Qu'est-ce que le marketing sortant ? Définition, vue d'ensemble et exemples

Qu'est-ce que le marketing sortant ?

L'outbound marketing en est venu à occuper une place de choix parmi les tactiques liées au marketing. À l'ère actuelle, les promotions de marque sont incomplètes sans la présence du marketing sortant. Parcourez l'article pour comprendre ce qu'est le marketing sortant, ainsi que quelques exemples et un aperçu.

Une telle forme de marketing fait référence à une forme de promotion dans laquelle toute entreprise initie un contact avec des clients ou des prospects potentiels. Il est indéniable que le marketing entrant a trouvé la faveur au cours des dernières années. L'objectif principal des efforts de marketing sortant est d'établir des relations authentiques. Ces relations sont fondées sur l'engagement et aident à placer une marque au bon endroit.

Exemples de marketing sortant

Le moyen le plus simple de comprendre des exemples d'un tel marketing comprend-

• E-mailing à froid
• Démarchage téléphonique
• Envoi direct
• Panneau d'affichage
• Présentations lors de salons professionnels
• Parrainages lors d'événements
• Annonces en ligne ou via les médias de masse

Une fois les prospects générés sur la base des méthodes ci-dessus, le représentant commercial d'une entreprise doit suivre et développer une relation commerciale avec les clients.

Signification du marketing sortant

Dans le cadre de l'outbound marketing, une entreprise peut ratisser large et espérer gagner des clients avec l'imposition répétée de messages sur le public ciblé. Bien sûr, tout cela se passe sans qu'ils sachent si les clients sont disposés à recevoir de tels messages. Ceci est connu sous le nom de méthode de pulvérisation et de prière dans le contexte du marketing. Avec cette méthode, une entreprise perturbe le flux d'activité d'un individu.

L'outbound marketing est souvent passé au crible grâce à quelques-uns de ses abus. La publicité extérieure, qui comprend les panneaux d'affichage, devrait atteindre 42 milliards de dollars dans le monde d'ici 2024. Les dépenses publicitaires display devraient grimper jusqu'à 500 milliards de dollars et plus d'ici 2026. Ces derniers chiffres révèlent qu'à l'échelle mondiale, les efforts de marketing sortant auront être limités en termes de structure tout en laissant aux clients ciblés la possibilité de se désinscrire de tels supports marketing ou e-mails par choix.

Compte tenu de ces problèmes, le marketing sortant est largement accepté comme une épée à double tranchant. Il pourrait aliéner les clients autant qu'il pourrait les attirer. De plus, lorsqu'il est familier avec un consommateur, le marketing sortant peut être négatif ou positif pour une marque.

Pour évaluer les principaux avantages du marketing sortant, vous devez absolument parcourir les principaux inconvénients signalés par les critiques. L'un des problèmes les plus évidents du marketing sortant est son coût de création élevé. Beaucoup d'efforts sont nécessaires pour créer du contenu qui pourrait finir non consommé dans la boîte de courrier indésirable de quelqu'un.

Il y a une limite à la façon dont ces tactiques fonctionneront dans le marketing sortant. En effet, les prospects qui ne sont pas intéressés peuvent ignorer les messages d'une marque. Si vous réfléchissez un peu, vous vous rendrez compte que l'objectif principal du marketing sortant pourrait être cette construction active de relations authentiques via une communication ciblée, un engagement et un ciblage efficace de la marque.

Le marketing sortant est-il pertinent ?

La réduction des coûts est une chose à laquelle chaque propriétaire d'entreprise croit. En tant que consommateur, activer le bouton de suppression sur un e-mail gâche beaucoup d'efforts qu'une marque consacre au marketing. Les efforts de marketing sortant aident une marque à faire connaître son histoire. Il est possible qu'ils aient travaillé intensément sur les listes de diffusion et s'assurent que toutes les promotions atterrissent directement au bon endroit. Ils n'ont peut-être même pas la moindre idée si tous leurs clients par courrier sont un public cible direct. Au cas où vous vous demanderiez pourquoi, voici pourquoi.

• Les spécialistes du marketing sortant auront investi dans des listes de diffusion et pensent que c'est excellent pour accroître la notoriété de la marque. De tels efforts de marketing maintiennent également la pertinence d'une marque et aident à présenter de nouvelles gammes de produits à de nouveaux publics.

Pas étonnant que le marketing sortant vous permette d'être au premier plan de l'esprit des clients en ce qui concerne les recommandations, la génération de prospects et le marketing basé sur le bouche-à-oreille.

