Semua yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran kinerja

Performance marketing adalah ungkapan yang umum digunakan dalam dunia pemasaran digital. Jika Anda seorang pemasar digital yang bercita-cita tinggi, Anda harus tahu apa itu pemasaran kinerja dan tujuannya untuk bisnis. Pemasaran kinerja adalah vertikal pemasaran digital yang didorong oleh hasil. Biaya upaya pemasaran kinerja dihitung berdasarkan hasil, yaitu bagaimana pengguna dan konsumen bereaksi terhadap upaya pemasaran kinerja.

Metrik yang berbeda digunakan untuk mengukur hasil kampanye pemasaran kinerja. Perusahaan yang menjalankan kampanye pemasaran kinerja dibayar hanya jika tujuan pemasaran digital klien terpenuhi. Tujuan pemasaran digital ini berkisar dari klik hingga penjualan. Oleh karena itu, bentuk pemasaran digital ini disebut pemasaran kinerja.

Apa itu Pemasaran Kinerja dalam Pemasaran Digital?

Pemasaran kinerja adalah komponen penting dari pemasaran digital. Sementara pemasaran digital mencakup semua yang digital, yaitu, dari konten hingga presentasi di saluran digital, pemasaran kinerja hanya melibatkan strategi dan upaya pemasaran digital yang digerakkan oleh hasil. Ini berbicara tentang angka, hasil terukur, dan metrik lain yang berdampak langsung pada bisnis, menunjukkan seberapa baik upaya pemasaran digital Anda telah diterjemahkan.

Orang-orang yang bertanggung jawab atas pemasaran kinerja memutuskan tujuan perusahaan dan kemudian menghitungnya agar dapat diukur. Sasaran ini terutama mencakup menghasilkan arahan, mencapai ambang tertentu untuk keterlibatan media sosial, lalu lintas situs web, dll. Hasil ini membantu pemasar kinerja mengalokasikan anggaran dan menghitung pengeluaran aktual untuk mendorong hasil.

Lihat Kursus Pemasaran Digital Upgrade

Bagaimana Kinerja Pemasaran Bekerja?

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu pemasaran kinerja, mari kita coba memahami cara kerjanya. Tugas utama pemasar kinerja adalah memilih saluran pemasaran digital dan membuat iklan untuk saluran tersebut. Di sini, pemasar kinerja dapat memilih untuk membuat lebih dari satu iklan untuk berbagai platform. Setelah iklan dibuat, itu diluncurkan di platform. Tugas pemasar kinerja adalah memantau kinerja iklan. Beberapa metrik harus dipertimbangkan dalam hal pemasaran kinerja.

Biaya Per Klik

Biaya Per Klik, atau BPK, adalah harga yang dibayar pemasar setiap kali iklan diklik. Metode ini banyak digunakan untuk memastikan biaya kampanye dan juga untuk memeriksa efisiensi dan efektivitas iklan.

Biaya Per Tayangan

Setiap kali iklan Anda ditampilkan kepada pelanggan atau muncul di feed mereka, pemasar dikenai biaya untuk itu. Ini disebut Biaya Per Tayangan. Tayangan mengacu pada berapa kali iklan ditampilkan kepada pemirsa, dan CPM dihitung untuk setiap seribu tampilan. Misalnya, jika 30.000 orang melihat iklan Anda, Anda harus membayar jumlah yang setara dengan 30 kali tarif dasar.

Kursus Gratis Pemasaran Digital di AS

Biaya Per Penjualan

Juga disebut CPS, pemasar membayar biaya jika penjualan produk atau jasa dilakukan melalui iklan. Ini adalah istilah umum yang digunakan untuk pemasaran afiliasi. Oleh karena itu, pemasar mengukur metrik ini berdasarkan nilai penjualan dan jumlah orang yang melakukan pembelian setelah menonton iklan.

