Salaire de directeur des ventes en Inde en 2022

Sales Executive est un profil de poste stimulant mais intéressant avec un rôle important à jouer dans l'entreprise, en stimulant les ventes des produits et services offerts. Ils utilisent diverses tactiques et stratégies pour augmenter les ventes et contribuer à l'entreprise. Travaillant sous la direction d'un directeur des ventes, un directeur des ventes identifie et poursuit les prospects et conduit à augmenter les ventes de l'entreprise.

Un directeur commercial est le représentant direct de l'entreprise. Étant la face avant du service des ventes, les cadres commerciaux sont dotés de compétences de persuasion et connaissent bien les idéologies de l'entreprise pour pouvoir transmettre le bon message aux acheteurs potentiels.

La responsabilité d'un directeur des ventes commence dès la découverte de nouveaux prospects, la négociation de l'accord et la conversion des ventes tout en assurant la satisfaction du client après la vente. Construire une relation avec les clients étant l'un des rôles clés pour augmenter la taille de l'entonnoir de vente. Les compétences en communication et en relations interpersonnelles contribuent grandement au rôle d'un directeur des ventes.

Toute organisation s'attend à ce que ses cadres commerciaux soient des individus inspirés et aspirants dotés de capacités de démonstration exceptionnelles. De plus, ils sont toujours à la recherche d'une personnalité qui inspire, motive et influence le public pour une croissance durable, et ils essaient souvent d'en trouver une dans leur équipe de vente.

Que font réellement les commerciaux ?

Les cadres commerciaux créent des affaires pour leur entreprise en découvrant des acheteurs potentiels et en initiant une relation avec eux en présentant l'entreprise, le produit ou le service ou en touchant un accord avec le prospect au sujet de son besoin non satisfait.

Le travail principal d'un directeur des ventes est de contribuer à la génération de revenus d'une entreprise, et il peut y avoir différentes manières et moyens d'atteindre cet objectif. Voici quelques rôles et responsabilités d'un directeur des ventes selon les attentes d'une entreprise ou d'une organisation.

Identification des prospects et analyse des options de vente

Un commercial découvre de nouveaux prospects et analyse le périmètre de conversion des ventes. L'expérience antérieure, la perspicacité et les connaissances du personnel de vente les aident à identifier les bons prospects et à fournir une analyse correcte de la portée et de la capacité.

Analyse des écarts de ventes

L'analyse des écarts de ventes est essentiellement un outil permettant d'évaluer les avoirs commerciaux d'une entreprise et le volume cible à rechercher. Cela implique d'identifier la différence entre les performances de l'entreprise et les exigences. Il s'agit de la première étape pour fixer l'objectif de vente et trouver des moyens d'atteindre les objectifs.

Gestion de la relation client

Approcher le prospect, identifier son besoin et recommander des solutions/produits/services pour répondre aux exigences du client – ​​tout cela relève de la gestion de la relation client. En tant que directeur des ventes, vous devez établir une relation avec le prospect pour vous assurer que vous pouvez le convaincre de faire un achat. Cela inclut également d'informer, de soutenir et de guider les clients et les acheteurs potentiels tout au long du processus d'achat. Dans la plupart des emplois, le CRM s'étend également à l'après-vente.

Négociation

Le directeur des ventes négocie avec le prospect jusqu'à ce que la vente soit convertie, en gardant à l'esprit l'objectif ultime, c'est-à-dire conclure l'affaire. Habituellement, les cadres commerciaux disposent d'un certain niveau de liberté en proposant des offres attractives aux clients tenaces pour s'assurer qu'un prospect ne soit pas perdu.

Analyse des ventes et rapports

L'analyse des ventes, les prévisions et les rapports contribuent tous également à l'utilisation avantageuse des données pour de meilleures informations pour les ventes et le marketing. Un directeur des ventes compétent étudie méticuleusement les données pour développer sa propre analyse des ventes, ses prévisions et ses rapports. Cela aide à la conception de stratégies pour le marketing ainsi qu'à l'amélioration des produits.

