Panduan Untuk Mengembangkan Bisnis Anda Dengan Influencer Marketing

Di era baru, seperti yang lainnya, pemasaran juga sangat berubah. Baliho dan poster diganti dengan iklan video online. Karena jumlah iklan online meningkat, terjadi peningkatan yang mengejutkan dalam persaingan untuk mendapatkan perhatian dari seorang calon pelanggan. Fakta bahwa khalayak umum mulai secara aktif menghindari iklan menjadi rintangan utama bagi perusahaan untuk didengarkan oleh khalayak sasaran mereka.

Pemasaran modern, bagaimanapun, telah menemukan solusi yang gamblang untuk masalah ini. Untuk mendapatkan perhatian audiens, yang perlu kita lakukan hanyalah menemukan seseorang yang sudah memiliki telinganya. Seseorang yang kami cari ini adalah'influencer'.

Influencer adalah seseorang dari ceruk tertentu yang memiliki jumlah pengikut online yang signifikan dan mampu memengaruhi keputusan pengikut tersebut.

Sebuah penelitian menunjukkan bahwa hanya 1% generasi milenial yang mempercayai iklan online sementara 33% dari mereka lebih menyukai ulasan blog dan sekitar 40% dari mereka membeli produk setelah melihat influencer di Youtube, Instagram, dll.Influencer Marketingmenggunakan influencer untuk memasarkan produk kami kepada audiens mereka.

Mencari kursus gratis untuk dilakukan? Lihat kursus gratis pemasaran digital kami untuk mendapatkan keunggulan dalam persaingan.

PEMASARAN INFLUENCER VS. IKLAN TRADISIONAL

Mengapa seseorang ingin menggunakan teknik pemasaran yang relatif baru daripada bertahan dengan opsi yang sudah dikenal? Apakah peluangnya sepadan?

Sangat jelas kedua metode tersebut didasarkan pada koneksi dan keterlibatan dengan audiens target. Namun, di sinilah kesamaan tampaknya berakhir.

Pasar iklan video menjadi sangat jenuh sehingga orang tidak tahu lagi mana yang harus dipercaya. Hal ini menyebabkan fenomena yang disebut kebutaan iklan di mana lebih dari 86% orang mengklik iklan tanpa menontonnya.

Banyak orang mulai meragukan kredibilitas iklan semacam itu. Keaslian telah menjadi faktor penting dengan prospek.

Penonton sudah mempercayai influencer mereka. Ketika influencer mengeluarkan konten bersponsor, hal itu cenderung kurang lebih dianggap sebagai rekomendasi. Mereka terdengar lebih organik dan otentik daripada iklan tradisional.

Kebanyakan orang cenderung menganggap iklan sebagai pengalaman tiba-tiba dan mengganggu yang menghalangi hiburan mereka. Akibatnya, sebagian besar platform telah mengubah algoritme mereka untuk memberikan preferensi kepada pembuat dan konten lebih dari iklan berbayar. Pemasaran influencer disukai oleh algoritme karena konten bersponsor ada sebagai bagian dari konten asli yang dibuat oleh influencer.

Dengan iklan video, platform seperti Instagram atau Youtube mengontrol siapa yang menonton iklan tersebut, dan perusahaan memiliki kekuasaan yang sangat kecil atas masalah ini. Kemungkinan kecil iklan tersebut menjangkau audiens target yang diinginkan. Karena kami memilih influencer mana yang akan dijangkau, lebih mudah untuk mendapatkan perhatian audiens target kami dengan cara ini.

Karena tingginya persaingan untuk mendapatkan perhatian, ada banyak tekanan pada tim periklanan untuk membuat iklan yang sangat luar biasa (seringkali dengan anggaran yang lebih tinggi) hanya untuk didengar. Dengan influencer, mereka paling mengenal audiens mereka. Ini membantu mereka melakukan penempatan produk dengan cara yang menyenangkan audiens mereka dan melekat pada mereka karena lebih berkesan daripada iklan video.