Biaya Per Prospek

Cost Per Lead, atau CPL, adalah metrik yang sangat penting yang digunakan oleh pemasar kinerja. Biaya per prospek dihitung saat calon pelanggan mengklik iklan Anda dan dialihkan ke halaman arahan Anda. Biaya dihitung saat pengguna melakukan aktivitas di halaman, seperti menambahkan sesuatu ke troli, membuat akun, mendaftar ke buletin, dll. Tujuan utama CPL adalah mendapatkan akses ke prospek sehingga Anda dapat menargetkan ulang mereka .

Biaya Per Akuisisi

CPA adalah biaya perusahaan atau pemasar untuk memperoleh satu konsumen. Biaya dibebankan saat pengguna atau konsumen melakukan tindakan yang diinginkan seperti menyelesaikan penjualan, mengisi informasi pribadi mereka, dll.

Bentuk Kinerja Pemasaran

Setelah Anda mengetahui metrik penting dan cara menghitungnya, Anda harus mengetahui nilai semua metrik ini setiap kali Anda menjalankan kampanye pemasaran kinerja. Ada berbagai bentuk dan saluran pemasaran kinerja. Anda dapat bereksperimen dengan formulir ini untuk mengidentifikasi jenis yang paling cocok untuk bisnis Anda.

Jelajahi Kursus & Artikel Pemasaran Digital kami di AS

Menampilkan Iklan

Iklan bergambar adalah bentuk pemasaran kinerja yang paling umum. Ini adalah situs umum di beberapa pasar dan platform seperti Amazon, Flipkart, dll. Seperti namanya, iklan bergambar menggunakan visual untuk berinteraksi dengan audiens. Visual dapat berupa apa saja mulai dari produk hingga diskon promosi. Iklan bergambar pertama kali digunakan di Facebook untuk mengarahkan orang ke berbagai situs belanja. Namun, dengan diperkenalkannya pemblokir iklan, iklan ini kehilangan daya tariknya.

Namun, iklan ini masih berjalan cukup baik di e-niaga dan situs web belanja lainnya tempat orang mencari penawaran yang lebih baik.

Periklanan Asli

Periklanan asli adalah bentuk pemasaran kinerja populer lainnya di mana iklan dibuat dalam platform agar sesuai dengan daya tarik konten lain yang tersedia. YouTube adalah salah satu platform yang menggunakan iklan asli dengan cara terbaik. Iklan yang diputar sebelum konten terlihat persis seperti video lainnya di YouTube. Ini juga umum di pasar dan situs e-niaga di mana iklan terlihat seperti daftar produk biasa.

Periklanan Asli bekerja karena menyatu dengan baik dengan konten organik dan dikonsumsi seperti itu. Karenanya, ini memberi Anda jendela untuk mempromosikan merek Anda secara alami.

Pemasaran Konten

Pemasaran konten telah mendapatkan banyak momentum belakangan ini. Konten adalah cara terbaik untuk menjangkau audiens Anda dan menciptakan dampak. Selain itu, biayanya jauh lebih murah dibandingkan dengan bentuk pemasaran kinerja lainnya. Ini memberi Anda jendela untuk mendidik audiens Anda dan mempromosikan produk Anda. Anda dapat membuat konten dan mempromosikannya di saluran media sosial atau membuat bagian blog di situs web Anda.

Anda dapat menambahkan branding dan elemen lainnya ke konten yang Anda hasilkan. Anda harus mencoba bereksperimen dengan berbagai bentuk konten dan memasukkannya ke dalam strategi pemasaran konten Anda.

Media sosial

Media sosial adalah aspek yang sangat penting dari pemasaran kinerja. Di sinilah upaya pemasaran kinerja Anda membuahkan hasil. Anda harus mengidentifikasi audiens target Anda dan memilih platform berdasarkan di mana Anda akan menemukan audiens Anda. Misalnya, jika Anda ingin menargetkan kaum muda untuk produk Anda, Anda harus menggunakan Instagram untuk menjangkau audiens Anda. Namun, jika Anda menjual solusi untuk C-suite, Anda harus membangun kehadiran di LinkedIn.

