Comment faire une analyse concurrentielle ? Guide étape par étape

La concurrence sur le marché est inévitable. En fait, une saine concurrence entre les diverses entreprises est nécessaire à la croissance de l'économie. Cependant, pour croître et garder une longueur d'avance, chaque entreprise a besoin de savoir comment ses concurrents progressent. Avant même de créer une entreprise, il est pertinent de se renseigner sur la concurrence dans l'industrie. En plus de cela, les organisations doivent également comprendre et analyser les différentes stratégies de gestion adoptées par leurs concurrents. C'est ce qu'on appelle l'analyse des concurrents.

Ce blog fournit un guide étape par étape pour effectuer une analyse des concurrents et vous indique quelques stratégies d'analyse concurrentielle efficaces.

Qu'est-ce que l'analyse des concurrents ?

L'analyse des concurrents fait partie de la gestion stratégique. C'est une technique à la fois défensive et offensive qui permet aux entreprises de comprendre les menaces et les opportunités du marché. En termes simples, l'analyse des concurrents est un processus, une stratégie ou une technique qui consiste à analyser les éléments concurrentiels du marché. Il se concentre sur la détermination des concurrents dans l'industrie, l'analyse de leurs produits et services, les techniques de marketing et de vente, les forces et les faiblesses, et en tire parti de la même chose pour élaborer des stratégies commerciales afin de réaliser des bénéfices.

Pourquoi l'analyse des concurrents est-elle importante ?

L'analyse des concurrents est devenue une activité essentielle pour presque toutes les entreprises en raison de la concurrence acharnée sur le marché. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles l'analyse des concurrents est cruciale pour votre entreprise :

1. Identification des principaux concurrents

L'analyse concurrentielle aide les entreprises à déterminer les concurrents existants et potentiels sur le marché. On peut également identifier divers facteurs qui régulent la concurrence dans l'industrie à l'aide d'une analyse concurrentielle.

2. Travaillez sur votre USP

L'objectif principal de l'analyse des concurrents est de garder une longueur d'avance sur vos concurrents et de réaliser un maximum de profits. Étant donné que de nombreuses entreprises vendent des biens et services similaires, un USP est crucial pour votre entreprise. Lorsque vous avez une liste des forces et des faiblesses de vos concurrents, vous pouvez l'utiliser à votre avantage pour créer une USP pour votre marque. Vous devez comprendre ce qui manque aux autres marques que vous pouvez améliorer.

3. Apprenez de vos erreurs

L'un des avantages importants de l'analyse des concurrents est que vous apprenez des erreurs commises par vos concurrents, en particulier si vous êtes une entreprise nouvellement créée ou si vous construisez un produit pour un secteur non conventionnel. Une étude approfondie des stratégies de vos concurrents vous aidera à comprendre les erreurs à éviter et comment vous pouvez améliorer la qualité des produits ou des services.

4. Évaluer ses propres forces et faiblesses

L'analyse des concurrents consiste à évaluer les forces et les faiblesses du concurrent. Les entreprises utilisent des études de marché pour comparer les points forts et les points faibles de leurs concurrents. Cela les aide à comprendre les domaines sur lesquels ils doivent travailler et à préparer des stratégies en conséquence.

5. Établir des repères

Selon un article du site Forbes , l'analyse des concurrents est cruciale pour établir divers points de repère. Cela signifie trouver des points de référence à travers lesquels vous pouvez mesurer votre croissance. La mise en place de benchmarks sera très bénéfique si vous démarrez une entreprise et souhaitez rechercher ou apprendre des concurrents ou des grandes marques. Lorsque vous définissez un objectif pour votre entreprise et que vous le comparez à un point de référence, cela est susceptible d'améliorer la croissance de votre entreprise.

Étapes pour effectuer une analyse des concurrents.

Avant d'effectuer une analyse concurrentielle, il est crucial de connaître les facteurs essentiels qui régulent la concurrence. L'un des concepts les plus critiques de l'analyse des concurrents est celui des cinq forces de Porter. Il traite de la rivalité concurrentielle en tant qu'élément essentiel de l'analyse des concurrents. Selon Harvard Business Review, la concurrence sur le marché est due à la présence d'autres entreprises similaires et à l'économie sous-jacente. Voici les cinq forces qui contrôlent la concurrence sur le marché.

1. Puissance du fournisseur

Il suggère le potentiel des fournisseurs à augmenter le prix de la main-d'œuvre, des matières premières et d'autres intrants, ce qui entraîne finalement une augmentation du coût de production pour les entreprises.

2. Pouvoir d'achat

Le pouvoir de négociation du client ou le pouvoir d'achat fait référence à la capacité des clients à augmenter ou diminuer le prix des produits par une modification de la demande.

3. Rivalité concurrentielle

Il vous donne une compréhension de la concurrence sur le marché. La rivalité concurrentielle fait référence au nombre de concurrents sur le marché, à la position de votre produit par rapport à celui de vos concurrents et à la manière dont d'autres entreprises tentent d'éliminer la concurrence pour obtenir une part plus importante des bénéfices du marché.

