Trouver l'inspiration chez les influenceurs numériques

Vous voulez que le site Web de votre client devienne la destination incontournable de son public cible. Ainsi, vous les concevez pour qu'ils aient fière allure, fonctionnent parfaitement et se classent bien dans la recherche. Est-ce suffisant? Cela pourrait être le cas, bien que je soupçonne sournoisement que la base croissante de consommateurs de la génération Y et de la génération Z va compliquer cela avec leurs habitudes d'amour du mobile.

Un rapport eMarketer de 2018 a révélé que le temps passé par les consommateurs sur les appareils mobiles est sur le point de dépasser le temps passé à regarder la télévision :

Et voici pourquoi cela compte tant :

La télévision est jonchée de célébrités. Alors que les consommateurs passent plus de temps avec leurs smartphones, il y aura un changement fondamental de la confiance et de l'admiration des célébrités à la confiance et l'admiration des influenceurs numériques.

Dans ce post, je vais vous expliquer :

• Qu'est-ce qu'un influenceur numérique (par opposition à une célébrité ou à un influenceur lifestyle).
• Pourquoi ils réussissent si bien à établir la confiance avec leur public cible.
• Comment tirer parti de certaines qualités d'influence pour attirer des niveaux plus élevés de trafic constant (et d'affaires) pour les sites Web que vous créez.

Pour être clair, cet article n'a rien à voir avec la transformation des sites Web de vos clients en machines à gagner de l'argent axées sur les sponsors. Il s'agit de donner à votre site Web le même type d'influence qu'un influenceur numérique - et d'utiliser ce statut d'expert perçu pour maintenir constamment des niveaux élevés de trafic, d'engagement et de références.

Qu'est-ce qu'un influenceur ?

Dans le passé, les célébrités étaient principalement celles vers lesquelles les entreprises se tournaient pour promouvoir leurs produits ou services. Bien que cela se produise encore aujourd'hui, vous êtes plus susceptible de voir des influenceurs célèbres pousser des produits de luxe.

Grâce à Internet et aux médias sociaux, les entreprises n'ont plus à payer le gros prix pour obtenir l'approbation d'une célébrité. Au lieu de cela, nous assistons maintenant à l'essor du marketing d'influence numérique.

Un influenceur numérique est celui qui a construit une marque autour de son expertise ou de ses connaissances. Il existe également différentes manières d'être un influenceur :

• Créateurs de contenu
• Spécialistes de l'industrie
• Micro-influenceurs (ce sont des joes moyens qui ont amassé plus de 500 abonnés)
• Leaders d'opinion.

En réalité, vous constaterez que la plupart des influenceurs numériques couvrent chacune de ces catégories. Par exemple, vous avez Neil Patel :

C'est un entrepreneur, un créateur de contenu, un leader d'opinion, un expert de confiance en marketing de contenu et compte plus de 500 abonnés partout où vous le rencontrez en ligne.

C'est évidemment un exemple extrême d'influenceur numérique. Que diriez-vous de regarder un développeur Web qui s'est imposé comme une autorité dans son espace ?

Voici le compte Twitter de Iain Poulson :

Bien que son nombre de followers et ses niveaux d'engagement n'atteignent pas ceux de macro-influenceurs comme Patel, cela ne rend pas ses mots moins percutants auprès de son public cible (sur ou hors Twitter). Le fait est qu'il crée un contenu de haute qualité et digne d'intérêt que son public reconnaît comme tel.

Indépendamment de la taille de l'influenceur et de l'espace dans lequel il travaille, ses paroles ont tellement d'autorité que les consommateurs ne peuvent s'empêcher de leur faire confiance. C'est le pouvoir de l'influenceur numérique.

C'est pourquoi les entreprises affluent vers les influenceurs pour obtenir de l'aide pour faire connaître leur marque. Si une entreprise peut tirer parti de cette autorité intégrée, elle peut développer sa base de followers et de clients avec une recommandation solide de cet influenceur. Influencer Marketing Hub rapporte que ceux qui ont utilisé le marketing d'influence gagnent en moyenne 7,65 $ pour chaque 1,00 $ payé à un influenceur numérique.

Inutile de dire que les influenceurs numériques sont des entités puissantes et précieuses dans le monde dans lequel nous vivons. Nous devons maintenant examiner comment vous pouvez imprégner vos sites Web de qualités d'influenceurs numériques pour augmenter leur propre valeur sur le Web.

Comment transformer des sites Web en stars numériques

Pour transformer un site Web en une entité semblable à un influenceur numérique, vous devez lui faire incarner ces qualités qui rendent les influenceurs numériques si fiables et puissants en premier lieu.

Afin de démontrer quelles sont ces qualités, je vais utiliser des sites Web qui représentent les meilleurs influenceurs numériques d'aujourd'hui et/ou leurs entreprises.

