Qu'est-ce que le marketing entrant ? Définition, aperçu et exemples

Le marketing entrant est un processus stratégique qui incite les clients à prendre connaissance de toute entreprise et de ses offres, les conduit vers le site Web de l'entreprise et les convertit en clients payants. Le marketing entrant (également appelé in-marketing ou ventes entrantes) initie des clients potentiels à l'aide de contenus tels que des articles de blog, des livres électroniques, des vidéos, des études de cas et des livres blancs. Le but ultime est d'attirer des clients potentiels en se concentrant sur leurs besoins plutôt que sur la façon dont vous vendez. Il s'agit moins de vendre que de service.

Cet article donne un aperçu des stratégies de marketing entrant alignées sur les expériences client tout au long du parcours client.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant attire des clients potentiels vers votre entreprise par le biais de contenu plutôt que de publicités payantes ou d'appels commerciaux. Le marketing entrant vise à attirer les clients en se concentrant sur ce dont ils ont besoin plutôt que sur la façon dont vous vendez. Le mot « entrant » fait référence au flux d'activités qui se traduit par de nouvelles affaires. Le terme « marketing » fait référence aux stratégies et aux activités utilisées pour générer des prospects ou des ventes pour une entreprise.

Il existe deux types de stratégies d'inbound marketing : le marketing direct et le marketing intégré. Le marketing direct se concentre sur les ventes et l'image de marque via les canaux numériques. Le marketing intégré se concentre sur l'établissement de relations avec les prospects et les clients grâce à un contenu de marque. Ces deux stratégies de marketing entrant sont essentielles et fonctionnent le plus souvent en collaboration. En tant que spécialiste du marketing, vous êtes censé savoir quelles stratégies fonctionnent le mieux dans quels contextes. Pour cela, vous devrez peut-être faire des essais et des erreurs, tester, rechercher et explorer ce qui vous convient le mieux.

Pourquoi le marketing entrant est-il important ?

Le marketing entrant consiste à créer du contenu et d'autres offres qui attirent vos clients et votre potentiel vers votre marque. De cette façon, vous n'aurez pas besoin d'obtenir des clients explicitement, mais ils seront automatiquement attirés par vous grâce au marketing entrant. Le processus stratégique d'inbound marketing fonctionne de manière à influencer subtilement et à pousser les clients à prendre conscience de la marque afin qu'il soit plus facile de les convertir en clients payants, améliorant ainsi les ventes.

Le marketing entrant est un terme générique qui inclut différentes activités telles que le référencement, la création de contenu et les médias sociaux pour attirer des clients potentiels vers votre entreprise. Pour les entreprises, il est important de se concentrer sur le marketing entrant, car c'est un moyen rentable d'acquérir de nouveaux clients. Il faut moins d'argent et de temps pour attirer des clients grâce au marketing entrant, car vous ne vendez pas activement aux clients avec des publicités. De plus, le marketing entrant est connu pour attirer les clients de votre marque les plus fidèles.

Bien que l'inbound marketing comprenne de nombreux éléments et que la définition appartienne vraiment au spécialiste du marketing qui travaille sur l'inbound marketing, il y a certains éléments clés que vous ne devez jamais manquer si vous travaillez sur l'inbound marketing. Voici quelques-uns de ces éléments clés du marketing entrant, ainsi que des exemples et d'autres informations importantes :

Apprenez des cours de MBA dans les meilleures universités du monde. Gagnez des programmes de maîtrise, Executive PGP ou Advanced Certificate pour accélérer votre carrière.

Marketing de contenu pour développer votre audience

Le marketing de contenu est une tactique de marketing entrant qui se concentre sur la création de contenu que votre public cible souhaite lire, regarder, écouter ou partager. Ce type de marketing aide les entreprises à attirer de nouveaux clients en créant un contenu qui résonne avec leur public actuel.

Le terme « contenu » fait référence à tout type de média ayant un but. Par exemple, le contenu d'un blog marketing peut être une liste de conseils SEO. Alternativement, le contenu d'un site Web peut être des descriptions de produits. Lorsqu'il est exécuté correctement, votre contenu attirera de nouveaux utilisateurs, engagera les clients actuels et stimulera les ventes de produits.

Il existe de nombreuses façons de créer du contenu, telles que :

– Messages de leadership éclairé : ces messages peuvent être des articles courts ou longs qui traitent d'un sujet spécifique lié à votre entreprise.Ils vous permettent de créer un contenu précieux qui éduque les lecteurs sur un sujet particulier.

– Vidéos : Le marketing vidéo est l'un des moyens les plus efficaces de faire passer votre message à un large public.C'est visuel, facile à consommer et engage votre public à un niveau plus profond.

– Ebooks : Les ebooks sont des livres numériques qui abordent un sujet spécifique lié à votre entreprise.Ils sont un excellent moyen de renforcer l'autorité en tant que leader d'opinion dans votre secteur.

Explorez nos cours de MBA populaires

Bloguer pour créer des conversations authentiques

Le blogging est une forme de marketing de contenu qui existe depuis les débuts d'Internet. C'est un excellent moyen de se connecter avec des clients potentiels et d'établir la confiance. S'il est fait correctement, un blog peut générer du trafic de recherche organique, vous aider à vous classer dans les moteurs de recherche et convertir les lecteurs en clients.

Un blog est un type de contenu de site Web qui présente un dialogue entre l'auteur et ses lecteurs. Cela peut prendre la forme d'un long article écrit (comme celui-ci), d'une série de vidéos ou d'un podcast. Un blog peut être à peu près n'importe quoi, tant qu'il est lié à votre entreprise. Vous pouvez créer un récit et créer une communauté autour de votre marque en bloguant. Vous pouvez également partager vos connaissances et votre expertise via votre blog pour vous établir en tant que leader d'opinion dans votre secteur. Plus vous avez d'expertise, plus vous avez de chances de convertir les lecteurs en clients.