Pemasaran berbayar hanya bertahan selama anggaran memungkinkan. Jika perusahaan tidak mampu membayar untuk menjalankan iklan, mereka akan tidak ada lagi. Saat influencer memasarkan produk, iklan tetap berada di internet sebagai bagian dari konten influencer untuk waktu yang sangat lama. Hal ini menyebabkan pemaparan merek relatif lebih lama dibandingkan dengan iklan tradisional.

Satu keuntungan yang dimiliki oleh iklan tradisional adalah alat khusus yang dirancang untuk membantu mencatat hasil upaya yang dilakukan dalam periklanan. Ini karena metode ini telah digunakan untuk jangka waktu yang lebih lama.

Iklan influencer adalah bagian dari pemasaran influencer .Iklan influencer mengacu pada hubungan transaksional jangka pendek dengan influencer yang melibatkan pembayaran satu kali. Yang terakhir, di sisi lain, mengacu pada hubungan jangka panjang yang bermakna yang kurang fokus pada transaksi tetapi menuai lebih banyak nilai media yang diperoleh.

Jika Anda ingin mendapatkan keahlian tentang analitik google dan pemasaran digital, lihat kursus pemasaran digital kami.

Kursus Pemasaran Digital Terbaik Online

MENEMUKAN INFLUENCER YANG TEPAT

Ada beberapa jenis influencer yang mungkin ingin Anda ajak berkolaborasi:

• Selebriti: Bintang film, penyanyi, dan sebagainya
• Pakar Industri: Mereka yang memiliki kualifikasi yang membuat mereka dapat dipercaya secara profesional untuk menjual produk Anda
• Merek yang tidak bersaing: sekutu yang lebih baik daripada musuh!

Penting untuk diketahui bahwa ketika mencari influencer, ada beberapa faktor penting yang perlu diperhatikan. Bagi influencer, yang paling populer tidak secara otomatis sama dengan yang paling berpengaruh.

Berdasarkan ukurannya, influencer dapat diklasifikasikan sebagai:

• Makro: Selebriti, politisi yang memiliki pengikut lebih dari 100.000 orang.
• Magic Middle: Youtuber, blogger, dan lain-lain dengan followers tidak kurang dari 10.000 followers
• Mikro: Pembuat konten kecil dengan pengikut kurang dari 10.000 orang.

Survei menunjukkan bahwa 60% orang akan lebih memercayai YouTuber atau Twitch streamer favorit mereka daripada selebritas tradisional. Influencer yang lebih kecil lebih cocok untuk orang daripada selebritas kaya. Influencer yang lebih kecil juga memiliki tingkat keterlibatan audiens yang lebih tinggi. Ini berarti bahwa persentase orang yang lebih tinggi akan mengklik link tersebut.

Menambah argumen di atas, influencer yang lebih kecil juga menuntut pembayaran yang lebih rendah untuk promosi yang mereka lakukan daripada rekan mereka yang lebih besar. Namun, penting juga untuk memastikan bahwa influencer kecil ini masih memiliki audiens yang sangat besar.

Hal lain yang perlu diingat adalah keberadaan akun influencer palsu. Salah satu cara untuk memastikan bahwa pemberi pengaruh yang kami hubungi sah adalah dengan memeriksa rasio jangkauan mereka terhadap keterlibatan. Jika influencer dengan jumlah follower yang banyak masih sedikit atau bahkan tidak ada like, komentar dan sebagainya kemungkinan besar akun tersebut palsu.

Kursus Pemasaran Digital Gratis untuk Dipelajari

Setelah Anda memutuskan jenis influencer dan jumlah pengikut yang harus dimiliki oleh influencer Anda, Anda perlu mencari influencer yang paling relevan dengan produk Anda. Untuk menentukan influencer mana yang relevan dengan strategi pemasaran Anda, Anda perlu mengetahui siapa audiens Anda.

Tentukan audiens Anda dengan membingkai persona pembeli. Tentukan detail demografis dan psikografis tentang seperti apa rupa pembeli rata-rata Anda. Misalnya, tipikal konsumen tampon adalah wanita secara biologis dan dalam rentang usia 14-55 tahun.

Kemudian lakukan riset tentang di mana di internet Anda dapat menemukan orang-orang yang tertarik dengan produk Anda. Orang-orang yang termasuk dalam ceruk tertentu mendominasi beberapa platform lebih dari yang lain. Contohnya, industri kecantikan mendominasi Instagram dan Youtube, sementara gamer mendominasi Twitch.

