Bagaimana Cara Kerja Iklan PPC? 5 Elemen Teratas dari Kampanye PPC yang Sukses

pengantar

Wawasan perilaku konsumen sangat penting untuk keberhasilan kampanye iklan apa pun. Meningkatnya penetrasi internet dan literasi telah memunculkan PPC atau bayar per klik sebagai saluran pemasaran yang kuat. Pemasar telah menyadari PPC sebagai mode periklanan yang melampaui mode tradisional sejauh bermil-mil.

PPC telah berperan dalam mengarahkan lalu lintas bagi pemasar dari mesin pencari ke situs web mereka untuk pembelian/pertanyaan tentang produk/layanan. PPC telah terbukti menjadi cara yang lebih terukur dan terfokus untuk menjangkau kelompok sasaran. Pemasar yang memilih PPC harus membayar per klik untuk iklan (iklan) yang ditampilkan sesuai dengan pola perilaku pelanggan.

PPC vs. Saluran Pemasaran Tradisional

Sangat penting untuk memahami bagaimana iklan PPC bekerja secara berbeda dari iklan tradisional. Saluran pemasaran tradisional tidak memiliki banyak wawasan tentang perilaku pembelian dan minat pelanggan. Ini melibatkan mendorong keluar tawaran untuk sejumlah besar penonton di belakang bahwa hanya sedikit yang akan merespon. Sebaliknya, PPC bertumpu pada kata kunci yang dimasukkan oleh pengguna internet di mesin pencari, yang membuatnya mudah untuk menarik dan mengarahkan pelanggan yang tertarik untuk membeli.

Karena pemasar membayar uang per klik iklan, lebih mudah bagi pemasar untuk mengukur pengembalian uang yang diinvestasikan. Dalam lanskap yang kompetitif, sangat penting untuk hadir di tempat pelanggan berada. Selain itu, PPC menawarkan fleksibilitas yang tak tertandingi kepada pemasar karena mereka dapat mengubah konten dengan cepat untuk mendorong respons yang dibutuhkan, opsi yang tidak disertakan dengan iklan tradisional.

Baca: 9 Keterampilan Teratas untuk Menjadi Analis PPC

Bagaimana Cara Kerja Iklan PPC?

PPC adalah alat periklanan digital yang memanfaatkan berbagai platform online untuk mengarahkan lalu lintas pelanggan untuk menghasilkan pendapatan. Semakin banyak pembeli mengandalkan media online untuk mencari produk sebelum mereka membuat keputusan pembelian.

Setelah kata kunci yang relevan dimasukkan di bilah pencarian dan pencarian dijalankan, pengguna dapat melihat iklan PPC bersama dengan hasil pencarian. Hal ini memungkinkan pemasar untuk menargetkan sekumpulan pelanggan yang berarti dan hanya membayar jika calon pelanggan mengeklik iklan. PPC berjalan jauh dalam memaksimalkan pengembalian dolar yang diinvestasikan, mimpi yang menjadi kenyataan bagi setiap pemasar.

Esensi dari Kampanye PPC yang Baik

Keberhasilan kampanye PPC yang baik sangat bergantung pada hal-hal berikut:

• Pilihan platform digital yang kuat
• Desain iklan yang menarik
• Kata kunci utama – Penggerak untuk PPC
• Pilihan format untuk PPC
• Desain halaman arahan

Pilihan Platform Iklan Digital yang Kuat

Bermitra dengan platform yang diterima secara universal sangat penting untuk keberhasilan kampanye PPC. Anda memiliki opsi untuk memilih dari sejumlah besar pilihan dari iklan Google hingga Bing, pilihan yang bergantung pada kualitas dan jenis lalu lintas yang mereka host. Sebagai pemasar, Anda dapat memutuskan untuk memiliki kesepakatan langsung dengan penerbit iklan atau memilih untuk menggunakan perangkat lunak periklanan dalam menjalankan kampanye PPC Anda.

