Les changements subtils de mentalité qui vous feront payer plus par les clients

Vous voulez être mieux payé par vos clients ? Bien sûr, nous aimerions tous ça. Mais vous pensez peut-être qu'il y a une astuce ou une technique que vous devez utiliser pour gagner plus d'argent. Non : il n'y a pas d'astuces ou de secrets pour être mieux payé en tant que designer ou freelance. Cela se résume finalement à être précieux et nécessaire.

Comme pour tout ce qui en vaut la peine, cela prend du temps, mais c'est un chemin assez simple pour devenir plus précieux et nécessaire. Il y a 5 changements de mentalité qui vous feront payer plus par les clients.

Contrairement à certaines techniques, un changement d'état d'esprit demande de la pratique et un peu de temps pour s'installer vraiment. Pas de formule magique ici ("gagnez plus d'argent instantanément !"

Mais si un certain changement d'état d'esprit a du sens pour vous et que vous faites l'effort de commencer à penser et à travailler de cette façon, alors vous risquez d'être mieux payé par les clients pour le reste de votre carrière de concepteur et de pigiste techniques qui s'usent ici.

Parfois, le changement d'état d'esprit et le fait d'être mieux payé peuvent se produire assez rapidement si vous avez confiance dans le nouvel état d'esprit et dans la valeur que vous apportez.

Quoi qu'il en soit, sur les bonnes choses. Voici 5 changements d'état d'esprit qui vous feront payer plus par les clients :

C'est à propos d'eux, pas de vous

Vous leur faites une faveur en offrant vos services. Dès que vous pensez que vos clients vous jettent un os quand ils vous embauchent, vous passez en mode désespéré.

Ayez confiance en votre valeur et tenez bon. Faites-leur croire que vous n'avez pas besoin d'eux, que vous cherchez les bons clients, et non l'inverse.

J'ai perdu le compte du nombre de designers et de pigistes à qui j'ai parlé qui ont dit que c'était leur plus grand changement d'état d'esprit qui les a amenés à gagner plus d'argent. Ils ont fini par se contenter de taux plus élevés parce qu'ils n'étaient pas désespérés, et ils ont également attiré des clients mieux rémunérés de cette façon.

Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les fonctionnalités

Personne ne se soucie que vous puissiez créer X widgets par mois pour votre client. Vous devez répondre pourquoi cela devrait être important. En d'autres termes, concentrez-vous sur les avantages que vous pouvez offrir à votre client, pas sur les fonctionnalités.

Combien de pages vues, de prospects ou de nouveaux membres supplémentaires votre travail peut-il produire ? Et surtout combien d'argent de plus pouvez-vous finalement faire gagner à votre client ?

La partie monétaire peut ne pas s'appliquer dans toutes les situations, mais elle peut toujours être liée aux prestations. "Je peux augmenter votre X et Y de Z pour cent, ce qui vous rapportera plus d'argent sur toute la ligne."

Les clients ne savent pas comment le widget X leur sera bénéfique, car le chemin pour augmenter les résultats souhaités est vague. Pour cette raison, il leur est difficile de mettre un prix élevé sur votre service, car la valeur n'est pas claire. Alors épelez-le pour eux et dites que le widget X les aidera à augmenter les résultats souhaités en faisant ceci et cela.

Ensuite, la valeur sera claire et votre client pourra placer un prix plus élevé avec plus de confiance.

Ne les faites pas penser ou travailler

Un client ne veut pas penser ou travailler. C'est pourquoi ils vous paient. S'occuper de toutes les tâches et décisions pour eux.

Sinon, ils penseront : « Pourquoi est-ce que je paie encore cette personne ? J'aurais pu le faire moi-même. Certainement pas un moyen d'être payé plus par ce client, c'est certain.

Pensez-y : si vous faites appel à un plombier, vous vous attendez à ce qu'il vienne, fasse tout le travail, ait ses propres outils et accessoires nécessaires, analyse et prenne les bonnes décisions. C'est pour ça que vous payez. Si le plombier commence à vous demander de l'aide pour transporter ces outils ici, ou tirer cette clé là-bas, ou vous demander des conseils et des réflexions sur tel ou tel problème, vous commencez à être frustré et vous demandez : « Pourquoi ai-je embauché à nouveau ce plombier ? ?"

Un client paie pour la commodité. C'est pour ça qu'ils te payent vraiment.

Vous voyez, le client aurait pu faire des recherches, apprendre les techniques, concevoir quelque chose sans aucune aide. Mais tout cela prend du temps et des efforts, et le client est soit occupé, soit pressé, soit pas intéressé à apprendre tout cela. Ou le client est simplement paresseux – nous le sommes tous à certains égards.

Alors rendez la vie de votre client facile et pratique. Plus vous rendez la vie de votre client facile et pratique, plus vous êtes susceptible d'être payé par ce client.

Soyez raisonnablement flexible

Maintenant, ne soyez pas un paillasson. Cela est évident. Mais ne soyez pas inutilement sévère non plus. Au lieu de cela, soyez raisonnablement flexible.

Si votre client vous demande une tâche supplémentaire inattendue qui s'est présentée, et que c'est facile à faire pour vous, alors faites-le. Bien sûr, assurez-vous d'expliquer que le taux augmentera en conséquence. Mais tant que vous êtes honnête et raisonnable, votre client ne devrait pas avoir de raison d'être en désaccord.

Bam. Pour une tâche simple et rapide qui ne vous demande rien à faire, vous êtes maintenant mieux payé. Et c'est généralement le genre de tâche que quelqu'un ne paierait pas juste pour l'avoir fait tout seul, surtout s'il s'agit d'une tâche inattendue. Mais en l'intégrant à votre projet principal, vous pouvez être payé beaucoup plus pour relativement peu de travail supplémentaire.

Et vous n'escroquez pas non plus votre client, car il paie pour la commodité que vous faites la tâche à sa place ainsi que pour la tranquillité d'esprit qu'il obtient parce qu'il vous fait déjà confiance.

Ne vous retenez pas d'offrir plus

Votre client vous fait déjà confiance et, espérons-le, aime votre travail. Alors pourquoi ne pas en proposer plus ?

Ne vous retenez pas d'offrir plus de travail, même lorsque vous terminez un projet en cours. Encore une fois, cela revient au #1 : vous leur faites une faveur en leur proposant de leur donner plus de votre valeur.

Ils veulent ce que vous avez. Donnez-leur donc – et soyez payé plus par le client en conséquence.

Il est beaucoup plus facile de faire plus de travail et d'être mieux payé par les clients existants que d'essayer d'en trouver un nouveau.

Soyez payé plus par les clients

Il n'y a pas d'astuces ou de secrets pour être mieux payé en tant que designer, pigiste ou autre. Cela se résume finalement à être précieux et nécessaire. Ainsi, avec ces 5 changements d'état d'esprit, vous pouvez devenir plus précieux et nécessaire et être en mesure d' être mieux payé par les clients.

Pour récapituler, voici les 5 changements d'état d'esprit :

1. C'est à propos d'eux, pas de toi
2. Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les fonctionnalités
3. Ne les faites pas penser ou travailler
4. Soyez raisonnablement flexible
5. Ne vous retenez pas d'offrir plus

À votre tour : quels autres moyens et changements d'état d'esprit vous ont aidé à être mieux payé par les clients ?