Selain itu, lebih baik jika influencer Anda berbagi audiensi dengan perusahaan Anda. Akan lebih alami dan asli jika seorang komentator film YouTuber melakukan iklan bersponsor untuk platform streaming film. Ini juga berarti Anda lebih mungkin menjangkau audiens target Anda dengan meningkatkan tingkat konversi dan peningkatan penjualan yang signifikan.

Pertimbangkan untuk melakukan penelitian menyeluruh tentang influencer sebelum menjangkau mereka. Ini akan membantu menyingkirkan akun penipuan. Ini juga melindungi perusahaan Anda dari serangan balik yang mungkin datang dari asosiasi dengan influencer yang lebih rentan terhadap drama dan dianggap 'bermasalah'.

Mengikuti postingan mereka membantu Anda mengenali pemberi pengaruh yang memiliki konten berkualitas tinggi yang menganut keyakinan dan ideologi merek Anda. Ini membantu Anda mengidentifikasi influencer yang memiliki kualitas konten lebih tinggi.

Jika influencer telah bermitra dengan merek yang sangat mirip dengan Anda sebelumnya, influencer tersebut kemungkinan besar cocok untuk Anda.

Blog Pemasaran Digital Populer

MEMBANGUN STRATEGI PEMASARAN

Bagi banyak orang, berinvestasi dalampemasaran influencer cenderung menjadi pertaruhan tanpa manfaat nyata, tetapi ada metode yang dapat Anda ikuti untuk meningkatkan peluang sukses Anda.Ada tiga bagian untuk membangun strategi pemasaran yang kuat:

1. Menetapkan tujuan yang konkret
2. Memilih dan menjalankan kampanye yang hebat
3. Membingkai metode untuk merekam ROI secara efektif

Setiap proses pemasaran yang tidak dimulai dengan menetapkan tujuan yang jelas akan gagal. Ada beberapa hal yang dapat Anda capai dengan menggunakan influencer untuk memasarkan produk Anda seperti,

• Kesadaran merek
• Membangun identitas merek
• Lebih banyak keterlibatan audiens
• Peningkatan penjualan
• Membangun generasi pemimpin
• Lebih banyak loyalitas pelanggan
• Mendapatkan lebih banyak tautan yang mengarahkan orang ke situs Anda

Keterampilan Pemasaran Digital yang Diminta

Tidak mungkin satu kesepakatan influencer memberi Anda semua manfaat ini, dan mengharapkan hal itu terjadi memberikan banyak tekanan yang tidak perlu pada influencer Anda. Oleh karena itu, penting untuk menetapkan tujuan yang realistis.

Pertimbangkan hal-hal yang paling dibutuhkan perusahaan Anda dari daftar di atas dan cobalah untuk membentuk tujuan Anda di sekitar mereka.

Setelah Anda menetapkan tujuan, sekarang saatnya untuk membangun kampanye. Ada banyak jenis kampanye yang dapat Anda ambil. Beberapa contoh tercantum di bawah ini:

• Gifting: Memberikan produk gratis kepada influencer dengan imbalan video unboxing, review, atau mention. Dengan cara ini produk Anda terekspos langsung ke audiens.
• Posting Tamu: Ini adalah kampanye yang paling umum terlihat di kalangan blogger. Menawarkan untuk membuat konten tamu untuk influencer bertindak sebagai sistem pemasaran dua arah.
• Penempatan Konten/Produk Bersponsor: Ini adalah metode kampanye yang paling umum dan melibatkan pembayaran influencer untuk mengiklankan produk Anda di video konten mereka. Anda juga dapat menawarkan untuk berkolaborasi untuk membuat konten bersama dengan pemberi pengaruh.
• Pengambilalihan influencer: Mengizinkan influencer yang Anda percaya untuk mengambil alih akun media sosial Anda untuk beberapa waktu.
• Kontes dan hadiah: Jalankan hadiah atau kontes dan minta influencer untuk memberi tahu audiens mereka tentang hal itu. Ini menciptakan desas-desus di sekitar merek Anda serta meningkatkan keterlibatan publik dengan postingan Anda. Syarat memenangkan giveaway harus langsung (like, follow, share, repost, dll.) Produk yang akan dimenangkan juga harus cukup menarik untuk menarik perhatian orang. biasanya, ini akan menjadi produk dengan permintaan tertinggi.
• Afiliasi: Memberikan kode unik yang memberi influencer persentase dari setiap penjualan yang mereka lakukan.
• Kode diskon: Berikan kode diskon berbeda kepada influencer yang dapat mereka promosikan kepada audiens mereka.
• Duta merek: Membentuk hubungan jangka panjang dengan penggemar merek setia yang bersedia menyebutkan merek, produk, dan layanan Anda dengan imbalan produk gratis, penawaran eksklusif, atau sponsor unggulan.
• Media Sosial menyebutkan: Digunakan dengan influencer yang lebih besar seperti selebritas. Membayar influencer untuk menyebutkan merek atau produk Anda di akun media sosial mereka.