Que vous soyez en train de créer un nouveau site pour un client ou que vous recherchiez un moyen de renommer ou de mettre à niveau un site existant, utilisez ces conseils pour augmenter le facteur influenceur :

1. Laissez la navigation raconter votre histoire

En général, la navigation (et le plan du site) d'un site Web est un outil très puissant pour vos visiteurs ainsi que pour les moteurs de recherche.

La seule chose est que de nombreux sites Web utilisent une navigation structurée et étiquetée de la même manière. C'est bien si l'offre du site Web est claire et simple :

• Il s'agit du produit que nous vendons ("Produits" ou "Services").
• Voici qui nous sommes (« À propos » ou « Équipe »).
• Contactez-nous ou achetez le produit ("Contactez-nous" ou "Acheter maintenant").

Ce qui distingue de nombreux influenceurs numériques, c'est qu'ils se sont forgé une marque solide, ce qui signifie qu'ils représentent généralement une double ou triple menace. Et ils s'assurent que la navigation met en évidence chacune de ces forces ou offres.

Social Media Examiner, par exemple, démontre qu'il ne s'agit pas seulement d'un blog contenant des articles liés aux médias sociaux. Social Media Examiner fait tout :

Comme vous pouvez le voir, la navigation vous montre toutes les différentes entreprises de Social Media Examiner :

• Bloguer
• Baladodiffusion
• Adhésion
• Une conférence en direct.

C'est une liste impressionnante qui démontrera instantanément aux visiteurs qu'ils font autorité sur les réseaux sociaux.

The Marketing Nutz adopte une approche similaire avec sa navigation :

Cette navigation, cependant, est moins axée sur le contenu de renforcement de l'autorité. Au lieu de cela, il met en évidence toutes les façons dont il permet à ses abonnés de tirer le meilleur parti de leurs efforts sur les réseaux sociaux avec :

• Formation sur les réseaux sociaux
• Informations sur Pam Moore en tant que conférencière principale
• Outils et ebooks gratuits de gestion des médias sociaux
• Un blog régulièrement mis à jour.

En somme, votre navigation doit pouvoir démontrer l'expertise et la valeur du site/de la marque en quelques secondes. Il devrait également être celui qui fait penser aux visiteurs : « Wow ! Ils font tout ça ?

2. Menez avec un visuel fort

Une autre façon d'établir immédiatement l'autorité est d'utiliser un visuel fort et unique. Cela envoie le signal que ce site Web ne sera pas seulement un endroit pour obtenir des informations. C'est un endroit pour vivre quelque chose.

Rendez-vous sur le site Youpreneur :

Ce que vous ne pouvez pas voir dans la capture d'écran ci-dessus, c'est l'animation directement sous l'image et le slogan qui a définitivement pris du temps à concevoir.

Vous voyez le curseur après le mot "haut-parleur" ? Il s'agit d'une animation de texte qui tape et supprime différents titres d'entreprise. Conférencier. Blogueur. Consultant. Si l'image de la bannière n'a pas capté leur attention, ce sera certainement le cas.

Le site Web personnel de Jay Baer est un autre bel exemple de faire une forte impression avec des visuels.

Non seulement il inclut une photo personnelle unique de lui-même dans la section héros de la page d'accueil, mais il a également appliqué un puissant filtre de couleur par-dessus. De plus, il mène avec un appel à l'action pour que les visiteurs regardent sa vidéo de cinq minutes.

Bien que le message mette l'accent sur le client, ces visuels forts transmettent simultanément que Jay Baer est quelqu'un qu'ils doivent arrêter et écouter.

Vous voudrez trouver le même équilibre avec vos propres visuels et messages d'entrée. Assurez-vous que le texte permet aux visiteurs de savoir qu'il y a quelque chose de vraiment précieux pour lequel rester. Mais soyez avisé dans la façon dont vous concevez les visuels entourant ce message. Vous pouvez faire beaucoup pour convaincre les visiteurs qu'ils sont entrés sur le site Web de l'autorité au lieu d'un simple fournisseur de services ou d'un vendeur.

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3. Soyez mûr avec du contenu

J'ai légèrement abordé ce point dans le point de navigation, même si je pense qu'il vaut la peine d'y regarder de plus près afin que vous puissiez voir comment les sites Web d'influence produisent et diffusent une variété de contenus.

Voici le blog Single Grain :

Le blog de Single Grain regorge de nouveaux articles de pointe sur le sujet du marketing numérique. En faisant défiler la page, vous verrez bientôt que chacune des images présentées est conçue de la même manière. Tous sont illustrés sur mesure et contiennent un mélange de visuels et de texte léger.

Cela donne non seulement au blog un aspect cohérent et facilement reconnaissable, mais donne également un avantage au contenu lorsqu'il est partagé sur les réseaux sociaux. Imaginez que vous parcourez votre flux de médias sociaux et que vous tombez sur un court message avec une image descriptive jointe. Dans une mer de messages sans image ou de ceux qui utilisent des images de stock sans signification, ce type de contenu visuel est sûr de se démarquer.

