Comment faire une recherche de concurrents ? [Guide étape par étape]

Atteindre le succès commercial n'est pas un jeu d'enfant, en particulier lorsque vous partagez le même public cible et le même terrain de jeu avec une autre entreprise. Par conséquent, le sens aigu du marketing n'est plus une compétence acquise par l'expérience ou une approche théorique. Au lieu de cela, il exige d'être soutenu par des données pertinentes filtrées à partir d'un océan de données analysées en permanence pour rester au fait des changements du marché.

La bonne nouvelle est qu'avec des efforts dédiés et des compétences en marketing numérique, les entreprises peuvent identifier leurs concurrents et déterminer les ressources qu'elles peuvent exploiter pour dominer le marché.

C'est précisément ce dont va traiter cet article. Commençons par comprendre ce qu'est la recherche sur les concurrents avant de passer à notre guide du début à la fin sur la façon d'effectuer une analyse des concurrents.

Qu'est-ce que la recherche de concurrents ?

La recherche concurrentielle est un aspect essentiel de tout plan d'affaires qui consiste à identifier les concurrents et à analyser leurs stratégies commerciales. Cela signifie également évaluer les forces et les faiblesses de vos concurrents et de leurs produits ou services. Cela donne aux entreprises une idée claire de la position de leurs produits et des stratégies qu'elles peuvent adopter pour obtenir un avantage concurrentiel et éventuellement réussir.

L'une des principales raisons pour lesquelles une entreprise échoue peut être l'inefficacité ou même le manque d'analyse concurrentielle.

C'est une idée fausse que seules les grandes marques sont des concurrents pour un nouveau produit. En réalité, de nombreuses marques ont perdu face à des outsiders dont ils ignoraient même l'existence. Cela explique pourquoi la recherche de concurrents est essentielle au succès d'une entreprise.

Comprendre le fonctionnement de votre concurrent vous aidera à élaborer des stratégies pour le développement de vos produits et à vous positionner efficacement, vous et votre entreprise, sur le marché.

Avantages d'effectuer des recherches sur les concurrents

• Identifier les tendances du marché : La recherche concurrentielle aide à identifier les tendances complexes du marché qui sont autrement impossibles à déchiffrer. Le pouvoir d'identifier, d'analyser et de prévoir les tendances du marché est une aubaine pour toute entreprise. Cela contribue à une meilleure proposition de valeur qui, à son tour, rapproche l'entreprise des clients.
• Concevoir des stratégies de marketing efficaces : Le marketing, comme nous l'avons vu précédemment, ne consiste pas seulement à mettre en valeur vos produits. Il s'agit également de faire savoir à vos clients comment votre entreprise peut avoir un impact sur leur vie mieux que d'autres. La stratégie doit être en mesure de faire en sorte que les clients positionnent votre produit beaucoup plus haut que ses concurrents. Pour y parvenir, vous devez savoir pourquoi les clients préfèrent votre produit aux autres ou l'inverse. Ceci peut être réalisé par la recherche de concurrents.
• Explorez les lacunes du marché : l'analyse concurrentielle permet d'obtenir des données sur les forces, les faiblesses et le public cible des concurrents. Les données montrent également le segment des consommateurs qui n'ont pas été pris en charge. Concevoir et créer des stratégies pour répondre à ce segment fournira un effet de levier gagnant à votre entreprise. Cela permet également à votre produit d'assurer une position unique sur le marché.
• Planifiez le plan d'action futur : la recherche de concurrents offre l'avantage indispensable d'élaborer un plan stratégique pour l'entreprise. Cela vous aide également à connaître le domaine qui doit être amélioré, à améliorer le produit ou le service et à décider de la stratégie de tarification qui sera valable pour l'avenir. Cela donne également une idée de la façon de mettre en valeur votre produit pour se démarquer efficacement de la foule.

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Guide étape par étape sur la façon de faire de la recherche concurrentielle

Étape 1 : Identifier les concurrents potentiels

Il s'agit de la première étape de la réalisation d'une recherche concurrentielle. Malheureusement, il est impossible d'analyser tous les concurrents car cela prend du temps et est fastidieux. Pour rendre le processus simple et plus efficace, seuls les meilleurs concurrents sont identifiés et analysés. Ces concurrents se répartissent en deux catégories : directs et indirects.

• Concurrents directs : Les concurrents proposant des produits ou services similaires aux vôtres et ayant la même clientèle que la vôtre relèvent des concurrents directs.
• Concurrents indirects : Ils ont des produits ou services similaires aux vôtres mais ciblent un groupe différent ou ciblent votre groupe de clients et ont un produit ou service différent.

Identifier et analyser les deux types de concurrents est essentiel pour les raisons suivantes :

• Il vous aide à explorer différentes opportunités de croissance pour votre entreprise.
• Cela aide à diversifier votre entreprise.

Étape 2 : Analyser la position des concurrents sur le marché

Comprendre comment les concurrents offrent leur service à leurs clients est la prochaine étape importante. Cela peut être fait des manières suivantes :

1. Fournisseurs de valeur contre valeur : La valeur fait référence aux gains recherchés par les clients, tandis que les fournisseurs de valeur sont la manière dont ces gains peuvent être apportés aux clients par votre produit ou service. Analyser cela peut vous aider à déterminer comment vos concurrents offrent des propositions de valeur supplémentaires, gagnant ainsi un effet de levier sur le marché.

