Conseils éprouvés et utiles pour vendre une petite entreprise

Vendre une petite entreprise pour la valeur la plus élevée aux bons acheteurs sur la bonne position peut être un test gigantesque, dans tous les cas, pour les propriétaires d'entreprise expérimentés.

Acheter et vendre une petite entreprise est une interaction imprévisible, mais qui doit être démystifiée. À son niveau le plus fondamental, l'interaction est claire, tout comme l'acquisition d'une chose solitaire.

L'entrepreneur vend l'article (dans ce cas, sa propre entreprise) à un acheteur éventuel à un coût convenu et à des conditions généralement satisfaisantes. Cependant, comme d'habitude, les détails négligés sont le principal problème - dans cette situation, comment l'arrangement est organisé.

Voici des conseils éprouvés et utiles dont vous devrez vous rappeler lorsque c'est votre entreprise qui est vendue.

Ne demandez pas trop ou trop peu pour l'entreprise

Fixer un prix d'autocollant élevé ou ridicule sur une entreprise peut conduire à une impasse. Espérer obtenir le plus possible pour une entreprise qui ne produit presque aucun bénéfice, c'est simplement utiliser un sens des affaires terrible. Pensez à votre industrie, aux entreprises comparables, à l'économie et à votre centre commercial lors de l'estimation de votre entreprise à vendre. Là encore, une entreprise qui ne produit pas d'avantages peut bien réussir avec un accord de départ. Ce type d'offre peut créer des revenus instantanés et un chiffre d'affaires rapide. Un si grand nombre de propriétaires d'entreprise qui n'ont pas gagné d'argent ou qui ont des problèmes de revenu laissent passer cette superbe chance. Quelques raisons pour lesquelles ils laissent passer une opportunité majeure sont à cause de la perte d'énergie ainsi que de l'inspiration ou parce qu'ils n'ont peut-être aucun désir de concéder la déroute ou la déception.

Soyez prêt

L'une des étapes les plus longues d'un accord commercial est la persévérance attendue. C'est la progression où le futur acheteur analyse votre entreprise pour s'assurer qu'il comprend tout ensemble. Pour ce faire, ils explorent le travail administratif monétaire, légal et de travail. En temps voulu, on compte sur vous pour fournir un large éventail d'archives, y compris des explications sur les avantages et les malheurs, les articulations salariales, les rapports comptables, les accords de location et les accords avec les fournisseurs, les clients et le personnel. Pour accélérer l'ensemble du cycle, rassemblez chacune des archives et assurez-vous qu'elles sont simples et aptes à être transmises. Cela devrait en tout cas être fait avant de commencer l'interaction commerciale, mais c'est fondamental au cas où vous auriez besoin de vendre votre entreprise rapidement. Plus vite un acheteur - ou son conseiller juridique et comptable - peut confirmer ces données, plus vite l'affaire peut être réglée.

Rechercher des alternatives

Mettre votre entreprise sur des sites « d'affaires disponibles à l'achat » et dans les journaux est une voie pour découvrir un acquéreur. Ces deux alternatives peuvent accumuler une tonne d'intérêts, mais pour une transaction rapide, il peut être utile de rester vigilant. Pensez à votre cercle de contacts. Avez-vous un cousin, un voisin, un compagnon ou un compagnon qui pourrait être intéressé par l'achat de votre entreprise ? Que pourrait-on dire de votre travailleur vedette ou du disciple que vous avez encouragé ? Vous découvrirez peut-être quelqu'un que vous connaissez et qui est prêt à assumer le test de maintenir sa propre entreprise.

Comprendre tout le cycle

Bien que chaque transaction commerciale ait ses points forts intéressants, nous pouvons schématiser un cycle global. Comme une question fondamentale, vous décidez de la valeur de votre entreprise. Cela crée un éventail de coûts raisonnables pour l'organisation. Ensuite, le vendeur (ou, plus régulièrement, le concessionnaire du vendeur) se met en relation avec des acheteurs potentiels. Ils ont créé un avis de contribution, ou des archives occasionnelles qui décrivent l'entreprise et ce dont on se souvient pour la transaction. Lorsqu'un véritable concurrent surgit, il investit des comportements individuels grâce à l'ingéniosité pour s'assurer que ce qui est garanti dans les rapports de contribution se coordonne avec le monde de l'organisation. Au cas où cet examen porterait sur l'accomplissement de l'acheteur, les réunions organisent les termes clés, y compris, mais sans s'y limiter, le coût. Enfin, après avoir accepté, vous exécutez chacune des légalités essentielles. Cela implique que vous mettiez en place les accords, puis les auditiez et les signiez. Cette interaction peut indéniablement être plus confuse, comme c'est souvent le cas avec les organisations cotées en bourse.