Maintenant, ce qui est intéressant à propos de Single Grain, c'est que sa page de podcasts a un style différent de celui du blog :

Vous pouvez dire tout de suite que la légèreté dans la conception et les illustrations personnalisées pour les articles de blog n'ont pas leur place ici. Au lieu de cela, Single Grain utilise une conception et une mise en page plus traditionnelles pour son podcast Growth Everywhere.

Cela ne dit pas nécessairement quoi que ce soit sur le type de contenu couvert ici par rapport au blog ; ce n'est pas de nature plus sérieuse ni créé par quelqu'un avec des penchants plus traditionnels. C'est simplement une question de conception pour le canal. Dans ce cas, plus simple et moins personnalisé a plus de sens pour un podcast.

Lorsque vous rassemblez les éléments du site Web de votre client, n'ayez pas l'impression que tout son contenu doit être regroupé sous un seul onglet « Ressources » et conçu de la même manière.

Au lieu de cela, donnez à chaque canal de contenu (par exemple, les articles de blog, les épisodes de podcast, la formation vidéo, etc.) un onglet séparé et concevez-le de la manière la plus logique. Par exemple, vous voulez que les visiteurs passent beaucoup de temps à parcourir un article de blog, vous pouvez donc concevoir des graphiques personnalisés mais de style cohérent pour chacun. Avec quelque chose comme un ebook, vous resterez simple : montrez une image d'un livre relié (même s'il s'agit d'un livre uniquement numérique) et associez-la à un texte d'introduction.

Les influenceurs traitent leurs différents canaux comme des sous-marques aux identités uniques. Tu devrais faire pareil.

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4. Collectez des prospects en toute confiance

Récemment, j'ai écrit sur la façon de concevoir des pages de destination de génération de leads pour mobile. Il y avait différents exemples inclus (une entreprise SaaS, un magazine numérique, une entreprise de box d'abonnement mensuel, etc.), ce qui n'est pas surprenant compte tenu de la valeur de la génération de leads pour les entreprises en ligne.

Cela dit, vous auriez du mal à trouver un influenceur numérique qui n'a pas d'offre d'aimant principal sur son site Web. C'est presque une garantie.

La principale différence entre la façon dont certains sites Web promeuvent leurs offres de génération de leads et la façon dont les influenceurs numériques le font est la force du message et de la conception.

Voici le blog de Tim Ferriss :

Tout cela est une bannière promotionnelle demandant aux visiteurs de s'abonner au blog. Notez cependant que cela ne se présente pas comme une demande. Ceci est une invitation à quelque chose de spécial. Et c'est intense. Cela est dû à la manière particulière dont la bannière est conçue :

• Le fond noir uni ;
• Les mots « CONTENU EXCLUSIF » ;
• Les lettres rouges tout en majuscules ;
• L'appel à "OBTENIR ACCÈS".

Ce n'est pas du tout le genre de chose que vous verriez sur la plupart des sites Web et c'est parce que beaucoup d'entre eux ne dégagent tout simplement pas le genre de confiance et d'autorité en face que les influenceurs numériques font.

Kim Garst est un autre influenceur avec une bannière de génération de leads accrocheuse :

De toute évidence, la palette de couleurs est celle que vous ne pouvez pas vous empêcher de vous arrêter et de regarder. Les couleurs bleu sarcelle et violet sont des choix assez sûrs, mais c'est le contraste des légendes rouges qui lui donne un avantage.

Vérifiez également la formulation qu'elle utilise – elle est très similaire à la façon dont Ferriss a donné à sa génération principale un air d'exclusivité. Avec la promo de génération principale de Kim, elle utilise des mots forts comme "Top Secret", "Discover" et "A Matter of Minutes". Si les visiteurs ne se sentaient plus obligés de lire le contenu de son site Web, cela les amènerait sûrement à reconsidérer.

Conclusion : pour démontrer votre autorité, vous ne pouvez pas renoncer ni fournir une vente douce (par exemple « Abonnez-vous ici ») lors de la promotion d'un lead magnet. Au lieu de cela, votre message et votre conception doivent tous deux transmettre la confiance et l'autorité qui disent aux visiteurs :

"Ne manquez pas cette occasion spéciale de jeter un coup d'œil dans mon cerveau et d'acquérir des connaissances et des compétences plus précieuses que vous ne pourriez jamais demander!"

Emballer

Les influenceurs numériques sont une race spéciale, c'est sûr. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas tirer des leçons de la façon dont ils ont réussi à transmettre et à renforcer l'autorité à travers leurs sites Web.

Ce qui est bien avec les sites Web d'influenceurs numériques, c'est qu'ils vous montrent que des fonctionnalités évidentes de récupération d'argent (comme la publicité d'affiliation et le contenu fermé) ne sont pas nécessaires pour augmenter les conversions. En concevant votre site Web comme une autorité, vous constaterez une augmentation du trafic, pourrez collecter plus facilement des prospects et établir une confiance à long terme avec un public.

L'augmentation des revenus viendra naturellement car les visiteurs meurent d'envie de partager les nouvelles de ce qu'ils ont découvert.

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