Vous avez sept secondes pour vendre votre maison

Les jours où vous mettez une pancarte sur votre pelouse avec l'espoir de vendre votre maison sont révolus depuis longtemps. Bien sûr, vous pourriez toujours éteindre un panneau et faire circuler des dépliants, mais la plupart de votre trafic proviendra de visites en ligne sur des sites Web comme Zillow et Realtor.

Cela peut être à la fois valable et un obstacle pour vendre votre maison. D'une part, votre annonce est disponible pour le monde entier; de l'autre, tout le monde est de tout le monde.

Il était une fois, vendre votre maison était une épreuve locale. De nos jours, il n'est pas rare de recevoir des requêtes d'acheteurs potentiels qui ne sont jamais allés dans votre ville.

Une règle que nous enfreinons tous

Nous avons tous entendu l'expression «Ne jugez pas un livre par sa couverture.» Tout le monde comprend cela, mais nous savons également qu'à l'ère de l'écran droit ou à gauche, lorsque les gens font défiler les articles pour un accès presque instantané à tout, nous jugeons tous tout immédiatement par ce que nous pouvons voir.

Des études ont montré que, d'une manière générale, les humains ont une durée d'attention de sept secondes. Si leur intérêt n'est pas pris dans ce laps de temps, ils sont partis.

C'est en fait plus court que la durée d'attention du poisson rouge. Ils s'attardent pendant huit secondes.

Les humains sont donc assez mauvais de ne pas juger un livre par sa couverture - ou une inscription à domicile par son image en vedette. Il s'ensuit que ces sept secondes sont essentielles pour saisir et tenir les yeux; Et si nous sommes honnêtes, nous avons encore moins de temps pour décrocher le trafic souhaitable.

Trouver un professionnel

Vous espérez peut-être récolter des dizaines sinon des centaines de milliers de dollars de la vente de votre maison, ou du moins assez pour un acompte substantiel sur un futur. Avoir une liste professionnelle, votre maison peut nécessiter des coûts initiaux, mais si cela entraîne le raccourcissement du temps que votre maison est sur le marché et évite d'avoir à baisser le prix, vous pourriez finir par économiser de l'argent.

Les professionnels savent ce qu'ils font. Ils savent quels mots provoquent un référencement élevé et un classement de la circulation. Ils savent quelles images et descriptions accrocheront les acheteurs au cours de ces sept premières secondes.

Les professionnels savent également comment décrire votre propriété de la manière la plus attrayante. Peut-être croyez-vous que l'escalier en marbre est le point culminant de votre maison, du moins à votre avis.

Mais les pros peuvent reconnaître que, en règle générale, les acheteurs sont plus intéressés par la taille de la cour, ou si vous avez ou non un garage en deux voitures. Leur expertise peut être un investissement digne pour attirer le plus d'argent pour votre maison et le plus rapidement possible.

Faire circuler les informations

Si vous décidez de vous y attaquer vous-même, envoyez autant d'informations dans une petite quantité d'espace que possible. Cela revient à la question de l'attention.

Non, cela ne signifie pas que vous devriez lancer une masse de données au mur et espérer que quelque chose colle. Vous souhaitez distribuer un éventail stratégique d'informations qui garantira que votre maison sera répertoriée (SEO) et capturera l'intérêt des acheteurs potentiels.

Avez-vous déjà acheté en ligne des vêtements et deviez trouver les mesures précises d'un pantalon («médium» étant un terme très relatif), et vous faites défiler un tas de contenu avant de trouver ce que vous recherchez?

Après cinq secondes de recherche, vous êtes toujours motivé. Après dix secondes, vous commencez à vous demander si le pantalon vous allait bien vous paraître.

Enfin, après quinze secondes de nourriture, vous regardez probablement une autre option. Il en va de même pour l'achat d'une maison.

Si vous cherchez une maison avec une salle bonus au-dessus du rez-de-chaussée, vous ne passerez probablement pas plus de dix secondes à la chercher. Même une structure en a une, qui n'aura pas d'importance pour l'acheteur potentiel qui a déjà évolué.

Donc, lorsque vous vendez, vous avez sept à dix secondes au maximum pour intéresser les gens. Être professionnel mais aussi bref peut être un équilibre difficile.

Un format efficace peut ressembler à ceci:

• Nombre de lits / bains
• Nombre de sols
• Nombre de véhicules Garage tiendra
• Caractéristique intéressante 1 (bureau, salle de jeux, deuxième cuisine)
• Caractéristique intéressante 2
• Taille de cour ou caractéristique intéressante 3
• Vous pouvez maintenant entrer dans les détails; Nous avons survécu aux sept secondes à ce stade, vous pouvez donc vous vanter de la maison

Dans cette liste initiale, évitez les adjectifs tels que les «grandes» chambres ou la «belle» entrée. Enregistrez-les pour la section Détails à la fin.

N'oubliez pas que vous voulez qu'ils soient attirés en premier, alors ils vous permettront de temps pour expliquer pourquoi tout est si ______.

De plus, la page d'accueil aura déjà fourni certaines des informations de base sur la maison, telles que la superficie, l'adresse et le prix. Certaines pages incluent des informations supplémentaires que vous devez noter.

Cependant, les lits / bains valent la peine de citer, même dans les informations de base, car il s'agit des informations les plus vitales pour lesquelles la plupart des prospects recherchent dans ces sept premières secondes.

