Qu'est-ce que le PPC dans le marketing numérique et comment l'utiliser ?

Avec plus de 80 % des consommateurs qui affluent sur Internet pour lire des avis, trouver des informations et finalement acheter quelque chose, il est important, plus que jamais, que votre entreprise soit facilement trouvable en ligne. Votre entreprise peut disparaître avec peu ou pas d'exposition sur tout autre moteur de recherche d'ailleurs.

La bonne nouvelle est qu'il existe des techniques qui peuvent être mises en œuvre pour aider votre entreprise à dominer le paysage en ligne. Les stratégies les plus fréquemment utilisées sont le référencement ou l'optimisation des moteurs de recherche et le PPC ou la publicité au paiement par clic .

L'objectif de cet article est de s'assurer que vous comprenez comment un investissement continu dans le PPC dans le marketing numérique aura un impact considérable sur la croissance organique à long terme.

Qu'est-ce que la publicité PPC ou Pay Per Click dans le marketing numérique ?

Le PPC ou Pay Per Click Advertising est désormais devenu la pierre angulaire de tout spécialiste du marketing numérique dans le domaine du marketing Internet. Un rapport de Hubspot mentionne qu'environ 39% des internautes ont tendance à cliquer sur une publicité sponsorisée. La raison en est soit qu'ils ont un intérêt existant pour le produit, soit parce que l'annonce a contribué à susciter un intérêt pour un produit dont ils n'étaient même pas conscients.

Les spécialistes du marketing numérique sont d'avis que le PPC est l'un des canaux publicitaires les plus compliqués dans le domaine du marketing numérique. Plusieurs outils et rapports déterminent ensemble comment et où les budgets publicitaires doivent être alloués, et c'est un exercice qui ne doit pas être pris à la légère.

Lorsqu'un spécialiste PPC a accès à de l'argent réel, même la plus petite erreur de calcul peut avoir un impact négatif sur la campagne. Ne pas surveiller la façon dont les fonds sont dépensés peut gruger entièrement le budget marketing.

La bonne façon de s'assurer que vos fonds sont optimisés de la meilleure manière pour le marketing de recherche payant est de commencer avec de petits budgets de test avant de passer à des fonds de marketing astronomiques à six à huit chiffres. Si les résultats de la campagne pilote aident la marque à atteindre la position souhaitée, vous pouvez allouer plus de fonds à la campagne, en l'augmentant progressivement sur une période donnée.

Découvrez nos formations sur le Marketing Digital

La plate-forme PPC la plus réussie est Google AdWords. Plate-forme exploitée par Google, les publicités PPC permettent ici aux marques et aux entreprises de rendre leurs produits et services plus visibles pour leur public cible. Le moyen le plus simple consiste à annoncer le lien du site Web à des positions d'écran prédéfinies qui apparaissent lors de recherches pertinentes.

Google Ads fera passer le mot, augmentera le trafic et s'assurera que vos annonces s'affichent pour des mots clés compétitifs. Les publicités qui figurent dans les premières places convoitées et sur les côtés ont généralement des taux de conversion plus élevés.

Découvrez nos cours gratuits sur le marketing numérique

Comment concevoir des campagnes PPC sur Google ?

Étape 1:

Création d'une liste de mots clés :

Que vous finissiez par utiliser des mots-clés spécifiques ou généraux ou une combinaison des deux dépendra en grande partie des objectifs de votre entreprise. Vous pouvez également choisir d'utiliser des mots clés à longue traîne personnalisés pour répondre aux besoins de votre marché cible.

La publicité au paiement par clic pour Google AdWords vous permet de sélectionner des mots clés en fonction de votre emplacement géographique. Par conséquent, le ciblage géographique peut être utilisé si votre entreprise est opérationnelle pendant des heures spécifiques. Cela peut également s'appliquer aux entreprises opérant à partir d'emplacements spécifiques.

Si vous ne parvenez pas à trouver des idées de mots clés, utilisez simplement l'outil Google Keyword Planner qui vous aide à générer les termes de recherche les plus pertinents pour votre marque. Il s'agit d'un outil gratuit où il vous suffit de taper une liste de termes que vous souhaitez voir apparaître dans les mots-clés.

Cliquez sur "Rechercher" et Google propose une liste de mots-clés que vous pouvez parcourir. Parallèlement à cela, vous pourrez également voir le niveau de concurrence des mots-clés. Les paramètres disponibles sont les recherches mensuelles globales, les recherches mensuelles locales et le CPC approximatif.

Inclusion de mots-clés négatifs :

Vous ne voulez pas que vos annonces s'affichent sur des résultats de recherche non pertinents. Par conséquent, vous devez constamment mettre à jour votre liste de mots clés négatifs.

Continuez à élaguer des mots clés spécifiques de vos campagnes pour vous assurer qu'il n'y a pas de budget gaspillé. Cela garantira que votre annonce n'apparaîtra pas dans les résultats de recherche pour ces mots.

Outil d'estimation du trafic :

Après avoir sélectionné les mots-clés, utilisez l'outil d'estimation du trafic pour déterminer le budget et le CPC afin d'obtenir les meilleurs résultats de votre campagne PPC.