Gestion de la chaîne logistique

Bien que les stocks et la logistique ne relèvent pas de la responsabilité d'un directeur des ventes, leur suivi avec circonspection rend le processus de gestion de la chaîne d'approvisionnement transparent et aide également les directeurs des ventes à informer le client des livraisons.

Contribuer à la R&D

Qu'il s'agisse d'un produit nouveau, existant ou connexe, un directeur des ventes qui a été sur le terrain réellement et virtuellement est mieux placé pour relever les exigences et suggérer des changements. En contribuant à la recherche et au développement, un cadre commercial transmet les retours des clients.

Quelles sont les compétences et les qualifications requises pour devenir un directeur des ventes ?

Pour décrocher un poste de directeur commercial dans une entreprise réputée et pour rendre justice à votre profil de poste, vous aurez besoin d'un diplôme ou d'un diplôme post-diplôme de préférence avec le marketing-vente ou l'administration des affaires comme matières. Bien que la qualification éducative pour ce travail ne soit pas stricte et puisse varier selon les industries et les entreprises, la concentration reste sur la stratégie de vente, les compétences et l'expérience.

Cependant, les candidats ayant une formation en administration des affaires et en marketing sont toujours préférés aux candidats de domaines non liés. Acquérir de l'expérience dans la vente n'est pas une tâche difficile. Une fois que vous avez 3 à 5 ans d'expérience professionnelle dans les ventes et le marketing et un bon dossier de performance, obtenir un emploi en tant que directeur des ventes dans une entreprise réputée devient un objectif réaliste.

Qu'il s'agisse de compétences générales ou de compétences techniques, le salaire d'un directeur des ventes en Inde est déterminé par l'aptitude et la compétence d'un candidat. Par conséquent, le fait de disposer des compétences et des capacités mentionnées ci-dessous contribue fortement non seulement à trouver un emploi, mais également à négocier un salaire respectable.

• Capacité de vente et désir
• Capacités de motivation et de persuasion
• Créativité, positivité et confiance
• Détermination, niveau d'énergie et souci du détail
• Compétences en gestion de la relation client et en service à la clientèle
• Excellentes compétences en communication
• Résilience, motivation personnelle et compétitivité
• Forte numératie et capacité à raisonner
• Pensée structurée et dépannage
• Génération de leads et prospection
• Adaptabilité, leadership et esprit d'équipe

Pourquoi voulez-vous une carrière dans la vente ?

Vous êtes fait pour une carrière dans la vente si vous êtes motivé pour travailler dans un environnement stimulant mais enrichissant, lié par la numératie, la logique et les compétences nécessaires pour convertir les ventes. C'est un moyen d'exploiter votre potentiel avec une opportunité d'apprentissage continu et d'augmenter votre valeur professionnelle.

Opportunité pour les fonceurs

De nombreux professionnels sont passionnés par les options de carrière axées sur la performance où chacun de vos efforts est reconnu et récompensé. La vente est l'un de ces domaines de travail où un individu travaille sans mesure pour trouver sa propre voie et progresser professionnellement sans limite. Qu'il s'agisse de l'échelle de l'entreprise que vous gravissez ou de la gratification instantanée sous forme de primes et de commissions, la vente est une option de carrière lucrative.

Champ de bataille exaltant

C'est un lieu de travail très exaltant où chaque vente compte énormément. Cela donne lieu à une concurrence agressive entre les cadres commerciaux de la concurrence ainsi qu'au sein de l'organisation. Si rester au top et ne laisser aucune opportunité inexploitée vous stimule et vous donne une poussée d'adrénaline, vous n'auriez pas besoin de jeux vidéo dans la vie tant que vous vous en tenez à votre portefeuille de ventes.

Connectez-vous avec les gens

Une carrière dans la vente vous permet de vous connecter avec les gens, de comprendre leur psychologie et de vous connecter émotionnellement. Contrairement au préjugé selon lequel les vendeurs sont froids et méchants, uniquement motivés pour convertir les ventes, ce profil de poste vous donne également l'opportunité de vous connecter réellement avec les gens sur une base individuelle. Lorsque vous proposez un produit/service auquel vous croyez, vous gagnez non seulement un client et une commission, mais également une personne qui vous fait confiance. Si cela vous donne la paix intérieure et l'épanouissement, vous ne manquerez pas d'éclipser vos ventes.

