Tester vos efforts de marketing en tant que designer indépendant

Dans le climat de travail indépendant d'aujourd'hui, l'une des meilleures choses que vous puissiez faire en termes de marketing vous-même est de penser à ce que j'aime appeler les «conditions de test».

Qu'est-ce que ça veut dire? Lorsqu'une entreprise alimentaire développe un nouveau produit à commercialiser, elle ne se contente pas de parcourir une ligne droite de la recette à la fabrication pour approvisionner les étagères de l'épicerie. Ce qui se passe, c'est qu'ils effectuent une série de tests, ce qui leur permet de peaufiner leur produit jusqu'à ce qu'il obtienne le type de réponse qu'ils recherchent.

En tant que concepteur, il est tout à fait possible de concevoir un système qui permette de faire la même chose, avec des résultats similaires. Cependant, de nombreuses personnes restent bloquées sur une méthode de promotion, pensant qu'elles sont trop occupées à travailler pour consacrer trop de temps à leur propre marketing.

Mais le triste paradoxe de cette croyance est qu'en n'ajustant pas leur façon de se commercialiser, ces designers indépendants seront toujours trop occupés à se débrouiller. Ils n'obtiennent pas l'exposition dont ils ont besoin pour être plus sélectifs quant aux types d'emplois qu'ils peuvent occuper, car les seuls emplois disponibles sont ceux pour lesquels une exposition limitée leur permet d'obtenir.

Tout le monde teste tout

L'un des meilleurs moyens de tester les réactions des consommateurs aux nouveaux produits alimentaires est d'obtenir leur rétroaction directe. En commençant par une seule zone locale, une entreprise testera une variété d'approches différentes pour tout ce qui concerne le produit. Et je veux dire tout.

Les habitants de cette petite ville aiment-ils le goût de ce nouveau produit ou le détestent-ils ? S'ils détestent ça, c'est retour dans les cuisines test pour améliorer la recette. Sont-ils repoussés par l'emballage ?

Ramenez ce designer ici - il est temps de réviser ! Les annonces tombent-elles à plat ? Eh bien, vous avez l'idée.

Chaque petit détail de ce nouveau produit est testé et re-testé, ajusté et affiné là où c'est nécessaire. Une fois qu'ils ont apporté suffisamment d'améliorations pour que les gens réagissent bien au produit, il est temps de l'amener dans un nouveau domaine. Ce processus se répète encore et encore jusqu'à ce qu'il y ait une réponse extrêmement positive et que les gens stockent le nouvel aliment comme s'ils se préparaient pour Armageddon.

Soit dit en passant, un processus similaire se produit dans l'industrie cinématographique, le gouvernement (vous pensez que les panneaux de signalisation ou les convocations au jury ne sont pas testés ? Détrompez-vous) et d'autres industries de consommation comme les jouets et les jeux.

Les tests sont une stratégie éprouvée pour améliorer les chances de succès d'un produit, et en tant que concepteur, vous pouvez très facilement commencer à profiter de certaines de ces méthodes de test sophistiquées pour vous placer pratiquement dans le giron de vos clients les plus recherchés. Bien sûr, vous pouvez tester et testez vos approches de conception, mais essayer de nouvelles méthodes de marketing est plus facile à mettre en œuvre dans votre emploi du temps habituel que vous ne le pensez.

Aiguisez vos crayons

Commencez par votre approche marketing principale, qui peut être votre site Web, votre carte de visite, votre lettre de motivation ou votre CV. Dans quelle mesure cette approche fonctionne-t-elle pour vous ? Les clients frappent-ils à votre porte ou quelque chose ne fonctionne-t-il pas tout à fait comme prévu ?

Si vous distribuez régulièrement des cartes de visite lors d'événements de réseautage, sont-elles complètement à jour ? Affichent-ils clairement les informations importantes ? Les donnez-vous aux bonnes personnes ? Ce dernier est un détail important qui manque à de nombreux freelances créatifs.

Les cartes de visite sont pratiquement inutiles si vous ne les utilisez pas correctement. Lors d'un événement de réseautage, les personnes avec lesquelles vous finissez généralement par discuter ne sont pas des personnes qui peuvent vous fournir des tonnes de travail de haute qualité.

Ce sont des gens comme vous – des entrepreneurs en difficulté qui ont besoin de services bon marché. Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas travailler avec ces personnes, mais il est important de garder à l'esprit la valeur globale d'un client lorsque vous distribuez ces cartes de visite coûteuses.

Quelle sera la qualité du retour sur investissement que vous obtiendrez ? Essayez de remettre votre carte de visite à un autre type de personne que vous ne le feriez habituellement et voyez quel type de réponse vous obtenez.

De la même manière, votre site Web peut ou non vous apporter le flux de travail constant qu'il pourrait être. Vous êtes peut-être le designer le plus brillant et le plus polyvalent que le monde ait jamais vu, et pourtant, si personne ne connaît votre travail, autant être invisible.

La véritable clé pour obtenir des clients de meilleure qualité n'est pas de mettre autant de votre travail « là-bas » que vous le pouvez. C'est s'assurer que le travail que vous avez fait est vu par le plus grand nombre de globes oculaires.

Dans le monde du design, la meilleure façon de le faire, à mon avis, est de faire un projet personnel que vous aimez vraiment et qui vous passionne.

L'étalon-or de l'alimentation

Il s'avère qu'en tant que designer exploitant une entreprise en tant qu'indépendant, vous devriez ajuster tout ce que vous faites pour vous commercialiser - tout le temps.

Qu'est-ce que j'entends par ajustement ? Dans de nombreux restaurants, bien avant l'afflux de clients, les chefs créent ce qu'on appelle un Gold Standard, une assiette unique qui établit la norme pour toutes les assiettes que la cuisine produira ce jour-là.

C'est une partie si importante du processus culinaire que les assiettes utilisées dans la plupart des restaurants - celles sur lesquelles vous mangez votre plat principal - sont connues sous le nom d'assiettes Gold Standard.

Le Gold Standard original est une plaque d'essai - toute modification apportée au plat est d'abord essayée là-bas. Si quelque chose ne va pas dans la saveur, les ingrédients ou la disposition des articles, le Gold Standard sera le laboratoire où ces choses peuvent être modifiées.

En tant que designer, l'intégration d'une philosophie similaire sera utile pour rationaliser votre processus de marketing. La création de votre propre "Gold Standard" de promotion vous permettra d'apporter des ajustements rapides localement, à une partie de votre campagne marketing, avant de déployer ces changements sur tout le reste.

Qu'il s'agisse des analyses de votre site Web, de votre carte de visite ou de votre CV, zoomez sur un seul support marketing et découvrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Habituellement, les informations que vous apprenez sont transférables à d'autres parties de votre package marketing, et vous pouvez même découvrir qu'un ou plusieurs de vos supports marketing sont inutiles.

Vous avez certainement besoin d'un site Web si vous les concevez pour gagner votre vie, mais qu'en est-il des cartes de visite ? Un CV ? Réseaux sociaux? Dans quelle mesure ces choses fonctionnent-elles vraiment pour vous fournir directement les clients que vous souhaitez ?

Différents types de clients se soucient de différentes choses. Peut-être que vos clients ne se soucient pas tellement de votre CV, mais ils aimeraient vraiment lire votre blog personnel ou les mises à jour de Twitter. D'autres clients pourraient être exactement le contraire - il est essentiel de connaître votre marché et d'être en mesure de leur fournir la preuve qu'ils recherchent qui leur indique que vous êtes le designer pour le travail.