Keluar dari Perangkap Harga Freelance

Freelancing penuh dengan tantangan. Anda akhirnya menjadi bagian desainer, pengembang, copywriter, pemasar, guru media sosial, perwakilan layanan pelanggan, dan pakar pajak pada saat yang bersamaan.

Jika ada yang berpikir bahwa melakukan pekerjaan lepas itu mudah, mereka perlu berpikir lagi!

Dan itulah mengapa sangat penting untuk memastikan Anda tidak tersandung ke dalam perangkap harga freelance yang banyak jatuh ke dalam perangkap harga freelancer. Karena sudah ada begitu banyak hal yang harus Anda tangani, Anda benar-benar ingin menghindari yang satu ini dari awal.

Jadi, Apa Perangkap Harga Freelance?

Perangkap harga freelance tidak cukup untuk pekerjaan yang Anda lakukan. Dan itu terjadi jauh lebih sering daripada yang Anda kira.

Banyak pekerja lepas merasa mereka tidak memiliki cukup pengalaman atau keahlian untuk membebankan tarif tertentu, jadi mereka tidak melakukannya. Mereka memberi harga di bawah harga pasar karena mereka merasa tidak memenuhi syarat untuk mengenakan biaya lebih.

Beberapa pekerja lepas mungkin merasa tidak enak karena membebankan biaya lebih. Mereka merasa itu terlalu mahal dan mereka tidak dapat membenarkan pengisian yang begitu banyak.

Namun, jika Anda ingin menjadikannya sebagai freelancer, hal ini perlu diubah.

Mengapa Perlu Berubah

Tidak membebankan biaya yang cukup untuk layanan Anda adalah masalah besar karena menetapkan harapan yang salah untuk klien Anda sejak awal. Itu membuat mereka mendevaluasi pekerjaan dan keahlian Anda. Mereka mungkin juga menganggap bahwa Anda tidak seberbakat orang lain di niche Anda karena Anda tidak mengenakan biaya sebanyak yang mereka lakukan.

Ini adalah masalah nyata. Saya tahu sekolah pembelajaran online yang tidak bisa mendapatkan pekerjaan di kota kaya karena mereka tidak mengenakan biaya sebanyak kompetisi. Karena mereka tidak memungut biaya sebanyak itu, persepsinya adalah bahwa mereka tidak sebagus sekolah sejenis lainnya. Ini terjadi pada banyak bisnis, dan juga terjadi pada pekerja lepas.

Itu juga membuat pekerjaan yang Anda lakukan kurang bermanfaat. Dan karena pekerjaan itu kurang bermanfaat, Anda cenderung berkecil hati dan berpotensi kehabisan tenaga. Pertimbangkan skenario umum ini sejenak:

Seorang klien menelepon menanyakan berapa biaya proyek web tertentu untuk merancang dan membangun. Anda meminta brief, meluangkan waktu untuk menghitung jumlah jam yang diperlukan, dan kemudian menanggapi dengan perkiraan. Tapi di sinilah menariknya.

Klien memberi tahu Anda bahwa mereka tidak mampu membayar sebanyak itu dan membalas dengan menanyakan apakah Anda dapat melakukannya dengan lebih sedikit, apalagi. Tidak ingin kehilangan bisnis, Anda setuju karena Anda tidak merasa cukup percaya diri dalam kemampuan Anda untuk menegosiasikan tingkat yang lebih tinggi.

Anda juga sangat membutuhkan pekerjaan tersebut dan tidak ingin kehilangan penghasilan. Atau begitulah menurut Anda…

Anda mulai bekerja hanya untuk menyadari bahwa Anda dibayar setengah dari nilai proyek. Jika Anda baru memulai di dunia freelance, itu mungkin belum tentu menjadi masalah besar karena Anda mencoba membangun portofolio dan mengeluarkan nama Anda di luar sana, tetapi jika Anda telah menjadi pekerja lepas untuk sementara waktu, itu masalah besar.

Anda punya tagihan yang harus dibayar dan mulut yang harus diberi makan. Anda akhirnya akan bekerja lebih lama pada proyek tambahan hanya untuk menebus penurunan gaji yang Anda terima dari proyek ini.

