti berkencan dengan orang baru.

1. Temukan influencer Anda.

Cari tahu apa tagar panas untuk industri Anda. Cari tahu siapa yang menggunakannya di Instagram dan Twitter terlebih dahulu—mungkin itu awal yang bagus. Dari sana Anda dapat menemukan orang-orang yang sama di Snapchat, Facebook, dan di mana pun mereka membangun kehadiran.

Kiat pro: mulai dari yang kecil. Jika Anda adalah merek kecil, terutama mulailah dari yang kecil. Lebih realistis (dan lebih bermanfaat) untuk menemukan seseorang yang dapat Anda hubungkan dan tumbuh bersama , di mana pun Anda berada dalam siklus hidup bisnis.

2. Buat beberapa konten bintang.

Selami apa yang dilakukan oleh calon influencer Anda. Apakah mereka mengalami sakit kepala atau pertanyaan tentang hobi/bidang keahlian mereka? Apa yang mereka keluhkan kepada pengikut mereka akhir-akhir ini? Atau sebaliknya, selami hal-hal baik: apa yang mereka suka lihat di industri mereka, dan bagaimana Anda bisa menunjukkannya lebih banyak kepada mereka?

Gunakan info ini untuk menyentuh poin rasa sakit dan minat mereka dengan konten Anda.

3. Bagikan.

Ini seperti jika Anda mendengar cewek penjaga pantai yang lucu di kolam renang (untuk beberapa alasan) hanya mencintai seorang pria dengan celana renang bunga Hawaii, jadi Anda pergi keluar dan membeli beberapa, dan lain kali Anda berada di kolam renang Anda memakainya dan melangkah melewatinya dengan acuh tak acuh seperti, "Lihat celana renang baru ini."

Mudah-mudahan, dia akan memperhatikan Anda. Jika Anda telah melakukan penelitian tentang influencer Anda, Anda akan tahu apa yang mereka sukai, dan Anda akan tahu apa yang akan menarik perhatian mereka. Di sinilah Anda melakukan apa yang Anda bisa untuk mendapatkan perhatian mereka, tetapi dalam, seperti, dingin dan, "Oh celana renang tua ini?" -jenis cara.

4. Terlibat dengan mereka.

Bagikan barang-barang mereka, balas barang-barang mereka, libatkan. Seperti jika Anda memiliki naksir Twitter sehingga Anda menyukai dan me-retweet semua lelucon dan selfie mereka. Itu seperti, "HEY, I LIKE YOU (dan ingin bekerja dengan Anda)," dan merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan perhatian influencer potensial.

5. Bicara tentang bermitra.

Ini seperti ketika Anda berkencan dengan seseorang dan Anda siap untuk menjadi mantap dan Anda terus mengisyaratkan bahwa Anda ingin membawanya ke tingkat berikutnya, dan Anda seperti, "Hei, Anda mengambil apa yang saya ' aku turun?” Tapi tidak.

Mungkin Anda telah memberikan petunjuk bahwa Anda ingin bekerja sama dengan membagikan barang-barang mereka dan terlibat di media sosial, tetapi pada titik tertentu Anda ingin memulai percakapan tentang memiliki hubungan resmi bersama.

Tapi kenapa tidak tetap bagus dan berangin? Ya, Anda bisa—tetapi hubungan resmi bisa jauh lebih kuat. Saat itulah Anda bisa terbuka satu sama lain tentang apa yang Anda inginkan dari hubungan (pembayaran, pengesahan, berbagi kuota), kapan Anda bisa mengandalkan mereka untuk terus berbagi barang Anda, dan kapan Anda bisa mulai cukup dekat untuk membuka diri. dasar untuk peluang kolaboratif.

Mereka menulis posting tamu untuk Anda dan sebaliknya, mereka membintangi salah satu video Anda, mereka menulis ulasan tentang produk Anda—hal-hal itu tidak datang dari hubungan "kadang-kadang kami saling berbagi" biasa. Itulah mengapa layak—pada titik tertentu—berbicara tentang membawa kemitraan Anda ke tingkat berikutnya. Tapi, seperti halnya berkencan, jangan menakuti mereka dengan terburu-buru.

Orang Di Atas Merek

Hadapi saja: ini tahun 2017 dan orang itu lebih berarti daripada merek, sekarang lebih dari sebelumnya. Kami semakin tidak memercayai merek korporat, dan sesama kami—bahkan jika orang itu adalah orang asing—semakin banyak.

Mungkin ini tampak seperti memusingkan karena lebih banyak pekerjaan bagi kami: sekarang semuanya berubah, kami harus mencari cara untuk memainkan permainan dengan cara baru. Sekarang tugas kita adalah mendapatkan kebaikan dari influencer.

Tapi secara pribadi? Aku menyukainya. Saya menyukai kenyataan bahwa pemasaran menjadi kurang tentang perusahaan tak berwajah dan lebih banyak tentang tetangga kita; lebih lanjut tentang mempercayai tetangga Anda dan kata-katanya. Kami saling percaya lebih dari merek, sekarang lebih dari sebelumnya. Dan saya pikir—dalam dunia pemasaran dan SEO, di mana segala sesuatunya terasa begitu besar dan impersonal dan semua tentang angka dan uang—itu hal yang indah, dan saya suka arah yang kita tuju.