Comment intégrer un programme d'influence dans votre stratégie marketing ?

Le marketing d'influence est devenu la stratégie marketing incontournable pour la plupart des spécialistes du marketing avertis en raison des nombreux avantages qu'il offre. 80 % des spécialistes du marketing la trouvent efficace et 89 % trouvent son retour sur investissement meilleur ou au moins comparable à celui d'autres tactiques de marketing.

Si vous vous demandez si le marketing d'influence vous est destiné ou non, vous êtes déjà en retard. Je ne veux pas paraître négatif, mais vous risquez de perdre des prospects de qualité, des ventes, de l'autorité et de la visibilité au profit de concurrents qui tirent déjà parti du marketing d'influence.

Vous ne voudriez pas ça, n'est-ce pas ?

Ensuite, il est temps de mettre de côté une partie de votre budget marketing et d'obtenir l'adhésion de votre direction pour embaucher des influenceurs. Après cela, suivez le processus en cinq étapes que j'ai expliqué ci-dessous et intégrez le marketing d'influence dans votre plan marketing global.

Étape 1 : Déterminez vos objectifs et vos KPI

Si vous souhaitez que votre programme de marketing d'influence soit axé sur les résultats, vous devez identifier vos objectifs et vos indicateurs de performance clés (KPI) dès le départ.

Pour définir vos objectifs , essayez de répondre à la question : que souhaitez-vous obtenir du marketing d'influence ?

Est-ce la notoriété et la portée de la marque que vous souhaitez développer, ou souhaitez-vous augmenter vos ventes ? Vous voudrez peut-être également générer du trafic vers votre site Web ou consolider la réputation de votre industrie grâce à des influenceurs.

Quels que soient vos objectifs, assurez-vous qu'ils sont SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et limités dans le temps). Une fois que vous avez identifié vos objectifs, choisissez les KPI et les mesures que vous utiliserez pour évaluer la réalisation de vos objectifs.

Par exemple, si vous prévoyez d'augmenter l'engagement grâce au marketing d'influence, assurez-vous de mesurer des mesures telles que les likes, les commentaires et les partages sur vos publications créées par les influenceurs. Cela indiquera si vos influenceurs ont réussi ou non à engager votre public.

Étape 2 : Choisissez les bons influenceurs

Le sort de votre programme de marketing d'influence dépend de la personne avec qui vous décidez de collaborer. Vos influenceurs doivent être bien adaptés à votre marque, en termes d'industrie, d'audience, de valeurs et de plateformes cibles.

Cependant, la sélection des influenceurs peut être délicate si elle est effectuée manuellement. Alors, faites ce qu'il faut et faites appel à une agence réputée pour trouver des influenceurs . Vous pouvez également utiliser un outil de découverte d'influenceurs pour simplifier et accélérer le processus.

Si vous envisagez d'utiliser un outil pour rechercher des influenceurs, vous devez connaître les métriques à prioriser. Les spécialistes du marketing inexpérimentés se concentrent sur des mesures de vanité comme le nombre d'abonnés des influenceurs, qui sont une mesure inexacte de leur influence réelle.

Une meilleure façon de contrôler les influenceurs est de regarder leurs chiffres d'engagement, en particulier les types de commentaires qu'ils échangent avec les abonnés. Il est également important d'opter pour des influenceurs experts dans leur créneau, car ils peuvent également contribuer à établir la réputation de votre marque.

Rien d'autre?

Privilégiez les influenceurs qui entretiennent de véritables relations avec leurs followers, que vous pourrez jauger à travers leurs interactions.

Encore une chose…

Explorez les affinités avec la marque des influenceurs de votre liste restreinte pour avoir une meilleure idée de leurs expériences professionnelles passées. Vous ne souhaitez pas confier l'image et le budget marketing de votre marque à un influenceur qui promeut n'importe quelle marque/produit.

Une fois que vous vous êtes concentré sur un influenceur bien assorti, contactez-le avec une proposition de travail et un briefing de campagne. La prochaine étape vous guidera à travers cette étape.

Étape 3 : Planifiez votre campagne

Les marques collaborent avec les influenceurs de multiples façons, chacune conçue pour les aider à atteindre leurs objectifs marketing. De même, vous devez conceptualiser une campagne d'influence qui vous aidera à atteindre votre objectif final.

