7 Strategi Pemasaran LinkedIn yang Dapat Ditindaklanjuti yang Dapat Anda Terapkan Hari Ini [2022]

Anda mengklik artikel ini, sehingga Anda mengenali kekuatan strategi pemasaran LinkedIn yang efektif. Tetapi, jika Anda masih perlu meyakinkan, berikut adalah dua statistik yang perlu Anda ketahui: 91% eksekutif hadir di LinkedIn, dan LinkedIn berkontribusi lebih dari setengah total lalu lintas sosial ke situs web perusahaan.

Sebuah hub aktif dari audiens target Anda dan dengan janji tingkat konversi yang tinggi, LinkedIn adalah blok bangunan penting dari keseluruhan strategi pemasaran LinkedIn perusahaan Anda . Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran media sosial, lihat program pemasaran digital kami.

Mari lompat ke 7 tips yang dapat ditindaklanjuti yang akan mengubah strategi pemasaran LinkedIn Anda

Strategi Pemasaran LinkedIn

1. Pahami algoritmanya

Sebelum Anda mulai memposting dan mengoptimalkan halaman perusahaan Anda di LinkedIn, Anda perlu memahami cara kerja algoritme platform sosial. Secara umum diyakini bahwa algoritme tidak memilih satu format konten dari yang lain. Namun, itu sangat menekankan pada dua faktor penting untuk membangun kehadiran LinkedIn yang kuat: relevansi dan kemungkinan keterlibatan.

Relevansi adalah komponen penting tentang bagaimana posting mendapatkan peringkat di feed pengguna. Konten yang selaras dengan perilaku masa lalu pengguna di LinkedIn diberi peringkat tinggi oleh algoritme. Perilaku sebelumnya termasuk postingan yang disukai, dikomentari, dan dibagikan pengguna sebelumnya. Oleh karena itu, untuk menjangkau audiens ideal Anda, konten Anda harus relevan (yakni target konsumen Anda tertarik dengan topik yang Anda bagikan).

Ide keterlibatan berjalan seiring dengan relevansi. Keterlibatan sebagian terikat waktu. Sejak konten Anda dibagikan di umpan, algoritme mencatat berapa banyak pengguna yang berinteraksi dengan pos Anda. Semakin baik kualitas postingan Anda, semakin banyak pengguna yang akan terlibat dengannya. Akibatnya, algoritme akan mendorongnya ke lebih banyak umpan.

2. Tingkatkan dasar-dasar Anda

Jadi Anda mungkin melewati langkah pertama: Anda telah membuat akun LinkedIn untuk perusahaan Anda. Sekarang saatnya untuk pertama-tama fokus pada elemen yang lebih kecil namun penting dari strategi LinkedIn Anda .

• Foto sampul : Ini adalah strategi LinkedIn pertama Anda untuk menjadi kreatif dan menarik lebih banyak pemirsa. Untuk menyampaikan informasi perusahaan atau membangun emosi yang Anda ingin agar pengguna target Anda kaitkan dengan merek Anda, gunakan gambar sampul definisi tinggi. Gunakan desain/ilustrasi/kreatif yang menarik atau gunakan teks yang mudah dicerna, diikuti dengan ajakan bertindak.
• Detail profil : Ini adalah strategi LinkedIn yang jelas , tetapi salah satu yang banyak perusahaan lewatkan. Lengkapi seluruh profil Anda dengan menjawab setiap bagian (logo perusahaan, tentang kami, dll.) untuk mendapatkan kredibilitas dan tampil profesional.
• Deskripsi Perusahaan : Strategi LinkedIn yang paling penting di profil Anda. Dua kalimat pertama harus informatif, namun membuat pembaca menginginkan lebih – sehingga mereka dapat mengklik “lihat lebih banyak”. Gunakan salinan ringkas yang langsung berbicara kepada audiens target Anda. Sertakan informasi seperti cerita perusahaan, alih-alih jumlah lokasi kantor, untuk membangun hubungan nyata dengan pembaca.

