Meyakinkan Klien untuk Berinvestasi di Situs Web Khusus

Pasar desain web tidak pernah lebih dibanjiri dengan pilihan bagi konsumen. Baik kita bersaing dengan desainer berbakat lain atau layanan DIY yang menjanjikan bulan (semua dengan satu harga bulanan yang rendah ), terkadang dibutuhkan sedikit sesuatu yang ekstra untuk membantu calon klien lebih memahami apa yang Anda tawarkan. Berikut adalah beberapa tips untuk membuat kasus Anda.

Jelaskan Perbedaannya

Jika Anda menawarkan desain dan pengembangan khusus, semakin sulit untuk bersaing berdasarkan harga. Dengan layanan populer seperti Wix atau Squarespace yang menawarkan pemilik bisnis cara mudah dan murah untuk membangun situs web mereka sendiri, desainer akan kehilangan setiap kali menyangkut biaya awal (meskipun jangka panjang bisa menjadi cerita yang berbeda). Hal yang sama berlaku untuk orang yang mengatakan “Mengapa saya tidak bisa membeli tema WordPress seharga $50 saja?”

Itulah mengapa sangat penting untuk mendidik orang tentang perbedaan yang tidak selalu terlihat oleh mata yang tidak terlatih:

Fungsionalitas Terbatas vs. Fungsi Kustom
Layanan DIY mungkin menawarkan fungsionalitas khusus yang dicari oleh pemilik bisnis…atau tidak. Wix sangat ahli dalam menambahkan lebih banyak fitur yang diharapkan pengguna. Tapi mereka tidak menawarkan segalanya. Jika apa yang mereka miliki tidak sesuai dengan kebutuhan Anda, Anda kurang beruntung.

Situs web khusus, di sisi lain, tidak selalu mengalami masalah seperti itu. Jika, misalnya, plugin WordPress tidak tersedia untuk fitur yang diinginkan, Anda dapat menulisnya. Anda akan membayar lebih untuk layanan semacam ini, tetapi Anda juga mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Tidak ada tempat yang lebih jelas daripada di e-niaga. Tampaknya tidak peduli seberapa "sederhana" sebuah toko online, selalu ada keanehan. Seringkali ini membutuhkan penulisan kode khusus atau menambahkan plugin niche. Itulah yang menempatkan "custom" di situs kustom.

Desain Mereka vs. Desain Asli
Desain harus menjadi area di mana profesional web selalu berada di atas angin. Hal utama untuk berhubungan dengan klien adalah bahwa situs web khusus dibangun di sekitar bisnis Anda dan pesan yang ingin Anda sampaikan, daripada hanya memasukkan logo Anda ke dalam tema yang sudah jadi. Dan sekali lagi, kemampuan untuk memiliki sesuatu yang benar-benar unik yang sesuai dengan spesifikasi Anda adalah penting bagi banyak orang.

Tentu saja, akan selalu ada orang yang rela mengorbankan tampilan unik dengan imbalan harga yang lebih rendah. Dalam hal ini, ada argumen lain yang layak untuk dibuat.

Terkunci vs. Kebebasan untuk Bergerak
Saat Anda membeli layanan DIY – Anda agak terjebak. Mereka tidak akan membiarkan Anda membawa situs web Anda karena semuanya (kemungkinan besar) milik sendiri. Sistem tertutup seperti ini memang memiliki beberapa keuntungan, tetapi juga merupakan jalan satu arah.

Situs kustom yang menggunakan CMS open source tidak mengunci Anda. Anda bebas menghostingnya di mana saja dan, jika Anda ingin beralih ke platform lain, seseorang kemungkinan besar telah membuat alat untuk membantu Anda mengimpor konten (jika bukan desainnya) dari yang lama.

Pengalaman Penting

Sebuah situs web lebih dari sekadar beberapa halaman penuh konten yang ditaruh di server. Perlu ada strategi untuk tampilan, fungsi, dan alasan di balik konten di dalamnya. Tanpa strategi itu, mudah bagi sebuah situs untuk menjadi tidak konsisten dan tanpa tujuan.