Préparez l'assistance appropriée

Il est impératif de vous adapter au bon représentant ou agent du vendeur pour obtenir de l'aide et des conseils avant de faire les premiers pas, en particulier si vous n'avez jamais vendu d'entreprise. Dans un monde parfait, il s'agit d'une personne ayant une maîtrise et une connaissance démontrées de l'état actuel de l'industrie de votre organisation. Le représentant de votre vendeur démontre le bien-être de votre organisation en traquant le bon acheteur. Ils peuvent vous aider avec des conseils et une représentation tout au long de l'interaction. Un spécialiste décent vous aidera également à trouver d'autres collègues précieux. Ceux-ci peuvent inclure un maître en évaluation d'entreprise accompli et un avocat expert ou CPA qui peut vous aider à vous renseigner sur les suggestions de dépenses concernant votre transaction. Que vous vendiez ou non une entreprise indépendante, cela a tendance à être un effort important.

Montrez l'argent à vos futurs acheteurs

Contrairement à la vente de votre vélo à travers les publicités ciblées à proximité, votre transaction commerciale nécessite une évaluation appropriée de la valeur exacte de votre entreprise. Les futurs acheteurs qualifiés auront besoin de la consolation que votre organisation mérite le coût demandé. Une évaluation appropriée de votre entreprise et de ses ressources vous assure, ainsi qu'à votre acheteur, donc obtenir ce privilège est à votre plus grand avantage. Dans un monde parfait, vous aurez besoin d'un éventail de qualités potentielles liées à des facteurs explicites de marché ou de transaction. Les revenus, l'innovation sous licence, les rapports fiscaux, la clientèle et l'équipe de supervision pourraient tous jouer un rôle dans l'échange. Au cas où les conditions changeraient ou que les transactions se créeraient de nouvelles façons, vous aurez une meilleure idée de ce que ces améliorations devraient signifier pour le coût de la transaction. En montrant la valeur réelle de votre organisation d'une manière généralement simple, vous aurez également une meilleure possibilité d'augmenter le coût de la dernière transaction pour votre organisation et d'obtenir par la suite le résultat le plus idéal.

La fiabilité est la meilleure politique

Au moment où vous souhaitez vendre votre entreprise, il peut très bien être tentant d'essayer de dissimuler les problèmes de votre entreprise. Cependant, cela ne fera que vous nuire à long terme : tout acheteur méritant au moins un certain respect explorera complètement votre organisation et, s'il découvre une lacune sur laquelle vous n'avez pas été franc, cela pourrait entraîner une énorme rupture de confiance. Vendre votre entreprise rapidement et être simple est loin d'être totalement indépendant. L'un peut aider l'autre : donner à votre futur acquéreur la dure et froide vérité sur votre entreprise lui permettra de faire un choix éclairé en moins de temps et créera également un environnement de confiance et de respect partagés qui est précieux.

L'accord de non-divulgation (NDA)

Amenez l'acheteur à l'étape suivante, qui consiste à signer votre NDA. Intégrez une copie de votre annonce, dans le but que les acheteurs se souviennent de ce à quoi ils ont réagi. Votre e-mail doit être court et basique, avec une ligne indiquant que vous disposez d'un résumé commercial complet accessible aux acheteurs intéressés qui signent un NDA. Cette méthodologie éliminera rapidement les personnes qui ne sont pas sincères quant à l'achat d'une entreprise. Les acheteurs qui ne sont pas suffisamment inspirés ne signeront pas votre NDA. Votre NDA doit être basique. Essayez de ne pas demander tragiquement à quelqu'un de signer de nombreux dossiers et de compléter de longues structures avant qu'il ne voie à tout moment les données de votre entreprise. Maintenant, l'objectif est d'évaluer les acheteurs pour l'inspiration et l'argent.

Posez aux acheteurs deux questions clés sur votre NDA :

• De combien d'argent liquide disposez-vous actuellement ?
• Quel est votre actif total ?

Au cas où le nouveau propriétaire d'entreprise aurait besoin d'expérience dans votre secteur, intégrez également ces données. Gagnez du temps pour vous et l'acheteur et braquez les projecteurs sur les modèles qui comptent vraiment.