Carrière accueillante

Tant que vous avez les compétences nécessaires pour convertir les ventes et apporter des affaires, vous êtes accueilli à bord par toutes les entreprises. Au service commercial, votre parcours professionnel, diplôme, expérience, sexe, tranche d'âge sont autant de paramètres secondaires par rapport à votre savoir-faire à vendre. Donc, si vous voulez un choix de carrière sans aucun favoritisme, celui-ci est définitivement pour vous !

Opportunités d'emploi pour le directeur des ventes

Le rôle de directeur des ventes est très demandé puisque presque chaque secteur ou domaine dispose d'un service commercial. Les entreprises embauchent des cadres commerciaux pour multiplier leurs ventes et augmenter leurs revenus. En tant que cadre commercial, vous pouvez rechercher un poste au sein du service commercial des domaines suivants :

• Finance et assurance
• Publicité
• Vendre au détail
• CE
• Hospitalité
• Soins de santé
• Éducation
• Construction
• Fabrication
• Conseils
• Entreprises d'importation et d'exportation

Salaire du directeur des ventes en Inde sur la base de l'expérience

Porte en verre

Le salaire d'un directeur des ventes au niveau d'entrée pour un travail sur le terrain commence à environ 196 332 ₹ par an, tandis que 2 à 9 ans d'expérience peuvent vous rapporter un salaire compris entre 226 266 ₹ et 301 184 ₹. Puisqu'il s'agit d'un profil d'emploi axé sur la performance, l'expérience, les compétences et la performance contribuent énormément au salaire du directeur des ventes en Inde .

Au fur et à mesure que vous atteignez vos objectifs de vente et que vous gravissez les échelons, votre salaire augmente, tout comme vos commissions et bonus. Avec une expérience de vente antérieure et une certification PG, vous pouvez vous attendre à un poste de cadre supérieur des ventes avec une fourchette de salaire allant de 239 942 ₹ à 398 619 ₹. Ces salaires comprennent les primes, les commissions, les pourboires et le salaire des heures supplémentaires. À un poste de niveau supérieur avec plus de 10 ans d'expérience, vous pouvez obtenir une rémunération totale de 635 000 ₹ .

La source

Meilleur cours à court terme axé sur l'emploi pour les futurs cadres commerciaux

Certification PG liée à l'emploi d'upGrad dans les ventes

Le programme de certification PG conçu pour les jeunes aspirants à un poste de directeur des ventes convient parfaitement aux diplômés à la recherche d'une carrière brillante et stable dans la vente. Ce programme de formation en entreprise d'une durée de 6 mois prépare les jeunes diplômés aux concepts de marketing, de réseautage, de vente et de stratégie de vente d'experts et d'académiciens expérimentés de l'industrie. Sessions en direct avec des experts du domaine, mentorat dédié et assurance de placement pendant le programme ; ce programme à court terme est très avantageux pour les candidats ambitieux.

Devenez un professionnel de la vente certifié dans les six mois et acquérez des compétences en communication, en pensée structurée et en résolution de problèmes, en gestion de la productivité et des comptes, en génération de prospects, en élaboration d'une stratégie marketing et en croissance commerciale, en leadership et en travail d'équipe. Toutes ces compétences vous aideront non seulement à obtenir un emploi dans une entreprise réputée, mais aussi à devenir un professionnel de la vente gagnant.

Conclusion

Après avoir lu ceci, si vous pensez avoir le courage d'entrer dans le domaine de la vente, allez-y et préparez-vous pour un voyage aventureux à venir. Bien que la courbe d'apprentissage initiale soit difficile, vous apprendrez de nouvelles choses sur le tas à mesure que vous acquerrez plus d'expérience.

J'espère que ce guide ultime et cette liste de ressources complète vous aideront à démarrer votre carrière dans les ventes et le marketing et vous aideront à devenir un professionnel qualifié et un acteur important dans votre domaine. L'apprentissage ne s'arrête jamais. Alors, faites-en une partie de votre personnalité et ayez toujours l'esprit ouvert pour apprendre et adopter de nouvelles idées et connaissances.