Penting untuk menyeimbangkan konten asli dengan konten bersponsor. Salah satu metode terjamin yang berhasil adalah jab-jab-jab-right hook, di mana jab adalah konten orisinal dan hook kanan disponsori. Ingatlah selalu bahwa dalam hal konten bersponsor, lebih sedikit lebih baik.

Penting untuk melacak kampanye Anda dan mencatat ROI mereka. Ini membantu Anda mengidentifikasi kesepakatan mana yang menguntungkan Anda dan karenanya, influencer mana yang harus terus Anda investasikan. Bergantung pada hasilnya, Anda kemudian harus menyusun ulang strategi pemasaran Anda untuk lebih meningkatkan ROI.

Catat siapa yang menjangkau influencer mana, dan detail tentang interaksi ini. Tetapkan orang untuk menindaklanjuti setiap kesepakatan secara manual karena alat khusus untuk melacak kesepakatan influencer sangat sedikit dan tidak dapat diandalkan seperti saat ini.

Ada juga sangat sedikit alat untuk membantu mencatat pengembalian kemitraan. Salah satu cara untuk mencatat ROI dari kesepakatan influencer adalah dengan menggunakan kode khusus di halaman arahan influencer yang berbeda.

HAL-HAL YANG LEBIH PENTING UNTUK DIPERHATIKAN

Tujuan utamanya adalah membangun ikatan yang berarti dengan influencer Anda untuk keuntungan jangka panjang. Sangat penting untuk memercayai influencer Anda untuk memenuhi kebutuhan Anda. Namun, kepercayaan buta juga berbahaya. Kita harus percaya, tetapi juga memverifikasi.

Untuk membuat kemitraan setara, remunerasi yang adil sangat penting. Memberikan pembayaran kurang dari jatuh tempo adalah kesalahan besar dan menghambat obligasi. Jumlah remunerasi yang tepat ditentukan oleh ruang lingkup proyek, kualitas, panjang, dll.

Membangun ikatan dengan audiens target Anda sama pentingnya. Selalu bersikap transparan dengan kesepakatan dan kemitraan bisnis Anda. Pastikan influencer Anda mengikuti pedoman yang tepat dan menandai posting mereka dengan #ad, #sponsored, dll.

KESIMPULAN

Influencer sekarang menjadi bagian permanen dari budaya pemasaran. Namun, permainanpemasaran influencer selalu berubah.Sangat penting untuk tetap waspada terhadap tren dan fluktuasi terbaru dalam popularitas berbagai platform serta influencer itu sendiri. Dibutuhkan nuansa dan ketabahan khusus untuk tetap berada di puncak permainan ini. Satu-satunya jalan menuju kesuksesan yang terjamin adalah membentuk ikatan jangka panjang yang bermakna dengan influencer yang bekerja sama dengan Anda.

Jika Anda ingin menjelajahi dan menjadi ahli dalam pemasaran Digital, lihat MICA dan Sertifikat Lanjutan upGrad dalam Pemasaran & Komunikasi Digital . Menjadi ahli dalam pemasaran konten, media sosial, branding, analisis pemasaran, dan PR.

Naik Gelombang Digital

Terapkan untuk Sertifikat Tingkat Lanjut dalam Digital Branding & Advertising