Product Management vs Product Marketing : Lequel choisir en 2022

Au cœur de toute entreprise basée sur la technologie se trouve son produit ou une gamme de produits. Le produit est développé par un groupe d'ingénieurs lorsqu'un groupe d'individus intelligents identifie ensemble un problème qui peut être résolu avec une offre qui n'existe pas sur le marché. Les ingénieurs, bien sûr, ne sont pas les seuls à imaginer et à créer de tels produits.

Le plus souvent, ils sont guidés par des chefs de produit qui ont une vision de l'apparence, de la sensation, du comportement du produit et, en fin de compte, du chiffre d'affaires de l'entreprise. Mais attendez, que fait alors un responsable marketing produit ? Bien que la confusion entre la gestion des produits et le marketing des produits ne soit pas nouvelle, l'idée derrière tourne autour d'une question simple : La réponse à cette question définira comment l'entreprise voit les fonctions réparties entre Product Managers et Product Marketing Managers. Alors qu'une organisation B2B accordera plus d'importance à ses chefs de produit pour travailler avec les clients et offrir une expérience qui garantira la fidélité des clients, une organisation B2C peut tirer parti de plus de priorités avec le responsable marketing produit pour stimuler l'engagement avec les utilisateurs finaux, ce qui fournira plus affaires.

Mais, on s'égare. Prenons du recul et comprenons d'abord comment la gestion de produit par rapport au marketing de produit est traditionnellement définie et quels rôles jouent-ils.

Qu'est-ce que la gestion des produits ?

Une entreprise technologique peut être décomposée en un ensemble de produits qu'elle propose à ses clients. Que ces clients soient d'autres entreprises (clients B2B) ou des utilisateurs finaux (clients B2C), le produit proposé est motivé par plusieurs facteurs.

Premièrement, le produit est le premier à tenter de résoudre un problème connu ou à le résoudre d'une manière plus efficace que la concurrence. Un chef de produit établit la feuille de route du développement de tels produits dès sa conception, son développement, ses tests et son déploiement éventuel.

Qu'est-ce que le marketing produit ?

Vous avez peut-être le meilleur produit au monde avec vous, mais il sera tout à fait inutile si votre clientèle ne le sait pas. C'est là qu'intervient le marketing produit. Ils peuvent raconter l'histoire du produit de la manière la plus efficace tout en permettant à l'équipe de vente de votre organisation d'avoir des idées créatives pour mettre en valeur les arguments de vente uniques de votre produit.

Décomposons davantage le scénario de gestion de produit par rapport au marketing de produit et comprenons les différences fondamentales.

Le spectre du travail et des responsabilités

Nous pouvons analyser l'image ci-dessus à partir des deux extrémités. D'un côté se trouvent les ingénieurs, qui créent le produit en utilisant leurs compétences et de l'autre, les clients qui achètent le produit fini. Mais, aux deux extrémités, il y a un travail tactique (ou des tâches) en cause, tandis qu'au milieu, où il peut y avoir un chevauchement des tâches pour les deux groupes, énonce la réalité.

La plupart d'entre vous seront en mesure de déterminer maintenant comment la gestion de produit par rapport au marketing de produit s'inscrit dans ce spectre. Cependant, ne laissons rien aux hypothèses : le côté gauche des tâches, où le travail avec les ingénieurs est impliqué, est la tâche d'un chef de produit. Alors que la liste des activités professionnelles du côté droit relève de la compétence d'un responsable marketing produit.

Maintenant que nous l'avons décomposé en une liste plus simple d'activités, examinons les détails.

Répartition de la charge de travail dans le spectre

Examinons individuellement les deux extrémités du spectre de la charge de travail pour mieux comprendre la confusion entre la gestion des produits et le marketing des produits .

Du côté de l'ingénierie, un chef de produit élabore généralement une feuille de route sur la manière dont un produit doit résoudre certains problèmes, sur l'expérience utilisateur, puis organise la répartition des tâches au sein de l'équipe d'ingénierie.

Étant donné que travailler avec des développeurs implique généralement plus de savoir-faire technique ainsi qu'une compréhension claire des capacités du produit, le chef de produit est la personne de référence pour obtenir une compréhension globale du fonctionnement précis d'un produit, de la technologie sur laquelle il repose et quelle fonctionnalité potentielle est possible pour une future version.

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Qu'en est-il du Product Marketing Manager ? Puisqu'il travaille sur l'extrémité tactique du spectre de contact avec le client, son rôle va être façonné par ce que les clients utilisant le produit vont rechercher.

Ainsi, il se concentrera davantage sur l'examen des outils numériques disponibles pour commercialiser le produit auprès d'un public qui souhaite une solution à un problème urgent. Par conséquent, créer des campagnes publicitaires avec le savoir-faire de ce qui fonctionne avec quel public est essentiel. Avec d'autres compétences qui aideront les fonctions de vente de l'organisation.