Voici quelques types courants de campagnes d'influence parmi lesquelles vous pouvez choisir :

Promouvoir des remises pour stimuler les ventes

Si vous voulez que vos influenceurs stimulent les ventes, vous pouvez leur donner des codes de réduction uniques à partager avec leur public. Plus ils font la promotion de vos produits de manière agressive, plus ils contribueront à générer des ventes

Pour en faire une affaire gagnante pour vos influenceurs, vous pouvez lancer un programme d'affiliation formel .

Qu'est-ce que c'est, demandez-vous?

Vous créez un lien d'affiliation personnalisé pour chaque influenceur et leur demandez de promouvoir le lien auprès de leur public. Sur chaque vente générée via ces liens, les influenceurs touchent une commission. Puisque la rémunération des influenceurs est directement liée à vos ventes, il est naturel qu'ils travaillent plus dur aux promotions.

Campagnes de buzz marketing

Vous pouvez également vous associer à des influenceurs pour créer le buzz autour de vos produits nouvellement lancés. L'objectif est d'amener les gens à parler de votre produit avant qu'il n'arrive dans les rayons.

Comment cela se passe-t-il ?

Dans les campagnes de buzz marketing, les influenceurs :

• Partagez des détails sur le lancement à venir et les fonctionnalités du produit.
• Donnez des aperçus exclusifs du produit.
• Faites la promotion de l'événement de lancement et encouragez leurs abonnés à s'y joindre.
• Rédigez des témoignages positifs sur le produit.

Rédaction d'avis de produits

Vous pouvez demander à vos influenceurs de rédiger des avis approfondis sur vos produits afin de renforcer la confiance des consommateurs.

Un seul avis positif d'un influenceur peut servir un double objectif : il renforce la réputation de votre marque et augmente indirectement vos ventes.

Comment?

Étant donné que les gens font confiance aux opinions des influenceurs, ils peuvent se sentir encouragés à essayer vos produits lorsqu'un influenceur s'en porte garant.

Ainsi, vous pouvez concevoir une campagne dans laquelle les influenceurs essaient vos produits et écrivent de bonnes choses à leur sujet. Ils peuvent également partager des témoignages vidéo de leurs abonnés utilisant les produits, ce qui renforce à nouveau la confiance des consommateurs.

Étape 4 : Utilisez des outils de gestion de campagne fiables

Il est courant pour les marques de travailler avec plusieurs influenceurs simultanément. Pour rester au top de votre forme, vous devez surveiller les performances et la contribution de chaque influenceur à vos efforts marketing globaux. De cette façon, vous apprenez quel type de valeur ils apportent à la table et s'ils valent l'investissement.

Pour suivre vos campagnes, vous devez utiliser des outils et des plates-formes marketing robustes . En utilisant ces outils, vous pouvez inculquer la responsabilité dans votre programme de marketing d'influence. Vous pouvez suivre les affectations des influenceurs, recevoir des mises à jour de statut automatiques et envoyer des rappels aux influenceurs lorsque les délais sont proches.

Inutile de dire que ces outils éliminent les tracas de la gestion des campagnes afin que vous puissiez investir du temps dans des activités plus cognitives.

Étape 5 : Mesurez les performances de votre campagne

Il est inutile de lancer des campagnes d'influence si vous n'évaluez pas leur ROI . Après tout, comment identifierez-vous les influenceurs efficaces si vous ne savez pas comment chacun s'en est tiré ?

Vous pouvez générer des rapports sur des influenceurs individuels, des campagnes et des revenus, ou aller plus loin et trouver le retour sur investissement par publication créée par un influenceur.

L'évaluation des performances vous aidera non seulement à évaluer le résultat de vos efforts de marketing d'influence, mais vous aidera également à justifier les dépenses de marketing devant votre direction.

Emballer

C'est aussi simple que cela de démarrer votre premier programme de marketing d'influence. Après quelques campagnes, vous serez un pro du marketing d'influence. Mais jusque-là, suivez le guide étape par étape ci-dessus comme manuel de marketing d'influence.

Avez-vous besoin d'aide supplémentaire pour l'une des étapes que j'ai expliquées ? S'il vous plaît laissez vos demandes dans les commentaires. Je vous reviens avec les réponses bientôt.

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