Sebagai Desainer Freelance, Apa Nilai Jual Unik Anda?

Mari saya mulai dengan mengajukan pertanyaan kepada Anda. Berapa banyak dari Anda yang telah berganti merek pasta gigi selama hidup Anda? Bagaimana dengan deodoran, sampo, atau oli motor untuk mobil Anda? Pernahkah Anda memikirkan apa yang membuat satu merek barang-barang ini berbeda, atau lebih baik, dari yang lain?

Ada apa dengan merek khusus "Anda" yang menarik Anda untuk membelinya lagi dan lagi? Jawabannya mungkin terletak pada USP merek tersebut.

USP adalah singkatan dari Unique Selling Point. Ini adalah konsep pemasaran yang dikembangkan pada tahun 1940-an untuk menjelaskan mengapa kampanye iklan tertentu sangat sukses, dan mengapa yang lain tidak.

Pada dasarnya, dinyatakan bahwa kampanye yang berhasil menarik audiens target mereka menggunakan poin unik, atau "proposisi", yang meyakinkan mereka bahwa merek produk yang diiklankan lebih unggul dari merek yang mereka gunakan saat ini. Saat ini, USP hanya mengacu pada beberapa bagian dari produk atau layanan yang membuatnya unik dari produk atau layanan serupa lainnya.

Desainer dapat memanfaatkan kekuatan USP saat memasarkan diri mereka sendiri. Kita semua tahu bahwa profesional kreatif sangat buruk dalam mempromosikan pekerjaan mereka sendiri, tetapi dengan memanfaatkan USP, itu membuat pekerjaan menjadi lebih mudah. Hari ini, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana hal itu dilakukan.

Membuat Daya Tarik

Saat menentukan USP suatu produk, pengiklan pertama harus membuat proposisi unik untuk pasar konsumen potensial mereka. Secara khusus, mereka harus mendapatkan manfaat khusus yang akan diperoleh konsumen mereka dengan menggunakan produk tersebut.

Misalnya, jika Anda membeli merek maskara tertentu, pengiklan mungkin memberi tahu Anda bahwa Anda akan menerima manfaat khusus dari "bulu mata yang lebih panjang dan lentik". Atau jika Anda membeli iPhone terbaru, menurut Apple Anda akan mendapatkan "iPhone yang paling menakjubkan."

Agar klaim ini efektif, mereka harus benar-benar benar, atau setidaknya berpotensi benar untuk konsumen ideal mereka. USP bukan hanya iklan hiperbola atau tanpa arti – mereka adalah manfaat langsung dan nyata yang akan Anda alami dengan menggunakan produk.

Perhatikan bagaimana Apple tidak memberi tahu Anda bahwa Anda akan mendapatkan "ponsel paling menakjubkan." Itu akan menjadi konyol dan tidak mungkin untuk diukur karena itu sepenuhnya subjektif. Tetapi dengan menguasai pasar iPhone, mereka dapat dengan yakin memberi tahu Anda bahwa versi terbaru mereka adalah versi iPhone yang paling menakjubkan sejauh ini.

Tentu saja, salah satu dari klaim USP ini juga dapat berlaku untuk produk yang sama yang diproduksi oleh merek pesaing (bagaimana tepatnya patty hamburger dari McDonald's berbeda dari Burger King?), tetapi merek itu tidak mengklaim manfaat itu sebagai USP – merek Anda melakukannya.

Jika Anda seorang desainer, Anda berenang di kolam besar bersama orang lain yang melakukan hal yang persis sama dengan Anda. Saat Anda memasarkan diri Anda ke klien, penting bagi Anda untuk memilih USP yang memisahkan Anda dari paket. Manfaat spesifik apa yang akan diterima oleh calon klien Anda dengan bekerja sama dengan Anda?

Apa yang Kurang dalam Kompetisi?

Sebagai seorang desainer, USP Anda harus menjadi sesuatu yang tidak dapat atau tidak ditawarkan oleh pesaing Anda. Jika Anda belajar psikologi di perguruan tinggi, misalnya, Anda memiliki kemampuan untuk memposisikan diri Anda sebagai "perancang psikolog" (kecuali dengan nama yang lebih baik, karena itu cukup timpang).

Bagi klien Anda, Anda akan dikenal sebagai desainer yang menggunakan latar belakang psikologi Anda yang kuat untuk menjangkau lebih jauh ke dalam benak pengguna Anda, yang pasti akan diingat klien sebagai sesuatu yang unik. Kebanyakan desainer tidak akan mampu bersaing dengan Anda dalam hal itu – itulah Unique Selling Point Anda.

