Jangan Dicap sebagai Desainer Murah dan Kelas Bawah

Berapa banyak dari Anda yang tahu cara yang tepat untuk melakukan pendekatan diet? Banyak orang tidak, itulah sebabnya mereka gagal bekerja. Ada mentalitas khusus yang perlu Anda miliki agar berhasil menjalani diet, dan itu berkaitan dengan apa yang Anda yakini tentang kelanggengan situasi Anda saat ini.

Saat memulai proyek desain, baik untuk diri sendiri atau klien, pasti akan tiba saatnya ketika itu akan berhenti menyenangkan, dan Anda harus mengandalkan bentuk kemauan untuk melihat Anda sampai akhir.

Dari mana tekad itu berasal? Nah, jika Anda seperti saya, itu datang dari melihat ke depan – Anda berhenti dan mempertimbangkan apa yang akan menunggu Anda di cakrawala. Entah itu ketenaran, kekayaan, atau uang bir yang cukup untuk bertahan hingga akhir minggu, ada sesuatu yang mendorong Anda untuk memulai proyek ini sejak awal, dan sesuatu yang sama akan menjadi motivasi Anda ketika segala sesuatunya menjadi membosankan atau tidak menyenangkan.

Lagi pula, ketidaknyamanan itu hanya sementara, dan hadiah yang Anda dapatkan setelahnya jauh lebih signifikan daripada rasa sakit sesaat.

Sama halnya dengan diet. Banyak orang terjebak di tengah diet yang mengerikan, mulai membenci hidup mereka, pasangan mereka, anjing mereka, dan sepatu tenis mereka yang berderit, memutuskan bahwa itu terlalu berat untuk ditangani, dan berhenti. Mereka lupa bahwa itu semua hanya sementara.

Hari ini, saya ingin berbicara tentang fenomena seperti diet bekerja dengan upah rendah.

Lebih baik dari uang tunai

Banyak orang, termasuk saya sendiri, terus-menerus menyarankan desainer lain untuk menjauh dari klien teduh yang ingin Anda melakukan pekerjaan ribuan dolar hanya dengan ratusan (atau bahkan puluhan). Mari kita perjelas, saya sama sekali tidak mengubah posisi saya tentang topik itu.

Profesional kreatif pada umumnya adalah beberapa penyedia layanan yang paling ditipu di dunia, sebagian besar karena mentalitas yang salah informasi yang dimiliki klien kami tentang nilai pekerjaan kami. Saya sangat percaya bahwa semua desainer harus menagih persis apa yang mereka layak dan tidak kurang, bukan untuk menipu klien, tetapi untuk melegitimasi industri.

Namun, ada keuntungan untuk bekerja dengan tarif diskon (dan ya, kadang-kadang bahkan tanpa tarif sama sekali) yang dapat memberikan nilai yang jauh lebih tinggi bagi desainer lepas daripada sekadar gaji tetap. Mengapa? Nah, ketika Anda bekerja dengan bayaran, Anda dibayar dengan bayaran itu, dan hanya itu.

Biasanya tidak ada bentuk kompensasi lain yang tersedia, yang bagi banyak pekerja lepas mapan bukanlah masalah. Lagi pula, kami tidak menjalankan amal di sini. Tetapi jika Anda lebih dekat ke awal karir Anda, ada hal lain yang dapat Anda negosiasikan dari klien Anda yang bergaji rendah yang berkali-kali lebih baik daripada uang.

Apa yang lebih baik dari uang? Referensi, salah satunya. Saya tahu desainer suka mengejek klien yang menjanjikan mereka "eksposur" atau omong kosong semacam itu – kita semua tahu bahwa itu BS dan tidak membawa nilai nyata bagi kita.,/p>

Tidak ada yang akan melihat kartu nama, brosur, situs web, atau presentasi yang dirancang dengan indah dan berpikir, "Astaga, saya baru saja mencari tahu siapa desainer itu!" (Mungkin kita berpikir bahwa, sebagai desainer culun, tapi percayalah, orang normal tidak peduli).

Jadi “ eksposur ” tidak ada gunanya sebagai alat tawar-menawar. Referensi, di sisi lain, bernilai emas bagi seorang pekerja lepas di setiap tahap karir mereka. Ketika klien yang membayar memperkenalkan Anda dan pekerjaan Anda ke klien potensial lain yang membayar - orang sungguhan dengan uang sungguhan dan jaringan nyata - itu dapat membawa karier Anda ke ketinggian yang tidak pernah Anda bayangkan seandainya Anda baru saja mendapatkan cek datar.

Anda tentu saja dapat dan harus menegosiasikan sebanyak mungkin rujukan asli ketika Anda bekerja dengan klien bergaji rendah. Mereka adalah cara yang bagus untuk meningkatkan basis klien Anda, dan juga untuk mempersempit fokus karir Anda, karena sebagian besar rujukan akan ditujukan untuk klien potensial di industri yang sama dengan klien Anda saat ini.

