Tiga Tips Iklan Facebook yang Akan Membantu Anda Meningkatkan Konversi

Jika Anda menghabiskan waktu di blog pemasaran atau desain akhir-akhir ini (selain yang ini), Anda mungkin memperhatikan banyak buzz seputar iklan Facebook. Sesuatu seperti, "10 Cara Facebook Dapat Membuat Produk Anda Terbang dari Rak", dan janji-janji besar lainnya. Sayangnya, banyak dari posting ini tidak memiliki nilai nyata. Sebagian besar dari kita telah mencoba beberapa "peretasan" mereka hanya untuk menjadi sangat kecewa.

Tapi, hari ini, kita akan mengubah permainan. Dalam posting ini, kami akan membahas beberapa tip serta beberapa praktik nyata yang dapat ditindaklanjuti yang akan membantu Anda meningkatkan keterlibatan dengan iklan Facebook Anda dan (lebih baik lagi) mendapatkan lebih banyak konversi! Anda mungkin berpikir, Ya, ya, ya. Kami pernah mendengar itu sebelumnya. Oke, Anda berhak untuk skeptis. Dengarkan saja saya-saya pikir Anda akan terkejut.

1. Sebelum Anda Melangkah Lebih Jauh, Evaluasi Penawaran Anda

Sebelum Anda pergi dan menghabiskan berjam-jam merancang iklan yang sempurna, Anda perlu meluangkan waktu sejenak dan mempertimbangkan nilai dari apa yang sebenarnya Anda tawarkan kepada konsumen.

Bahkan jika Anda memiliki iklan yang sangat menarik yang menarik perhatian, tidak ada bedanya jika tawaran Anda tidak menarik perhatian pemirsa. Ini tidak berarti bahwa Anda harus berkeliling menawarkan 50 persen dari barang dagangan Anda (yang tidak akan menjadi rencana jangka panjang yang sangat efektif, bahkan jika produk Anda terbang dari rak). Sebelum memutuskan penawaran Anda, penting untuk mempertimbangkan di mana audiens berada di saluran pemasaran Anda.

Satu masalah besar yang dihadapi banyak pemasar dengan iklan Facebook adalah mereka tidak menggunakan penawaran yang sesuai untuk audiens mereka. Misalnya, jika Anda beriklan ke konsumen baru yang belum pernah mendengar tentang produk atau layanan Anda sebelumnya, mungkin bukan ide terbaik untuk mencoba menjual langsung kepada mereka.

Dirancang oleh EricWillis.me.

Karena ini adalah timah dingin, Anda harus menghangatkannya terlebih dahulu. Jadi, untuk prospek baru, cobalah menawarkan sesuatu yang akan mendidik mereka tentang merek Anda dan membuat mereka tertarik pada siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Konten gratis biasanya merupakan cara terbaik untuk melakukan ini. Misalnya, Anda dapat menawarkan ebook gratis atau video informasi sebagai imbalan atas email mereka. Setelah Anda terlibat dengan mereka dan mengumpulkan informasi kontak mereka, Anda dapat mulai memelihara mereka untuk konversi.

Di sisi lain, audiens yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda juga membutuhkan iklan yang disesuaikan. Alih-alih hanya menampilkan iklan atau penawaran umum, segmentasikan audiens penargetan ulang Anda berdasarkan URL spesifik yang mereka kunjungi. Misalnya, jika Anda menjual Tema dan kumpulan ikon WordPress, Anda ingin memisahkan audiens penargetan ulang menjadi orang-orang yang menginginkan tema dan orang-orang yang menginginkan kumpulan ikon.

Ingat, orang-orang ini telah berinteraksi dengan produk Anda tanpa melakukan konversi. Jadi, coba tawarkan mereka diskon atau promosi lain untuk membantu mendorong mereka menuju konversi.

2. Pantau Metrik yang Tepat Sebelum Melakukan Perubahan

Ada banyak metrik berbeda untuk dilihat saat Anda menggunakan iklan Facebook. Namun, banyak di antaranya hanyalah "metrik rias", yang berarti mereka tidak benar-benar memberi tahu Anda banyak tentang bagaimana iklan Anda bekerja dengan audiens Anda dan apakah itu efektif atau tidak. Misalnya, hanya karena iklan Anda mendapatkan banyak klik, itu tidak berarti sudah waktunya untuk membuka sampanye.

Sebaliknya, Anda harus melacak berapa banyak dari klik tersebut yang menghasilkan konversi. Jadi, daripada terobsesi dengan RKT dan tayangan (jangkauan), mulailah lebih memperhatikan jumlah konversi dan biaya per konversi Anda.

Untuk melakukan ini, Anda harus menginstal Facebook Pixel di situs web Anda. Ini memungkinkan platform sosial untuk melacak aktivitas pengguna di situs Anda dan menghitung jumlah acara. Ada beberapa peristiwa yang dapat Anda pilih saat menyiapkan kampanye, seperti menambahkan ke keranjang, memulai pembayaran, dan lainnya. Dalam hal ini, Anda sebaiknya menyiapkan peristiwa konversi sebagai "pembelian".

Setelah iklan Anda memiliki waktu untuk berjalan, lihat iklan yang telah mengumpulkan konversi paling banyak. Anda harus dapat melihat tren tertentu untuk apa yang berhasil dan apa yang tidak. Saat membuat iklan baru, gunakan iklan Anda yang sukses sebagai titik awal—Anda tetap harus menargetkan peningkatan, jadi jangan ragu untuk terus membuat perubahan.

3. Terkadang, Iklan Hebat Tidak Bertahan Selamanya

Iklan yang bagus tidak terjadi dalam semalam. Bahkan setelah Anda memiliki beberapa iklan yang berhasil, Anda mungkin tidak dapat mereproduksinya semudah yang Anda kira. Bagian yang paling sulit adalah ketika iklan yang berjalan sangat baik tiba-tiba mulai tersendat. Ada apa dengan itu? Anda tidak membuat perubahan apa pun, jadi apa yang berubah?

Ada metrik lain di Pengelola Iklan Facebook yang harus Anda perhatikan: skor frekuensi. Metrik ini memberi tahu Anda frekuensi rata-rata seseorang melihat iklan Anda. Jadi, semakin tinggi angka ini, semakin besar kemungkinan orang akan bosan dengan iklan Anda (juga dikenal sebagai kelelahan iklan).

Untuk menghindari kelelahan iklan, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki rotasi iklan yang baik. Anda tidak ingin membiarkan yang sama berjalan terlalu lama-bahkan jika itu baik-baik saja. Umumnya, Anda ingin menyimpan angka ini di bawah empat. Dan, jika Anda melihat kinerja iklan mulai menurun, matikan untuk sementara waktu.

Oh, dan satu tip bonus: pastikan untuk mengecualikan pengguna yang telah berkonversi.

Takeaways Terakhir

Di sana, itu tidak terlalu buruk, bukan? Sekarang, saya tidak akan membuat klaim jenis "pil diet" yang terlalu bagus untuk menjadi kenyataan di sini. Namun, menerapkan informasi yang diuraikan dalam posting ini pasti akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana Anda dapat mengarahkan kampanye Anda ke arah yang benar dan menghindari beberapa kesalahan umum iklan Facebook.

Ingat saja: tidak ada lagi metrik kesombongan, sasaran yang tidak ditentukan, atau iklan yang berlebihan dan menjengkelkan. Sekarang kembali ke sana-Anda bisa melakukan ini!