1. Problèmes et leurs atténuateurs : les problèmes représentent toute douleur, inconfort ou négativité rencontrés par les consommateurs pour atteindre un objectif. Les atténuateurs sont la façon dont votre produit peut résoudre les problèmes et créer une solution.

L'analyse de ces facteurs vous aidera à comprendre comment votre produit se comporte par rapport aux concurrents et vous aidera également à offrir une meilleure proposition de valeur pour favoriser le succès de l'entreprise. Gagner des concurrents en offrant de la valeur est la clé du succès de toute entreprise.

Étape 3 : Analyser la stratégie commerciale des concurrents à travers leur contenu

Dans le monde d'aujourd'hui, le contenu est tout. Ainsi, scruter le type de contenu publié par les concurrents donnera une idée claire de leur stratégie commerciale. Accéder à leur contenu via leurs sites Web et leurs blogs est un processus simple. Cette étape est la clé du succès de votre marketing de contenu.

Voici quelques éléments importants à garder à l'esprit lors de l'analyse du contenu de vos concurrents :

• Le type de contenu que vos concurrents engagent (que ce soit sur YouTube, Instagram, blogs, vlogs, etc.).
• Que le type de contenu soit privé, premium ou détaillé comme des études de cas, etc.
• Comparer la qualité du contenu des concurrents avec la vôtre.
• La fréquence de publication de leur nouveau contenu et de mise à jour de ceux existants.
• Il est également vital de rechercher les lacunes de contenu (si les concurrents se concentrent sur le contenu que vous n'avez pas touché).

Étape 4 : Étudier la stratégie de prix des concurrents

C'est une étape simple mais essentielle. Il est important de comparer les prix des services et des produits de vos concurrents avec les vôtres. Cela vous aidera à déterminer s'il faut réduire ou augmenter le prix de votre produit pour obtenir un avantage concurrentiel. Cela devrait être fait après une délibération appropriée pour vous assurer que vos bénéfices ne sont pas trop affectés par la réduction des prix.

Étape 5 : Faites une liste des points forts des concurrents .

Sur la base des données obtenues à partir des étapes ci-dessus, une liste des forces et des avantages que les concurrents ont sur le marché peut être établie. Il est crucial de rester neutre sans être trop sur la défensive ou complaisant avec les forces de vos concurrents. Lors de la mise en vente, tenez compte des aspects suivants de votre entreprise :

• Taille et localisation de l'entreprise
• Proposition de valeur
• Technique de tarification
• Qualité de leur produit
• Qualité de leur service
• Leurs consommateurs cibles
• La mesure dans laquelle leur site Web a atteint le public
• Leur positionnement sur les réseaux sociaux

Étape 6 : Faites une liste de leurs faiblesses

Faites une liste des faiblesses de vos concurrents. Cela devrait être relatif à vos objectifs de marché comme :

• COGS élevé (coût des marchandises vendues)
• Equipe de vente inefficace
• Faibles flux de trésorerie
• Plus grand roulement du personnel
• Taux d'attrition élevé des employés
• Faible engagement sur les réseaux sociaux

Étape 7 : Recherchez les opportunités

Cette étape est essentielle pour explorer les opportunités et les saisir avant qu'il ne soit tard. Bien que les opportunités puissent être nombreuses, les saisir nécessite beaucoup de calculs et de stratégies. En outre, la priorisation aidera à saisir des opportunités cruciales.

Étape 8 : Identifier les menaces et les risques

Cette étape est importante pour concevoir un plan d'action futur pour votre entreprise. Il est essentiel d'avoir des stratégies de réponse en place pour toutes les menaces existantes et prévues.

Étape 9 : Créer une stratégie efficace

La conversion des informations obtenues en actions et stratégies est la plus importante de toutes. Générez une liste détaillée des données de recherche des concurrents et utilisez-la pour apporter des modifications, développer et diversifier votre entreprise. Reconnaître les forces de vos concurrents est aussi important que la compétition. Face à un concurrent invincible, il est sage de passer à un autre produit ou cibler des clients, évitant ainsi à votre entreprise une concurrence féroce. Gardez à l'esprit que vous êtes également sur la liste de l'analyse des concurrents de quelqu'un.

Une recherche bien menée sur les concurrents vous fournira des informations précieuses qui, une fois converties en actions, amélioreront les performances globales de votre entreprise.

Donc, c'est essentiellement à cela que sert l'analyse des concurrents. Si vous souhaitez en savoir plus sur ces concepts intéressants de marketing numérique, le certificat avancé en marketing et communication numériques d'upGrad peut vous aider à atteindre vos objectifs. Le programme est offert en collaboration avec l'Université MICA et s'étend sur 32 à 50 semaines, selon le rythme de l'apprenant. Il comprend quatre pistes de spécialisation - Image de marque et communication, Médias sociaux et marketing de contenu, Analyse marketing et Communication marketing - RP.

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