Seni Memaksimalkan Dampak Konten Anda

Apakah Anda ingin mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke toko online Anda? Apakah Anda ingin lebih banyak keterlibatan di situs Anda? Apakah Anda ingin pelanggan potensial Anda menemukan Anda alih-alih pesaing Anda?

Tiga pertanyaan dan hanya satu jawaban: Konten .

Pemasaran konten adalah lambang pemasaran digital hari ini. Pembeli modern tidak tertarik mendengar promosi penjualan; mereka mengenali sebuah iklan ketika mereka menemukan satu. Pemasaran konten menyelesaikan masalah ini dengan menciptakan nilai bagi pelanggan bahkan sebelum mereka mempertimbangkan untuk melakukan pembelian!

Faktanya, pemasaran konten telah terbukti menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak dibandingkan dengan strategi lainnya.

Kebanyakan orang selalu memulai dengan mesin pencari dan mencari produk dan merek tertentu sebelum melakukan pembelian. Mereka mencari dengan frasa seperti “biaya asuransi mobil” atau “bagaimana memilih paket asuransi?”

Dalam hal ini, jika Anda menjalankan agen asuransi, seseorang yang mengetik frasa ini adalah pelanggan potensial Anda. Namun, jika situs Anda tidak dioptimalkan untuk para pencari ini, pelanggan Anda tidak akan menemukan Anda. Oleh karena itu, tidak hanya penting untuk mengoptimalkan situs Anda untuk kata kunci, juga penting untuk menyediakan konten yang menjawab pertanyaan pembaca Anda.

Konten yang membahas poin masalah dan memberikan informasi yang relevan adalah apa yang ingin dibaca pelanggan Anda. Menyediakan konten yang kredibel dan andal memungkinkan merek Anda menarik bagi mereka yang cenderung melakukan pembelian.

Pentingnya Konten Berkualitas

Jadi, sekarang kita tahu bahwa konten adalah kunci untuk meningkatkan visibilitas merek digital Anda, mengetahui konten apa yang harus dibuat adalah yang terpenting. Pembuatan konten membutuhkan tujuan yang jelas dan rencana strategis untuk memaksimalkan dampak dari setiap bagian yang Anda buat.

Penelitian telah menunjukkan bahwa salah satu faktor utama yang berkontribusi terhadap kesuksesan pemasaran konten pemasar adalah strategi konten yang ditentukan.

Namun, hanya 37% organisasi yang memiliki strategi terdokumentasi.

Tujuannya adalah untuk fokus pada kualitas konten daripada kuantitas. Satu karya kreatif dan diteliti dengan baik dapat memberikan dampak yang lebih besar, dibandingkan dengan 10 karya yang lebih kecil. Faktanya, menurut Pedoman Evaluator Kualitas Pencarian Google, merek yang menyalin konten dengan sedikit atau tanpa usaha dan pembuatan manual cenderung memiliki peringkat rendah dalam peringkat pencarian!

Selain itu, pemilik situs web juga harus secara berkala meninjau posting dan artikel blog mereka untuk memastikan bahwa informasi yang dipublikasikan adalah yang terbaru. Situs yang tidak dikelola dengan konten yang menyesatkan akan menerima peringkat EAT (keahlian, otoritas, dan kepercayaan) yang rendah.

Apa yang dimaksud dengan Pemasaran Konten?

Sebelum kita membahas tips, trik, dan teknik untuk meningkatkan pemasaran konten Anda, mari kita lihat bagaimana industri mendefinisikan pemasaran konten:

Ini adalah teknik pemasaran yang terdiri dari membuat dan mendistribusikan konten yang berharga, konsisten, dan relevan untuk memperoleh audiens yang ditargetkan.

Penekanannya di sini adalah pada kata “berharga”—inilah yang membedakan pemasaran konten dari bentuk pemasaran lainnya.

Selain itu, penting untuk memecah kata "konten" di sini. Itu datang dalam bentuk iklan televisi, video, posting media sosial, podcast, artikel, dan papan iklan — pada dasarnya, informasi apa pun yang dirancang untuk menampilkan informasi di depan audiens.

Pada umumnya, konten dibuat untuk meningkatkan kesadaran merek dan mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan.

Teknik yang Dapat Ditindaklanjuti yang Mendorong Penjualan

Mari kita lihat bagaimana bisnis dapat menggunakan pemasaran konten untuk mendorong penjualan:

1. Strategi Lintas Saluran

Jika strategi konten Anda hanya berisi lembaran dan brosur, maka Anda perlu memasukkan campuran konten untuk menarik, melibatkan, dan mengonversi audiens Anda. Ini berarti menerbitkan infografis terperinci, panduan, email, studi kasus, kertas putih, dan video.

Menggabungkan campuran konten dapat membantu Anda mendapatkan prospek yang berkualitas, meningkatkan kesadaran merek, membangun hubungan otentik dengan para pemimpin industri dan pelanggan, mendorong lebih banyak lalu lintas, dan bahkan mendapatkan bisnis yang berulang dari waktu ke waktu.

