Apakah Iklan Facebook Benar-Benar Berfungsi? Ya. Ikuti langkah ini

pengantar

“ Apakah iklan Facebook berfungsi ?” tampaknya menjadi pertanyaan terbesar saat ini di benak setiap pemasar digital. Sebagian besar merek sudah berada di kereta musik pemasaran media sosial dan menggunakan semua alat yang mereka miliki untuk memastikan bahwa merek mereka ditargetkan ke pelanggan yang tepat pada saat yang tepat dalam jumlah yang tepat. Sementara banyak yang masih mencoba memahami bagaimana iklan Facebook berfungsi , masih ada rasa ambivalensi dalam mempercayai kemanjuran iklan Facebook.

Sekarang, ini sebagian besar merupakan perdebatan subjektif, di mana beberapa merek merasa sangat bermanfaat untuk beriklan di Facebook, sementara beberapa merek lain sakit perut tentang iklan Facebook yang membakar lubang lain di saku pemasar. Beberapa berpendapat bahwa itu telah meningkatkan penjualan mereka secara eksponensial, sementara yang lain berpendapat bahwa itu hanyalah jalan lain di mana Anda harus menghabiskan lebih banyak uang daripada yang dibutuhkan hanya untuk "hadir" di media.

Ini adalah salah satu diskusi modern hebat yang membentuk cara pemasaran merek di digital, tetapi sebelum masuk ke kemanjuran iklan Facebook, pertama-tama mari kita pahami bagaimana iklan Facebook berfungsi.

Bagaimana Cara Kerja Iklan Facebook?

Pada tahun 2021, Facebook memiliki 2,5 miliar pengguna aktif di platformnya, jumlah yang mengejutkan yang hanya sebagian besar dari populasi dunia. Jadi, tentu saja, Facebook memiliki daftar data tentang penggunanya yang menunjukkan suka, tidak suka, minat, perilaku, dan, secara efektif, kepribadian mereka. Katakanlah Anda memiliki merek yang melayani demografi tertentu di database pengguna Facebook.

Anda mencoba menjangkau demografis itu, tetapi Anda tidak tahu harus mulai dari mana dan bagaimana tepatnya. Facebook akan membantu Anda mencapai demografi tersebut dengan mengidentifikasi kelompok sasaran berdasarkan parameter dasar yang mencakup usia, jenis kelamin, lokasi, minat, dan perilaku online/media sosial—data yang telah mereka kumpulkan selama bertahun-tahun di platform. Iklan Anda akan menjangkau orang yang tepat yang Anda coba ajak bicara, dengan pesan yang tepat.

Apalagi tidak berhenti sampai di sini. Facebook juga akan membantu Anda menjangkau audiens Anda berdasarkan preferensi perangkat mereka, yaitu, melalui desktop, seluler, atau tablet, perangkat yang digunakan audiens Anda saat ini. Oleh karena itu, Anda dapat menyesuaikan komunikasi Anda sesuai dengan pola konsumsi konsumen Anda. Facebook juga memungkinkan Anda menjangkau konsumen Anda saat mereka tidak berada di platform melalui kategori mitra mereka.

Secara efektif, Facebook membuat Anda lebih dekat dengan audiens Anda pada saat mereka nyaman dan bahkan memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi berbagai kesempatan di mana konsumen Anda akan membutuhkan produk atau layanan Anda. Ini adalah langkah besar untuk memastikan bahwa upaya pemasaran Anda tidak sia-sia dan menutup lingkaran komunikasi merek dengan konsumen Anda.

Apakah Iklan Facebook Efektif?

Iklan Facebook sangat efektif dalam menjangkau konsumen Anda, dengan rasio konversi yang bagus, yang dalam banyak kasus berarti peningkatan eksponensial dalam jumlah dan angka penjualan. Dengan perpaduan yang tepat antara penargetan, penargetan ulang, menghasilkan prospek, dan pengujian iklan, Anda dapat memastikan bahwa bisnis Anda hanya menuai manfaat dari iklan Facebook dan tidak hanya mengeluarkan pengeluaran pemasaran biasa.

Namun yang lebih penting, pertanyaan yang harus ditanyakan di sini mengenai efektivitas kampanye iklan Facebook bukanlah “ Apakah iklan Facebook berfungsi ?” atau bahkan "Bagaimana cara fungsi iklan Facebook ," melainkan "Bagaimana cara membuat iklan Facebook berfungsi untuk saya dan bisnis saya?" Karena pada akhirnya, kecuali Anda memahami cara terbaik untuk memerah susu sapi, Anda akan selalu mengeluh bahwa hasil harian Anda tidak begitu mengesankan.

Bagaimana Membuat Iklan Facebook Bekerja untuk Anda?

Dalam membahas kelebihan dan kekurangan (jika ada) iklan Facebook dan merancang kampanye iklan Facebook, penting untuk mengingat beberapa petunjuk yang akan membantu Anda merampingkan kampanye sekaligus memastikan bahwa tujuan bisnis Anda terpenuhi. Berikut adalah beberapa tips yang akan membantu Anda mengatasi lingkungan pemasaran iklan Facebook yang terus berkembang:

1. Memiliki Motif yang Jelas

Seperti perusahaan lainnya, selalu berguna untuk memahami secara lengkap dan tegas tujuan kampanye iklan Anda di Facebook sebelum memulainya. Facebook adalah media yang sangat dinamis yang sebagian besar telah menyesuaikan pemasaran dengan format iklan dan rencana peningkatannya. Dan pemasar memiliki banyak alasan untuk menjalankan kampanye, mulai dari peningkatan pangsa suara hingga sekadar melakukan penjualan.