Tentu saja, Anda dapat mengganti psikologi dengan bidang keahlian khusus lain yang Anda miliki yang tidak dimiliki kebanyakan desainer lain. Saya menggunakan latar belakang profesional saya di industri kuliner sebagai USP untuk menarik perhatian klien desain dan penulisan saya – ini membantu mereka mengingat saya dan saya dapat menggunakan perspektif unik itu untuk menambahkan nilai khusus bagi mereka.

Ini adalah jenis efek yang ingin Anda miliki. Bahkan jika Anda belum mempelajari apa pun di sekolah atau bekerja di industri lain, Anda mungkin masih dapat menemukan sesuatu dalam rangkaian hobi, minat, dan hasrat Anda yang akan memberikan sudut pandang unik pada merek pribadi Anda. Apakah Anda suka mobil? Mode? Bir artisanal? Menarik – bagaimana Anda bisa menggunakannya sebagai USP untuk menarik klien yang ditargetkan secara khusus?

Jika Anda menggunakan sisi diri Anda yang biasanya tidak ditunjukkan oleh orang lain dalam industri desain, Anda akan langsung menonjol di mata klien potensial, karena Anda akan memicu rasa ingin tahu mereka.

Tentu saja, ada cara yang benar untuk memasukkan minat dan hobi pribadi Anda ke dalam karier Anda, dan ada cara yang sangat salah. Kebanyakan orang, ketika mereka mencobanya, salah, itulah sebabnya saya akan menunjukkan cara yang benar di sini.

Buat Mereka “Mendapatkan” Anda

Ketika pengiklan mengembangkan USP, mereka harus menciptakan sesuatu yang sangat menarik sehingga tidak hanya bekerja pada konsumen mereka yang sudah ada, tetapi juga konsumen baru. Itu harus memiliki kekuatan untuk "menarik" bisnis baru. USP pribadi Anda sebagai seorang desainer harus mencapai hal yang sama. Sangat penting bagi setiap freelancer untuk memiliki aliran pekerjaan baru yang stabil.

Dan klien potensial harus menemukan nilai dalam USP Anda agar tertarik. Dan agar mereka menemukan nilai, Anda harus memberi mereka sesuatu yang mereka, khususnya, inginkan atau butuhkan.

Di sinilah banyak orang membuat kesalahan dalam menggunakan aspek minat atau hasrat pribadi mereka untuk memikat klien baru. Mereka berasumsi bahwa kepentingan pribadi apa pun akan sama efektifnya, padahal sebenarnya tidak demikian.

Jika ceruk khusus Anda adalah klien di industri hukum, klien tersebut tidak akan mendapat banyak manfaat dari hasrat terpendam Anda dalam menenun keranjang, seni rupa, atau perawatan kucing. Namun, minat pribadi dalam sosiologi, filsafat, atau catur akan menarik minat mereka jika disajikan dengan cara yang benar. Pikirkan tentang apa yang diberikan hobi Anda dalam hal keterampilan praktis.

Saat membaca contoh catur saya barusan, Anda mungkin memiringkan kepala dengan bingung, berpikir 'bagaimana menyukai catur akan membantu ketika melayani profesional hukum?'

Nah, catur adalah permainan strategi yang membangun keterampilan berpikir kritis. Selama Anda menyajikannya dengan cara yang menarik (bukan dengan cara yang menyeramkan; tidak ada yang mau menyewa master catur culun yang tidak humoris), Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai seseorang yang dapat berpikir dengan cara yang sama seperti yang biasa dilakukan klien Anda. berpikir dalam pekerjaan mereka sendiri.

Memiliki keterampilan berpikir kritis membuat Anda kurang eksotis sebagai seseorang yang hanya "kreatif" dan mungkin kanon yang longgar. Ini akan membuat Anda lebih berhubungan dengan non-kreatif, atau, bahkan lebih baik, itu akan menyalurkan kreativitas Anda ke dalam kendaraan yang non-desainer akan "dapatkan."

USP adalah alat yang ampuh untuk freelancer bila digunakan dengan benar. Mereka memungkinkan Anda untuk memanfaatkan keterampilan, minat, dan hasrat unik Anda sendiri untuk membuat Anda menonjol dari pesaing Anda dan mendapatkan jenis klien yang sesuai dengan kebutuhan Anda.