Dalam lanskap persaingan yang berkembang didorong oleh perilaku konsumen yang berubah-ubah, menggunakan platform yang menawarkan akses ke berbagai saluran digital adalah praktik yang baik. Dengan preferensi konsumen pada berbagai perangkat untuk mengakses internet, untuk hadir di beberapa saluran dengan iklan PPC Anda telah menjadi yang terpenting untuk mengarahkan lalu lintas.

Desain Iklan yang Menarik

Saat online, jendela peluang untuk melibatkan pelanggan potensial kecil dan tertutup dengan cepat. Iklan dengan konten yang menarik dan CTA adalah kunci untuk mengarahkan lalu lintas dan perilaku pembelian. Menggunakan elemen desain iklan seperti warna, font, dan gambar adalah pendekatan yang disarankan.

Pemirsa cenderung mengeklik iklan yang menurut mereka menarik dan bermakna. Mendefinisikan WIFM (apa untungnya bagi saya sebagai pelanggan) di awal iklan Anda adalah penarik perhatian yang baik. Fleksibilitas desain iklan sangat penting karena, di PPC, pemasar dapat mengukur respons terhadap iklan dalam hal jumlah klik.

Baca Terkait: Gaji Analis PPC di India

Kata Kunci Utama – Pengemudi untuk PPC

Kampanye PPC sama suksesnya dengan pilihan kata kunci. Iklan PPC akan muncul sebagai tanggapan atas kata kunci pencarian. Pemasar tidak bisa hanya bergantung pada daftar kata pertama yang mereka setujui. Pemasar harus memperbaiki daftar kata kunci secara berkelanjutan. Karena penayang iklan melelang kata kunci untuk peringkat iklan, menjadi penting untuk menambahkan kata kunci utama yang berbiaya rendah tetapi banyak diteliti.

Memasukkan kata kunci penelitian ekor panjang dan memiliki pandangan luas terhadap kata kunci utama adalah cara untuk meningkatkan visibilitas dan kemampuan pencarian ke kampanye PPC. Direkomendasikan untuk meninjau biaya dan manfaat kata kunci utama secara konstan. Pemasar dapat memaksimalkan pengembalian dengan menjatuhkan kata kunci berkinerja rendah kata kunci berharga tinggi dan menggantinya dengan kata kunci yang mengarahkan lalu lintas.

Pilihan Format untuk PPC

Tujuannya adalah inti dari setiap kampanye iklan. Hal ini berlaku bahkan dalam kasus mendesain iklan PPC. Pertanyaan pertama yang harus dijawab oleh pemasar adalah, “Apa yang diinginkan pemasar dari kampanye iklan?” Apakah itu hanya visibilitas untuk produk baru, dorongan untuk pembelian baru atau pembelian berulang, atau jika pemasar ingin mendorong calon pelanggan untuk menyelesaikan pembelian yang ditinggalkan? Ini akan menentukan pilihan format dan saluran untuk menempatkan iklan PPC. Memiliki pendekatan yang didorong oleh tujuan memungkinkan pemasar untuk memilih di antara yang berikut:

• Cari iklan
• Menampilkan iklan
• Iklan video
• Iklan media sosial
• Iklan seluler

Cari Iklan

Iklan pencarian memanfaatkan kekuatan mesin pencari dan iklan ditampilkan di halaman hasil mesin pencari. Pemasar dapat memilih antara mesin pencari seperti Google, Bing, dan Yahoo, antara lain, untuk mempublikasikan iklan mereka.

Menampilkan iklan

Sebagai pemasar, seseorang dapat menempatkan iklan di situs web populer yang terbuka untuk mempromosikan merek lain dengan imbalan pendapatan. Salah satu bentuk populer yang digunakan dalam iklan bergambar adalah spanduk. Seseorang dapat memilih antara biaya per 1000 tayangan, biaya per klik, dan biaya per tindakan untuk pembayaran untuk kampanye semacam itu.