3. Visual menjual

Selama satu menit, melangkahlah ke posisi konsumen target Anda. Apakah Anda lebih suka memiliki foto atau video yang menarik di feed Anda atau hanya kalimat teks yang monoton? Anda akan cenderung memilih yang pertama. Strategi pemasaran LinkedIn yang sangat erat mencakup penggunaan foto khusus – foto stok juga berfungsi. Mereka tidak memiliki sentuhan pribadi yang dilakukan oleh yang khusus.

Selain itu, video berkinerja sangat baik. Meskipun Anda dapat memposting tautan ke video YouTube Anda di posting LinkedIn, Anda harus merencanakan untuk menggunakan opsi video asli LinkedIn. Ini langsung menarik perhatian audiens dengan memutar otomatis saat seseorang menggulir feed mereka. Selanjutnya, jelajahi ruang video langsung karena memiliki tingkat keterlibatan 25 kali lebih tinggi . Terakhir, Anda juga dapat melampirkan presentasi dan/atau PDF yang akan memberikan keahlian dan otoritas pada citra perusahaan Anda.

4. Pembuatan Konten

Jangan gunakan platform ini untuk memamerkan materi promosi penjualan dan pemasaran Anda. Alih-alih, dasarkan strategi pemasaran LinkedIn Anda dari penciptaan nilai, dengan memberikan informasi, panduan, atau bahkan hiburan yang berarti bagi pembaca ideal Anda. Jangan lupa untuk menggunakan setidaknya tiga hashtag sebagai strategi LinkedIn Anda .

Jangan lupa untuk menggunakan tagar khusus (#digitalmarketingadviceforbeginners), alih-alih yang terlalu luas (#digitalmarketing). Selain itu, pengaturan waktu adalah bagian penting dari strategi LinkedIn Anda . Posting lebih awal di pagi hari atau sore hari karena saat itulah para profesional menggunakan ponsel mereka untuk hal-hal yang tidak terkait dengan pekerjaan.

• Ajukan pertanyaan : Ingat poin 1. Interaksi audiens harus menjadi aspek penting dari strategi LinkedIn Anda yang kuat. Jadi, saat Anda memposting pertanyaan, kemungkinan pengguna LinkedIn meninggalkan komentar lebih tinggi daripada jika Anda tidak menyertakan pertanyaan di postingan Anda. (Kiat: Tanyakan kepada audiens Anda jenis konten yang ingin mereka lihat atau topik yang menarik bagi mereka, dan sesuaikan strategi pemasaran LinkedIn Anda)
• Ikuti berita-ikut-ikutan: Tetap diperbarui dengan berita terbaru di industri Anda dan sering menyatakan pendapat Anda tentang hal itu. Ambil sikap dan posting tentang hal itu tepat waktu sebagai bagian dari strategi pemasaran LinkedIn Anda . (Tips: Check-in setiap hari dengan bagian “berita dan tampilan hari ini” di kolom sebelah kanan)
• Gunakan infografis: Bagikan informasi yang mudah dicerna dalam bentuk diagram lingkaran/grafik, dll. untuk menarik perhatian audiens Anda. Anda juga dapat membagikan kutipan dan meme profesional (jika itu cocok dengan kepribadian merek Anda) untuk meningkatkan keterlibatan sebagai bagian dari strategi LinkedIn Anda .
• Bagikan mutiara kebijaksanaan Anda : Meskipun visual merupakan aspek penting dari strategi LinkedIn Anda , berikut adalah pengingat bahwa Anda juga dapat memposting teks – tanpa tautan, gambar, tanpa bulu. Cukup kirimkan beberapa baris nasihat atau kisah anekdot yang dapat membuat orang tertarik dan terlibat.

