Les 6 meilleures options de carrière dans la vente

Les ventes constituent la fonction commerciale principale de toute organisation, dans différents secteurs et domaines. Les personnes travaillant dans cette fonction contactent souvent le public cible pour promouvoir leurs services ou produits. Cela implique beaucoup d'élaboration de stratégies, de voyages, de rencontres avec de nouvelles personnes et de conclusion d'accords pour atteindre les objectifs importants de l'entreprise. Pour ces raisons, le travail de vente est vraiment rapide. Il y a une agitation constante pour trouver des prospects, faire des présentations et convertir des offres.

Travailler dans la vente consiste à avoir des compétences en matière d'établissement de relations, de communication et de négociation, associées à une grande expertise en la matière et à des connaissances spécifiques à un domaine.

À travers ce guide, examinons les différentes options de carrière disponibles pour les personnes dans le domaine des ventes.

Représentant du développement des ventes (SDR)

Les représentants du développement des ventes, également connus sous le nom de représentants du développement des affaires, sont souvent responsables de la première étape de l'entonnoir des ventes - apporter des prospects qualifiés. Pour ce faire, ils sont tenus de mener des études de marché approfondies, de trouver des clients potentiels, de contacter les gens, de présenter leur argumentaire et de décider si un prospect est prêt ou non à descendre dans l'entonnoir des ventes.

Étant donné que ce rôle nécessite de nombreuses compétences interpersonnelles, les SDR doivent avoir de solides compétences en communication et en négociation et la capacité de comprendre les différentes nuances de tout produit et de laisser une impression durable sur leur public.

Une fois que le SDR a déterminé si un prospect est prêt à être contacté par l'équipe de vente, cette personne est envoyée à un représentant de clôture qui prend toutes les mesures supplémentaires nécessaires pour conclure avec succès la transaction introduite par le SDR.

Selon l'entreprise pour laquelle vous travaillez, les salaires SDR peuvent être un salaire de base, une commission ou une combinaison des deux. Selon Glassdoor , le salaire de base moyen pour un SDR est de 50 936 $, et selon PayScale , la fourchette moyenne va de 5 000 $ à 30 000 $.

Le rôle SDR est parfait pour les débutants en vente qui cherchent à acquérir plus d'expérience et à gravir les échelons. Étant donné que ce poste ne nécessite que des compétences préliminaires, il s'agit d'une bonne option pour bâtir une carrière durable dans la vente. En travaillant dans ce rôle, vous acquerrez des compétences telles que la recherche, la communication par appels et e-mails, la compréhension des produits et l'organisation des prospects, ce qui vous aidera à travers différents rôles dans votre parcours de vente.

Gestionnaire de compte

Les gestionnaires de compte assument le rôle plus responsable de l'établissement et du maintien des relations avec les clients. C'est facilement l'un des aspects les plus importants d'une entreprise en croissance - des relations client inappropriées sont souvent la raison de l'échec de nombreuses entreprises.

Les personnes travaillant en tant que gestionnaires de compte travaillent avec les clients une fois qu'ils ont effectué le premier achat et agissent comme le seul point de contact au nom de l'entreprise. En ce sens, ils agissent comme le pont parfait entre le client et l'entreprise. Tout au long de leur travail, les gestionnaires de comptes entretiennent des relations, comprennent les besoins, agissent en tant que défenseurs des clients et se tiennent au courant de toute information sur le produit ou l'industrie.

Les AM sont évalués sur leur capacité à fidéliser les clients et à respecter les mesures de satisfaction. L'objectif principal des gestionnaires de compte est d'aider une entreprise à augmenter ses bénéfices en aidant les clients à améliorer leur retour sur investissement sur les achats. Par conséquent, les gestionnaires de compte contactent souvent les vendeurs si une opportunité de vente incitative se présente. En 2021, le salaire de base moyen d'un gestionnaire de compte était de 60 090 $ et la commission moyenne varie de 3 000 $ à 40 000 $ .

Compte executif

Une fois que vous avez acquis une certaine expérience dans la vente, le rôle suivant est celui d'un responsable de compte. Il s'agit d'un rôle hautement responsable axé sur la recherche des besoins des clients potentiels, en leur donnant les démonstrations requises et en leur fournissant la formation nécessaire pour convertir et finaliser les ventes.