Iklan Video

Keterlibatan pemirsa sangat penting untuk keberhasilan kampanye PPC apa pun. Dengan rentang perhatian pemirsa rata-rata 8 detik, video telah terbukti menjadi kunci untuk memenangkan keterlibatan.

Sesuai perkiraan yang dihitung, pada tahun 2022, 82% lalu lintas internet akan menjadi video* . Termasuk video dalam strategi pemasaran PPC mendapatkan momentum.

Iklan Media Sosial

Pengguna media sosial terus meningkat. Basis pengguna 3,6 miliar pada tahun 2020 diproyeksikan meningkat menjadi 4,4 miliar pada tahun 2025. Platform media sosial seperti Facebook, Twitter, dan Instagram memiliki banyak kasus penggunaan untuk mengarahkan lalu lintas yang menghasilkan pendapatan. Pemasar menggunakan posting silang konten di berbagai platform media sosial sebagai bagian dari strategi peretasan pertumbuhan mereka.

Periklanan Seluler

Dengan pergeseran ekosistem internet dari desktop ke perangkat genggam, iklan seluler semakin menonjol. Seluler sebagai platform telah muncul dengan kuat bagi pemasar yang mencari penargetan pelanggan potensial berbasis geolokasi.

Desain Halaman Arahan

Desain halaman arahan adalah aspek yang memengaruhi respons pelanggan mengklik iklan PPC secara besar-besaran. Telah diamati bahwa pengalaman pelanggan adalah yang terpenting dalam pembelian. Menciptakan pengalaman yang imersif mengarahkan jalan menuju pendapatan. Pemasar harus memperhatikan desain dan pengalaman pengguna saat mendesain halaman arahan. Pelanggan lebih menyukai pengalaman masuk dan keluar yang cepat. Pemasar harus membuat perubahan pada halaman arahan dari waktu ke waktu untuk meningkatkan pengalaman.

Masa Depan Periklanan PPC

Masa depan periklanan PPC ditandai dengan memahami perjalanan pelanggan. Sentrisitas pelanggan selalu mendorong upaya dan strategi pemasaran. Ke depan, pelanggan akan terus menikmati dasar dari segala upaya pemasaran online. Pemasar yang akan memutar penawaran mereka di sekitar pelanggan akan menjadi orang yang memberi tanda.

Kesimpulan

Iklan PPC adalah cara yang lebih tajam untuk menghasilkan pendapatan karena konsepnya memberikan wawasan yang diperlukan tentang perilaku pelanggan serta pengembalian uang yang diinvestasikan. Pemasar menikmati fleksibilitas dan kemampuan penargetan yang tak tertandingi dibandingkan dengan mode periklanan populer lainnya saat ini.

Kursus Sertifikat Tingkat Lanjut upGrad dan MICA dalam Pemasaran & Komunikasi Digital mengambil pendekatan holistik untuk pemasaran digital. Pada saat Anda selesai dengan kami, satu hal yang pasti – cakrawala pengetahuan Anda akan berkembang secara signifikan dan Anda akan belajar untuk berpikir dan bertindak seperti pemasar digital sejati. Dengan begitu banyak fasilitas dan keuntungan, mengapa Anda harus pergi ke tempat lain?

PPC telah terbukti menjadi keuntungan bagi perusahaan yang memiliki anggaran ketat untuk pemasaran. Pembayaran untuk kampanye PPC terkait dengan klik, sehingga menjadikannya pilihan populer di ruang pemasaran digital. Di dunia yang digerakkan oleh internet, pemasar pasti akan mendapatkan keuntungan jika mereka membuat opsi untuk PPC dalam rencana pemasaran tahunan mereka.

Pelajari kursus pemasaran digital online dari Universitas top dunia. Dapatkan Master, PGP Eksekutif, atau Program Sertifikat Tingkat Lanjut untuk mempercepat karier Anda.