Mendapatkan Klien yang Layak Anda Dapatkan

Tidak ada yang lebih membuat frustrasi daripada tidak mendapatkan klien. Anda tahu desain Anda bagus. Anda menulis email yang sangat ringkas dan tajam. Keterampilan orang-orang Anda sempurna. Namun, apa pun yang tampaknya Anda lakukan, Anda tidak bisa mendapatkan banyak, jika ada, klien. Atau Anda putus asa dan mulai menerima apa yang bisa Anda dapatkan.

Mengapa ini terjadi? Mengapa beberapa desainer tampaknya mengabaikan klien ke kiri dan ke kanan karena mereka sudah memiliki lebih dari cukup klien ideal untuk diajak bekerja sama? Nah, ada tiga kemungkinan alasan mengapa Anda tidak mendapatkan klien.

Memikirkan Apa yang Anda Inginkan Daripada Mereka

Ini adalah alasan terbesar untuk tidak mendapatkan klien, polos dan sederhana. Ketika Anda tidak memikirkan apa yang diinginkan klien Anda, maka Anda tidak akan menawarkan apa yang sebenarnya mereka inginkan. Dan ketika Anda tidak menawarkan klien Anda apa yang mereka inginkan, mereka tidak membutuhkan Anda. Oleh karena itu, Anda tidak akan mendapatkan klien.

Sebelum menganalisis teknik pemasaran atau salinan penjualan atau kata-kata dari penawaran Anda atau apa pun, pertama-tama periksa untuk melihat apakah Anda memikirkan diri sendiri terlebih dahulu, klien Anda yang kedua. Jika itu masalahnya, mengoreksi kesalahan sederhana ini akan membuat dunia berbeda.

Ini sepertinya akal sehat yang menampar dahi. Namun ketika tiba waktunya untuk mulai bekerja, kebanyakan desainer lupa untuk segera melakukannya. Mereka berpikir tentang apa yang mereka inginkan dari pekerjaan mereka, berapa banyak mereka ingin dibayar, jenis pekerjaan apa yang ingin mereka lakukan, gaya apa yang ingin mereka ciptakan, dan sebagainya.

Memikirkan apa yang sebenarnya diinginkan klien ideal mereka dan bagaimana memecahkan masalah mereka bahkan tidak terlintas di benak mereka. Dan setelah memasang situs web dan portofolio mereka dan menawarkan banyak prospek, mereka bingung mengapa mereka tidak mendapatkan klien.

Pikirkan tentang ini: jika seorang desainer datang kepada Anda untuk membicarakan apa yang mereka suka buat, fitur seperti apa yang dapat mereka buat, dan apa yang mereka kuasai, Anda tidak perlu peduli. Anda berpikir "mungkin" dan melanjutkan, tidak pernah kembali ke email itu atau menelepon desainer itu lagi.

Namun ketika seorang desainer secara akurat menunjukkan titik lemah atau masalah yang Anda alami dan dengan jelas menjelaskan bagaimana mereka dapat memperbaikinya untuk Anda dan memberikan hasil yang penting bagi Anda, Anda siap. Anda menyewa desainer.

Yang hebat adalah, sebagai seorang desainer, memikirkan kebutuhan klien Anda bukanlah kompromi atas apa yang Anda inginkan. Anda membayangkan klien ideal Anda terlebih dahulu – jenis yang paling ingin Anda ajak bekerja sama. Kemudian kebutuhan dan solusi mereka menjadi selaras dengan apa yang ingin Anda kerjakan.

Jadi pikirkan kebutuhan klien Anda terlebih dahulu. Ini tentang mereka, bukan kamu.

Faktanya, memikirkan kebutuhan klien Anda juga merupakan salah satu perubahan pola pikir yang akan membuat Anda dibayar lebih oleh klien.

Terjebak Pada Ide Daripada Beradaptasi

Cara tercepat kedua untuk tidak mendapatkan klien adalah dengan terpaku pada satu ide daripada beradaptasi.

Jika Anda memiliki beberapa gaya desain hebat yang ingin Anda tawarkan, atau paket tertentu, dan tidak ada yang menggigit, maka ambillah petunjuk – ubah atau sesuaikan pendekatan Anda. Menikah dengan satu ide itu berbahaya.

Lihat, kontribusi Anda pada desain bukanlah ide tunggal – ini adalah nilai inti Anda. Kreativitas dan pendekatan Anda yang terinspirasi untuk membuat desain web atau visual. Sebuah ide hanyalah salah satu dari kemasan yang tak terhitung jumlahnya dari nilai Anda. Jika satu paket tidak berfungsi, buka dan buat paket lain. Atau Tweak paket itu sampai ada yang menempel.

Katakanlah Anda benar-benar ingin membuat logo keren untuk klien. Tetapi klien tidak peduli dengan logo kustom Anda. Sebagian besar puas menemukan ikon yang cukup bagus, menampar teks di sebelahnya, dan menyebutnya sehari. Jika mereka tidak melakukannya sendiri, mereka akan mendapatkan yang dirancang dengan harga murah. Tentu, Anda percaya bahwa mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan, tetapi klien tidak peduli.