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Alors, qui gère la fin stratégique ?

C'est là qu'il peut y avoir le plus de chevauchement des deux fonctions. Dans certains cas, le Product Manager, qui a défini la feuille de route du produit, connaît les lacunes de la concurrence et sait ce que pourrait être une future exigence. Cependant, il peut y avoir d'autres cas où un responsable marketing produit, travaillant en étroite collaboration avec les clients, reçoit une bonne quantité de commentaires directs de la base d'utilisateurs, pour piloter les futures versions et élaborer une stratégie de mise sur le marché basée sur ses propres recherches. .

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Parfois, il existe une bonne collaboration entre les chefs de produit et les responsables du marketing produit pour gérer conjointement les fonctions stratégiques du développement de produits. Il peut également y avoir un chevauchement avec les deux fonctions essayant de construire leurs propres feuilles de route stratégiques pour que le produit réussisse, mais cela a tendance à se produire uniquement lorsque les deux fonctions ont des approches différentes du même problème et aboutissent à une impasse.

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Lequel est pour toi?

Ceci est une question difficile. Après tout, la gestion des produits par rapport au marketing des produits n'est pas une fonction facilement distinguable au sein d'une organisation. De plus, cela diffère énormément d'une organisation à l'autre, et un gestionnaire peut également diriger l'autre . Bien que la compréhension des exigences du marché et l'élaboration d'une histoire pouvant augmenter la base d'utilisateurs soient des exigences essentielles pour les deux.

Le reste des exigences varie, mais si vous êtes plus technique, vous devriez poursuivre la gestion des produits. En revanche, si vous savez comment vendre une histoire, vous êtes déjà à mi-chemin pour devenir Product Marketing Manager. La meilleure façon d'y parvenir est d'introspecter vos objectifs et d'acquérir les compétences et les qualifications requises.

En conclusion, les deux forment une paire solide, assurant le succès à long terme d'une entreprise. Si vous souhaitez devenir un excellent chef de produit, vous devez démontrer des qualités de leadership, consultez le programme de certification en gestion de produit car c'est vous qui guiderez votre équipe vers la voie du succès.

Un responsable marketing produit est-il la même chose qu'un responsable marketing ?

Les rôles des responsables marketing produit et des responsables marketing ont des gammes et des étendues différentes. Le responsable marketing produit se concentre principalement sur l'ensemble de l'entonnoir client, tandis qu'un responsable marketing se concentre sur des aspects spécifiques tels que l'engagement client. Un responsable du marketing produit doit être impliqué dans des recherches approfondies, comprendre l'influence de la feuille de route et la conception du produit. Le responsable marketing s'occupe des moyens créatifs d'engager les utilisateurs et de s'assurer qu'ils sont satisfaits de la marque. Bien qu'il existe de nombreuses différences dans les rôles joués par le responsable marketing produit et le responsable marketing, il faut garder à l'esprit qu'ils ne sont pas toujours exclusifs l'un à l'autre. Selon l'organisation et l'industrie, ils pourraient avoir à effectuer des activités qui se chevauchent.

Combien gagne un responsable marketing produit ?

Le rôle principal d'un responsable marketing produit est de générer une demande pour le produit. Cela se fait généralement par le biais de campagnes de marketing et d'une communication efficace. Ils sont chargés de formuler des stratégies de marketing qui transmettent de manière captivante les caractéristiques et les avantages du produit aux utilisateurs. Les responsables marketing produits sont également responsables de la direction des équipes marketing, de l'image de marque, du positionnement et de la messagerie des produits, ainsi que de nombreuses autres tâches critiques. En Inde, les responsables du marketing produit gagnent entre 6 lakhs INR et 32 ​​lakhs INR, la moyenne étant de 15 lakhs INR par an. Le salaire dépendra de facteurs tels que l'expérience de travail, les compétences et l'emplacement.

Quel est le poste de marketing le mieux payé en Inde à l'heure actuelle ?

Une carrière en marketing est l'un des emplois les plus fascinants et les plus gratifiants d'aujourd'hui. En tant qu'industrie, le marketing est devenu l'un des secteurs les plus branchés et les plus gratifiants à l'heure actuelle. C'est le principal système de soutien des entreprises qui investissent massivement dans des stratégies de marketing pour obtenir le maximum de valeur et de retour sur investissement. Certains des emplois de marketing les mieux rémunérés en Inde aujourd'hui sont ceux de conseil en gestion, de marketing numérique, de stratège de contenu, de responsable du marketing des médias sociaux et de responsable du marketing produit, entre autres.