4. La menace de substitution

La peur qu'une autre entreprise ou un autre produit vous remplace sur le marché est constante. Par conséquent, votre stratégie d'analyse des concurrents doit examiner les produits similaires disponibles sur le marché qui fonctionnent comme des substituts et leur stratégie de tarification.

5. Nouvelle entrée sur le marché

Tout comme la substitution de produits, il existe également une menace de nouvelles entrées dans l'industrie qui crée de la concurrence. Une entrée facile sur le marché peut constituer une menace de remplacement par des entreprises concurrentes.

Par conséquent, pour effectuer une analyse concurrentielle, il est essentiel de prendre en compte tous les facteurs ci-dessus.

Parallèlement à cela, vous pouvez suivre les étapes ci-dessous pour l'analyse concurrentielle.

1. Découvrir les concurrents et les profiler

La première étape de l'analyse concurrentielle consiste à identifier les concurrents directs et indirects de l'entreprise. Vos concurrents directs se livrent à fournir des produits ou services similaires et s'adressent au même public cible. D'autre part, les concurrents indirects font des affaires dans le même créneau mais ont une clientèle différente. Le moyen le plus simple d'identifier vos concurrents de CV est d'effectuer une recherche Google avec des mots clés pertinents. Vous pouvez également utiliser divers outils comme SpyFy, Google Trends et SEMrush pour trouver vos concurrents.

2. Recherchez le site Web et les pages de médias sociaux de votre concurrent

Une fois que vous savez qui sont vos concurrents, l'étape suivante consiste à déterminer leurs forces et leurs faiblesses et à les utiliser à votre avantage. Vous pouvez observer leurs stratégies de marketing et de vente, leurs campagnes sur les réseaux sociaux, leurs interactions avec les clients pour avoir une idée du fonctionnement de leurs équipes. L'une des meilleures façons d'y parvenir est de lire les avis des clients disponibles sur leur site Web, leurs pages de médias sociaux, YouTube ou Google.

3. Déterminer les opportunités et les menaces et sur le marché

L'étape suivante consiste à déterminer les opportunités et les menaces qui ont un impact sur la concurrence sur le marché. Vous pouvez considérer les cinq forces de Porter pour comprendre les opportunités du marché.

Diverses stratégies d'analyse des concurrents

Voici les trois stratégies les plus bénéfiques pour l'analyse des concurrents :

1. Approche de l'industrie

L'analyse concurrentielle basée sur l'industrie considère les entreprises qui s'engagent dans des produits ou services similaires qui agissent comme des substituts les uns pour les autres. Il se concentre également sur des facteurs tels que les barrières à l'entrée et les intégrations verticales. Cependant, les entreprises qui font partie d'une industrie fixent généralement le prix de leurs produits ou services à des tarifs similaires. Dans de tels cas, la réalisation de bénéfices dépend principalement de la fidélité des clients. L'approche sectorielle dans l'analyse des concurrents aide les entreprises à identifier les domaines dans lesquels elles peuvent réduire les prix de leurs produits ou services en réduisant les coûts de production.

2. Approche du marché

L'analyse basée sur le marché ne considère que les concurrents directs sur le marché. Il ne tient pas compte des autres éléments concurrentiels. La recherche basée sur le marché se concentre sur l'analyse des stratégies et l'identification des forces et des faiblesses des concurrents directs.

3. Analyse SWOT

SWOT est l'abréviation de forces, faiblesses, opportunités et menaces. L'analyse SWOT est une stratégie qui se concentre sur des facteurs internes tels que les forces et les faiblesses de l'entreprise et des facteurs externes tels que les opportunités et les menaces.

Comment pouvez-vous apprendre à faire une analyse des concurrents ?

L'analyse de la concurrence ou l'analyse du marché est l'un des emplois les plus recherchés aux États-Unis. Selon le classement US News and World Report , l'analyste d'études de marché était le 9e meilleur emploi commercial aux États-Unis en 2019. De plus, le salaire moyen d'un analyste d'études de marché aux États-Unis est de 63 500 $ par an. Cependant, le rôle d'un analyste d'études de marché n'est pas facile car il nécessite beaucoup de recherche et d'expérience. La croissance des entreprises repose souvent sur l'analyse des concurrents. Par conséquent, les analystes de recherche doivent avoir une grande compréhension du secteur des affaires. Ils doivent également être au courant des diverses tendances et stratégies commerciales. L'une des meilleures façons d'apprendre l'analyse concurrentielle est de poursuivre un programme de MBA.

Vous pouvez rejoindre le cours MBA (Global) de Deakin Business School proposé par upGrad. Il vous aidera à apprendre les bases de la stratégie commerciale et les fondamentaux du marketing. En plus de cela, vous aurez également la possibilité de travailler sur des missions pratiques et de bénéficier d'un mentorat à 360 degrés de la part de professionnels de l'industrie.

Les entreprises s'efforcent constamment d'améliorer leurs stratégies de marketing et de vente pour garder une longueur d'avance sur leurs concurrents et maximiser leurs profits. Poursuivre un MBA peut être votre meilleur pari pour en savoir plus sur le marché et effectuer avec succès une analyse des concurrents.