Berikut berbagai bentuk konten yang dapat Anda manfaatkan:

Konten Berbentuk Panjang

Tidak ada pengganti untuk konten asli yang dipublikasikan di publikasi terkemuka dan situs online. Ini menetapkan otoritas bisnis Anda di industri maupun di ruang online.

Konten bentuk panjang yang diteliti dengan baik dan kredibel (minimal 1200 kata) adalah cara yang bagus untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan Anda; itu mempromosikan gambar Anda sebagai ahli di bidangnya, sehingga meningkatkan kemungkinan berbagi di platform sosial.

Semua ini akhirnya diterjemahkan ke dalam kesadaran merek yang lebih baik.

Faktanya, menurut Google Webmasters Central Blog, hampir 10% pengguna mencari sumber online setiap hari untuk mempelajari informasi tentang topik yang luas. Ini adalah petunjuk sugestif bahwa Google memberi peringkat konten bentuk panjang dengan baik.

Infografis

Jika Anda mencari cara untuk mempublikasikan informasi kompleks melalui konten yang mudah dikonsumsi, infografis adalah cara yang tepat. Infografis menambahkan kehidupan pada data hanya dengan perpaduan yang tepat antara informasi visual dan tekstual yang menarik bagi pelanggan target Anda.

Infografis yang dibuat dengan baik yang juga relevan dan berharga dibagikan tiga kali lebih banyak di media sosial daripada jenis konten lainnya.

Selain itu, Anda dapat menggunakan satu infografis untuk promosi di seluruh platform sosial atau di e-book. Mereka memberi Anda lebih banyak keuntungan!

Konten Video

Video adalah media bercerita yang kuat. Mereka dapat memfasilitasi ide-ide berpengaruh bisnis Anda, upaya konten eksperimental dan kampanye promosi melalui kombinasi teks, gerakan dan visual, mengembangkan hubungan yang langgeng antara audiens Anda dan merek Anda.

Ini benar-benar waktu terbaik untuk membuat konten video karena video online menyumbang 82% dari lalu lintas web. Faktanya, menurut Google, 6 dari 10 orang lebih suka menonton video online sama sekali.

Ketika datang untuk meningkatkan peringkat pada halaman hasil pencarian, pemasar menyatakan bahwa memasukkan kata "video" di baris subjek email mereka meningkatkan rasio klik-tayang mereka hampir 65%.

Video dapat:

• Bekerja dengan baik dalam format pendek dan panjang—mulai dari pesan video di Instagram hingga film dokumenter panjang
• Sajikan sebagai potongan tepat waktu yang mendorong percakapan
• Disajikan sebagai iklan pra-putar atau sebagai sumber informasi mandiri
• Diterbitkan ulang, dikemas ulang, dan digunakan kembali bersama dengan upaya SEO lainnya

Penting untuk dicatat di sini bahwa seperti halnya upaya pemasaran konten lainnya, pengisahan cerita berbasis video harus didukung oleh rencana strategis yang menguraikan pesan inti merek Anda. Selain itu, idealnya harus mengukur reaksi audiens Anda setelah melihat konten, dan menyertakan rencana yang menggambarkan langkah selanjutnya yang Anda ingin audiens Anda ambil setelah menonton.

2. Optimalkan Konten Anda untuk Pencarian Suara

Pencarian suara sangat populer saat ini! Perusahaan riset terkemuka memperkirakan bahwa hampir 50% dari semua pencarian web akan dilakukan dengan suara pada tahun 2020.

Merek dapat menjadi yang terdepan dengan merancang strategi pengoptimalan untuk suara. Statista melaporkan bahwa 43% orang mengklaim bahwa mereka menggunakan pencarian suara karena jauh lebih mudah dan lebih cepat daripada mengetik kueri.

Jadi apa artinya ini untuk strategi pemasaran konten?

Karena cara orang mengajukan pertanyaan di mesin telusur telah berubah, konten yang dikembalikan pada hasil penelusuran juga harus memenuhi kueri bahasa alami ini.

Inilah mengapa mengoptimalkan pencarian suara dapat membantu menghasilkan prospek dan meningkatkan penjualan.

Memberi Anda Kesempatan untuk Memanfaatkan Cuplikan Unggulan

Google telah merevolusi pengalaman pencarian pengguna melalui Cuplikan Unggulan. Ini muncul di bagian atas hasil pencarian (disebut "Posisi 0") sebagai potongan teks yang menonjol. Lebih dari setengah dari semua klik berasal dari “pencarian tanpa klik” ini.

Berikut ini contoh cuplikan unggulan:

Mereka memberikan jawaban cepat dan informasi yang relevan kepada pemirsa secara sekilas—membuat klik-tayang ke situs web tidak diperlukan.

Selain itu, cuplikan unggulan mendorong hasil pencarian suara. Saat ini, Google Assistant dan Google Home membaca cuplikan sebagai respons terhadap pencarian suara. Tak lama kemudian, mengoptimalkan cuplikan akan menjadi prioritas utama setiap pemilik merek.

