Bagaimana Pemasaran Konten adalah Keuntungan bagi Perusahaan Pengembangan Perangkat Lunak?

Pengembangan perangkat lunak bukanlah permainan anak-anak; ada ratusan dan ribuan penyedia layanan pengembangan aplikasi web dan seluler di luar sana.

Tidak setiap perusahaan pengembangan perangkat lunak yang tergabung bertahan lebih lama dalam perlombaan. Menurut failory.com, di antara 90% dari total startup yang gagal setiap tahun, 63% berada di bidang teknologi informasi.

Menurut Pengusaha, salah satu alasan paling menonjol untuk sebuah startup gagal adalah baik pendiri membuat kesalahan dalam menemukan pasar yang tepat atau menerapkan strategi yang tepat untuk menarik pasar itu.

Ada berbagai strategi untuk menarik target pasar atau target audiens Anda. Setiap perusahaan yang bersaing, mengikuti pendekatan yang berbeda (yang cocok untuk mereka) untuk menarik audiens mereka. 91% dari perusahaan pengembangan perangkat lunak lain menemukan pemasaran konten sebagai salah satu cara paling menjanjikan untuk menarik audiens target.

Di era iklan digital ini, menerapkan strategi pemasaran konten yang tepat tidak hanya dapat membantu meningkatkan lalu lintas yang relevan ke situs web tetapi juga membantu menghemat pendapatan iklan.

Berikut adalah 5 Cara Teratas Bisnis Dapat Membuat Strategi Pemasaran Konten yang Hebat

Sebelum membuat strategi pemasaran konten Anda dan mulai menerbitkan konten ke berbagai platform atau situs web, berikut adalah beberapa poin penting yang perlu dipertimbangkan tentang konten Anda.

• Konten harus bermanfaat bagi orang yang mengonsumsinya.
• Seseorang harus mengidentifikasi audiens target yang tepat sebelum membuat konten.
• Konten harus menghibur dan menyenangkan untuk dikonsumsi.
• Pesan dan maksud dari konten harus tajam dan jelas.

Di bawah ini adalah cara teratas di mana setiap perusahaan pengembangan perangkat lunak dapat menggunakan pasar layanan mereka melalui konten.

Postingan Tamu #1

Di balik setiap strategi SEO yang sangat baik, ada rencana pembuatan tautan yang sangat baik. Posting tamu dianggap sebagai salah satu strategi paling efektif untuk membangun tautan. Pembuatan tautan melalui posting tamu memiliki arti yang lebih besar bukan hanya karena nilainya yang besar tetapi juga karena sifatnya yang tangguh. Pembuatan tautan bekerja secara berbeda untuk situs web dan perusahaan yang berbeda.

Anda dapat mulai membangun tautan melalui posting tamu dengan mengikuti langkah-langkah sederhana ini.

1. Cari Situs Blogging Tamu

Cari situs web dengan lalu lintas tinggi, yang memungkinkan Anda untuk menempatkan tautan situs web Anda pada kata kunci target Anda. Disarankan agar Anda menyiapkan daftar kata kunci sebelum mencari situs. Sekarang, cari situs web yang sudah memiliki blog yang ditulis pada salah satu kata kunci yang Anda targetkan. Melakukan ini akan membantu Anda meningkatkan lalu lintas "relevan" ke situs Anda.

Tip : Anda juga harus mempertimbangkan "Teknik mencuri manis" saat mencari situs web posting tamu.

2. Simpan Ide Topik di tangan

Karena Anda telah memilih situs dengan lalu lintas tinggi, kemungkinan besar editor situs web tersebut akan sedikit teliti tentang judul blog. Mereka tidak akan langsung menerima blog Anda. Sebaliknya, mereka akan meminta Anda untuk mengirimkan beberapa ide topik dan saran Anda untuk menulis konten hanya setelah persetujuan mereka. Jadi, sebelum mengirimkan penawaran yang memukau, Anda sebaiknya mempertimbangkan untuk menemukan topik yang menarik.

Tip : Buat topik dan judul unik untuk situs posting tamu yang berbeda karena setiap situs web memiliki harapan dan persyaratan yang berbeda berdasarkan kelompok pembaca target mereka.

3. Penjangkauan

Sebagian besar ada tiga cara untuk menghubungi pemilik blog tamu. Baik melalui formulir kontak, atau melalui email, atau langsung mengunggah konten artikel Anda.