Media sosial memungkinkan Anda menjangkau calon pelanggan secara langsung dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Ini juga memungkinkan pengguna untuk berbagi konten yang dibuat pengguna dan membuat buzz seputar produk dan penawaran Anda. Jika Anda ingin mengukur semua metrik penting untuk kampanye pemasaran kinerja dan menjangkau khalayak luas sekaligus, Anda harus melanjutkan dengan Facebook atau menggunakan dua platform atau lebih secara bersamaan.

Mesin pencari Marketing

Mengoptimalkan situs web Anda dan membuatnya dapat dicari adalah bagian penting lain dari pemasaran kinerja. Karena kebanyakan orang akan mengetahui tentang merek dan situs web Anda melalui pencarian, Anda harus memastikan bahwa situs web tersebut disiapkan dan dioptimalkan untuk pemasaran mesin pencari atau SEM.

Dalam hal pemasaran kinerja, Anda harus fokus pada pengurangan Biaya Per Klik untuk kampanye Anda saat menjalankan kampanye iklan apa pun. Namun, jika Anda ingin memanfaatkan SEM organik sebaik-baiknya, Anda harus bekerja pada pemasaran konten dan meningkatkan SEO situs web. Anda dapat meningkatkan SEO dengan memasukkan kata kunci yang dicari secara populer dan kata kunci yang memiliki lebih sedikit persaingan. Memasukkan tautan balik yang akan mengarahkan orang ke situs web Anda juga merupakan bagian penting dari pemasaran kinerja.

Manfaat Kinerja Pemasaran

Setelah mengetahui apa itu performance marketing dalam digital marketing, Anda juga harus mencoba memahami manfaat performance marketing. Beberapa manfaat berinvestasi dalam pemasaran kinerja adalah:

Terukur

Hal terbaik tentang performance marketing adalah melacak kemajuan Anda dan mengukurnya. Ini memungkinkan Anda untuk menentukan tujuan terukur dan kemudian mengukur hasil kampanye yang sebenarnya. Anda dapat menghitung metrik seperti CPC, CPL, CPI, dll., dan melakukan perubahan yang diperlukan pada kampanye jika jumlahnya berbeda dari target Anda.

Mencapai

Dengan pemasaran kinerja, Anda dapat memperluas jangkauan bisnis Anda. Platform seperti Facebook memungkinkan Anda membuat kelompok dan memilih geografi tempat Anda ingin menampilkan iklan. Karenanya, Anda dapat menggunakan berbagai saluran digital dan agunan untuk meningkatkan jangkauan bisnis sebagai bagian dari pemasaran kinerja.

Ramah anggaran

Anda membayar berdasarkan hasil saat menjalankan kampanye pemasaran kinerja. Oleh karena itu, ini merupakan bentuk pemasaran yang terjangkau dibandingkan dengan metode tradisional lainnya untuk mempromosikan produk Anda dan menjangkau audiens. Juga, pemasaran kinerja menjamin hasil. Karenanya, merek tidak ragu untuk menyisihkan uang untuk pemasaran kinerja.

Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran kinerja, Anda harus mendaftar untuk Sertifikat Lanjutan dalam Pemasaran dan Komunikasi Digital yang ditambatkan oleh MICA, Ahmedabad. Kursus ini akan memperkenalkan Anda ke dunia performance marketing dan kasus penggunaannya di dunia nyata.

Beberapa hal penting dari kursus ini adalah:

• Belajar dari profesional industri terbaik
• Dapatkan Status Alumni Eksekutif MICA
• Dapatkan akses ke 15+ Studi Kasus dan Proyek Langsung

Kesimpulan

Pemasaran kinerja berkembang dan mengubah cara pemasaran dilakukan. Ini berorientasi pada hasil, dan membantu pemasar mengukur hasil dari upaya mereka. Saat ini, beberapa perusahaan sedang mencari pemasar kinerja yang dapat membantu mereka mendorong pertumbuhan dan memperluas bisnis mereka, yang juga menjadikannya sebagai karier potensial yang kemungkinan besar akan mengalami pertumbuhan di masa mendatang.