Apa yang bisa kau lakukan?

Berikut cara mengoptimalkan konten Anda untuk cuplikan unggulan:

• Jadikan konten Anda menarik dan komprehensif
• Identifikasi dan jawab pertanyaan umum tentang bisnis Anda
• Pastikan penggunaan kata kunci yang tepat dan deskripsi meta yang terbentuk dengan baik
• Tetap terkini dengan Pedoman Mesin Pencari Google
• Pastikan informasi dalam konten Anda ditempatkan di lokasi yang mudah ditemukan

3. Memenuhi Persyaratan Maksud Permintaan Pengguna

Tahukah Anda bahwa Google dan mesin pencari lainnya melihat melampaui faktor peringkat tradisional seperti judul, kata kunci, dan tag meta saat memberi peringkat situs pada halaman hasil pencarian?

Meskipun memasukkan kata kunci berekor panjang dan banyak tautan balik masih penting saat mengoptimalkan situs Anda untuk SEO, ada hal lain yang perlu Anda perhatikan: konteks permintaan pencarian Anda—apa yang sebenarnya dicari pelanggan Anda saat mencari istilah tertentu.

Itu niat pengguna.

Setelah Anda memahami maksud pengunjung Anda, Anda dapat mengoptimalkan konten Anda untuk memenuhi kebutuhan informasi mereka.

Lapisan tambahan untuk mengukur niat pengguna ini memperluas jalur Anda untuk mengembangkan strategi SEO efektif yang memperkaya pengalaman penelusuran pengguna.

Tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua strategi dalam hal mengoptimalkan niat pengguna; namun, ada beberapa cara taktis yang meningkatkan konversi:

Analisis Situs Peringkat Teratas Saat Ini

Bergantung pada kata kunci yang Anda targetkan, ketik kueri di kotak pencarian Anda dan pindai hasilnya. Apakah hasil posting blog? Apakah mereka panduan lengkap? Buka halaman pesaing untuk mendapatkan wawasan tentang cara mengoptimalkan situs Anda secara efisien.

Strategi Pembuatan Konten Terfokus

Ingatlah bahwa Anda perlu menyesuaikan bahasa dan struktur konten Anda berdasarkan apa yang ingin dicapai pembaca Anda, Anda memerlukan pendekatan yang terfokus. Ini termasuk:

• Menyertakan kata kunci produk dalam judul agar pengguna Anda segera mengetahui tujuan situs tersebut.
• Menyertakan deskripsi meta yang menjelaskan apa yang dilakukan merek Anda dan siapa yang Anda layani.
• Menggabungkan FAQ umum (dan singkat) dalam judul. Ini adalah cara yang bagus untuk menjawab pertanyaan pengguna secara komprehensif dan lugas.

4. Gunakan Konten Interaktif

Seperti yang terlihat dari namanya, konten interaktif membutuhkan keterlibatan aktif dari penggunanya. Alih-alih menjadi pengguna pasif, pengguna adalah bagian dari pengalaman dua arah yang dinamis.

Tujuannya adalah untuk menarik perhatian pengunjung Anda dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan seperti mengklik tombol untuk mengungkapkan lebih banyak informasi tentang suatu topik, menjawab serangkaian pertanyaan atau menghitung skor atau hasil lainnya.

Berikut ini contohnya:

Beberapa dari 5 jenis ide konten interaktif teratas yang digunakan pemasar meliputi kontes, kalkulator, kuis, infografis interaktif, dan penilaian. Selain itu, Anda dapat menjelajahi lebih banyak opsi dengan menambahkan video langsung dan video 360.

Menurut Content Marketing Institute, konten interaktif memberi Anda wawasan yang lebih baik tentang apa yang ingin dicapai oleh pembaca Anda; itu memberi Anda kesempatan untuk melakukan percakapan dengan pelanggan Anda alih-alih meminta mereka menelusuri situs Anda.

Terlebih lagi, konten interaktif ramah seluler, memudahkan mesin telusur merayapi situs ini, sehingga meningkatkan peringkat organik konten Anda.

Karena pemasaran konten menjadi lebih sedikit tentang jumlah kata yang Anda masukkan ke halaman dan lebih banyak tentang pengalaman pengguna yang Anda buat, konten interaktif terus memainkan peran penting dalam mendorong tingkat keterlibatan yang lebih tinggi. Ini tidak mengejutkan karena bahkan bentuk konten interaktif yang paling sederhana pun memerlukan beberapa tingkat interaksi pada dasarnya.

Kesimpulan

Pemasaran konten adalah salah satu cara paling efektif yang dapat dilakukan bisnis untuk menunjukkan keahliannya dan menyampaikan informasi berharga kepada pelanggan potensial. Ini menetapkan posisi perusahaan sebagai sumber daya masuk ke industri melalui posting blog, kertas putih, video dan banyak lagi.

Penting untuk diingat bahwa pemasaran konten adalah strategi jangka panjang, jadi Anda memerlukan rencana yang pasti dan strategi yang matang untuk memastikan investasi dan waktu Anda dihargai.