Voici quelques conseils utiles pour trouver de nouveaux clients de conception Web

De nombreux pigistes commencent leur carrière sans plan de marketing formel pour leur entreprise de conception de sites Web. La vérité est que les ventes et le marketing sont un élément crucial de toutes les entreprises, et c'est pourquoi vos clients vous embauchent.

Les propriétaires d'entreprise d'aujourd'hui savent qu'un excellent site Web est une partie importante de leur boîte à outils marketing, et puisque c'est votre carrière, vous devriez avoir vous-même un site Web génial. Bien qu'un excellent site soit essentiel pour un concepteur de sites Web, ne comptez pas sur lui comme seul outil de marketing.

Que vous soyez un designer novice ou que vous ayez déjà un bon carnet de clients existants, gagner de nouveaux clients est essentiel au succès continu de votre entreprise. Utilisez ces trucs et astuces hors ligne et en ligne pour trouver des clients de manière inhabituelle et faire croître votre entreprise de conception de sites Web indépendants.

Avertissement : Oui, ces méthodes nécessitent une communication en face à face à l'ancienne. Cependant, ils sont efficaces, surtout lorsqu'ils sont associés à des astuces technologiques de pointe.

Faites une liste de vos centres d'influences

"Mon quoi?" vous dites. Les centres d'influences sont des personnes que vous connaissez dont la position ou le succès dans la communauté peuvent influencer les décisions des autres. On leur demande souvent des recommandations à d'autres professionnels. Par exemple, médecins, dentistes, agents immobiliers, comptables et avocats.

La prochaine fois que vous verrez l'un de ces gens formidables, donnez-lui une carte de visite et faites-lui savoir que vous pouvez l'aider à créer un nouveau site Web ou à embellir celui qu'il possède déjà. Les centres d'influence peuvent être une merveilleuse source d'aiguillage vers d'autres personnes qui ont besoin de vos services.

Entreprises ciblées dans les parcs industriels

Conduisez jusqu'à un parc industriel et découvrez les entreprises ou les magasins. Les nouvelles entreprises et celles en cours de rénovation font d'excellents clients de conception de sites Web, car elles sont enthousiastes à propos de leurs nouvelles entreprises et souhaitent les promouvoir. Les entreprises plus anciennes et plus établies peuvent même ne pas avoir de site Web, surtout si elles ont commencé avant Internet ! Faites une liste de cinq à dix entreprises et contactez-les par courriel, par téléphone ou en personne pour leur proposer vos services.

Rejoindre des organisations de réseautage d'affaires

Rejoignez un club de petits déjeuners où d'autres propriétaires de petites entreprises discutent des joies et des difficultés de la gestion d'une entreprise. Mêler. Faites de petites discussions. (Ne frissonnez pas.) Proposez de consulter des sites Web et, si vous avez le temps, utilisez votre appareil mobile pour y jeter un coup d'œil rapide. Donnez une ou deux suggestions et votre carte.

Ressources de recherche destinées aux petites entreprises

Recherchez des cours, des ateliers ou des séminaires pour les nouveaux entrepreneurs. Renseignez-vous sur la possibilité de parler à une classe de la création d'un site Web pour les nouvelles entreprises. Mieux encore, proposez de concevoir un site Web pour la ressource elle-même. S'ils sont satisfaits de votre travail, ils sont plus susceptibles de promouvoir vos services de conception de sites Web auprès des étudiants.

Recherchez également des programmes offrant un financement municipal ou fédéral aux nouvelles entreprises. Les propriétaires de petites entreprises qui viennent de recevoir une subvention du gouvernement ont de l'argent à dépenser pour le marketing, y compris un site conçu par des professionnels.

Restaurants ou cafés locaux

Sérieusement. Cibler les établissements des quartiers d'affaires. Commencez par consulter le site Web du restaurant lui-même et contactez le propriétaire pour proposer vos services afin de mettre à jour ou de concevoir le site Web du restaurant. Demandez à mettre une affiche, une brochure ou à laisser des sous-verres en papier avec votre logo ou votre code QR dessus.

Les commerçants sont de bonnes sources

Alors que de plus en plus de personnes se tournent vers Internet pour trouver des artisans locaux, ces professionnels ont besoin de sites Web. Laissez le matériel de marketing dans les magasins de matériaux de construction, les cours à bois, les points de vente de fournitures de plomberie et tout autre endroit où vous pensez qu'ils traîneront, même votre pub de quartier.

Allez à l'ancienne et imprimez une pile d'avis ou d'affiches

Incluez un code QR menant à votre site Web ou un coupon pour une réduction sur vos services de conception Web. Affichez ces avis sur le babillard de votre bureau de poste local et des magasins de fournitures commerciales, où tous les entrepreneurs locaux se retrouvent tôt ou tard.

Les bibliothèques offrent souvent des conférences gratuites sur une variété de sujets

Communiquez avec le bureau d'information de votre bibliothèque locale et offrez une présentation d'une demi-heure sur les sites Web pour les entreprises. C'est votre chance de parler fort dans la bibliothèque sans vous faire virer.

Références préventives

Lorsqu'un client mentionne un problème - par exemple un robinet qui fuit dans la salle à manger, suggérez le nom d'un plombier de la région que vous aimez et en qui vous avez confiance. Écrivez le nom et le numéro de téléphone au dos de votre propre carte de visite. Vous êtes plus susceptible d'obtenir une référence ou même d'obtenir du travail du plombier lui-même.

Marketing en ligne continu pour les concepteurs Web

Nous ne sommes pas tous des spécialistes du marketing incroyablement proactifs et extravertis dans le monde réel. Dans ce cas, soyez proactif en ligne, surtout si vous préférez éviter ou limiter vos techniques de marketing hors ligne.