Apprenez des cours de MBA dans les meilleures universités du monde. Gagnez des programmes de maîtrise, Executive PGP ou Advanced Certificate pour accélérer votre carrière.

Pourquoi le marketing sortant est-il important ?

Sur une base comparative, bien que les efforts de marketing entrant soient importants, cela concerne principalement les entreprises à petit budget et à petite échelle. Cependant, l'outbound est la voie à suivre lorsque votre base cible connaît à peine vos produits ou services.

• Le marketing sortant garantit en quelque sorte que vous pourrez atteindre les gens. Ne parlez plus dans le vide. Bien sûr, le marketing sortant entraîne plus de dépenses, mais il est encore pertinent aujourd'hui car il complète le marketing entrant.
• Le marketing sortant devient particulièrement efficace lorsqu'il utilise des données fiables. Cependant, ces informations peuvent devenir coûteuses à obtenir en temps réel. De plus, il y a des chances qu'un tel contenu ne se propage pas réellement de manière virale.
• Le marketing sortant a tendance à être à sens unique ou à sens unique. Cela ne permet pas une rétroaction immédiate d'un prospect. Cela limite également la capacité d'une entreprise à déterminer si de telles stratégies trouvent un écho auprès du grand public.

Le marketing sortant est essentiel pour une stratégie holistique, équilibrée et efficace. Jetez un œil aux principaux avantages de la stratégie de marketing sortant dont vous devez être conscient.

Explorez nos cours de MBA populaires

Le marketing sortant mène à des résultats immédiats

Le marketing entrant fonctionne, mais c'est un jeu très long. Vous devez créer d'énormes volumes de contenu, puis les partager stratégiquement via des plateformes disponibles ou pertinentes.

De plus, vous devez continuer à faire de même de manière cohérente sur des périodes ciblées. Cependant, lorsque vous n'avez pas suffisamment de temps, vous devez miser sur le marketing sortant. Vous pouvez voir les résultats à une échelle et à un rythme bien plus tôt que les efforts entrants.

Ciblage stratégique des messages

Avec les techniques de marketing entrant, vous attirerez les gens vers une marque et ses offres. Ces personnes recherchent activement ce produit ou service particulier sur le marché. Cependant, avec le marketing sortant, vous pouvez transmettre ces messages aux personnes que vous souhaitez cibler. Ils recherchent peut-être le produit/service concerné ou même pas !

Lisez nos articles populaires liés au MBA

Qu'est-ce que le marketing entrant et sortant ? Décoder le lien entre le marketing entrant et sortant

Bien qu'un processus entrant obtienne de nombreux prospects qualifiés pour une marque, cela ne signifie jamais que c'est le moyen exclusif d'obtenir des prospects qualifiés. Vous obtenez de nombreux prospects qualifiés lorsque vous devenez stratégique avec l'effort de marketing sortant. Ainsi, cela fait de la même chose une partie très précieuse de la stratégie équilibrée.

Le marketing sortant soutient les efforts entrants

Lorsque la stratégie entrante est déjà en place, il vous suffit d'apporter les bonnes tactiques dans le contexte sortant. Le marketing sortant est devenu un peu moins populaire, mais lorsque vous savez comment le faire correctement, il offre tous les avantages ci-dessus.

Conclusion

Le marketing sortant est très pertinent aujourd'hui. Le marketing est un domaine hautement concurrentiel, et parfois compter sur les consommateurs pour venir à vous n'est pas la bonne approche. Vous devez mettre la marque là-bas pour que tout le monde puisse la voir.

Une chose essentielle à garder à l'esprit est que de nombreux principes de marketing entrant s'appliquent bien au domaine sortant. Vous devrez évaluer vos publics cibles et être en mesure de fournir une certaine valeur et d'aider à résoudre les problèmes des gens.

Une fois ces paramètres maîtrisés, le marketing sortant fait automatiquement partie de votre stratégie globale.

Apportez de la valeur à votre stratégie marketing avec upGrad

Chez upGrad, nous apprécions l'importance des dernières technologies et stratégies dans un monde en évolution rapide. Notre programme de MBA de la Liverpool Business School est une tentative de vous apporter le programme et les connaissances de la principale école B du Royaume-Uni. Le cours de 18 mois vous donne la possibilité d'obtenir une double certification de Liverpool MBA + IMT-Ghaziabad Certification. Vous avez le choix entre six principales spécialisations : leadership et stratégie, marketing, finance, analytique, RH et opérations. Consultez la page du cours pour connaître l'éligibilité, le contenu du cours et plus encore - et inscrivez-vous bientôt !