Seperti yang telah saya tulis sebelumnya, ini adalah cara optimal bagi desainer untuk bekerja dan mengumpulkan pengetahuan berharga tentang industri dan pasar tertentu yang mereka layani.

Mengambilnya Dari Meja

Ketika Anda bekerja dengan tarif yang lebih rendah, Anda pada dasarnya menyediakan layanan dengan harga diskon. Sama seperti penyedia layanan internet atau perusahaan telepon yang mungkin menawarkan pelanggan masa percobaan gratis untuk menarik mereka membeli, Anda sebagai pekerja lepas dapat memanfaatkan kekuatan gratis atau murah untuk menjual layanan Anda ke klien yang membayar lebih tinggi.

Namun, ada trik untuk melakukan ini dengan benar agar Anda tidak menjadi kacau. Ini ada hubungannya dengan menghapus kiriman tertentu dan menegosiasikan kompensasi non-moneter dari klien Anda sehingga mereka selalu menganggap Anda serius sebagai seorang profesional dan tidak pernah berusaha untuk mendapatkan lebih dari apa yang mereka bayar.

Beberapa orang berpikir bahwa bekerja secara gratis atau sangat murah selalu sama dengan bekerja pada spesifikasi. Ini jelas bukan masalahnya, dan inilah alasannya: ketika Anda mengerjakan spesifikasi, Anda memberikan tingkat layanan yang sama dengan yang biasanya Anda kenakan.

Ini buruk . Sungguh, sangat buruk.

Desainer yang melakukan ini tidak hanya mendevaluasi pekerjaan mereka, mereka juga menghambat pertumbuhan seluruh karier mereka. Ketika klien menyadari bahwa mereka bisa mendapatkan ribuan dolar pekerjaan dari Anda hanya dengan ratusan, ada mentalitas yang berkembang di kepala mereka tentang Anda, dan tentang desainer pada umumnya.

Pada dasarnya, mereka mulai percaya bahwa pekerjaan Anda tidak bernilai ribuan dolar, dan Anda akan selamanya dicap sebagai desainer kelas bawah yang murah .

Ini bukan yang Anda inginkan. Saat Anda bekerja dengan tarif rendah, pastikan klien Anda mengetahui bahwa mereka mendapatkan “uji coba gratis” – versi sederhana dari layanan Anda yang memiliki batasan berat dan yang mengharuskan mereka untuk memberi Anda nilai lebih dari sekadar uang.

Jika Anda memberi harga tertentu kepada klien, dan klien tidak mampu membayarnya, harga berikutnya yang Anda kutip harus mencerminkan jumlah pekerjaan yang lebih sedikit. Klien Anda harus mendapatkan apa yang mereka bayar, dengan kata lain. Dan untuk pekerjaan gratis, penting untuk membuat perbedaan yang sangat besar dalam rujukan dan peluang jaringan lainnya.

Jangan pernah bekerja secara gratis untuk klien yang tidak terhubung dengan baik atau tidak dapat memberi Anda daftar referensi – sama sekali tidak ada gunanya bagi Anda, dan Anda akan berakhir di tumpukan kelas bawah tanpa batas.

Kuncinya, seperti melakukan diet atau memaksakan diri untuk menyelesaikan proyek yang panjang dan membosankan, adalah memikirkan pekerjaan gratis atau bergaji rendah sebagai pengaturan sementara, daripada keadaan yang tidak pasti. Jika Anda memberikan semuanya secara gratis atau sangat murah, atau Anda terus bekerja dengan tarif rendah lebih lama dari yang diperlukan untuk membangun jaringan klien Anda, klien Anda tidak akan pernah mempertimbangkan Anda untuk pekerjaan tingkat tinggi.

Mengapa mereka? Jika Anda tertanam di benak klien sebagai desainer seharga $200, mengapa mereka secara otomatis memikirkan Anda ketika mereka memiliki proyek senilai $5.000 atau $10.000? Itu tidak akan terjadi.

Di sisi lain, jika Anda telah memberi klien Anda jumlah pekerjaan yang sesuai untuk $ 200 itu, dan mereka tahu Anda telah menahan kiriman tertentu, mereka akan lebih cenderung mempertimbangkan Anda untuk pekerjaan dengan bayaran lebih tinggi. .

Mengapa? Karena mereka tahu mereka saat ini tidak mendapatkan yang terbaik dari apa yang Anda tawarkan, dan nilai yang telah Anda berikan kepada mereka sejauh ini (dengan asumsi Anda melakukan pekerjaan yang sangat baik) akan memberi mereka kepercayaan diri untuk mempercayai Anda dengan pekerjaan tingkat.

Pastikan Anda tidak pernah dicap sebagai desainer kelas bawah yang murah !