Présentez votre entreprise aux organisations en ligne

Par exemple, les ingénieurs, les médecins, les avocats ou les vétérinaires appartiennent à des organisations professionnelles nationales ou régionales qui leur accordent leurs licences ou titres d'exercice. Ils paient des frais à ces organisations qui ont souvent des sites Web, des bulletins d'information et des blogs pour leurs lecteurs en ligne.

Rédigez un article invité pour le blog de l'organisation destiné aux membres - quelque chose comme "5 choses à retenir lors de la conception de votre site Web vétérinaire".

Beaucoup d'entrepreneurs disent « Je vais faire mon propre site Web, merci beaucoup », sans se rendre compte du travail requis et de l'expertise requise. Bientôt, ils découvrent qu'ils sont trop occupés à concevoir des ponts ou à stériliser des chats pour se soucier de la mise en place de leurs sites Web. Ils liront le message, se diront "beurk, je dois me souvenir de tout ça ?" et décident qu'ils ont besoin d'un concepteur de site Web professionnel.

Envoyez des e-mails chaleureux aux entreprises que vous visitez régulièrement

Personnalisez l'e-mail pour qu'il se démarque et commencez par indiquer un produit ou un service que vous aimez. Par exemple, "Je voulais juste vous dire que vos nouveaux lattes au beurre et aux noix de pécan sont fantastiques." Mentionnez que vous les avez recherchés en ligne pour trouver quelque chose - (heures, autres lieux, peu importe) et offrez un conseil ou deux pour améliorer leur site.

J'ai remarqué xyz - je peux l'améliorer. Si vous modifiez a et b, vous augmenterez votre trafic. Je peux vous aider avec ça. Fais-moi savoir. Soyez gentil et ne leur dites pas que leur site Web est horrible, même s'il l'est. Au lieu de cela, concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire pour les aider à améliorer le site. Gardez votre e-mail court et convivial.

Demandez une référence dans le cadre de votre signature électronique

« Nous apprécions votre entreprise. Le plus grand compliment que vous puissiez faire à ABC Design est de parler à vos amis, votre famille et vos collègues de travail des services que nous proposons. Merci de nous avoir fait confiance pour vos besoins en conception de sites Web!

Écrire un blog invité ciblant des groupes spécifiques

Vous en avez probablement marre qu'on vous dise d'écrire des blogs invités, mais vous savez quoi ? Cela fonctionne, et cela fonctionne mieux pour se spécialiser dans un créneau spécifique et se présenter comme un expert dans la conception de sites de plomberie, de sites de recettes ou de sites d'aménagement paysager.

Mieux encore, ciblez un créneau professionnel spécifique d'individus qui sont probablement trop occupés pour vous faire payer vos honoraires, tels que les architectes, les ingénieurs, les médecins, les avocats, les dentistes, les professionnels de l'investissement et les agents immobiliers.

Devenez une autorité en ligne

Les gens veulent faire affaire avec un expert. Construisez votre réputation d'expert en ligne et hors ligne. Devenez actif dans les forums et les discussions sur le marketing et les problèmes des petites entreprises et des entrepreneurs. Ouvrez un compte Quora et répondez aux questions sur les problèmes de conception Web.

Écrivez dans votre journal local

D'accord, cela peut être hors ligne, mais cela nécessite une interaction minimale en face à face. Fournissez une colonne hebdomadaire ou bihebdomadaire gratuite. Cela vous établit en tant qu'entreprise de conception de sites Web locale et en tant que professionnel fiable.

Lisez votre journal local (en ligne ou hors ligne) pour des annonces sur de nouvelles entreprises ou d'autres endroits qui pourraient avoir besoin d'une refonte du site Web.

Rejoignez les groupes commerciaux LinkedIn pour les prospects B2B

Ils peuvent être basés sur la localisation ou représenter un créneau ou un groupe démographique dans lequel vous souhaitez vous spécialiser. Participez à des conversations, fournissez des informations réfléchies et perspicaces ainsi que des liens vers des sites Web que vous avez créés (ou votre propre site Web) le cas échéant.

Connectez-vous avec d'autres entreprises liées à la technologie

Les fournisseurs d'hébergement Web, les entreprises de support informatique, les graphistes et les professionnels de la rédaction de contenu servent tous des clients susceptibles d'avoir besoin de services de conception Web. Il vaut la peine de développer une relation avec des professionnels dans ces domaines, car ils peuvent être une excellente source de références pour de nouveaux clients, ainsi que vous offrir la possibilité de vous diversifier dans d'autres domaines si vous souhaitez étendre vos ailes au-delà d'une carrière en tant que webdesigner indépendant.

Fournir un excellent service aux clients existants

Combien de vos clients sont des entrepreneurs en série, le genre de personnes qui ont toujours une nouvelle idée ? Plus d'entreprises signifient plus de sites Web. Faites un travail formidable sur le premier et vous aurez plus de travail à venir. Demandez à vos clients sur quoi ils travaillent et parlez-leur de nouvelles techniques, technologies ou autres conseils qui pourraient convenir à leurs nouveaux projets – Mobility First, n'importe qui ?

Demandez des références à des clients existants

à la fin de chaque réunion ou interaction. Offrez des incitations pour les références qui se traduisent par de nouveaux clients, comme une remise sur une future mise à niveau du site.

Achevé!

Ce ne sont là que quelques techniques utilisées par les indépendants qui réussissent pour trouver de nouveaux clients et de nouveaux travaux. Utilisez-les pour inspirer vos techniques de marketing et de réseautage. Si vous avez une histoire vraiment fantastique sur ce qui fonctionne pour vous, n'hésitez pas à la partager dans la section des commentaires !