5. Keterlibatan karyawan

Karyawan Anda adalah pemberi pengaruh yang tidak mengenakan biaya untuk menjadi advokat perusahaan Anda. Pastikan karyawan Anda mengikuti perusahaan Anda di LinkedIn dari akun mereka dan terlibat dengan konten perusahaan, sehingga memiliki jangkauan yang lebih luas. Selain itu, untuk meningkatkan keterlibatan, Anda dapat memposting foto dan video karyawan dalam sesi brainstorming/pembangunan tim dan gambar kantor Anda. Ini akan menambahkan sentuhan manusia pada strategi pemasaran LinkedIn Anda .

Baca: Masa Depan Pemasaran Media Sosial di India

6. Upaya berbayar

Seperti setiap platform media sosial lainnya, LinkedIn juga memungkinkan Anda untuk menjalankan iklan di dalamnya. Manfaatkan fitur "audiens yang cocok". Ini membantu Anda untuk secara langsung menargetkan pengguna yang telah terlibat dengan Anda di situs web perusahaan Anda dan orang-orang yang detail kontaknya sudah Anda miliki.

Dengan kumpulan pengguna ini, Anda hanya perlu fokus pada konversi, karena Anda telah melewati tahap kesadaran. Dengan keterpaparan berulang pada iklan dan konten hebat Anda, Anda akan menjadi top of mind bagi para pengguna ini. Strategi LinkedIn ini memastikan jangkauan yang lebih baik ke pengguna target Anda.

7. Analisis data Anda

Strategi pemasaran LinkedIn Anda tidak lengkap tanpa menganalisis kinerja upaya pemasaran Anda. Anda dapat mengambil data dari dasbor analitik asli LinkedIn. Posting berbagai konten sepanjang minggu. Kemudian di akhir minggu, lihat data untuk memahami postingan apa yang berjalan dengan baik, lalu buat lebih banyak lagi. Selain itu, catat postingan Anda yang berkinerja terbaik sehingga Anda dapat menggunakannya kembali saat Anda kehabisan ide atau sedang mengerjakan bagian lain dari strategi LinkedIn Anda .

Tiga metrik yang harus Anda lacak adalah keterlibatan, konversi, dan lalu lintas web. Jika Anda membangun komunitas, fokuslah pada metrik keterlibatan (suka/komentar). Jika Anda menggunakan strategi pemasaran LinkedIn untuk membuat pengguna mendaftar ke acara/buletin, yaitu untuk mengambil tindakan apa pun, maka lacak konversi Anda dengan cermat. Terakhir, ukur lalu lintas web Anda untuk melihat jumlah pengguna yang cukup tertarik dengan konten LinkedIn Anda untuk mengunjungi situs web Anda.

Baca Juga: Ide Proyek Media Sosial

Kesimpulan

Cetak biru untuk strategi pemasaran LinkedIn baru Anda sekarang sudah siap. Tetapi untuk menjalankan sisa strategi LinkedIn Anda , jangan lupa untuk menjelajahi sumber daya tak ternilai yang tersedia di blog upGrad . Dari Kecerdasan Buatan hingga Data Besar, Anda dapat menemukan artikel informatif tentang berbagai topik semacam itu di upGrad.

Jangan lupa, strategi pemasaran LinkedIn hanyalah salah satu elemen dalam rencana konten sosial Anda yang lebih luas. Untuk mempelajari tidak hanya media sosial, pemasaran konten, dan branding, tetapi juga mendapatkan pemahaman dasar tentang bidang pemasaran digital, daftarkan diri Anda di Sertifikat Tingkat Lanjut dalam Pemasaran & Komunikasi Digital . Jadilah salah satu dari 3000+ siswa yang meningkatkan literasi pemasaran digital mereka selama enam bulan. Bagaimanapun, meningkatkan keterampilan diri sendiri adalah kebutuhan saat ini untuk menjalankan strategi pemasaran LinkedIn yang kuat .