Dans l'outil de prévision du trafic, vous devez saisir les mots clés choisis et obtenir des estimations.

L'estimateur vous montrera le nombre estimé de clics à différents niveaux de prix sous la forme d'un graphique. Vous pourrez également voir les estimations quotidiennes des impressions et des clics, ainsi que la position moyenne de votre annonce. La position moyenne vous indiquera où votre annonce apparaîtra sur les SERP.

Généralement, les positions 1 à 8 se trouvent sur la première page. Vous pouvez améliorer votre position en augmentant le niveau de qualité de votre annonce ou votre enchère.

Ce n'est pas tout.

Vous aurez une idée du CTR ou du taux de clics de votre annonce, qui fait référence au nombre de personnes qui ont vu votre annonce sur un moteur de recherche et ont également cliqué dessus.

Étape 2:

Création d'une campagne publicitaire :

Lorsque vous arrivez sur la plate-forme Google Ads, la première tâche consiste à créer une campagne pour votre marque. Pour ce faire, vous devez sélectionner le type de campagne que vous souhaitez exécuter. Les différents types de campagne disponibles dans le cadre du PPC de Google en marketing numérique sont :

• Par défaut : si votre objectif est d'augmenter rapidement le CTR et de rendre les annonces plus visibles pour un réseau d'audience potentiel plus large, il est préférable d'utiliser le type Par défaut. Ici, les annonces sont diffusées sur le réseau de recherche et d'affichage Google, ce qui améliore la visibilité de votre marque.
• Réseau Display uniquement : si votre intention est de toucher un public plus ciblé pour créer une notoriété, la meilleure stratégie consiste à opter pour la présentation sur les sites Web de Google Network Display, y compris les sites Web partenaires tels que Gmail et YouTube.
• Réseau de recherche uniquement : si vous souhaitez avoir plus de contrôle sur la position de vos annonces, il est préférable d'opter pour le réseau de recherche dans le cadre de la Explorez Google Images, Maps, AOL et Shopping si vous disposez d'une liste de mots clés qui garantit que vos annonces commerciales apparaissent dans les résultats de recherche de Google et des sites Web pertinents du réseau de recherche de Google.
• Réseau Display uniquement (Remarketing) : si vos annonces tardent à se convertir, vous pouvez combiner vos efforts PPC avec des campagnes de remarketing sur le Réseau Display de Google. Cela permet à la marque de suivre les clients qui ont visité le site Web de la marque mais qui n'ont pas atteint l'objectif commercial.
• Les publicités sont diffusées sur le réseau display auprès des consommateurs potentiels qui ont visité votre site Web
• Réseaux de recherche et d'affichage (appareils mobiles) : les entreprises doivent se concentrer beaucoup plus sur le Cela peut être fait en exécutant des campagnes sur les réseaux de recherche et d'affichage (appareils mobiles) sur la plate-forme AdWords.

Lieu et langue :

Une fois que vous avez décidé du type de campagne que vous avez l'intention de diffuser, la tâche suivante consiste à choisir la langue dans laquelle votre annonce sera diffusée. Parallèlement à cela, sélectionnez les emplacements géographiques que vos services commerciaux.

Ce sont deux étapes essentielles lorsqu'il s'agit d'optimiser votre annonce, en la rendant hautement ciblée sur vos clients potentiels et votre public.

Réseaux et appareils :

L'étape suivante consiste à adapter vos campagnes aux types d'appareils que vous souhaitez cibler. Le PPC de Google dans le marketing numérique vous permet de personnaliser vos campagnes pour les ordinateurs portables, les ordinateurs de bureau, les tablettes ou les appareils mobiles, permettant à votre marque d'atteindre un ensemble de clients plus spécialisé.

Vous pouvez également cibler les différents réseaux tels que les partenaires de recherche, la recherche Google, le réseau Display, etc., sur lesquels vous souhaitez que vos annonces soient diffusées. Cela ne se produira pas si vous choisissez les paramètres de campagne par défaut. Cependant, vous pouvez continuer à personnaliser vos paramètres selon les exigences et les préférences de votre entreprise.

Explorez nos blogs de marketing numérique

Enchères et budget :

La dernière tâche avant votre campagne consiste à sélectionner l'option d'enchères. Généralement, la base des enchères dépend des paramètres suivants :

• Vous devez définir des enchères pour chaque clic
• Autoriser Google à définir des enchères afin de s'assurer que les clics sont optimisés dans le cadre du budget défini

En outre, vous devez également choisir le type de stratégie d'enchères qui comprend :

• Coût par clic ou CPC où vous ne payez Google que si un utilisateur clique réellement sur le lien présenté
• Le coût par mille impressions ou CPS permet d'augmenter la visibilité de votre annonce auprès d'un marché cible plus large
• Le coût par acquisition ou CPA implique de ne payer Google que lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce et remplit les critères de conversion attribués

Rejoignez aujourd'hui le cours Advanced Certificate in Digital Marketing and Communication de MICA à upGrad.

Apprenez des cours de marketing numérique en ligne dans les meilleures universités du monde. Gagnez des programmes de maîtrise, Executive PGP ou Advanced Certificate pour accélérer votre carrière.