Prenez des photos professionnelles

Une image vaut 10 000 $ - je veux dire, des mots. Les plans professionnels peuvent aller très loin pour sceller un accord, en particulier sur un marché concurrentiel.

Dans le même temps, vous n'avez pas nécessairement à investir une pile d'argent pour les images professionnelles. Une simple recherche de maisons haut de gamme (qui embauchez des professionnels) vous donnera tout ce que vous devez savoir sur la recherche de bien en ligne armée d'un téléphone qui a une caméra décente.

Recherchez les modèles sous les angles et les sujets que les professionnels prennent et suivent leur exemple. Tirez vos propres photos, puis obtenez l'opinion de quelqu'un sur eux.

Au pire, vous apprendrez que vous ne pouvez pas le faire et que vous serez enclin à faire venir un pro. Mais vous pourriez trouver des photos vibrantes et attrayantes, et économiser de l'argent.

En termes de photos, vous comporterez normalement un total entre 15 et 20 et les placer dans l'une des deux commandes suivantes.

• Visite de la maison : Commencez à l'extérieur et parcourez la maison. Chaque photo vous emmène dans l'espace suivant. Cela permet aux visiteurs de marcher dans la maison sans avoir à passer. Avec ce genre de «tournée», une longue photo du couloir est vitale car elle donne aux gens une idée de l'endroit où se trouvent les chambres.
• Photos de synchronisation : Cette stratégie est moins courante, mais peut être efficace pour les visiteurs de piqûre qui ont une courte durée d'attention. La sélection est basée sur le temps qu'une personne passerait généralement dans chaque pièce. Par exemple, les premières images seraient probablement plusieurs plans du salon, de la cuisine et des chambres. Les derniers seraient en simple de la buanderie ou du garage.

L'une ou l'autre de ces stratégies peut être efficace si elle est bien faite. Assurez-vous également que la maison est propre et que vos animaux n'apparaissent pas sur les photos - à moins que vous ayez une pièce spécifique consacrée aux animaux.

Regarder le marché

Surveillez les changements soudains sur le marché. Si les taux d'intérêt augmentent, vous pourriez envisager de réduire votre prix. Si votre voisin décide également de bouger, voyez quel prix ils fixent et être compétitif avec eux.

Étudiez toujours ce qui se passe sur le marché et apportez les modifications nécessaires. Surtout, soyez flexible.

Beaucoup sinon la plupart des acheteurs essaieront de négocier. Si le prix de votre maison est au niveau que vous souhaitez vendre, vos chances de vendre sont inférieures à celles si vous deviez la collecter 10 000 $ et sont prêtes à s'adapter à la baisse pendant les négociations. Cela fait sentir à l'acheteur qu'il obtient un accord, ce qui augmente vos chances de vente.

Aller trop haut est un risque évident, cependant. De nombreux acheteurs potentiels définiront un filtre pour afficher uniquement les propriétés dans leur budget. Si ce numéro est de 350 000 $ et que votre maison est répertoriée à 370 000 $, ils ne le verront jamais.

Même si vous êtes prêt à vendre la maison pour 340 000 $, cela n'aura pas d'importance car la maison a déjà destiné à de nombreux acheteurs.

Rester calme

N'oubliez pas que vous essayez de vendre une maison. En moyenne, les gens n'achètent que trois maisons au cours de leur vie. En termes de vie adulte, c'est environ un tous les vingt et un ans.

Comparez cela aux 9,4 voitures, 166 vols et +/- 4 000 pains de pain qu'une personne achètera dans la même vie. Lorsqu'il est vu de cette façon, il est plus facile d'accepter que cela puisse prendre un certain temps pour vendre une maison.

La clé est de rester patient et d'éviter de faire des choix émotionnels. Mettez-vous à la place de l'acheteur potentiel, dans lequel vous pourriez bien être car vous cherchez peut-être également votre prochaine maison.

L'achat d'une maison n'est pas une décision qui peut être prise à la légère. En dehors du travail, où de nombreuses personnes ne peuvent pas contrôler leur environnement, la maison est l'endroit où nous passons plus de temps que tout autre endroit.

La pire chose que vous puissiez faire est de paniquer et de réduire le prix trop tôt, soit de jouer avec votre liste. Si vous êtes minutieux et suivez les étapes ci-dessus, réorganiser tout pourrait nuire à la liste. Selon le site, il pourrait également endommager le référencement et le trafic qui arrivent à votre liste.

La moyenne nationale pour une maison sur le marché est de 31 jours au 1er août 2022. La région et la gamme de prix peuvent modifier ce nombre, et dans le passé, la moyenne a été plus proche de 60 jours.

Dans des villes comme Boise, Idaho, le nombre est beaucoup plus bas que dans les régions rurales de la Virginie-Occidentale. Si vous décidez de répertorier par vous-même et que la maison reste sur le marché plus longtemps que la moyenne nationale, il est peut-être temps de consulter un professionnel.

Quoi qu'il arrive, n'oubliez pas que votre objectif est de rendre votre liste aussi attrayante que possible. Il y a vingt ans, si quelqu'un regardait votre maison, vous le vendriez probablement.

Aujourd'hui, il s'agit davantage d'attirer l'attention de quelqu'un pendant plus de sept secondes.