Si vous avez 2 à 5 ans d'expérience dans la vente et que vous êtes passionné par la collaboration avec différents clients, un rôle de chargé de compte serait parfait pour vous. La performance d'un responsable de compte est mesurée sur le nombre de prospects qu'il ferme. En conséquence, ce poste nécessite un travail acharné et des communications constantes pour s'assurer que les prospects sont convertis. Le salaire de base moyen d'un chargé de compte en 2021 était de 60 000 $ et la commission peut aller de 5 000 $ à 50 000 $ .

Responsable régional des ventes

Les directeurs régionaux des ventes sont plus haut dans l'échelle des postes de vente. Ces personnes sont responsables du suivi et de la gestion des SDR, des commerciaux et des gestionnaires de compte. Avec eux, les responsables régionaux créent des stratégies basées sur les données pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs commerciaux.

Les personnes occupant ce poste doivent être douées pour motiver et surveiller les vendeurs. Cela nécessite des compétences en matière de constitution d'équipes et de gestion des personnes. De plus, ils doivent savoir comment les choses fonctionnent. Les directeurs régionaux des ventes sont également responsables de toutes les procédures d'embauche et de licenciement et même des évaluations et des évaluations des performances. Ce rôle est bien rémunéré.

Selon Glassdoor , le salaire de base moyen des directeurs commerciaux régionaux est de 85 600 $. Pour la commission, PayScale rapporte une fourchette de 5 000 $ à 60 000 $.

directeur des ventes

Les directeurs des ventes sont responsables du maintien de la qualité de bout en bout d'une équipe de vente. Pour cela, ils travaillent en étroite collaboration avec les managers et les dirigeants pour développer des stratégies, fixer des objectifs et tracer une feuille de route détaillée. Ces personnes créent une vision que l'équipe de vente doit suivre et respecter.

Pour devenir directeur des ventes, vous devrez avoir une compréhension approfondie du fonctionnement des entreprises, ainsi qu'une certaine expérience de travail dans des postes de direction. De plus, vous serez un leader chargé de guider une équipe, les exigences pour ce poste sont donc tout aussi strictes.

Glassdoor suggère que le salaire moyen pour les postes de directeur des ventes est d'environ 125 306 $ , la commission allant de 8 000 $ à 73 000 $ .

Vice-président des ventes

Le vice-président des ventes est la prochaine étape dans l'échelle des ventes après le directeur des ventes. Ce rôle travaille à l'échelle nationale pour gérer et superviser les cadres commerciaux et s'assurer que les objectifs de vente de l'entreprise sont atteints et que les stratégies sont déployées de manière appropriée.

Pour atteindre ce stade de votre carrière, vous devrez gravir les échelons avec diligence en travaillant dans différents emplois et rôles de vente et en comprenant les nuances du fonctionnement des ventes. Ce n'est qu'alors que vous pourrez superviser des managers au niveau national. Cependant, cette augmentation soudaine des responsabilités ne va pas sans une augmentation de la rémunération.

En tant que vice-président des ventes, le salaire de base moyen que vous pouvez vous attendre à gagner est d'environ 164 520 $ et la commission moyenne varie de 11 000 $ à 103 000 $ .

Directeur des ventes

Les directeurs des ventes sont au sommet de l'échelle des ventes. Il s'agit d'un rôle rare et hautement compétitif que l'on trouve généralement dans les grandes entreprises multinationales. Pour tous ceux qui cherchent à développer une longue carrière dans la vente, c'est le sommet que vous devriez viser. Ce rôle exige des compétences pointues en leadership, en développement des affaires, en tactiques de croissance des revenus et en élaboration de stratégies. Ils travaillent pour augmenter les ventes et les bénéfices des entreprises et exécutent des tâches essentielles telles que la prévision des ventes, la définition d'objectifs, la gestion de l'exécution, la communication des résultats et le travail interfonctionnel de manière transparente.

Ce rôle est également le plus rémunérateur de tous les emplois de vente. Le salaire de base moyen pour ce rôle est de 185 876 ​​$ et la commission varie de 16 000 $ à 186 000 $ par an.

En conclusion

La vente est vraiment une carrière enrichissante, tant en termes de responsabilités que vous assumez que de la rémunération qui vous est versée. Ce qui est mieux, c'est que ce domaine est ouvert à toute personne curieuse d'apprendre, d'expérimenter et de grandir. Chez upGrad, nous avons encadré des étudiants du monde entier et les avons aidés à atteindre leur plein potentiel. Notre cours de MBA de la Liverpool Business School est conçu pour vous aider à démarrer votre voyage dans le monde de la vente et à progresser sans relâche grâce à notre soutien et nos conseils.

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