Tip : Selalu kirim pesan yang dipersonalisasi dalam email untuk menyampaikan ide Anda. Ini akan meningkatkan peluang Anda untuk diterima. Percayalah padaku; mereka akan tahu jika Anda akan mengirimkan email yang sama ke beberapa platform blogging tamu.

4. Tulis

Saat menulis posting tamu, penting bagi Anda untuk mengikuti semua pedoman yang diberikan oleh pemilik blog. Sebelum menambahkan tautan ke situs web Anda, pastikan tautan itu ditempatkan pada kata kunci target Anda. Juga, pastikan jumlah tautan tidak melebihi jumlah yang disebutkan dalam pedoman.

Tip : Jika Anda mengirim artikel melalui email menggunakan dokumen word, pastikan bahwa itu diformat secara memadai sehingga editor dapat dengan mudah menggunakannya.

Posting tamu populer karena lebih dari sekadar teknik membangun tautan. Ini adalah kesempatan untuk secara langsung membawa audiens target Anda ke situs web Anda dan menghasilkan arahan dengan memberikan mereka konten berkualitas tinggi di platform bacaan favorit mereka.

#2 Pemasaran Media Sosial

Menurut saya, pemasaran media sosial adalah “Media untuk Keterlibatan.” Karena termasuk dalam kategori B2B, perusahaan pengembangan perangkat lunak sering mengabaikan pemasaran media sosial saat membuat strategi pemasaran konten mereka. Tapi, kenyataannya adalah membantu perusahaan B2B secara signifikan.

Berikut adalah beberapa alasan mengapa, bersama dengan pemasaran media sosial blogging tamu, juga harus menjadi salah satu strategi pemasaran konten inti Anda.

1. Memungkinkan Anda Menjangkau Audiens yang Tepat

Dengan miliaran pengguna, media sosial adalah platform yang luas untuk terhubung dengan siapa pun yang kita inginkan. Media sosial adalah satu-satunya platform di mana setiap pemilik bisnis dapat menemukan audiens target mereka, terhubung dengan mereka, dan menjual produk dan layanan kepada mereka.

2. Menjadikan Anda yang Terbaik di Domain Layanan Anda

Media sosial membantu Anda menguasai industri atau keahlian materi pelajaran Anda. Setelah Anda mengidentifikasi audiens target Anda di media sosial, yang harus Anda lakukan adalah membagikan konten yang menurut informasi dan membantu pelanggan Anda. Selain itu, Anda juga dapat berbagi berbagai konten (dibuat untuk saluran lain) di media sosial seperti blog, podcast, video produk, video informasi, rekaman webinar, dan lainnya.

3. Berikan Opsi Lanjutan untuk Menarik Pemirsa Anda

Media sosial menawarkan berbagai opsi lain di mana Anda dapat terhubung dengan audiens target Anda, misalnya, iklan.

Iklan memberi Anda opsi untuk memilih audiens target Anda berdasarkan pendidikan, pendapatan, demografi, dan lainnya. Ini adalah pendekatan berbasis data yang akan membantu Anda mendapatkan daftar pelanggan Anda setiap tahun, triwulanan, bulanan, mingguan, atau harian.

4. Meningkatkan SEO

Platform media sosial tidak secara langsung meningkatkan SEO situs web Anda, tetapi berbagi sosial blog Anda yang meningkatkannya. Yang berarti semakin tinggi berbagi sosial blog Anda, semakin baik SEO situs web Anda. Selain itu, lebih mudah untuk membagikan konten Anda di media sosial menggunakan media sosial itu sendiri daripada menggunakan tombol berbagi sosial di situs web Anda. Ini adalah bagaimana platform media sosial secara tidak langsung meningkatkan peringkat mesin pencari Anda.

5. Membangun Reputasi

Media sosial adalah salah satu platform di mana pelanggan Anda dapat menghubungi Anda dengan mudah, dan bahkan Anda dapat membalas pertanyaan mereka secara instan. Media sosial membantu Anda membangun reputasi dengan memungkinkan Anda membangun jaringan dengan pelanggan Anda, mengirimkan konten berkualitas tinggi dan relevan secara teratur, dan menciptakan ruang di mana mereka dapat berinteraksi dengan Anda melalui komentar dan pesan. Pada dasarnya, media sosial membantu Anda untuk selalu ada untuk pelanggan Anda.