Anda mungkin menjadi benci klien dan kemungkinan besar kecewa pada diri sendiri. Alih-alih memberikan pekerjaan terbaik Anda, Anda memberi lebih sedikit daripada upaya terbaik Anda. Dan mengapa tidak? Anda dibayar kurang dari apa yang Anda layak.

Kemudian tiba saatnya untuk mendapatkan persetujuan proyek. Kejutan, kejutan: klien memiliki daftar perubahan yang mereka inginkan. Tapi Anda sudah selesai berjam-jam! Dan Anda sudah dibayar rendah!

Lebih kesal dari sebelumnya, Anda menggali kembali proyek dengan setengah hati. Kapan proyek ini akhirnya akan selesai?

Pernahkah Anda mengalami proyek seperti ini? Jika pernah, Anda memahami alasan utama merugikan untuk mengenakan biaya lebih rendah dari nilai Anda:

• Anda tidak akan mencurahkan seluruh hati dan jiwa Anda ke dalam proyek.
• Anda tidak akan menghasilkan karya terbaik Anda yang pada akhirnya akan memungkinkan Anda untuk menaikkan tarif Anda di masa depan.
• Anda tidak akan menarik klien yang menghargai pekerjaan Anda dan memahami biayanya.
• Anda tidak akan menghasilkan cukup uang untuk menutupi tagihan Anda dan akan berarti peningkatan jumlah jam Anda bekerja.

Apa yang Harus Anda Lakukan?

Agar tidak jatuh ke dalam perangkap pekerjaan bergaji rendah, berikut adalah tiga tip yang perlu dipertimbangkan:

1. Cari tahu apa yang pasar bayar untuk jenis layanan Anda dan dapatkan tarif itu secepat mungkin.

Baik itu fotografi, desain web, atau copywriting, ada tingkat pasar freelance yang disadari oleh para profesional bahwa mereka perlu menghasilkan uang untuk mencari nafkah.

Alih-alih berpikir Anda dapat memenangkan lebih banyak pekerjaan atau klien dengan mengurangi harga ini, lakukan apa pun untuk mencapai harga pasar secepat mungkin.

Ya, Anda perlu meluangkan waktu untuk membangun portofolio dan merek pribadi Anda, tetapi begitu Anda mencapai titik di mana Anda bahagia, berhentilah menawarkan harga diskon.

2. Jangan takut untuk menagih apa yang Anda layak.

Banyak freelancer tidak suka meminta lebih banyak uang atau bahkan meminta tarif freelance yang berlaku. Mereka merasa seperti mereka tidak memenuhi syarat atau cukup berpengalaman.

Jika itu masalahnya, lanjutkan membangun portofolio Anda, tetapi jika tidak, jangan takut untuk menanyakan nilai Anda.

3. Tingkatkan tarif Anda secara bertahap.

Hal nomor satu yang membuat negosiator putus asa adalah putus asa untuk menutup penjualan. Jika Anda putus asa untuk bisnis, Anda tidak akan dapat bernegosiasi juga.

Ini berarti Anda akan mengalami kesulitan terbesar di awal karir freelance Anda. Tetapi begitu Anda mulai mengambil klien dan memiliki jumlah pekerjaan yang layak, mulailah menaikkan tarif Anda.

Jika Anda tidak begitu putus asa untuk menjemput klien Anda berikutnya, Anda dapat meminta lebih banyak uang sekarang. Jika mereka menerimanya, Anda dapat menurunkan klien yang membayar lebih rendah pada waktu yang tepat dan menaikkan tarif Anda lagi dengan klien berikutnya.

Ingatlah untuk terus menaikkan tarif Anda setelah Anda memiliki jumlah pekerjaan yang sehat. Masuk akal jika Anda mengenakan biaya lebih banyak saat Anda menjadi lebih baik dalam apa yang Anda lakukan.

Jatuh dari Jebakan

Jika Anda merasa telah jatuh ke dalam perangkap karena tidak menagih cukup untuk apa yang layak Anda dapatkan, buat keputusan untuk mulai menagih lebih banyak hari ini.

Dengan meningkatkan tarif Anda secara bertahap, Anda dapat dengan cepat mendapatkan tarif pasar untuk jenis pekerjaan lepas Anda, dan jika Anda benar-benar ahli dalam apa yang Anda lakukan, Anda bahkan dapat mulai menagih lebih dari tarif pasar.

Itulah jenis "perangkap" yang ingin Anda masuki.