Email marketing pour distribuer des lead magnets

Un lead magnet est un élément de contenu que vous étendez gratuitement en échange de la possibilité de collecter des informations sur l'utilisateur, comme un identifiant de messagerie. Les aimants principaux peuvent être n'importe quel type de contenu numérique, tel que des livres électroniques, des vidéos et des feuilles de triche. Les lead magnets sont essentiels à toute stratégie d'inbound marketing car ils vous aident à générer des leads et à constituer votre liste de marketing par e-mail. De cette façon, vous pouvez créer un canal de communication régulier avec vos clients et générer des achats répétés. Il existe de nombreuses façons d'intégrer des lead magnets dans votre stratégie marketing. Vous pouvez créer vos propres aimants principaux, comme un livre électronique, une newsletter ou une infographie, ou vous pouvez vous associer à une entreprise qui propose un outil de promotion des aimants principaux.

Lisez nos articles populaires liés au MBA

Des campagnes publicitaires pour générer du trafic authentique

La publicité est une forme de marketing payante qui utilise certains types de communications marketing pour attirer l'attention sur votre produit ou service. Les campagnes publicitaires sont un excellent moyen de générer du trafic vers votre entreprise et de générer des prospects lorsqu'elles sont utilisées correctement. Le choix du type de campagne publicitaire le plus approprié dépend de vos objectifs commerciaux et marketing.

Il existe de nombreuses campagnes publicitaires qui peuvent être utilisées conjointement avec des stratégies de marketing de contenu ou de manière autonome. En créant des campagnes publicitaires, vous avez la possibilité de générer du trafic vers votre site Web et de suivre l'efficacité de vos publicités pour attirer des visiteurs sur votre site Web. La publicité est essentielle à la stratégie de toute entreprise, mais il est important de bien choisir ses campagnes publicitaires. Certaines plateformes publicitaires, comme Google Ads, vous permettent de suivre l'efficacité de vos annonces. De cette façon, vous savez quelles campagnes publicitaires vous apportent les meilleurs résultats.

L'optimisation des moteurs de recherche

Le référencement est considéré comme un processus qui permet d'augmenter la visibilité du site Web sur les plateformes de médias sociaux telles que Google, Microsoft, Bing et divers autres moteurs de recherche.

Le référencement est très important en tant que canal de marketing, car la plupart des recherches organiques génèrent la majeure partie du trafic sur le site Web. Les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) sont très compétitives et regorgent de fonctionnalités telles que les publicités PPC, etc.

Les principales fonctionnalités des SERP incluent :

1. Panneaux de connaissances
2. Extraits de fonctionnalités
3. Plans
4. Images
5. Meilleures histoires
6. Carrousels
7. Vidéos

Le référencement est un outil de marketing entrant essentiel qui est utile pour les mots clés et expressions pertinents.

Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est un outil puissant pour toutes les entreprises pour atteindre des clients potentiels. Les gens peuvent découvrir, suivre, acheter et apprendre des marques sur les réseaux sociaux. Les plateformes qui voient le plus cette tendance sont Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.

Certains des principaux objectifs atteints en utilisant le marketing des médias sociaux sont-

1. Maintenance et optimisation des fichiers
2. Publier des photos
3. Répondre aux commentaires, likes, réponses aux histoires, etc.
4. Construction communautaire de la marque en suivant, en s'engageant avec les abonnés, les clients, etc.

Il est utile d'humaniser l'entreprise, de générer du trafic, de générer des prospects, d'accroître la notoriété de la marque, d'établir des relations, etc. C'est ce qu'est le marketing entrant dans le marketing numérique tel que nous le comprenons maintenant.

Marketing de référence

Cette tactique de marketing est utile pour tirer le meilleur parti des recommandations et du bouche à oreille pour développer une entreprise. Le marketing de parrainage peut prendre de nombreuses formes, mais au fond, cela signifie que les plus grands fans de la marque font le travail.

Cela aide à transformer le client satisfait en pom-pom girl. Les clients satisfaits sont satisfaits de tous les aspects d'un produit et sont prêts à partager la même expérience heureuse avec d'autres clients potentiels qui pourraient acheter chez vous. C'est ce qu'est l'inbound marketing qui permet d'inciter les clients satisfaits à parrainer leur cercle d'amis et de famille, par le biais de remises, d'offres, etc.

Résumé

Avec le temps, alors que les entreprises et leurs publics se sont déplacés exclusivement en ligne, le marketing entrant est vraiment devenu plus fort et plus critique que jamais. Si vous êtes un spécialiste du marketing en herbe aujourd'hui, vous voudrez peut-être vous mouiller les pieds et explorer le marketing entrant par vous-même en créant des campagnes marketing de bout en bout. Une autre chose à propos du marketing entrant est qu'il permet aux spécialistes du marketing et, par conséquent, aux marques de suivre leurs efforts de marketing et de s'améliorer si nécessaire.

Chez upGrad, nous comprenons l'importance des technologies et des stratégies de pointe dans le monde en évolution rapide d'aujourd'hui. Notre programme de MBA de la Liverpool Business School est l'une de ces tentatives pour vous apporter le meilleur programme et les meilleures connaissances de la B-school du Royaume-Uni. Ce cours de 18 mois vous donne une chance d'obtenir une double certification - Liverpool MBA + IMT-Ghaziabad Certification. Vous avez le choix entre six principales spécialisations : leadership et stratégie, marketing, finance, analytique, RH et opérations.

Consultez la page du cours pour connaître l'éligibilité, le contenu du cours et plus encore - et inscrivez-vous bientôt !