Hal ini terutama berlaku untuk usaha kecil yang mungkin tidak memiliki tim ahli di rumah. Ini juga merupakan area di mana seorang desainer web yang berpengalaman benar-benar dapat menjadi aset. Ada nilai besar bagi klien dalam mempekerjakan seseorang yang tahu apa yang mereka lakukan ketika membangun situs web. Seorang desainer dapat menangkap detail yang seharusnya terlewatkan.

Intinya adalah bahwa situs web perusahaan terlalu penting untuk dipercaya oleh siapa pun yang kurang ahli di bidangnya.

Hubungan yang Sukses

Menjadi seorang desainer web lebih dari sekedar sisi teknis. Kami sering membangun hubungan dengan klien yang bertahan untuk jangka panjang. Dan kami ada untuk memberikan keahlian, dukungan, dan saran. Itu adalah hal-hal yang tidak dapat dengan mudah direplikasi atau diganti.

Oleh karena itu, perbedaan penting yang juga harus menjadi nilai jual utama. Hanya kemampuan untuk dengan mudah berhubungan dengan seorang desainer merupakan keuntungan dari konglomerat besar. Itu pasti mengalahkan menunggu perwakilan dukungan (yang mungkin atau mungkin tidak dapat menjawab pertanyaan Anda) atau menunggu berjam-jam (atau berhari-hari) untuk tiket dukungan untuk diselesaikan.

Plus, hubungan pribadi yang kami kembangkan dengan klien berarti bahwa kami berinvestasi dalam kesuksesan mereka. Mereka bukan hanya nomor lain. Mereka adalah orang yang dapat mengandalkan Anda untuk memberi mereka upaya terbaik Anda. Seseorang yang dapat diandalkan bernilai emas karena itu adalah satu hal yang tidak perlu dikhawatirkan oleh pemilik bisnis.

Investasi dalam Pertumbuhan

Saat berbicara dengan klien potensial, perhatikan bahwa membangun situs web khusus adalah investasi jangka panjang. Itu adalah sesuatu yang dapat berkembang dan tumbuh seiring dengan bisnis mereka. Meskipun anggaran merupakan kendala yang dapat dimengerti, perlu juga disebutkan bahwa Anda mendapatkan apa yang Anda bayar.

Saat ini, banyak pembuat situs berbiaya rendah menyediakan produk yang terhormat dan memiliki tempat yang sah di pasar. Tetapi secara umum, itu untuk mereka yang memiliki anggaran sangat rendah atau semangat DIY yang nyata.

Terus terang, sebagian besar bisnis tidak punya waktu untuk menyatukan semuanya sendiri. Mereka juga tidak memiliki keahlian desain web yang diperlukan untuk menciptakan sesuatu yang sesuai dengan potensinya. Tergantung pada alat yang mereka gunakan, beberapa akhirnya frustrasi oleh proses dan memutuskan untuk menyewa seorang profesional.

Intinya adalah bahwa pebisnis yang ditugaskan untuk melakukan semuanya sendiri pada platform terbatas mungkin mengambil waktu dari kekuatan mereka yang sebenarnya – menjalankan bisnis itu sendiri. Itu dapat menghambat pertumbuhan dan akhirnya meniadakan penghematan biaya awal. Itu masalah besar.

Garis bawah

Memang benar bahwa pekerja lepas dan agensi kecil bukanlah satu-satunya permainan di kota dalam hal desain web. Tapi kami tetap memberikan tingkat layanan dan keahlian yang tidak mudah ditandingi di tempat lain.

Mereka yang membutuhkan situs web mendengar pesan yang beragam tentang jalur mana yang harus mereka pilih. Sementara beberapa alat pembuat situs yang lebih besar di luar sana mampu menghasilkan kampanye iklan yang besar, kita semua harus bergantung pada kualitas portofolio dan keterampilan komunikasi kita. Syukurlah, pendekatan yang lebih pribadi itu memberi kita kesempatan untuk menunjukkan nilai kita yang sebenarnya.