# 3 Podcast

Ketika kita mendengar kata “konten”, kita sering memikirkannya dalam bentuk tulisan atau teks. Namun dalam pemasaran konten, setiap jenis konten termasuk infografis, audio, dan video, penting.

Menurut Statistik Pemasaran Hubspot, 17% pemasar berencana untuk menambahkan podcast dalam strategi pemasaran konten mereka di tahun mendatang.

Berikut adalah beberapa alasan mengapa podcast harus menjadi bagian dari strategi pemasaran konten Anda.

1. Ini adalah Cara Sederhana untuk Membuat Konten

Podcast adalah sesuatu yang dapat dan harus dilakukan oleh setiap pemimpin. Karena tidak membosankan dan memakan waktu seperti menulis konten berkualitas tinggi. Jika Anda seorang pemimpin, Anda harus memiliki banyak koneksi dan kontak dengan para pemimpin lain di industri Anda. Minta mereka untuk mengambil 15-20 menit dari jadwal mereka dan mengobrol dengan mereka tentang topik apa pun yang berhubungan dengan audiens target Anda. Rekam percakapan dan ta-da! Podcast Anda sudah siap.

2. Mudah Diedit

Menggunakan alat seperti GarageBand dan Audacity, Anda dapat dengan mudah mengedit konten audio apa pun. Edit podcast Anda, simpan dalam format file MP3 dan unggah di situs web Anda serta situs pihak ketiga seperti SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify, dll.

3. Mudah Menjangkau Audiens Anda

Menjadi perusahaan pengembangan aplikasi seluler, audiens target Anda mungkin adalah bisnis lain. Dan mereka juga memiliki kehidupan yang sibuk. Podcast adalah cara sederhana untuk terhubung dengan audiens yang tidak memiliki cukup waktu untuk menggunakan konten Anda dalam format tertulis. Mereka mungkin tidak dapat membaca semua yang Anda tulis, tetapi mereka pasti dapat mendengar podcast Anda saat mengemudi, atau makan siang atau makan malam.

Contoh Hebat:

CEO VaynerMedia Gary Vaynerchuk menjalankan acara berjudul #AskGaryVee show. Awalnya dimulai dari YouTube, acara ini sekarang diformat ulang dan digunakan kembali untuk konsumsi audio saja. Gary sekarang mendapatkan perhatian besar dari pemirsa di seluruh dunia melalui seri podcastnya, yang juga meningkatkan nilai merek VaynerMedia dan usaha lainnya.

#4 Video

Menurut Forbes Insights, 59% eksekutif senior lebih suka menonton video daripada membaca teks.

Mirip dengan podcast, video adalah cara yang bagus untuk melibatkan audiens Anda. Tujuan utama untuk mempublikasikan konten video adalah branding dan menghasilkan lead.

Berikut adalah beberapa cara pemasaran video dapat membantu Anda menghasilkan prospek.

1. Tingkatkan waktu di tempat dan dapatkan backlink

Membuat video di platform pihak ketiga seperti YouTube dapat membantu Anda membunuh dua burung dengan satu batu. Menyematkan video di blog Anda akan meningkatkan keterlibatan pembaca dan karenanya meningkatkan waktu di halaman. Menempatkan link blog Anda di area deskripsi video akan membantu Anda mendapatkan backlink.

Jadi, satu video akan membantu Anda membuat backlink serta meningkatkan waktu yang dihabiskan oleh pengunjung di blog Anda dan karenanya, di situs web Anda.

2. Video penjelasan untuk memotivasi pelanggan

Setelah melakukan semua upaya dalam pemasaran konten jika pengunjung datang ke halaman penawaran layanan Anda dan pergi tanpa membacanya dengan seksama, maka semua upaya Anda akan sia-sia.

Menempatkan video informatif 2-3 menit kecil di tengah atau di awal halaman akan memotivasi pengunjung untuk membaca penawaran layanan lengkap Anda dan menghasilkan arahan.

3. Dapatkan kepercayaan pelanggan Anda dengan testimonial video

Hampir setiap perusahaan lain membuat testimonial palsu untuk meningkatkan kredibilitasnya di antara pelanggan. Sebagai eksekutif senior tidak punya waktu untuk memeriksa keaslian testimonial, meskipun testimonial "tertulis" di situs web Anda adalah kemungkinan asli mereka mungkin tidak menganggapnya sebagai nilai tambah untuk layanan Anda.

