Comprendre votre valeur en tant que pigiste

Avoir une carrière réussie en tant que concepteur Web indépendant nécessite un travail acharné et un dévouement à votre métier. Mais par-dessus tout, vous devez être vraiment bon dans ce que vous faites. Dans un marché mondial aussi concurrentiel, votre talent est l'un des domaines qui vous aidera à vous démarquer de tous les autres. Cela fait partie de ce qui vous maintient en demande et vous maintient ainsi en affaires.

Cependant, rester occupé ne se traduit pas toujours par un succès financier. C'est souvent parce que nous ne fixons pas nécessairement le prix de nos services en fonction du niveau de service que nous fournissons. Dans cette ligne de travail, trop d'entre nous se vendent à découvert quand il s'agit de gagner de l'argent.

Bien souvent, être indépendant signifie travailler seul. Nous sommes ceux qui décident de notre entreprise. Et, parce que notre point fort a tendance à être le design (et non le business), il peut être difficile d'évaluer correctement la vraie valeur de ce que nous faisons. Il n'y a pas de directeur financier pour nous mettre sur la bonne voie. Tout dépend de nous.

Dans cet esprit, parlons des pièges de la tarification et de certaines choses que vous pouvez faire pour vous assurer de ne pas sous-estimer votre travail acharné.

Une perspective biaisée

Lorsque vous regardez combien coûte un site Web, vous constatez une quantité incroyable de disparités. De nombreuses agences facturent à travers le toit (elles ont des employés à payer), tandis que les pigistes sont à la fois bien sous-évalués et peut-être un peu trop chers. Trouver où vous vous situez peut être déroutant.

À titre d'exemple tiré de ma propre carrière, j'ai souvent lié les prix à mon propre sentiment d'estime de soi. Parce que je travaille seul et que je suis majoritairement autodidacte, je me considérais comme un petit joueur. Cela n'avait rien à voir avec les résultats réels de mon travail – plutôt une image mentale de qui je suis. En conséquence, j'ai souvent sous-évalué mes services.

Rétrospectivement, c'était une erreur. La valeur de votre travail est le reflet de la qualité de ce que vous produisez et de votre capacité à satisfaire les clients. Votre sentiment d'estime de soi n'a rien à voir avec cela. Mais c'est un problème tout à fait unique pour les pigistes. Il est préférable de jeter un regard objectif sur vos points forts et tous les points positifs que vous avez à offrir.

Facteurs qui déterminent le coût (au-delà des exigences du projet)

Maintenant que nous avons retiré les sentiments personnels de l'équation, il est temps de réfléchir aux choses qui comptent vraiment pour déterminer ce que valent votre temps et vos efforts. Bien sûr, nous savons que les exigences réelles d'un projet doivent être un facteur majeur. Mais il y a d'autres choses à considérer, notamment :

Expérience et savoir-faire
L'éducation formelle peut jouer un certain rôle dans la détermination d'un prix, mais l'expérience doit également être prise en compte. Pensez aux types de projets sur lesquels vous avez travaillé et comment cela vous aide à trouver la meilleure solution pour vos clients. Et si vous vous spécialisez dans quelque chose - que ce soit PHP ou la conception frontale - vous devriez vous considérer au moins un peu comme un expert dans ce domaine. Le temps d'un expert ne devrait pas être bon marché.

Les exigences de votre temps
Si vous êtes constamment occupé, cela signifie probablement que vous faites quelque chose de bien. Plus vous êtes occupé, plus cela devrait vous coûter cher de prendre une partie de votre temps. D'un autre côté, lorsque les choses ne vont pas si bien, vous pouvez être plus ouvert à la tarification de vos services à vendre. Même ainsi, vous ne devriez pas trop vous rabaisser. Vous avez toujours cette expérience et cette expertise sur lesquelles vous appuyer – et cela vaut quelque chose.

Chronologie du projet
Si vous fixez des prix par projet, il va de soi que les prix devraient augmenter à mesure que le calendrier d'un client se rétrécit. Lorsqu'un client est pressé, cela met plus de pression sur vous pour que le travail soit fait dans un laps de temps serré. Assurez-vous d'être indemnisé pour ce mal de tête supplémentaire.

C'est OK de dire "Non"

À certains égards, il semble un peu contre-intuitif de refuser poliment un projet. Nous sommes en affaires pour faire de l'argent, après tout. Mais dire non peut parfois être mieux.

Tout au long de votre parcours indépendant, on vous proposera des projets qui ne vous conviennent tout simplement pas. Le budget du client peut être trop bas, son concept peut être défectueux ou il peut simplement sembler très désorganisé et désordonné. Dans aucune de ces situations, vous ne devriez pas vous sentir coupable d'avoir refusé le travail.

Parfois, dans notre quête pour plaire aux clients, nous avons tendance à nous plier en quatre pour eux. Bien qu'il soit bon d'avoir un client satisfait, vous ne voulez jamais faire cela en ce qui concerne le prix. Cela ne signifie pas que vous ne devriez jamais être prêt à négocier quelque chose de valable. Mais cela signifie que vous ne devriez pas non plus vous vendre complètement.

N'oubliez pas qu'il n'est pas de votre responsabilité d'entreprendre un projet simplement parce que quelqu'un le souhaite. En réalité, vous devez choisir ce qui vous convient le mieux.

Tirer le meilleur parti de ce que vous faites

Trouver une représentation réaliste de votre valeur pour les clients peut être inconfortable. Dans mon cas, j'aime ce que je fais – peu importe l'argent en jeu. Il est donc étrange de rester assis là et d'expliquer pourquoi je dois facturer plus. Mais c'est un dialogue intérieur qui vaut la peine d'avoir à plusieurs niveaux.

Premièrement, la croissance dans tous les sens est extrêmement difficile à atteindre lorsque vous facturez constamment trop peu pour votre travail acharné. Même si vous gagnez chaque instant de la journée de travail, vous pouvez toujours avoir du mal à payer les factures. Pour maintenir votre carrière sur une trajectoire ascendante, vous devez déterminer ce que vos services valent vraiment.

De plus, vous fixer des prix trop bas peut conduire à travailler avec des clients qui vous coûteront cher pour tout. L'expérience ne semble pas en valoir la peine. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'apport de concerts légèrement plus haut de gamme qui paient mieux et renforcent votre portefeuille. Cela vous rendra plus confiant et attirera également l'attention des autres clients de cette classe.

Votre objectif ne devrait pas être de devenir le pigiste le plus riche de l'histoire. Il devrait plutôt s'agir de vous mettre en position de grandir tout en gagnant suffisamment d'argent pour vivre la vie que vous souhaitez. Réaliser ce que vous valez est le premier pas sur ce chemin.