Tetapi kemudian Anda melihat bahwa klien ideal Anda memang membutuhkan tajuk dan desain yang bagus untuk buletin email mereka. Anda melihat salah satu blog klien Anda memposting artikel yang menunjukkan peningkatan tingkat konversi pada email yang dirancang dengan baik.

Jadi Anda beradaptasi. Anda mengubah ide Anda untuk menawarkan tajuk dan desain buletin email yang bagus dan promosikan lagi. Sekarang klien Anda mulai menggigit.

Anda masih dapat menciptakan apa yang Anda inginkan dan menawarkan kontribusi visual unik Anda, tetapi dengan beradaptasi, Anda dapat menawarkan apa yang klien butuhkan – daripada terjebak pada ide yang Anda sukai tetapi tidak ada yang peduli.

Melakukan Tugas yang Tidak Perlu Anda Pikir Anda "Perlu" Untuk

Juga dikenal sebagai ilusi produktivitas. Anda mengisi daftar tugas Anda dengan banyak tugas yang menurut Anda penting. Anda melewati dan menyelesaikannya di siang hari. Anda merasa senang dengan diri Anda sendiri karena telah menyelesaikan begitu banyak hal. Anda pikir, saya produktif.

Namun, Anda masih belum mendapatkan klien. Mengapa demikian?

Itu karena semua tugas itu tidak memberi Anda hasil yang penting. Yang utama adalah: klien yang membayar.

Tentu, tugas itu meningkatkan jumlah pengikut Twitter Anda. Atau tugas ini mengakibatkan profil ini dibuat atau portofolio ini disiapkan. Atau tugas itu membuat orang-orang ini memberikan umpan balik tentang contoh pekerjaan Anda. Atau terserah. Tetapi apakah salah satu dari tugas itu menghasilkan klien berbayar? Tidak.

Selamat datang di ilusi produktivitas.

Jadi bagaimana Anda menghindari itu? Nah, sadari dulu mengapa ini terjadi. Itu karena mengejar prospek tampak seperti tugas yang lebih besar daripada mengatur profil internet ini atau mengubah desain situs web Anda atau menulis posting blog atau yang lainnya.

Jadi, Anda melakukan tugas dengan hasil yang rendah. Dan dengan melakukan beberapa dari mereka setiap hari, Anda merasa baik karena Anda "menyelesaikan pekerjaan" - bahkan jika hal itu pada akhirnya tidak menjadi masalah. Karena ada banyak tugas seperti ini, Anda tidak pernah benar-benar mencapai satu tugas penting yang penting.

Sekarang setelah Anda mengidentifikasi mengapa ini terjadi, gunakan disiplin diri kuno yang baik untuk menganalisis tugas spesifik apa yang benar-benar akan membuat Anda mendapatkan klien. Ini biasanya sangat sederhana. Sesuatu di sepanjang baris:

• Buat penawaran Anda
• Tentukan dan temukan klien ideal Anda
• Tawarkan prospek tersebut dengan penawaran Anda

Perhatikan bagaimana bahkan memiliki situs web atau profil Twitter Anda sendiri atau apa pun yang tidak diperlukan. Tentu, Anda mungkin memerlukan semacam portofolio. Tetapi beberapa desainer hanya akan menautkan ke pekerjaan yang telah mereka lakukan untuk orang lain atau mengirim lampiran atau yang lainnya.

Hanya dengan melakukan serangkaian tugas sederhana seperti itu—atau apa pun yang berlaku untuk situasi spesifik Anda—Anda sebenarnya akan mulai mendapatkan klien sambil menghemat waktu dan energi Anda dengan tidak melakukan tugas-tugas yang tidak perlu itu.

Hindari Jebakan Ini dan Mulai Dapatkan Klien

Dengan menghindari 3 jebakan ini, Anda akan berhasil mendapatkan lebih banyak klien. Apa yang hebat adalah Anda juga bisa memilih klien mana yang idealnya Anda ingin bekerja sama, daripada menjadi putus asa dan mengambil apa yang bisa Anda dapatkan. Itu adalah lereng licin yang tidak pernah ingin Anda alami sebagai seorang desainer.

Untuk rekap, berikut adalah 3 alasan utama mengapa seseorang tidak mendapatkan klien (dan dengan demikian apa yang harus dihindari):

• Memikirkan apa yang Anda inginkan daripada mereka
• Terjebak pada ide daripada beradaptasi
• Melakukan tugas yang tidak perlu yang menurut Anda "perlu"

Apakah Anda memiliki masalah lain yang dapat Anda perbaiki dan mulai mendapatkan klien? Bagaimana lagi Anda menghindari perangkap yang mencegah Anda mendapatkan klien yang layak Anda dapatkan?