Rencontrer des acheteurs qualifiés

Envoyez votre résumé d'entreprise par e-mail aux acheteurs que vous jugez qualifiés. Nous vous suggérons d'appeler l'acheteur en même temps que d'envoyer l'e-mail ; faites-en un appel rapide et bien disposé pour leur révéler qu'ils peuvent vous joindre, à tout moment, avec des questions. Ayez confiance que les acheteurs intrigués appelleront. Essayez de ne pas poursuivre les acheteurs. Au cas où un acheteur préférerait votre entreprise et ne plaisante pas, il reviendra vers vous. En supposant que l'acheteur vous envoie quelques questions de suivi, répondez-y. Si l'acheteur vous envoie un résumé détaillé des demandes de renseignements, organisez une réunion. Essayez de ne pas envoyer d'e-mails. L'échange d'accords est une manifestation émouvante, avec une spéculation passionnée de poids, tout comme l'entreprise monétaire. Si l'acheteur ne veut pas vous rencontrer en personne après avoir vu votre résumé commercial, nous vous suggérons de ne pas perdre de temps supplémentaire. Si l'acheteur exige d'accepter des données supplémentaires sans se rencontrer (en donnant des réactions, par exemple, je suis excessivement loin, ou je suis excessivement occupé, ou j'ai simplement besoin d'un peu plus d'informations), demandez alors à l'acheteur de vous présenter des données supplémentaires, comme un curriculum vitae, un résumé du budget ou un rapport de solvabilité. Maintenant, les interactions sont donnant-donnant, et au cas où ils vous demanderaient quelque chose, gardez-le même en leur demandant quelque chose.

Conclure l'affaire

Conclure la transaction devrait également être une interaction standard. La voie du progrès, une fois de plus, est la planification. Préparez-vous longtemps à l'avance pour la fin. Gardez l'énergie en mouvement et gardez tous les rassemblements coordonnés avec les agendas et les horaires. Faites un mouvement chaque jour vers la fin. Nous suggérons énergiquement à tout propriétaire d'entreprise qui n'a pas pris le chemin de la fermeture d'une entreprise avant d'utiliser une assistance compétente.

Traiter la mesure de persistance due

La persistance due devrait être un cycle standard si vous êtes organisé de manière satisfaisante. Restez concentré, soyez coordonné, gardez un ordre du jour et faites une grande différence pour la force. Finalement, la force sera entre les mains de l'acheteur. L'achat d'une entreprise n'est pas sans risque. Un acheteur peut simplement limiter le risque ; le danger ne peut pas être éliminé à 100%. Offrir un financement pour la transaction peut vous offrir une certaine influence pendant la persévérance requise, car vous pouvez garantir à l'acheteur que vous êtes généralement parfaitement simple. Enfin, toutes les distorsions que vous avez faites apparaîtraient et l'acheteur pourrait avoir la possibilité de les utiliser contre vous. Des représentants compétents auditent les entreprises et reconnaissent les « problèmes majeurs » potentiels. Les spécialistes créent également un programme personnalisé en raison de la persévérance que vous pouvez utiliser pour configurer votre entreprise en vue de la persévérance requise lors des échanges d'offres.

Configurer un résumé d'entreprise

Un résumé d'entreprise diminue de plus de 90 %, sans rien faire avec les acheteurs, compte tenu de notre expérience dans la vente de nombreuses entreprises. Un résumé commercial garantit une mesure fluide et efficace des transactions, peut renforcer la valeur de votre entreprise et réduire les poursuites après la transaction. Vous l'envoyez par e-mail aux acheteurs intrigués après qu'ils aient consenti à un accord de non-révélation (NDA) plus qu'un simple rapport, le Business Summary est essentiel pour une méthodologie générale des transactions commerciales. De préférence, un représentant expert, qui comprend ce que les acheteurs recherchent lors de l'achat d'une entreprise, devrait mettre en place le Business Summary. Un expert offre son point de vue et son expérience. En tant que propriétaire, il est difficile pour vous de composer le résumé de l'entreprise - vous ÊTES votre entreprise - et il peut très bien être difficile pour certains propriétaires d'entreprise d'enquêter de manière impartiale sur leur entreprise. La mise en place d'un Business Summary est l'établissement de toute l'interaction de la vente de votre entreprise.

Présenter:

Obtenir autant de profit que possible est la première priorité de chaque personne en affaires. Vendre une petite entreprise peut être une chose difficile à faire si quelqu'un ne suit pas les directives appropriées. Les conseils donnés ci-dessus peuvent être très utiles pour la vente de petites entreprises.