Kesaksian video, di sisi lain, memberikan keaslian kepada pelanggan yang mengunjungi situs web Anda. Dalam kasus video, testimoni didorong oleh emosi dan bukan hanya kata-kata.

4. Terlibat lebih banyak dengan mendidik pelanggan Anda

Pelanggan yang ingin mengembangkan aplikasi seluler sering kali mencari konten pendidikan untuk mempersiapkan diri sebelum mereka datang kepada Anda dan menjual ide mereka.

Jika Anda ingin lebih terlibat dengan pelanggan Anda, buat video yang mendidik pelanggan Anda dengan memberi mereka informasi yang mereka cari, seperti panduan Cara, tren terbaru dalam teknologi, dll.

Berbicara tentang pendidikan, Anda juga dapat melakukan webinar untuk mengedukasi pelanggan Anda. Webinar adalah cara yang bagus untuk menghasilkan dan mengukur prospek. Baca lebih lanjut untuk mengetahui lebih banyak.

#5 Webinar Langsung

Webinar dikenal sebagai salah satu strategi pemasaran konten paling efektif untuk perusahaan B2B. Meskipun Anda tidak merasakannya, tetapi audiens target Anda ingin berbicara dengan Anda secara langsung dengan sangat bersemangat. Jika Anda belum berpikir untuk menjadikan webinar sebagai salah satu strategi pemasaran konten inti Anda, berikut adalah lima manfaat webinar yang akan membuat Anda melakukannya.

1. Jangkau Pemirsa yang Lebih Luas

Meskipun acara dan seminar tatap muka adalah cara yang lebih efektif untuk memasarkan daripada webinar, mereka datang dengan batasan geografi. Anda hanya dapat menjangkau audiens terbatas dengan seminar. Tetapi webinar dapat bekerja di luar batas dan geografis. Melalui webinar, Anda akan dapat terhubung dengan lebih banyak calon pelanggan dan karenanya, menghasilkan prospek yang lebih berkualitas.

2. Memelihara Hubungan yang Ada

Webinar tidak hanya untuk menghasilkan prospek baru tetapi juga untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Dalam bisnis pengembangan perangkat lunak, sulit untuk mempertahankan pelanggan tetapi bukan tidak mungkin. Webinar adalah cara yang bagus untuk memelihara hubungan dengan klien Anda yang sudah ada.

3. Tunjukkan Keahlian Materi Anda

Meskipun situs web Anda dengan jelas menyatakan bahwa perusahaan Anda adalah ahli materi pelajaran, membuktikan hal yang sama di webinar meninggalkan efek yang bertahan lama di benak pelanggan Anda. Webinar menyediakan lingkungan untuk menunjukkan keahlian materi pelajaran Anda kepada pelanggan Anda sambil menyajikan konten informasi dan pendidikan.

4. Konten Kapan Saja Tersedia

Webinar dapat dengan mudah direkam dan digunakan untuk memelihara atau menghasilkan prospek. Jika bukan webinar langsung, Anda juga dapat membuat seri webinar, misalnya, seri Tanya Jawab mingguan dan mengunggahnya ke saluran YouTube dan situs web Anda untuk melibatkan audiens target.

5. Terjangkau

Webinar jauh lebih terjangkau namun sama efektifnya dengan acara tatap muka atau lokakarya. Platform seperti Adobe Connect, GoToWebinar, dan WebEx menyediakan cara yang mudah dan terjangkau untuk menyelenggarakan webinar. Dari sudut pandang infrastruktur, yang Anda butuhkan hanyalah headset, mikrofon, dan beberapa kabel.

Kesimpulan

Singkatnya, setiap bisnis, baik itu B2C atau B2B, harus berinvestasi dalam pemasaran konten jika mereka ingin membuat jejak online yang menakjubkan. Pemasaran konten sangat penting karena Google menyukai konten, menempatkan penjualan secara otomatis, memungkinkan Anda mengontrol komunikasi, meningkatkan kesadaran & kredibilitas merek Anda, memberikan ROI peracikan, dan merupakan investasi jangka panjang terbaik dalam pemasaran.