Jadi, sebelum Anda memulai kampanye iklan Facebook, pahami mengapa Anda membutuhkannya dan apa yang ingin Anda capai darinya, sehubungan dengan penjualan, komunikasi, kesadaran merek, dan pembangunan merek. Memiliki gagasan yang kuat tentang tujuan Anda akan membantu Anda memilih alat yang tepat di platform untuk memasarkan secara efektif.

2. Uji Audiens Anda

Tidak semua konsumen Anda sama. Meskipun Anda mungkin menjual produk atau layanan Anda ke demografis tertentu dari populasi, tidak sepenuhnya perlu bahwa mereka semua menanggapi Anda dengan cara yang sama. Tidak semua orang memiliki reaksi yang sama terhadap pesan yang sama, jadi penting bagi Anda untuk membagi pesan Anda dan mengujinya di berbagai grup dan tipe orang.

Ini termasuk menyesuaikan pesan Anda sedemikian rupa sehingga Anda dapat bereksperimen dengan judul, salinan, dan bahkan gambar atau gaya ilustrasi yang digunakan dalam iklan. Mempelajari hasil bagaimana kelompok yang berbeda bereaksi terhadap pesan yang berbeda akan membantu Anda merampingkan komunikasi Anda dengan lebih baik, di mana Anda dapat menyesuaikannya untuk audiens yang relevan.

3. Generasi Pemimpin yang Tepat

Dalam membahas cara kerja iklan Facebook , istilah yang sering digunakan (dan juga disalahgunakan) adalah lead generation. Ini membantu dalam menemukan konsumen baru dan menunjukkan ruang kosong yang ada dalam akuisisi pelanggan. Sementara generasi memimpin tidak dapat menjadi satu-satunya alasan untuk kampanye iklan, itu akhirnya menjadi motif sebagian besar waktu. Dan dalam media yang berkembang seperti Facebook, penting bagi Anda untuk tetap waspada dalam hal menghasilkan pemimpin.

Ini melibatkan penyusunan strategi paling optimal untuk menghasilkan prospek baru, di mana pengembaliannya lebih dari investasi. Misalnya, sebagian besar pemasar menunjuk ke kampanye baru untuk menarik konsumen baru tetapi tidak memahami bahwa hasil yang sama dapat dicapai dengan menargetkan ulang pelanggan mereka yang sudah ada yang mengunjungi situs web mereka. Ini tidak hanya meningkatkan tingkat konversi kampanye tetapi juga meningkatkan ingatan merek dan tingkat keterlibatan.

4. Diversifikasi Konten Anda

Satu hal penting yang perlu diingat saat memahami fungsi iklan Facebook adalah: ”Jangan menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang.” Alih-alih menggunakan satu iklan dalam format iklan terbatas, gunakan berbagai jenis iklan untuk ditampilkan di pesan Anda.

Ini melibatkan set iklan yang berbeda serta bagian konten yang berbeda dan membuat Anda tampak seperti bisnis yang benar-benar memiliki sesuatu untuk ditawarkan, daripada bisnis yang berusaha keras untuk menjual penawarannya yang sedikit berulang-ulang seperti pengiriman pesan spam. Metode ini menjanjikan tingkat konversi yang lebih tinggi dan menurunkan biaya secara drastis.

5. Hormati Aturan 20%

Facebook terkenal karena ketatnya mengikuti aturan 80-20 dalam promosi iklan, yang menyatakan bahwa untuk kinerja dan jangkauan iklan atau posting Anda, campuran ideal gambar dan teks harus dalam rasio 80:20, masing-masing. . Itu berarti lebih banyak citra (4/5 dari iklan) dengan teks yang sangat sedikit (1/5 dari iklan). Meskipun aturan ini tidak lagi wajib, faktanya tetap bahwa Facebook memberi penghargaan lebih baik kepada iklan tersebut yang memiliki lebih sedikit teks di dalamnya.

Jadi, sebagai aturan praktis, pastikan Anda menggunakan kata-kata sesedikit mungkin untuk menyampaikan pesan Anda dan mencoba serta mengomunikasikan tujuan iklan melalui visual yang kuat. Ini juga mempertahankan demokrasi tertentu di platform, di mana pengguna tidak hanya menggunakan kata-kata untuk memanipulasi pesan mereka.

Kesimpulan

Dari pembahasan di atas, terlihat bahwa jawaban untuk “ Apakah iklan Facebook berfungsi ?” adalah "Ya," tegas hanya jika digunakan dengan cara yang benar. Platform Iklan Facebook adalah layanan dinamis berlapis yang selalu berkembang seiring dengan perubahan teknologi dan pasar; oleh karena itu, menggunakannya secara efektif juga berarti memahami apa yang terjadi di pasar dan pikiran pengguna Anda. Kuncinya adalah tidak memaksa tetapi tegas saat Anda berempati terhadap kebutuhan pelanggan Anda. Ini akan memastikan bahwa upaya pemasaran Anda memiliki efek langsung pada penjualan.

Sama seperti pentingnya untuk tetap mendapatkan informasi terbaru tentang platform periklanan di Facebook, juga sangat penting untuk tetap mengikuti perkembangan berbagai tren di bidang pemasaran digital yang terus berkembang. upGrad memiliki halaman blog yang luas dan komprehensif yang menyentuh hal-hal penting di dunia pemasaran digital.

Pelajari kursus pemasaran digital online dari Universitas top dunia. Dapatkan Master, PGP Eksekutif, atau Program Sertifikat Tingkat Lanjut untuk mempercepat karier Anda.

Untuk pemahaman yang lebih mendalam dan intensif tentang pemasaran digital, daftarlah ke UpGrad's Advanced Certificate in Digital Marketing hari ini.